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El impacto económico del turismo residencial en España

11 marzo, 2024 No hay comentarios

El turismo residencial en España aporta nada menos que 6.350 millones de euros anuales, más que la industria textil y de la madera. Así lo revela el informe de la Asociación de Promotores y Constructores de España, que también destaca que cada euro invertido se multiplica por 2,3 en el PIB.

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El turismo residencial en España
2022, un año récord
Una tendencia que no se detiene

Un informe de la Asociación de Promotores y Constructores de España (APC España) y la consultora PwC, destaca el papel que juegan las inversiones extranjeras en el mercado inmobiliario turístico y el impacto económico del turismo residencial en España. Durante el 2022, un año récord para todos los sectores del inmobiliario, ingresaron al país inversiones por un total de 6.351 millones de euros. Durante el periodo estudiado, los ciudadanos y capitales extranjeros protagonizaron 88.850 operaciones de compra de viviendas, principalmente llegados desde Reino Unido, Alemania y Francia.

El aporte del turismo residencial es de una gran importancia, ya que cada euro de inversión se traduce en 2,34 euros que engrosan el PIB español. En cuanto a la generación de empleo, el negocio de compraventa y alquiler turístico ha demandado 105.000 puestos de trabajo. Y el fisco se ha beneficiado de 3.250 millones de euros en 2022. El titular de APCE, Juan Gómez-Pintado, destacó que “aporta a una desestacionalización del empleo en las áreas con mayor actividad turística residencial”.

El turismo residencial en España

El turismo residencial en España tiene un gran impacto en la economía, ya sea a través de las inversiones directas, como en los ingresos fiscales y la generación de empleo.

De acuerdo al informe elaborado por la Asociación de Promotores y Constructores de España y la consultora PwC, durante el año 2022 se realizaron inversiones por 6.351 millones de euros. La cifra supera ampliamente los aportes de la industria textil (unos 1.900 millones de euros) y de la madera (poco más de 2.500 millones de euros).

Las administraciones de los ayuntamientos, Comunidades Autónomas y el gobierno central también han tenido buenos aportes del turismo residencial. En el periodo abarcado, la recaudación fiscal alcanzó los 3.250 millones de euros. El presidente de la APCE, Juan Antonio Gómez-Pintado, ha destacado el papel del turismo residencial en la economía, ya que no solo aporta crecimiento sectorial, sino que “aporta una desestacionalización del empleo en las áreas con mayor actividad turística residencial”.

En cuanto a la generación de empleo, sumando la compraventa y alquileres de residencias turísticas, durante el periodo el sector ha demandado unos 105.000 puestos de trabajo. Se trata de un nivel superior a muchos sectores de la industria española. En términos de aportes a la economía del país, cada euro de inversión representa 2,3 euros que ingresan al PIB.

Los registros mencionados, pertenecen a un año récord del inmobiliario español, por lo que es poco probable encontrar cifras similares para el año 2023. Aunque, tanto desde la Asociación como en la consultora PwC se animan a inferir que el desempeño puede aproximarse al del año anterior.

2022, un año récord

No es novedad que el 2022 ha sido un año récord en todos los sectores del inmobiliario. Se realizaron más de 640.000 operaciones de compraventa, que fueron posibles por el retorno de las actividades luego del Covid, el alto nivel de ahorro de las familias y las fuertes inversiones que llegaron a través de la inversión extranjera.

El turismo residencial en España tuvo operaciones por un total de 88.850 compraventas. De esa cifra, unas 14.000 fueron obras nuevas, desarrolladas exclusivamente para el capital extranjero. El origen principal de esas inversiones fueron el Reino Unido, Alemania y Francia. Y, por fuera de Europa, los EEUU y México. En dicho periodo, también se destaca la creciente influencia de inversores de China.

La Comunidad Autónoma que mayor volumen de inversiones recibió fue la Comunidad Valenciana, seguida de Andalucía y Cataluña en tercer lugar. En cuanto a los destinos geográficos, las Islas Baleares y Canarias tuvieron el mejor desempeño, seguidas por las localidades costeras del Mediterráneo. En tanto que Madrid y Barcelona lideraron la llegada de inversiones desde el extranjero a las ciudades.

Tanto la Asociación como la consultora, destacan la importancia que ha tenido el ambiente favorable para la inversión extranjera. Te hemos contado sobre las inversiones del turismo de lujo en este artículo. El turismo residencial en España tiene condiciones geográficas y ambientales que forman parte de sus fundamentales. Pero también se suma un mejor control de la inflación y la poca influencia de los conflictos en Ucrania y Oriente Medio.

Una tendencia que no se detiene

La Asociación de Promotores y Constructores de España y la consultora PwC han realizado un informe en base a los datos finales del año 2022. Aunque falte para obtener datos sobre el desempeño del mercado en 2023, el turismo residencial en España puede tener números cercanos al año anterior.

Una pista de ello la otorgan los registros previos del Anuario de la Estadística Registral Inmobiliaria que los Registradores. El informe se publicará en los próximos días, pero ya se mencionan cálculos previos de una baja de las operaciones totales de compraventa por extranjeros en el orden del 2% respecto de 2022.

En el orden general, la actividad inmobiliaria ha caído en 2023 respecto del año anterior en un 9,8%. Aunque la baja ha sido más pronunciada en la inversión, que en algunos sectores del mercado fueron hasta un 35% menor que el periodo anterior.

Volviendo al informe de APCE y la consultora PwC, se destaca el buen clima que el país ha generado para las inversiones inmobiliarias extranjeras. A los fundamentales antes mencionados, se le agrega la posibilidad de contar con un mercado que ha evolucionado en sus activos y vehículos de inversión. Un claro ejemplo de esto es la evolución que se ha puesto en marcha en el sector del living.

El turismo residencial en España tiene varias décadas de desarrollo, pero en los últimos 20 años viene desempeñando un papel de mayor importancia para la economía del país. Hemos hablado de las proyecciones del mercado residencial para este 2024 en este artículo. Se trata de un crecimiento que solo se ha visto interrumpido por la pandemia de Covid. Y que ya muestra señales de mantener una tendencia histórica.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del turismo residencial en España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Tres destinos escondidos e imperdibles de España

En Invertir

Las Viviendas de Uso Turístico generaron 20 mil millones en 2022

4 mayo, 2023 No hay comentarios

De acuerdo a la FEVITUR, las Viviendas de Uso Turístico (VUT) generaron más de 20 mil millones de euros durante el año pasado. La subida en la actividad turística y el mayor gasto medio explican que, desde 2019, se haya multiplicado por cinco lo recaudado en la actividad. Las VUT ya representan un tercio de la oferta hotelera en España.

En un informe, la Federación Española de Viviendas y Apartamentos Turísticos da cuenta de la situación en mercado de alojamiento vacacional en España. En dicho trabajo, la FEVITUR concluye que las Viviendas de Uso Turístico (VUT) generaron en 2022 nada menos que 22.388 millones de euros. Se trata de una cifra record, y también de un incremento de cinco veces lo recaudado en 2019. Esa cifra se compone a partir de todos los ítems que componen la actividad vacacional propia, como alojamiento, excursiones; pero también as actuaciones y rehabilitaciones que se debieron realizar durante el año pasado.

De acuerdo a la Federación, lo generado a partir de las Viviendas de Uso Turístico tiene “un impacto económico es transversal”, ya que del total de las compras que realizan los turistas, más del 60% se realizan en los comercios de proximidad. De este modo, las VUT tienen la capacidad de desarrollar económicamente los barrios y zonas donde están implantadas. En la actualidad, estas Viviendas representan un tercio de las plazas turísticas. y en cuanto a las preferencias de los turistas, prácticamente el 85% tiene como opción alojarse en una VUT.

Viviendas de Uso Turístico

Un estudio de la Federación Española de Viviendas y Apartamentos Turísticos, revela que la participación de las Viviendas de Uso Turístico en la actividad económica durante el año pasado alcanzó a 20.388 millones de euros. A esta cifra se llega teniendo en cuenta tanto alojamiento, paseos y excursiones, como las restauraciones y rehabilitaciones necesarias.

De toda esa cifra, el 19% lo constituye el alquiler de la Vivienda, mientras que el 80% restante (unos 15.700 millones de euros) se distribuye en los gastos vacacionales: paseos, comidas y restaurantes, espectáculos, etc. Pero, lo que aporta a la economía local y regional la VUT es que, de acuerdo al informe de la FEVITUR, “el 63,1% de estas compras se realizaron en el barrio o en comercios de proximidad”. Por ello, allí donde se emplazan proyectos vinculados a las Viviendas de Uso Vacacional, se pone en marcha la generación de recursos económicos.

Los números representan un verdadero récord para el mercado de la Vivienda de Uso turístico. En el mismo sentido, el Observatorio de la Vivienda Turística revela que durante el 2022 el 31,8% de los turistas se alojaron en una VUT. En cuanto al gasto medio de cada persona, se ubicó en los 598,5 euros. Uno y otro dato terminan por concluir que, en apenas cuatro años, lo generado a partir de estas Viviendas se multiplicó por cinco.

Varios son los factores que explican el crecimiento que tuvo el rubro en tan pocos años. El primero es la mayor cantidad de personas que han viajado a España; de hecho se trata de uno de los destinos más elegidos en el mundo. También muchas personas han viajado más veces al año. Son más personas viajando, cada vez con mayor recurrencia y mayor gasto. Pero la inflación ha sido una de las causas principales para llegar a esos más de 22.000 millones de euros durante 2022.

Principales destinos

En España, según los datos del Instituto Nacional de Estadística, las Viviendas de Uso Turístico son un tercio del total de las plazas. Se trata de una tendencia en alza. Este año, el 84,4% de quienes planean vacacionar planean alojarse en una VUT. Hace apenas tres años, ese porcentaje era del 71,8%.

Los principales destinos, de acuerdo a la Federación, son los costeros. Un 24,7% elije esas zonas, donde el protagonismo del sol y las playas hacen la diferencia. Luego, con el 22,2%, aquellas ciudades con preminencia de los aspectos culturales. En tercer lugar, con el 19,4%, se encuentran los destinos vacacionales con un fuerte componente de elementos naturales. Mientras que, con el 11% están las estancias de las afueras de las urbes.

Cabe destacar que el crecimiento de la actividad ha venido acompañado del aumento en las estadías de los turistas. De hecho, durante el 2022 la cantidad de veces que en promedio se los turistas se alojaron fue de 2,6 veces. En cuanto a la permanencia, fue de una media de 5,5 noches cada una. En 2019 la recurrencia era de solo 1,3 veces y la estadía de 5,2 noches.

Perfil de los viajeros

El informe de la Federación también incluye el perfil de los viajeros, aquellos usuarios de las Viviendas de Uso Turístico en los diferentes destinos de España. En principio, lo que buscan es un precio razonable para una ubicación relativamente privilegiada. Hasta allí, nada diferente a cualquier otra preferencia vacacional.

Lo que cambia, en el caso de quienes se hospedan en una VUT, es un interés por el grado de cuidado del medioambiente y la sostenibilidad en las propiedades. Y no se trata solo de ventajas o comodidades, sino de la nueva tendencia en la experiencia de habitar los espacios, una cuestión que lleva varios años y va más allá de la coyuntura actual.

Lejos de pensar que las VUT son de preferencia entre los viajeros jóvenes, las familias y parejas completan el 74,6% de las personas que alquilan una. En cuanto a la franja etaria, más del 60% se encuentra de entre los 65 y 74 años de edad.

Hasta aquí, algunos datos que sirven para explicar otro gran momento del mercado inmobiliario, que ha superado las expectativas que se tenían para el año pasado. Durante el 2023, a las puertas del verano, lo que se espera es la consolidación de la Vivienda para Uso Turístico, ya no solo como modelo de negocio, sino para la inversión.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las ganancias récord que generaron las Viviendas de Uso Turístico en 2022. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Noticias del sector hotelero

En Invertir

La logística y el build to rent: los activos más elegidos para invertir

6 marzo, 2023 No hay comentarios

Las inversiones inmobiliarias despidieron el 2022 con 16.400 millones de euros en transacciones, un tercio más que el año anterior. La cifra asciende a 17.500 millones de euros si se incluyen las operaciones corporativas. Mientras se recuperan las cifras prepandemia, la logística y el build to rent son los sectores más beneficiados estos últimos meses.

En este artículo encontrarás:
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El sector de la logística
El ejemplo de Indra
El build to rent, a la cabeza
El sector inmobiliario en 2022
En conclusión

Si bien es todo un desafío plantear las Proyecciones para la inversión inmobiliaria en este 2023, las cifras de los últimos meses nos dicen que las inversiones se centran en el build to rent y la logística. El 21% de las inversiones se destinan a estos dos sectores.

El sector de la logística

El comercio electrónico llegó con la pandemia y se instaló en nuestras vidas más allá del COVID, el aislamiento promovió las compras online y los servicios de logística han tenido que fortalecerse frente a la alta demanda. Especialmente favorecidas han sido las ubicaciones de última milla y los centros de datos.

Las inversiones recibidas por parte de la logística han sido de 2.250 millones de euros. Incluso han centrado la atención de bancos y fondos de inversión de otros países. Y esto a pesar del descenso del volumen de inversión tras el verano de 2022, lo que anticipa la tendencia que se vivirá en el primer trimestre de 2023.

Según el BNP Paribas, la logística ha acaparado el 25% de las inversiones inmobiliarias en el país desde el origen de la pandemia, es decir, desde marzo de 2020. El pico anterior había sido en 2019 pero actualmente se espera que continúe creciendo -más allá del primer trimestre- gracias a la robótica y las tecnologías inteligentes.

El ejemplo de Indra

La multinacional Indra fue noticia hace un año por anunciar que reducía en un 20% sus costes en transporte y un 12% sus emisiones de CO2 en sus centros de logística de Madrid y Guadalajara. Esta optimización se llevó a cabo en un lapso de tiempo de 10 meses. Para entender un poco más la importancia de la transición energética, te contamos todo en este post.

En estos centros se desarrollan sistemas de simulación, radares y más tecnología que se exporta a otros países. Lo que aplicó el Área de Operaciones es un sistema único de interfaz que centraliza y unifica todo lo relacionado con el transporte de material.

Indra se posicionó así a la cabeza de empresas que viran hacia la sustentabilidad. De esta manera, se agilizan los traslados y se gana eficiencia al asegurar el servicio de transporte más eficaz, además de que se brinda información en todo momento al cliente. Se evita la atomización de pedidos, la duplicidad, y se aprovecha mejor los recursos al tener total visibilidad de los materiales.

El build to rent, a la cabeza

Además de la logística, el otro segmento ganador que se ha llevado la mayoría de las inversiones ha sido el del build to rent. La inversión en residencial ha aumentado un 60%, llegando a los 3.100 millones de euros.

Elisa Navarro, directora general de MVGM, afirma que el interés por el build to rent es absoluto y que este sector es muy estable y resiliente. Promotoras e inversionistas están apostando por proyectos que están en fase de construcción, por lo que se espera un boom en los años 2023 y 2024.

Múltiples proyectos estarán listos para salir al mercado a la vez, mostrando una vez más que el sector inmobiliario puede superar cualquier crisis o pandemia. Según EY, se construirán en el país 504.000 nuevas viviendas durante los siguientes 4 años y el 5,4% se destinará a alquiler.

El sector inmobiliario en 2022

La opinión de los expertos sobre qué pasará en el sector de compraventa de viviendas el año que viene es fundamental para terminar de entender el panorama actual.

Según el informe “inversión Inmobiliaria en España 2022” de la empresa y administradora de activos Catella, surge que el retail es el sector con mayor inversión y el residencial se mantiene como uno de los segmentos con mayor demanda.

Sin embargo, Carlos López, CEO de Catella Spain, es cauteloso del devenir de la economía este año. Asegura que “aunque el año 2022 ha dejado una cifra récord en cuanto a inversión inmobiliaria en España, también ha supuesto un cambio en el ciclo del mercado inmobiliario. El año pasado iba a ser el año de la reapertura post pandemia, pero pasó a ser el año de la guerra, la inflación alta y los problemas energéticos. Por ello estimamos que el inicio de 2023 estará marcado por la incertidumbre y el aumento de la volatilidad.”

En conclusión

Este año nos depara seguramente más actividad que en los anteriores, muchos sectores prometedores y las inversiones al pie del cañón. La clave continúa siendo la logística y el build to rent, que supieron sobrevivir de la mejor manera la pandemia y la crisis consecuencia de ella.

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El retail fue clave en la inversión inmobiliaria de 2022

Influencia social informativa en el real estate

En Invertir

Inversores de centros comerciales presentan mayor interés en 2023

2 marzo, 2023 No hay comentarios

Hay inversores de centros comerciales en España que se han interesado en dar un mayor apoyo al sector en el último año. Conocido como un mercado resiliente, presenta infraestructuras en todo el país que se han recuperado de las últimas crisis, dando un crecimiento considerable.

El 2022 dio cierre con 1.520 millones de visitas y más de 40.000 millones de euros facturados en todo el país. Estas cifras dan seguridad al interés del consumidor en la actualidad y, por supuesto, de los nuevos inversores que forman parte de ello.

¡Sigue leyendo para saber más sobre estas inversiones!

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Interés de los inversores de centros comerciales y los cambios previos al 2022
Resiliencia de los inversores de centros comerciales
Inconvenientes que se han presentado para los inmuebles comerciales
La convivencia física y en línea
Liberalización de horarios

Interés de los inversores de centros comerciales y los cambios previos al 2022

Muchos expertos en este sector han asegurado que los centros comerciales se encuentran de nuevo en el radar de casa inversor. Atravesada ya la crisis post pandemia, se podría decir que las cifras están mejorando con creces.

Entre 2014 y 2018 se dio una inversión en retail de 2.000 millones de euros en compras. Luego de ello se presentaron dudas de inversión por lo disruptivo que era el cambio del online, haciendo que interesados dieran un paso atrás. Pocos meses después se dio comienzo a la crisis del Covid, llevando a muchos centros comerciales a cerrar actividades, exceptuando las tiendas básicas y supermercados.

En la actualidad se muestra que las visitas y compras vuelven a ser el mayor movimiento en los centros comerciales. Desde diversos grupos inmobiliarios se piensa que los inversores comienzan a dirigir la vista hacia ellos para mayores ganancias.

Cada una de las mejoras se encuentran focalizadas a 2 razones principales:

Por el valor intrínseco y que se ha probado su resiliencia.

Porque son baratos en comparación al resto de los activos inmobiliarios.

Desde el Grupo Lar se señala que hasta los mejores centros comerciales dan rentabilidad cercana o mayor al 8%. Esto ha hecho que sea más interesante la inversión del sector antes que en otros activos inmobiliarios, demostrando al inversor que las rentas sean sostenibles.

Resiliencia de los inversores de centros comerciales

Los grupos inmobiliarios coinciden en que el interés de inversión está creciendo y hay variedad de operaciones en estos primeros meses de 2023. Hay un gran interés en sacar productos al mercado para juntar la oferta y la demanda, existiendo diferencias en la calidad del producto y variedades.

Hay muchos tipos de activos disponibles en el mercado de inversión, creando así un capital especial que se debe gestionar. Esto se nota con mayor frecuencia en las mejores zonas comerciales, creando así la diferencia en la época post pandémica.

Demostrando que las rentas son sostenibles y que se puede seguir adelante, los inversores de centros comerciales están volviendo, tal como lo ha ocurrido a lo largo de 2022. También se han dado inversiones en los centros comerciales para remodelaciones que aplican ante las necesidades del consumidor, permitiendo que los operadores adapten sus tiendas.

De 2019 a 2021 el retail fue un catalizador de grandes volúmenes de inversión y, aunque antes no se veía, el año pasado se ha ido reactivando. En las provincias hay una gran concentración de la oferta y, cuando haya una saturación de ellas, posiblemente se desarrollen nuevos proyectos en centros comerciales.

El sector tuvo tiempos complejos por la pandemia, pero en 2021 presentó flexibilidad y recuperación, teniendo cifras de venta similares a las del 2019. Las personas han seguido consumiendo, hay actividades que se han recuperado más rápido que otras y la evolución es muy positiva.

Inconvenientes que se han presentado para los inmuebles comerciales

A pesar de las mejoras de las cifras, se presentan dificultades que afectan al sector como la inflación y pérdida del poder adquisitivo del consumidor. Por ello la visión es optimista pero prudente, recuperando la confianza del cliente y de las ventas, influenciando la confianza del comerciante para abrir nuevas tiendas.

Esto va de la mano con los productos que llegarán al mercado, sumándose a ello inversores de centros comerciales a nivel internacional. Se estima que estos inconvenientes se vayan eliminando con el tiempo y que así se logre ampliar la posibilidad del crecimiento económico nacional.

Para la segunda mitad del año sí se espera un avance real porque, a pesar de contar con una tendencia positiva, hay otros factores presentes. A nivel macro hay elementos que van a afectar a las rentas disponibles, contraponiéndose a la capacidad de ahorro, dando así un avance cauteloso.

En los centros comerciales más grandes del país es donde se verán estos logros y esto es lo que los interesados se sigan manteniendo.

La convivencia física y en línea

La pandemia ha dejado nuevos recursos y las tendencias se imponen. Por eso, es importante que se dé una convivencia entre la tienda física y un canal en línea porque estos se complementan para ser uno mismo. Esto tiene un gran impacto en las ventas, las rentas en el valor de los activos y traería al mercado una gran inversión del producto.

Lo mejor es trabajar y evolucionar en el mercado, dando una convivencia entre la tienda física y en línea, siendo una herramienta de amplia inversión. Del 2014 al 2020 se estima que se ha invertido alrededor de 1.2000 millones de capex (capital expenditure, o sea gasto en capital) en la industria de los centros comerciales.

La experiencia de los operadores también es algo que es de interés de los inversores para estrategias que permitan digitalizar y sostener esto. Antes de eso hay que llamar a los usuarios a los centros comerciales, dando luego la multicanalidad para que el usuario decida cuál le conviene.

Esta evolución digital es uno de los ejes principales de la estrategia, transformando espacios que permiten a los clientes consumir desde casa sin problemas.

Liberalización de horarios

Liberar los horarios y los días de apertura son factores que los clientes toman en cuenta para tener una buena experiencia en los centros comerciales. A ello se suman la disponibilidad de lo físico y lo digital, siendo factores que dependen de las comunidades autónomas con normativas de cada región.

Más allá de ser un negocio es un servicio que busca simplificar las normativas para el beneficio de los consumidores. Cada región tiene disposiciones y hay recursos humanos y técnicos que ayudan a entender y gestionar esto para una buena calidad de servicio.

Hay una preocupación latente en los procesos para tomar decisiones, pero las comunidades autónomas tienen una buena disposición. Lo que se tiene que hacer con esta labor es eliminar ciertas barreras para que no haya problemas en el presente y el futuro.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de que los inversores de centros comerciales presentan mayor interés en 2023. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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El retail fue clave en la inversión inmobiliaria de 2022

En Invertir

Las Socimis apuestan por la vivienda

28 febrero, 2023 No hay comentarios

Se trata de la inversión preferida durante el 2022. Las Socimis apuestan por la vivienda residencial, que compone el 60% de sus activos. El resto se divide entre oficinas comerciales y locales. Te contamos los detalles y las perspectivas para el 2023 en este artículo. ¡No dejes de leerlo!

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Socimis apuestan por la vivienda
Quiénes y dónde invierten
Perspectivas para 2023

En el 2022 las nuevas Socimis tuvieron al residencial como inversión principal. De hecho, el rubro representa casi el 60% de sus carteras. Le siguen las opciones por oficinas y locales comerciales. Un panorama sobre la composición de las diez que cotizaron en bolsa durante el año pasado indica que las Socimis apuestan por la vivienda residencial muy por encima de los otros dos sectores. Las sociedades aprovecharon la fuerte demanda de alquileres y elevaron la presencia del residencial del 33,5% en 2021 hasta llegar al 58,5% en el año pasado.

Las nuevas sociedades que ingresaron a bolsa representaron un volumen de activos superior a los 1.500 millones de euros. De los cuales casi 900 millones de euros tenían como destino de inversión la vivienda residencial. En cuanto a la cantidad de sociedades que ingresaron a los mercados financieros, bajó de 17 en 2021 a las mencionadas 10 en el año pasado. Y los mercados donde participaron las 10 nuevas Socimis son BME Growth y Euronext, aunque hay otros mercados en desarrollo (Portfolio Stock Exchange y Securitize) donde piensan colocar sus vehículos de inversión.

Socimis apuestan por la vivienda

El residencial en alquiler tuvo un rol protagónico en la inversión financiera de las Socimis que llegaron a cotizar en bolsa durante el 2022. Y representaron nada menos que el 58,5% de las carteras de las nuevas sociedades cotizadas en bolsa. Le siguieron las oficinas, con el 13,7%, y los locales comerciales con el 12,7% del total. En este artículo te contábamos cómo fue la inversión específicamente en el sector hotelero.

Las Socimis apuestan por la vivienda residencial a tal punto que subieron en un año el 70%. Una de las explicaciones para la suba es la demanda de alquiler de vivienda. Aunque en menor medida, también las oficinas y locales comerciales tuvieron una presencia importante en el menú de inversiones.

Las diez Socimis que llegaron a cotizar en bolsa durante 2022 inyectaron al mercado financiero 1.523 millones de euros, de los cuales 891 millones de euros se volcaron a la vivienda residencial. Una evolución que se aceleró durante los dos últimos años. En 2021, las Socimis en conjunto reunían unos 6.800 millones de euros en vivienda residencial. Sin embargo, este monto representaba el 28,5% de sus inversiones. Un año más tarde, ese porcentual ascendía a los mencionados 33,5%. Mientras que, para finales del año pasado, la apuesta de las sociedades por la vivienda residencial llegaba al mencionado 58,5% de las colocaciones.

Quiénes y dónde invierten

A partir de la regulación de las Sociedades Cotizadas Anónimas de Inversión en el Mercado Inmobiliario, se fueron creando un total de 132. De ese universo, 22 sociedades han dejado de cotizar en el mercado financiero. Aun así, el activo que representan asciende a unos 25.440 millones de euros. El año pasado 10 nuevas sociedades llegaron a cotizar, el número más bajo desde 2015.

La evolución del mercado indica que las Socimis apuestan por la vivienda residencial, apoyándose en la demanda de alquiler y la escasa oferta en el mercado inmobiliario. Pero también hay un desplazamiento en el perfil de los inversores que optan por las Socimis. El 91,6% del total de inversiones correspondió a no residentes. Solo el 8% del total correspondió a grupos familiares. En el resto, un 0,4%, la participación fue de otros accionistas.

En cuanto a las zonas donde se fijó la inversión de las Socimis, Madrid se llevó más del 75% de las preferencias. La capital tiene, además, los precios más altos. En el otro extremo del ranking, Barcelona solo recibió el 1% del total invertido. El resto, un 22,5%, se distribuye en el resto del país.

Y ahondando más, se puede observar que las Socimis operan con un rango que va de 2 a 5 activos de inversión. Mientras que el volumen de endeudamiento se mantiene por debajo del 20%.

Cabe recordar que en España el sistema de Socimis no tiene aún la preferencia de los inversores. Aunque se debe seguir la evolución de las 35 sociedades que tuvieron aprobación de la Comisión Nacional del Mercado de Valores. Estas sociedades cuentan con un periodo de hasta dos años para cotizar en bolsa. Por ello, es de esperar que durante los próximos meses se sumen nuevas Socimis al mercado de inversiones financieras.

Perspectivas para 2023

El 2023 se presenta con un escenario parecido a los últimos meses del año pasado en cuanto a inversiones. La inflación comienza a desacelerar a fuerza de tipos altos y los hipotecarios con más restricciones.

Así las cosas, lo indicado es que las sociedades continúen el camino transitado en los últimos dos años: un crecimiento de la participación del residencial en las carteras de negocios. Mientras la demanda se mantenga en los niveles actuales, es de esperar que se repita la ecuación.

Las Socimis apuestan por la vivienda a partir de una coyuntura propicia, que centra el foco en este tipo de vehículos por sobre otros un tanto más inestables. Además de ello, ya están en marcha otros mercados donde focalizar las inversiones. A los ya consolidados Euronext Access y el BME Growth, se suman otros dos.

Tanto el Portfolio Stock Exchange como el Securitize son vistos con atracción por las Socimis. El primero es un mercado de origen español que cuenta con la aprobación de la Comisión Nacional del Mercado de Valores para operar en el país. Y trae consigo un nutrido número de estudios de abogados, además de expertos en inversión.

La segunda alternativa, Securitize, tiene origen americano y se asienta en el modelo Blockchain de explotación de criptodivisas. Si bien su desempeño aún no se encuentra activo, pronto contarán con las autorizaciones para operar en suelo español. Se trata de un modelo de negocios en ascenso a nivel global que, con las reservas del caso, pueden ser un buen mercado para las inversiones.

Uno y otro modelo, más o menos consolidado en España, pueden valerse del escenario propicio para la inversión financiera con asiento en un vehículo siempre seguro en tiempos de incertidumbre: la vivienda.

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Viviendas para alquiler: una gran inversión

En Invertir

Sector de gastronomía y la posibilidad de inversión

26 enero, 2023 No hay comentarios

Los emprendedores españoles siempre han mostrado un gran interés por el sector de gastronomía en España. Lo mismo ocurre con los extranjeros que buscan iniciar un negocio en el país, existiendo diversas oportunidades para poder lograrlo.

Es uno de los sectores más prósperos del país, pues los españoles disfrutamos mucho de las relaciones sociales. En cualquier oportunidad las tenemos y los bares y restaurantes son los sitios habituales para tener esos encuentros con amigos, compañeros de trabajo y familiares.

A ello se suma la presencia de turistas y sus intereses por las costumbres españolas.

En este artículo encontrarás:
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Variedad en el sector de gastronomía en España
Locales relacionados con el sector de gastronomía en España
Comida a domicilio
Comida étnica
Bares
Restaurantes tradicionales
Comidas de negocios y de ocasiones
Para turistas
Panadería y Café
Cocina de autor presente en la restauración en España
El Catering en España
Especialización centrada en la materia prima

Variedad en el sector de gastronomía en España

Bien se conoce el interés de los españoles por pasar ratos agradables en bares y restaurantes. Además, España es el segundo país del mundo donde hay más entrada de turistas, cifra que en 2022 llegó al récord de 80 millones.

Esto emerge como un potencial crecimiento de facturación del sector, destacándose la presencia de 203 restaurantes con estrellas Michelin. Además, la exportación de productos alimenticios ibéricos no para, permitiendo que muchos ciudadanos europeos ya tengan un acercamiento a la calidad de la cocina española.

Los tipos de restaurantes que hay en España son muy variados porque, más allá de la oferta de establecimientos, destaca la gestión empresarial y comercial. El pequeño negocio familiar es el más abundante en forma de bar o restaurante con mesas limitadas.

También hay un equilibrio entre el precio y la calidad prima porque los clientes acostumbran a ser personas recurrentes de la zona. Pero también están las cadenas de franquicias con cartas que se basan en productos de quinta gama y zonas de gran tráfico de personas.

Por eso se recomienda que, antes de abrir un negocio del sector de gastronomía en España, se conozcan las costumbres de la zona y la localidad. No en todos los sitios las preferencias y los hábitos de consumo son los mismos.

Otro elemento condicionante es el clima porque condiciona que se visite más un tipo de establecimiento que otro y lo que se consume en él.

Locales relacionados con el sector de gastronomía en España

Hay cerca de 300.000 locales en España que tienen contribución en este sector. Esto es porque en el país se tiene la mayor concentración de Europa de este tipo de locales.

Un ejemplo de ello es que en Madrid hay un bar por cada 200 habitantes. Además, las capitales de provincia con mayores cantidades están en la Comunidad Autónoma de Castilla y León, liderada por León y Salamanca.

Entre los distintos tipos de establecimientos que hay en el mercado, se encuentran los siguientes:

Comida a domicilio

Conocida por ser una especialidad de siempre, pero en los últimos años ha tenido mayor demanda, sumándose a ella famosas cadenas multinacionales de hamburguesas. La oferta se concentra mayormente en “chinos” e ”italianos”, lo que ubica a otros tipos de comida en un futuro próspero analizando el concepto adecuado.

Gracias a los intermediarios especializados, ahora el reparto o delivery se ha vuelto sencillo de manejar. En este artículo te contamos sobre las “dark kitchens” o cocinas fantasmas, una herencia de la pandemia. Además, hay un nuevo modelo de negocio, centrado en personas que comen en el trabajo y familias que no tienen tiempo para cocinar.

La carta disponible cuenta con comida tradicional de altos estándares de calidad y sin conservantes. Un detalle de este servicio es que los pedidos no son ocasionales, por lo que se tienen que programar con anterioridad.

Comida étnica

Estos son establecimientos que tienen platos y bebidas de otro país. Los factores que han determinado su éxito son:

Al español le gusta probar cosas nuevas.

El turista, algunas veces, quiere comer platos de su país.

Hay mucha población extranjera residente.

España es el destino preferido en Europa para estudiantes extranjeros, sobre todo latinoamericanos y europeos.

La comida argentina y mexicana son preferidas antes que las de otros países de Latinoamérica, posiblemente porque llevan más años en España. La mayor parte de la oferta de otros países se encuentra en zonas en las que hay presencia de ciudadanos de ese origen.

En los últimos años Perú también se ha vuelto parte de la sorpresa gastronómica. Sus restaurantes se han mantenido entre los mejores y en España hay cocineros del país que son muy valorados.

Es por ello que el ceviche ahora es un plato tan conocido como la pizza.

Bares

Como ya se mencionó, las costumbres sociales permiten que haya una gran cantidad de bares entre los que se puede elegir. En algunas zonas de España las bebidas se acompañan con pequeñas porciones de comida.

Lo común es que la calidad de la comida sea corriente y no tan llamativa. Sin embargo, algunos bares, zonas y localidades tienen la presencia de nuevos visitantes por su clase y precio ajustado.

El pincho es una opción frecuente y, a pesar de estar en toda España, es de las provincias de Vizcaya, Guipúzcoa, Álava, Navarra y Cantabria. Allí es donde más se ve su calidad e innovación.

Como los bares son establecimientos pequeños que necesitan una inversión contenida, la competencia entre ellos es de gran importancia, junto a cierres y aperturas constantes. Los cierres acostumbran a darse por el poco análisis previo y la falta de conocimientos de gestión del sector por los emprendedores.

Restaurantes tradicionales

Generalmente se centran en la comida española, teniendo como público objetivo al turista o a las personas que comen fuera de casa por sus trabajos. Son establecimientos que se pueden encontrar en todas las calidades y precios.

Para ellos la ubicación es esencial, al igual que su adaptación de la oferta (carta, precios, servicio) al público que se intenta captar. De acuerdo a las zonas geográficas, hay platos y productos que no pueden faltar, siendo un ejemplo la paella en Valencia.

Las conocidas “casas de comidas” son restaurantes locales con una oferta completamente tradicional. Son establecimientos que, luego de muchos años de cierre, están volviendo a resurgir.

Hay un gran público que, antes de la comida rápida o productos de quinta gama, prefieren esta comida casera. Sin embargo, algunos ayuntamientos limitan la apertura de establecimientos nuevos en algunas zonas por la gran cantidad de público.

El objetivo real de esto es que se limite el ruido que sufren algunos vecinos por la gran afluencia de gente. Por eso, quienes quieren invertir en esas zonas, tienen que adquirir un negocio en traspaso donde ya existía otro.

Comidas de negocios y de ocasiones

Se pueden encontrar en todas las ciudades, caracterizándose por estar en locales con oferta que son cómodos y en los que es difícil equivocarse. El precio por cubierto acostumbra a ser más alto, pero son visitados por muchas personas.

Se puede encontrar en ellos a directivos de empresas, clientes que quieren darse un gusto y turistas con excelentes conocimientos gastronómicos. Gracias a ello, son establecimientos que tienen mucha competencia y calidad, uniendo la buena cocina y la excelente gestión empresarial.

Estos son elementos imprescindibles para el éxito del negocio.

Para turistas

Este tipo de locales están ubicados en zonas de paso de turistas, lo que vuelve a sus ofertas muy reconocidas. Hay muchas propuestas de calidad mediocre, sobre todo en establecimientos abiertos junto a restaurantes más antigüos luego de que la zona se convierta en turística.

Los clientes que se encuentran en estos lugares no son repetitivos, por los que la calidad y el servicio puede variar, pero hay precios elevados. Son restaurantes en los que se hace mucha referencia a los platos estrellas de la zona geográfica.

Esta es la forma de atraer a los turistas con ejemplos como los asados de carne en Castilla. Al público le interesa mucho el gasto medio y la rotación de mesas.

Es por ello que el equilibrio entre lo que se ofrece y el beneficio se puede lograr sin problemas. Para esto solo es necesario tener un planteamiento empresarial de futuro y ser amante del buen hacer.

Panadería y Café

Últimamente se ha presentado una explosión de establecimientos que combinan lo dulce y el café, siendo de distintos tamaños, localizaciones y calidades. Realmente son muy mediocres porque, dada la existencia de masas precocinadas, solo se usan hornos que ni siquiera generan humos.

Sin embargo, es posible que en esta restauración en España se encuentren locales artesanales con productos de alta calidad. Muchos de los platillos se consideran elaboraciones de autor y un amplio público se interesa por esta calidad sin importar lo que tengan que pagar.

En este nicho hay muchas oportunidades para emprendimientos con baja inversión, pero con un empresario amante de estos productos.

Cocina de autor presente en la restauración en España

En distintos restaurantes se puede encontrar esta estrategia y lo cierto es que el prestigio del cocinero es muy importante. Son locales que tienen este atractivo y cocina de excelencia, siendo la comunicación tan igual o más importante que el buen hacer.

Hay grandes cocineros con sucursales en otros países y en España se presenta una buena muestra de cocineros exportadores. Muchos de ellos han llegado a tener restaurantes en países como Tokio o Londres, manteniendo siempre la calidad y prestigio que los caracteriza.

Sin embargo, algo que se destaca de esto es que hay pocos cocineros extranjeros con sucursales en España. Por eso, los cocineros que se quieran instalar en España tienen una gran oportunidad para tener restaurantes de autor, abriendo una puerta llena de reconocimiento.

El Catering en España

Esta es una estrategia que se puede notar en los grandes o pequeños eventos del país. España cuenta con una gran oferta de cocina creativa y tradicional de catering que siempre cumple con las expectativas de los clientes.

Al igual de como ocurre con la comida a domicilio, este sector cuenta con muchas oportunidades. Las mismas se encuentran disponibles al innovar en la oferta gastronómica frente a la que ya existe.

Esta es la joya de los eventos íntimos en distintos niveles y sigue siendo una estrategia tomada por muchos para cualquier tipo de ocasión.

Especialización centrada en la materia prima

No es un secreto para nadie que la especialización es una excelente amiga en los negocios. Esto es algo que entienden muy bien los restaurantes que tienen como objetivo principal una elaboración o un tipo de alimento.

Un ejemplo de ello puede ser un bar con 120 tipos de cereales que abrió sus puertas hace dos años. Este, luego de su éxito inicial, está haciendo nuevas aperturas para crear las bases de franquicia.

También se encuentran negocios especializados en carne en zonas como Guetaria, lugares donde las personas van a degustar pescado a la parrilla. Basarse en la materia prima es una excelente oportunidad para atraer a clientes a los que les encantan las tradiciones.

Una ayuda que tienen estos establecimientos es que las nuevas tecnologías se están introduciendo en la gestión operativa. Los sistemas tienen precios razonables, incluso en los negocios pequeños, siendo beneficiados los clientes y la cocina por tener un servicio rápido y eficaz.

Los restaurantes manejan un mundo y cualquier emprendimiento, sin importar su tamaño e inversión, necesita un plan de negocio. En líneas generales un mercado rentable, pero con alta competencia y sólo tienen éxito los más preparados.

¿Te interesa conocer más sobre este sector? ¡Cuéntanos en los comentarios todo lo que quieres saber! ¡Nos encanta leerte!

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Los mejores restaurantes de Barcelona

En Invertir

Rentabilidad de inversión en viviendas, locales o garajes: ¿Cuál es mejor?

21 enero, 2023 No hay comentarios

La rentabilidad de inversión que se encuentra en el sector inmobiliario español ha llevado a muchos a apostar en este mercado tan diverso. En cualquiera de las inversiones lo que más se quiere es contar con el mayor rendimiento posible de los ahorros, siendo posible multiplicarlos con facilidad.

La duda realmente se encuentra en cuál es la opción más rentable, sobre todo ante las posibles inversiones en viviendas, locales o garajes. En los últimos meses se han registrado mejoras en el mundo inmobiliario, pero algunos de sus mercados son más rentables que otros.

¡Sigue con nosotros para conocerlos con detalle!

En este artículo encontrarás:
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La mejor rentabilidad de inversión en inmuebles en España
Rentabilidad de inversión en los tipos de productos
Las viviendas
Los locales comerciales
Las oficinas
Los garajes

La mejor rentabilidad de inversión en inmuebles en España

Bien se conoce que el mercado de los inmuebles se encuentra entre los primeros y mejores planes de los inversores españoles para rendir sus ahorros. Sin embargo, no todos los productos que se encuentran a disposición en el mercado ayudan a sacar el máximo nivel de rentabilidad.

Los inmuebles de oficinas son la inversión más atractiva para muchos, dando un retorno bruto al propietario del 11,2%. Este porcentaje es obtenido sobre el cierre del segundo trimestre, por lo que es el más cercano a la rentabilidad actual.

A este tipo de productos le siguen los locales comerciales con un 9,3%, que se convirtieron en un imán luego del levantamiento de las restricciones de la pandemia. Las viviendas, por su parte, representan un 7,2% de retorno bruto al propietario y los garajes el 6,2%.

Rentabilidad de inversión en los tipos de productos

Las viviendas

Actualmente se considera que es cada vez más rentable hacer la compra de una casa para luego ponerla en el mercado de los alquileres. La rentabilidad bruta subió hasta un 7,2% durante el segundo trimestre del año pasado, un poco mayor al 7,1% encontrado en el primer trimestre.

Así, la rentabilidad duplica y sobrepasa las tasas que ofrecen los Bonos del Estado a 10 años, los cuales tienen un 2,5% de rentabilidad. Aunque las elevaciones de los costos de las viviendas se han mantenido durante el segundo trimestre, sigue siendo un mercado asequible.

La rentabilidad recae en que, luego de darse la compra, lo conveniente es llevar ese inmueble al mercado de alquileres. Las ciudades que se consideran más atractivas para ello son Lleida y Murcia, con un 8,6% de rentabilidad bruta de alquiler en ambos casos.

A estas dos ciudades les sigue Huelva con un 8,1%, Cuenca con 7,9% y Almería con 7,4% de rentabilidad bruta. Sin embargo, en las rentabilidades bajas se encuentran las que obtienen los propietarios de alquiler en San Sebastián con 3,6%.

Antes de esta ciudad se encuentran Palma con 4,4%, Pamplona con 4,5%, A Coruña con 4,6% y Ourense con 4,9%. La rentabilidad en Madrid también es de 4,9%, pero en Barcelona se encuentra un poco por encima marcando el 5,1%.

Los locales comerciales

En el mercado se conoce a los locales comerciales como aquellos que ofrecen una mayor rentabilidad de inversión. Así es visto en la mayoría de las capitales del país y se espera que este crecimiento sea cada vez mayor.

El rendimiento para el propietario alcanzó este año el 9,3%, siendo un poco inferior al 9,4% que se obtuvo hace un año. El mayor retorno se encuentra en Ávila con un 11,4%, seguido por el de Murcia y Lugo ubicado en 10,6% en cada ciudad.

Las rentabilidades de Lleida y Zaragoza son las siguientes, estando en ambas ciudades un 10,5%. Con un 10,1% se encuentra Bilbao y Huelva en un 10%, estimando pequeñas diferencias entre unas y otras.

En Barcelona se presenta una rentabilidad del 8,5% y en Madrid de 8,1%. Esto es porque, a pesar de ser de las principales ciudades del país, suelen ser un poco más costosas en locales comerciales que las anteriores.

Distinto a estas rentabilidades elevadas, se encuentra Albacete, teniendo un 7,2% y ubicándose en la más baja. Antes está A Coruña en 7,3%, Jaén de 7,4%, Salamanca en 7,5%, Teruel con 7,8% y Badajoz con 7,9%.

Las oficinas

La compra de oficinas en España para su alquiler da una rentabilidad bruta del 11,2%, no muy distinta al 11,4% encontrado hace un año. Las oficinas en Sevilla generan el retorno de mayor beneficio entre todas las capitales con un 11,7% de rentabilidad bruta.

En la segunda posición se encuentra Huelva con un 10,2%, seguida de Toledo en 9,8%, Almería con 9,3% y Málaga con 9%. Para Madrid la rentabilidad se ubica en 6,6%, siendo el mismo retorno para las oficinas en Barcelona.

Por otra parte, están las bajas rentabilidades de A Coruña en 6,2%, la cual sigue a Bilbao que se ubica en 6,2%. En Palma, Ourense y Santa Cruz de Tenerife la rentabilidad es de 6,5% en todos los casos.

Con todo esto se resalta que el mercado de las oficinas no es tan uniforme como con otros productos inmuebles disponibles. Por ello, resulta imposible la recopilación de datos estadísticos de la mitad de las ciudades españolas.

Los garajes

En contraposición a los productos anteriores, los garajes tienen la rentabilidad de inversión que da menos beneficios para el inversor. El costo por alquilar un garaje no es demasiado, presentando una rentabilidad bruta del 6,2%.

Esta cifra es inferior al 6,5% de hace un año, por lo que cada vez el descenso de rentabilidad es mayor. Se estima que la mayor rentabilidad está en Castellón de la Plana en un 8,6%, seguida por Murcia con el 7,8%.

Ávila presenta el 6,8%, Pamplona el 6,5%, Toledo 6,4% y Barcelona se ubica en 6,3%. Una de las cifras más bajas es la de Madrid, con una tasa de retorno en el 4,8%.

Sin embargo, la capital con los garajes menos rentables es Salamanca con el 2,5%, la cual sigue a Ourense que presenta 3,2%. Además, antes de ella están Jaén, Victoria y Granada en 3,5% en cada uno de los mercados de sus respectivas ciudades.

Esperamos que estos datos te hayan resultado de utilidad si tienes intenciones de invertir. ¡Contáctate con Oi Real Estate por cualquier duda!

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Crecimiento de la inversión inmobiliaria en España

En Formación Inmobiliaria

Competencia inmobiliaria en 2023

7 enero, 2023 No hay comentarios

Navegando por la internet, podemos toparnos con pensadores obtusos. Opiniones que relacionan el éxito de un negocio inmobiliario a la suerte o a beneficios heredados. Sin embargo, para quienes creemos que una compañía exitosa depende pura y exclusivamente de cuánto logres diferenciarte de tu competencia, será crucial buscar permanentemente cuáles son las herramientas adecuadas que permitan perfeccionar nuestras estrategias. El perfil de la empresa o de la marca que abarca los servicios inmobiliarios que ofreces, dependen de ellas. Deja que quien responsabilice a los golpes de suerte por el éxito ajeno continúe pensando de esa manera; sin dudas, será un competidor menos para ti. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo abrirse camino en la competencia inmobiliaria en 2023. Te invitamos a leer para conocer más. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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Trabajo y constancia en segundo lugar
Creatividad y capacitación, claves para la competencia inmobiliaria en 2023
Todos tenemos una faceta proactiva
La pandemia y la guerra
El uso de la firma digital
CRM inmobiliario como el mejor aliado

Trabajo y constancia en segundo lugar

La dedicación absoluta a un objetivo no implica necesariamente que estemos en el buen camino. Por el contrario, muchas veces por quedarnos dándole vueltas a un asunto o a una negociación mal pergeñada desde el vamos terminamos por pinchar la diligencia. Ni hablar cuando la meta del modelo de negocio es confusa o errónea. Si bien el trabajo y la constancia son fundamentales para llevar cualquier emprendimiento al éxito, de poco valdrán sin un buen puerto a dónde llegar.

¿Tienes previsto dar un paso adelante y diferenciarte sustancialmente de tu competencia? En este sentido, y como todo nuevo ciclo, 2023 ofrece la oportunidad de reinventar tus servicios inmobiliarios. Dejando atrás la idea de que los negocios emergen y pueden mantenerse en el tiempo gracias a las casualidades, los agentes inmobiliarios de hoy forjan sus estrategias en dos puntos: creatividad y capacitación. Una sin la otra, carecerán de sentido.

Creatividad y capacitación, claves para la competencia inmobiliaria en 2023

La creatividad es hoy en día el mejor aliado en estrategias de marketing ¿Pretendes continuar intentando captar clientes de valor utilizando mecanismos pasados de moda? El ser creativo será ese factor que le dará el toque de originalidad a tu modelo de negocio y por otro lado, un gran colaborador en horas de hallar soluciones innovadoras a futuros problemas.

Por otro lado, la creatividad conformará objetivos que necesitarán imperiosamente de la formación de tu equipo de agentes o de la tuya si te desempeñas como agente inmobiliario independiente. Si tomas tú mismo el compromiso de capacitarte para lograr tus metas profesionales impuestas de antemano, estarás desde ya en un buen camino.

Todos tenemos una faceta proactiva

¿Te cuesta ver venir los problemas antes de que se presenten? La proactividad es una característica clave para el agente inmobiliario. Sin embargo, no tienes por qué haber nacido como un ser proactivo. Se trata de un ejercicio; el quedarse quieto esperando que surjan los problemas para resolverlos no es una virtud. Hay quienes se sienten orgullosos de ser unos excelentes solucionadores de los inconvenientes que se suceden eventualmente a lo largo de una negociación. Pues nosotros opinamos que es mejor evitar los problemas, propiciando que no ocurran.

No hay tiempo de quedarse impávidos a ver cómo crece una idea a largo plazo. Las estrategias de marketing modernas a encarar de aquí en adelante deben tener un objetivo de éxito comprobable a más tardar a un futuro medio, sino al inmediato. Entrena tu faceta proactiva y ejercítala en el día a día. ¿Cómo se logra? Planificando y midiendo estadísticas. Hoy día, excelentes herramientas como los CRM inmobiliarios (a quienes les dedicamos unos párrafos más adelante) pueden ayudarte como nunca a tener al cliente a la mano y resolver a tiempo distintas circunstancias. Minimizar los tiempos de solución a los problemas eventuales que pueden presentarse en una diligencia (si es que no puedes evitarlos) será un dilema a resolver. El agente que mejor lo haga, estará marcando una real diferencia,

La pandemia y la guerra

La pandemia COVID 19 y la invasión rusa a Ucrania han alterado singularmente los planes de todos. A la vez, han habido ciertos cambios “de hecho” en las reglas del juego inmobiliario, en muchos aspectos. Protocolos, meses de cierre obligado, la inestabilidad económica de los clientes, la necesidad y el miedo a invertir… Infinitos factores provocaron incluso que miles de agencias inmobiliarias alrededor del mundo bajaran sus cortinas definitivamente. Si estás entre quienes han sobrevivido a la pandemia (comercialmente hablando) ya podrás considerarte alguien con suerte.

El marketing inmobiliario no fue la excepción a esas metamorfosis. Por el contrario, la nueva normalidad no termina de establecerse aún, que sendas herramientas se han incorporado y entrado en auge en estos dos años. Muchas de ellas, venían peleando desde atrás la carrera en el sector de los bienes raíces, con poco o nulo reconocimiento o aceptación por parte de las agencias y los clientes.

Veamos dos de ellos, indispensables para este 2023 que recién comienza y para el futuro de las agencias o los agentes autónomos:

El uso de la firma digital

¿Conoces una agencia o agente que utilizara software de firmas digitales en la era pre pandemia? Otra pregunta que viene al caso… ¿Conoces alguno que no lo utilice hoy día? Las medidas sanitarias y el distanciamiento social arrinconaron a parte de la clientela, que así como a comienzos de siglo no se animaba a comprar a través de internet, tenía ciertos resquemores a utilizar la firma digital. Hoy día, eliminados los prejuicios a la era tecnológica, la firma digital es uno de los métodos más corrientes para cerrar reservas, boletos y otros formularios o contratos de importancia.

CRM inmobiliario como el mejor aliado

La maquinaria de la atención al cliente es motivo de estudio exhaustivo por parte de cientos de agencias y medios especializados en el sector inmobiliario de todo el mundo. El uso de un software de CRM inmobiliario personalizado y acorde a tu servicio, hará que mantengas un contacto mucho más fluido y estrecho con la clientela, proveedores, colegas y profesionales. Compañías pioneras en el circuito del desarrollo informático en España (como NEXO CRM) podrán recibir tu consulta previa y orientarte sobre cuál es el mejor CRM para tu agencia.

Y tú… ¿Cómo te preparas para enfrentar la competencia inmobiliaria en 2023? Nos encantaría saberlo en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Definir el valor de una propiedad

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En Invertir

¿Cómo invertir en viviendas sin tener que comprar una?

19 diciembre, 2022 No hay comentarios

El querer invertir en viviendas sigue siendo uno de los intereses de crecimiento económico más resaltantes dentro de España. El mercado de los inmuebles se ha movido mucho este año, dando grandes beneficios a los propietarios para aprovechar tarifas de alquileres y renovación.

Sin embargo, no es completamente necesario contar con una propiedad para invertir en una casa, incluso se pueden tener mayores beneficios al no hacerlo. Cifras confiables aseguran esta oportunidad y muchos de los españoles han logrado aprovechar el repunte de mejoras dentro del mundo inmobiliario.

¡Sigue leyendo para conocer cómo se manejan estas inversiones!

En este artículo encontrarás:
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La oportunidad de invertir en viviendas sin ser propietario
La inversión en empresas inmobiliarias o Socimis
Los fondos de inversión en el mercado inmobiliario
El Crowdfunding inmobiliario para invertir en viviendas

La oportunidad de invertir en viviendas sin ser propietario

No hay que negar que la compra de una vivienda continúa siendo el interés principal de los españoles al entrar en el sector inmobiliario. Incluso, de una forma más específica, la idea de comprar viviendas de ladrillo, es preferida por la calidad y durabilidad que representa.

Sin embargo, recurrir a opciones más rentables en el sector está siendo una alternativa llamativa, invitando a hacer una inversión menor a la compra. Estas oportunidades requieren una revisión más detallada de los procesos a seguir, pero con consejos para realizar una buena inversión inmobiliaria es posible lograrlo.

Cada vez los pisos en España son más caros, dando un alza de 8,5% de la vivienda libre en el primer trimestre del año. Estas cifras aseguradas por el INE se encuentran alejadas a lo que los expertos aseguran cuando descartan que hayamos atravesado una nueva burbuja inmobiliaria.

Ante ello, el ladrillo se destaca como la inversión que prefieren muchos ciudadanos que consideran el alquiler como una buena forma de obtener ganancias actualmente. Para nadie es un secreto que la calidad que representa siempre es notada en los procesos de construcción y la durabilidad del material es certificada.

La compra directa de una vivienda acostumbra a ser la vía de entrada principal a este mercado, estando los consumidores muy atentos a estas inversiones. Aun así, puede ser puede ser una inversión mayor que a muchos se les presenta como un limitante.

No todos tienen la oportunidad de invertir en viviendas comprándolas, hay zonas en las que el capital necesario es demasiado. Es por ello que hay otras formas más rentables para lograrlo sin que se generen gastos mayores dentro del mercado.

La inversión en empresas inmobiliarias o Socimis

Existe la oportunidad de participar en el mercado inmobiliario sin que se participe en la compra de un inmueble, todo de manera sencilla. La forma para poder lograrlo es comprando acciones en compañías de inmuebles ya formadas, específicamente de empresas del área que cotizan en la Bolsa.

Afortunadamente es una estrategia que se aplica en la actualidad para el crecimiento de la inversión inmobiliaria sin ser un propietario directo. Muchos de los inversionistas se ven beneficiados a corto plazo con ello y, de ser necesario, pueden vender sus acciones cuando quieran sin problemas.

Las Socimis (Sociedades Anónimas Cotizadas de Inversión Inmobiliaria) son otra estrategia de gran atractivo en la actualidad. Este es un modelo que se ha caracterizado por tener éxito al momento de atraer patrimonios desde cualquier posición que tenga el inversionista.

Son empresas en las que los negocios se centran en la compra, promoción y rehabilitación de sitios urbanos que acostumbran a destinarse al alquiler. Estas sociedades vienen creciendo sostenidamente: acumularon en sus arcas hasta 53.670 millones de euros el año pasado, con 3,3% más que el año anterior.

Son muchas las Socimis conocidas dentro del mercado español, legalmente registradas y a completa disposición de diversos inversores que deseen participar.

Los fondos de inversión en el mercado inmobiliario

Otras personas prefieren ir a alternativas más tradicionales que se encuentran disponibles dentro del sector inmobiliario. Un fondo de inversión inmobiliario como los ofertados por Finect o Nordea Global Real Estate, son una excelente oportunidad para quienes buscan entes confiables.

Este es el tipo de inversión funciona tanto para quienes buscan una exposición directa e inversión en inmuebles como para los inversores indirectos. El fin en cualquiera de los casos, se asocia a la apuesta por todo el tipo de compañías que buscan mayor desarrollo en el mercado.

Una excelente característica que tienen este tipo de inversiones es que hay una diversificación porque los inversores no se exponen a un solo mercado. Gracias a ello, se disminuyen los riesgos que se puedan dar al invertir en viviendas cuando es necesaria la compra del inmueble.

Hay un buen posicionamiento de forma geográfica en todos los tipos de empresas, ventajoso para los inmuebles que estas empresas compran para posteriores inversiones. Así, los inversores que participan en los fondos de inversión podrán tener la confianza de que se minimizan todos los riesgos de una compra directa.

El Crowdfunding inmobiliario para invertir en viviendas

Como un tipo de innovación se encuentra en Crowdfunding, conocida por tener cada vez mayores participantes cada año. Este sistema consiste en que varias personas que ahorran se unan para la propiedad inmobiliaria o dar financiación a su promoción de venta o alquiler.

Una vez que se realizan los aportes, cada inversor es un propietario del inmueble y se beneficiará de cualquiera de los ingresos que genere. Son casos en los que acostumbran a darse ventas o alquileres y repartición de porcentajes de ganancias en base a los aportes dados.

También se da uso de una plataforma para dar localización a los inmuebles donde es oportuno invertir a cambio de las comisiones. Pueden encontrarse ubicaciones en cualquier lugar de España y hacer la revisión de qué tan conveniente resulta para la sociedad previamente establecida.

Un inconveniente de este sistema es que al buscar la financiación se genera una sociedad limitada cuando se identifica el proyecto en que se invertirá. Así es como el inversor da depósito de su porcentaje y, cuando se obtienen las ganancias, la plataforma las reparte a los inversores.

¿Qué tal te parecen estas alternativas para invertir en viviendas sin comprarlas? ¿Te gustaría participar en ellas? ¡Cuéntanos en los comentarios todo lo que quieras saber! ¡Nos encanta leerte!

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Invertir en viviendas vacacionales

En Invertir

Cómo rentabilizar tu vivienda sin dejar de vivir en ella

13 diciembre, 2022 No hay comentarios

El mercado inmobiliario se encuentra actualmente en un constante movimiento que, en la mayoría de los casos, beneficia a los propietarios. En caso de que seas uno de ellos, es posible que puedas rentabilizar tu vivienda, existiendo varias formas para que puedas lograrlo.

No solo la venta y el alquiler son las formas de sacar provechos de los inmuebles, puedes usar otras opciones que te darán mayores ingresos. Es importante que tengas la mente abierta para hacerlo y tomar una estrategia que sea funcional para las condiciones del inmueble.

¡Sigue con nosotros para saber más!

En este artículo encontrarás:
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Confianza en rentabilizar tu vivienda dentro de España
¿Cómo puedes rentabilizar tu vivienda con nuevas oportunidades?
La permuta inmobiliaria
Venta y usufructo
Vivienda inversa
Renta vitalicia inmobiliaria
Anticipo de alquileres

Confianza en rentabilizar tu vivienda dentro de España

No hay que negar que la venta, el alquiler o la hipoteca inversa son buenas formas de tener ingresos de una vivienda. Sin embargo, no son las únicas que se encuentran dentro del mercado de los inmuebles, permitiendo así que los participantes trabajen de forma dinámica.

Figuras como la permuta inmobiliaria, la venta y el usufructo o la vivienda inversa permiten que se modernice un lugar mientras se vive en él. En el 2022 este tipo de inversiones sigue siendo una buena idea y España es un excelente país para lograrlo.

Más del 80% de los jubilados en España tienen una vivienda propia, pero a muchos les cuesta llegar a fin de mes. Esto porque tienen bajos ingresos por pensiones y no son suficientes para costear los gastos.

Hay quienes se preguntan por qué no se usa la fuente principal de ahorro, como la casa, para vivir y tener desahogo económico. La respuesta de esto puede ser que no se tenga la suficiente cultura financiera para lograrlo.

Ante ello, los escritores Juan Ángel Lafuente y Pedro Serrano publicaron este año “¿Cómo complementar la pensión utilizando la vivienda en propiedad?”. Estos escritores presentan alternativas viables para que se puedan tener ingresos extra mientras se continúa residiendo en casa.

Gracias a este método de educación financiera se pueden conocer las alternativas de liquidez del activo con excelencia. Aunque las más viables son la venta de vivienda, mudanza a viviendas más pequeñas, alquiler o una hipoteca inversa, no son las únicas.

En el libro se presentan las oportunidades de invertir en viviendas que pocas personas consideran al querer ingresos extras sin vivir en ellas. Conocerlas puede ser muy educativo y ampliar las estrategias para hacer dinero con confianza.

¿Cómo puedes rentabilizar tu vivienda con nuevas oportunidades?

Entre las opciones más recientes, pero que no son tan usadas, se encuentran las siguientes:

La permuta inmobiliaria

Esta es una estrategia en la que un jubilado entrega su casa a cambio de otra que acostumbra a valer lo mismo que la suya. En caso de haber diferencias, entrega una cantidad de dinero para suplirlas sin problemas.

Un problema de esto es el tener que buscar a alguien que sí quiera la vivienda del pensionista y le quiera ofrecer la permuta. Sin embargo, los beneficios fiscales son muy buenos porque se le aplica la Ley IRPF para la venta habitual.

Así, los mayores de 65 años que venden la vivienda no pagan el impuesto sobre la renta por la ganancia patrimonial generada.

Venta y usufructo

Consiste en vender la vivienda, pero que el propietario sostenga el usufructo de ella hasta que muera, siendo arriesgado para los herederos. En caso que el propietario muera después de los primeros meses del usufructo, el comprador tendría un inmueble por precio inferior en el mercado.

La cifra que se tiene que descontar se crea al restar la edad del usufructuario a 89 y multiplicar esa cifra por 2%. Entonces, el valor legal del usufructo es el resultado de esta operación, teniendo que considerar de forma muy certera los cálculos de valores iniciales.

Vivienda inversa

En esta estrategia para rentabilizar tu vivienda está en medio de aplicar la hipoteca inversa. El propietario se encarga de vender el inmueble a un inversor, pero da reserva al derecho a alquiler vitalicio dentro de él.

Puede ser pactada la venta con precio del mercado y que el contrato de alquiler sea convencional. Parecido al usufructo, se da un descuento al precio del mercado y el propietario se queda allí hasta que fallece sin abonar nada.

La diferencia con dicho usufructo está en que con la vivienda inversa, si no se abandona el inmueble, el propietario nuevo puede disponer de él. El realquiler no está permitido y genera algunas limitaciones que no son vistas con el usufructo.

Renta vitalicia inmobiliaria

En ella el propietario se encarga de vender para tener a cambio una renta vitalicia. Sin embargo, en caso de necesitar mantener el derecho de residir en ella hasta el fallecimiento, se puede acordar una mínima renta mensual. La renta es recibida por una parte como forma monetaria y como otra en especie. Si no se vende y se tiene la casa, la cuantía de la renta que estará en la cuenta bancaria será reducida en gran medida.

Anticipo de alquileres

En la última oportunidad de rentabilizar tu vivienda se encuentra una estrategia parecida al crédito, pero con otros elementos. Aplica cuando el dueño ya no quiere vivir en la casa, no quiere venderla ni tiene ingresos para pagar una residencia.

Allí, una entidad financiera abona el costo de la residencia mientras cumple con el pago de alquiler y cobro de rentas que se generan. Un gran beneficio de ello es que buscar y establecer un inquilino será una tarea realizada por otro.

También la entidad financiera se encarga de tomar los riesgos y procesos del contrato de alquiler. Hay que tener en cuenta que la entidad dará cobro de servicios porque es una renta menor por una seguridad mayor.

Como propietario, cualquiera de estas alternativas y consejos para realizar una buena inversión inmobiliaria son de gran ayuda. Más allá de que sea una buena estrategia de inversión, se disminuyen muchos gastos que tienden a ser complicados de llevar con el paso del tiempo.

¿Qué te parecen estas formas de rentabilizar tu vivienda? ¡Cuéntanos en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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