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¿Dónde se esconden los secretos de la fotografía inmobiliaria? Al buscar una propiedad en los sitios web de una inmobiliaria no solemos percatarnos del enorme trabajo que hay detrás de las imágenes que nos muestran. Buscamos, sin dudas, que las imágenes sean claras y nos muestren con detalle las áreas principales -tales como los exteriores, con los patios y jardines o las vistas al entorno-, y los interiores, con la sala de estar o los dormitorios. Asimismo, prestamos especial interés en aquellos rincones donde necesitamos comodidad y practicidad para movernos, tales como la cocina, el baño, el garaje o el trastero.

Cada imagen tendrá el potencial de trasladarnos a la residencia y acercarnos al sentimiento de vivir en ella. Por ello, en el mercado de la compraventa de inmuebles “la primera sensación es lo que cuenta”, y el trabajo del fotógrafo, el mejor aliado. En esta nota te contamos los secretos de la fotografía inmobiliaria y en qué consiste esta fascinante tarea.

La importancia de la fotografía en el marketing del producto

En el ámbito del marketing y la promoción de marcas, servicios y productos uno de los puntos que se trabaja con particular interés es el de la imagen que los mismos proyectan a sus clientes. A través de la imagen se transmiten valores, intenciones y, con el tiempo, la calidad que haya podido garantizar la firma en el mercado. Es por eso que detrás de una marca suele trabajar un equipo diverso, compuesto muchas veces por diseñadores gráficos, comunicadores sociales, programadores de sitios web y por supuesto, especialistas en publicidad.

A este equipo es también posible que se le sumen en ocasiones otros profesionales, ya sea de forma ocasional como servicio terciarizado, o de forma estable como trabajo fijo dentro de la empresa. Aquí es donde aparecen, por ejemplo, los fotógrafos.

Dedicarse a la fotografía de productos implica estudiar y tener práctica en un ámbito específico de trabajo que, lógicamente, tiene sus propias características y funciones. A diferencia de la fotografía social, por ejemplo, que tiene que estar atenta a captar momentos y situaciones, quien se dedica a fotografiar productos puede generar el contexto óptimo a fin de obtener la mejor toma posible.

Por tal razón estos profesionales son muy buscados, también, en el mercado de la compraventa de inmuebles. Al tratarse de un producto que no puede trasladarse hasta el cliente, es necesario hacer todos los esfuerzos posibles para que el potencial comprador tenga una idea fiel y positiva del inmueble que se está ofreciendo.

En la siguiente nota te invitamos a conocer más sobre esta interesante profesión y algunos de los secretos de la fotografía inmobiliaria.

Cómo es el trabajo del fotógrafo de productos

Los secretos de la fotografía inmobiliaria detrás de las cámaras

El trabajo del fotógrafo de productos empieza en la investigación del mismo, ya que debe conocer cuáles son las intenciones y valores que se quieren transmitir con él. Cuando es una vivienda, muy probablemente quiera transmitirse la amplitud de los espacios o la luminosidad, las sensaciones de confort, o el diseño práctico de los ambientes. También es posible incluir al agente vendedor y su forma de presentar la estancia, lo que hablaría del servicio que presta la inmobiliaria.

Dicho esto, el trabajo del fotógrafo de viviendas implica planificar estrategias para hacer lucir los ambientes, identificar los mejores ángulos y disponer los interiores de la residencia para que sea más atractiva. Así, sus tareas y las de sus asistentes pueden consistir en limpiar y despejar las habitaciones, organizar el mobiliario y los detalles que la adornan y asegurarse que haya espacio para instalar el equipamiento fotográfico, medir la distancia adecuada para la toma y acomodar los trípodes, las pantallas y las lentes necesarias.

Un factor muy importante en esta disposición previa es la elección de la luz. En general, todo fotógrafo que debe obtener imágenes de un espacio físico tiende a preferir la luz natural. En esa elección, existen determinados momentos en el día que potencian aún más los resultados. Son las llamadas “horas doradas”, por los tonos dorados y cálidos que proyecta la luz solar sobre los objetos en horas de la mañana o de la tarde. Aprovechar esta iluminación es posible sencillamente abriendo todas las cortinas, pero en ocasiones -dependiendo de la arquitectura de la casa-, será conveniente hacerlo con mesura para controlar posibles reflejos indeseados en las fotos.

Todas estas decisiones derivarán en la elección del equipamiento correcto para sacar las fotografías más nítidas, y con la calidad y resultados que se están buscando desde la inmobiliaria.

Lo que ve el fotógrafo y lo que le llega al agente inmobiliario

Una vez dispuesta toda la escena, comienza la sesión fotográfica. El cómo se desarrolle o en cuánto tiempo dependerá de las condiciones que imponga el trabajo, las dimensiones de la vivienda, el clima o la urgencia de sacarlas. No obstante, se estipula que este trabajo puede demorar entre una y cuatro horas en promedio.

Luego, el trabajo se desarrollará gestionando la narrativa visual que quiere construirse de la casa, con la coordinación del equipo para dar cuenta de cada función y detalle. En esta actividad, todo formará parte de lo que se quiere transmitir con la fotografía: perspectivas, detalles arquitectónicos, adornos que resaltan las estancias o artículos que agregan valor a la casa.

Pero el trabajo del fotógrafo no termina allí. Tras la sesión, estos profesionales se ocupan del tratamiento de la imagen obtenida. En la etapa de edición o postprocesamiento es posible corregir distorsiones de perspectiva, mejorar los colores, eliminar elementos poco atractivos o equilibrar la iluminación interior y exterior para las vistas a través de las ventanas. El objetivo de estas tareas es producir imágenes de alta calidad que representen de manera realista pero atractiva la propiedad.

De esta manera, el fotógrafo podrá entregar finalmente su producto al agente inmobiliario, a quien deberá llegarle un material versátil y de calidad para poder adaptarlo a las múltiples plataformas que utilice la empresa. Esto incluye el material gráfico pero sobre todo las imágenes tratadas especialmente para las redes sociales, buscando en cada caso evocar las intenciones, valores y sensaciones planteadas desde el inicio del proceso.

Cuéntanos en los comentarios qué te ha parecido esta nota. Y no olvides que si quieres conocer más sobre estos temas, tienes mucha información a disposición en el sitio de Oi Real Estate.

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La seguridad en la vivienda es uno de los factores que más preocupa a los interesados en cambiar de hogar. No te será extraño recibir en tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios a potenciales compradores obsesionados con encontrar una vivienda -ante todo- segura. Por muchos, más que una preocupación, la seguridad propia y la de los suyos se ha transformado incluso en una obsesión; y están dispuestos a pagar bastante más por una casa que cumpla con dispositivos de avanzada en este campo. Hoy, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo utilizar la ciberseguridad para crear una propiedad inteligente y vender mejor. Acaso encuentres una veta nueva y novedosos puntos de atracción para implementar en tus ofertas inmobiliarias. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Transformar un piso en un piso inteligente

Como proveedor de servicios inmobiliarios es aconsejable tomarse muy seriamente el futuro bienestar y la tranquilidad de los eventuales clientes respecto a la seguridad del entorno. Por supuesto, considerar invertir en tecnología y mantener en red el funcionamiento de un piso parece una salida tentadora en todo sentido. Pero… ¿hay riesgos de que esto se vuelva una madeja incomprensible para el usuario poco experimentado? ¿Conviene realmente hacer de un hogar, uno inteligente?

En Oi Realtor creemos firmemente que sí. Son muchas las ventajas que ofrece un piso inteligente respecto al estándar. Además ¿has tenido en cuenta que una casa en red puede significar una mayor rentabilidad a la hora de venderla o alquilarla? Entendemos que no todos los clientes se verán atraídos por vivir en una “casa ciber”, pero si encuentras la posibilidad de convencerlos de que invirtiendo en tecnología una propiedad puede venderse a un precio más elevado… ¿lo harías?

Crear una propiedad inteligente para vender mejor

En muchos hogares, la tecnología ha logrado integrarse al punto de volverse vital para su funcionamiento cotidiano. El aspecto de la seguridad no es una excepción a esta regla, ni mucho menos. Por el contrario, es uno de los elementos más recurrentes por parte de los propietarios a la hora de incorporar herramientas que lleven tranquilidad a la familia.

La gama de dispositivos tecnológicos aplicados a la seguridad son incontables hoy día; y contra lo que muchos podrían imaginar, el costo de invertir en ciberseguridad ya no es astronómico. En retrospectiva, veremos que solo dos décadas atrás, antes de que internet se volviera moneda corriente en las ciudades y las localidades alejadas de las grandes urbes, disponer de elementos en ciberseguridad era considerado de lo más exclusivo.

Dos modalidades de ciberseguridad

Actualmente, al momento de hablarle al cliente sobre ciberseguridad para el hogar, deberemos entender que existen dos opciones:

1 Compañías de servicios en seguridad tecnológica

El propietario puede contratar una empresa de ciberseguridad aplicada al hogar. Estas firmas (encontrarás docenas de ellas en España, sin importar la Comunidad en la que vivas) proveen de un sistema completo de alarmas y micro alarmas, sensores y cámaras exteriores e interiores; monitoreando los movimientos desde su oficina central durante las 24 horas del día, los 365 días del año.

La gran ventaja que posee este tipo de servicios, es que el propietario no deberá preocuparse más que por abonar la contratación y la factura mensual. Del resto (instalación de hardware, seguridad vía wifi o satelital, conexión directa con la policía local, bomberos, etc.) se encargarán los expertos. Asimismo, el coste de este servicio revalorizará el precio de la vivienda a vender; o incrementará sustancialmente el del contrato de alquiler.

2 Elementos de ciberseguridad autónomos

El propietario también podrá por su cuenta (o bajo tu asesoramiento) seleccionar cuáles son los elementos en ciberseguridad autónomos que mejor se adapten a sus necesidades. En este sentido, hacerse de múltiples dispositivos individuales conectados a una central casera interna, lograrán una automatización que puede superar los límites de la ciberseguridad convencional hasta incorporarse a muchos otros elementos de domótica.

No debemos olvidar la conveniencia de que estos elementos confluyan en un cuarto destinado a este fin, para que aquellos dispositivos orientados a la protección no choquen en sus órdenes y funciones con otros (también vitales) como los controladores de energía del hogar, calefacción o refrigeración.

La importancia de una red segura

Es poco recomendable asignar a una red doméstica (ni hablar de una red pública) el poder de control sobre los aparatos de ciberseguridad. En la misma dirección, deberás prever y evaluar los posibles inconvenientes en materia de seguridad propios de los dispositivos, antes de recomendarlos.

En este punto, los conectados a internet vía cable (aunque pueda parecerte lo contrario) son mucho más seguros que aquellos cuya conexión depende de una red wifi. No obstante, la mayoría de los dispositivos hoy disponibles en el mercado cuentan con conexión vía wifi o bluetooth. Por tanto, asegúrate de que tanto cámaras como alarmas (o cualquier otro sistema respecto a ciberseguridad) cuenten con sistemas autónomos de alerta inmediata ante la mínima desconexión.

El subvalorado significado de las contraseñas

Pero no solamente de una red segura dependerá una sistema inteligente de ciberseguridad ¿Te has olvidado de la importancia de una contraseña segura? Si un cliente próximo a vender su propiedad pone en tus manos la diagramación integral de sus métodos de resguardo, considera también orientarlo respecto al uso de contraseñas seguras.

Es conveniente hacer hincapié en esta recomendación al punto de aconsejar contraseñas de lo más complejas, con tal de que el sistema se encuentre preparado para evitar cualquier ataque externo (mucho más comunes de los que la mayoría presupone).

¿Has implementado en tus estrategias de revalorización de propiedades elementos propios de la ciberseguridad? Nos encantaría conocer tu opinión.

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El agente inmobiliario debe encender sus luces de alerta ni bien llegado el mes de diciembre. La época navideña, así como el fin y el arribo de un nuevo año… ¿Podrían ser oportunidades de flamantes negociaciones? ¿Representa este doceavo mes un epílogo calendario en el que conviene mejor aprontarse para el año siguiente? Parece mentira, pero aún existen agentes que se desaniman ante las señalíticas, luces y adornos navideños colgados de las calles. Desde el blog, opinamos a la inversa. Un asesor en bienes raíces debería saber aprovechar al máximo todas y cada una de las chances que el año calendario le presenta. Esta época llama a cambiar drásticamente las estrategias de ventas, acaso pisando un poquito el acelerador en tus técnicas, sobre todo en cierre de negociaciones. En este artículo de Oi Real Estate veremos qué tal se maneja el cliente inmobiliario en Navidad y Año Nuevo. ¿Nos acompañas?

Un estudio de campo previo

Ante todo, la planificación. Para saber cómo encarar la época de fiestas es conveniente que las estrategias de ventas que llevas a cabo durante el resto del año sean lo suficientemente flexibles. Diciembre es el momento de dar un volantazo en estrategias “agresivas”. ¿Cuál es la postura de la clientela según tu especialización en el sector inmobiliario?

En este sentido, las opiniones se encontrarán divididas dependiendo del circuito. Encontrarás con clientes que ven mejor cancelar o pausar su diligencia y aguardar a que comience el nuevo año. Pero también hallarás en tu cartera clientelar a quienes buscarán acelerarlas cuanto sea posible, ceder en condiciones o exigencias con el objetivo de concretarlas.

Dos tipos de clientes inmobiliarios

Entonces… ¿Cómo actuar en cada caso? Repasemos brevemente estos dos puntos de vista en torno a la resolución de una compraventa o alquiler.

Pausar la negociación

Si eres un agente conocedor del paño, sabrás que es muy complejo (sino imposible) convencer a un cliente que revise su decisión de pausar o cancelar la diligencia. Cuando esto sucede, será porque el cliente tiene su mente puesta en otros objetivos y fundamentalmente no le interesa verse afectado por el stress que ocasionan acciones de este tipo. Si es el caso, pues entonces no habrá mucho por hacer, más que recomendarle acelerar la negociación y esperar su respuesta.

Vender o alquilar cuanto antes

Será en esta clase de cliente a quien deberíamos proponer y dirigir una estrategia clara de venta acelerada. No es una tarea sencilla, pero tampoco será una quimera. Al respecto, las técnicas a llevar a cabo deberán identificar y apuntar a quienes (como interesados en comprar o alquilar) se encuentran agazapados en esta época del año, a la espera de una disminución de precio y de condiciones de ingreso a la vivienda.

Cliente inmobiliario en Navidad y Año Nuevo

Entendemos que vender o alquilar propiedades en épocas de Fiestas es todo un arte. Bajo esta mirada, existen toda una gama de estrategias y técnicas que pueden (en el marco de una efeméride clave) desarrollarse solamente en este breve lapso. Las campañas de ventas navideñas son únicas en su especie.

¿Cuáles son los mecanismos ideales respecto a la importancia de la Navidad y Año Nuevo para el sector inmobiliario? Veamos hasta dónde alcanzan sus niveles de exigencia y cómo debería manejarse tu oficina de servicios en bienes raíces.

Piezas de marketing adecuadas

Hasta hace un par de décadas, muchas agencias inmobiliarias enviaban postales vía correo a clientes actuales y a todos aquellos que hubieran finalizado una negociación. Esta acción de ventas y publicidad es una de las más utilizadas a nivel mundial por todos los sectores.

Pero los tiempos cambiaron. Ahora, mediante un correo electrónico o un mensaje en cadena a través de redes sociales podrás enviarles a tus clientes y leads un mensaje de buenaventura y a la vez recordarles que existes como agencia. En este sentido, la ocasión es digna de aprovecharse. Aprovecha el momento de visibilidad para ofrecer descuentos o promos que propulsen y refuercen en simultáneo tu presencia de marca.

Un ágape de fin de año

No son pocas las agencias o agentes independientes que proyectan finalizar el año con un breve ágape para sus prospectos, ex clientes o potencial clientela. ¿Cómo accionar? Veamos un ejemplo. Podrás seleccionar un sitio reconocido a nivel regional (como un club barrial o cafetería) donde proyectar una presentación de diapositivas con las novedades inmobiliarias a nivel regional. Concéntrate en lograr que acudan la mayor cantidad posible de vecinos.

Una mesa navideña y un marco propicio acorde al contexto funcionarán de maravillas y serán un canal de diálogo abierto e interactivo. Exponer las noticias inmobiliarias trascendentales, modificaciones de ordenanzas en urbanística, etc. suelen ser de interés del vecino identificado con el barrio. A su vez, es un excelente método para conocer cuáles son las pretensiones de los mismos, sus aspiraciones respecto al circuito inmobiliario y demás puntos.

El invierno toca la puerta

Navidad y Año Nuevo traen consigo una disminución brutal de las temperaturas. En estas épocas, en las que cuidar la energía es un tema de todos -sobre todo en Europa- una buena opción es ofrecer un seminario o videoconferencia con trucos y tips para aprovechar la energía. Ahorrar costes en la tarifa y a la vez aprovecharla al máximo es un tópico de candente actualidad.

Propulsa campañas con videos cortos a través de redes sociales que introduzcan en el tema. Mediante el intercambio voluntario de datos de contacto, una charla en video gratuita sobre métodos para cuidar la energía en casa puede ser una virtuosa herramienta de tracción de leads. No olvides ofrecer un marco navideño acorde al contexto.

Hemos visto posibles estrategias de cara al cliente inmobiliario en Navidad y Año Nuevo. Si tienes las tuyas, nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra y opinión son siempre bienvenidos.

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Como tendencia estrella en la era digital (transitando su etapa definida como 4.0) podríamos afirmar que el video marketing inmobiliario ha llegado para quedarse. Está comprobado que el usuario medio de internet prefiere observar imágenes en movimiento antes que fijas. En este sentido, las redes sociales se han transformado en un canal ideal de conexión entre las compañías (sin importar el sector comercial) y los clientes; por fuera de los propios sitios web ¿Es el video el escaparate ideal para captar nuevos prospectos? Hoy, en Oi Real Estate, veremos algunos ejemplos en video marketing inmobiliario y cómo posee inmejorables cualidades para la tracción de interesados en llevar adelante cualquier tipo de diligencia en real estate. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Virtudes del video marketing inmobiliario

El contacto audiovisual y los distintos mecanismos de ventas son un maridaje propio de este siglo XXI. En ese marco, el video marketing como concepto es una técnica empleada hoy día por cientos de miles de firmas, instituciones, profesionales y autodidactas; para promocionar de forma óptima qué y cómo desarrollan sus actividades o servicios.

La base sólida de este suceso en marketing no es ni más ni menos que la propia internet, como madre de todas las redes ¿Qué propiedades ha ganado el video auto producido, de cara al 2024, en su introducción masiva a las redes sociales y otras plataformas?

  • Promueve la interactividad: los “likes” y la posibilidad de comentar gustos y pareceres al pie de cada publicación vuelve a los videos una forma de conexión directa y espontánea.
  • Cuenta con la chance de volverse viral: las redes sociales no son otra cosa que un potencial trampolín al éxito de tu marca. De este modo, los tanques inmobiliarios (conocidos por todos) y el pequeño agente inmobiliario local pueden permanecer en un nivel de emparejamiento de posibilidades como nunca antes en la historia de la publicidad.
  • Es perfectamente medible: los distintos reportes y analytics permiten identificar los eventuales aciertos y errores en cualquier campaña audiovisual. Tu buyer persona será mucho más fácil de identificar y alcanzar.

Videos como promoción de negociaciones inmobiliarias

¿Existirá una forma mejor (por fuera de lo presencial) de exhibir un piso que mediante un video? La fusión entre el video marketing inmobiliario y el storytelling conforma la mecánica ideal para la narración de una historia que atrape al visitante y a la vez promocione una publicación de venta ¿Recuerdas de qué va el storytelling? Lo detallaremos para que puedas aplicarlo mejor a cualquiera de las formas de publicidad en video.

El storytelling como contenido de narración para videos

El storytelling está considerado un arte moderno a la hora de narrar historias avocadas al marketing digital. Busca conectar emocionalmente un artículo o servicio con la audiencia y predispone mejor la presencia de marca.

Este proceso utiliza distintos componentes narrativos con el objetivo de generar empatía en el público y tender puentes que fortalezcan las relaciones comerciales. Su escritura debe ser natural en su búsqueda de provocar emociones.

Utilización de drones

Cualquier locación es digna de ser exhibida mediante estos dispositivos, hoy al alcance de todos. Sin la necesidad de grandes desembolsos, encontrarás uno que se adapte a tus preferencias, pudiendo optar entre su gran variedad de modelos. El uso del dron para video marketing inmobiliario proveerá a tus presentaciones de un aspecto cinematográfico profesional, digno de verse.

La aplicación de drones para exhibir propiedades durante la pandemia fue toda una sensación. Los más duchos en su manejo, llegaron a mostrar incluso los interiores de las viviendas a manos de estos extraordinarios aparatos, capaces de ser comandados desde cualquier móvil.

Beneficios de emplear el video marketing inmobiliario

En los últimos tiempos, el sector inmobiliario se movió exclusivamente entre publicaciones producidas en video y distribuidas de forma personal a través de plataformas en internet ¿Sabías que más del 90% de los interesados en comprar, vender o alquilar comienzan a interactuar en el sector mediante internet?

Sin embargo, podemos encontrar sendas diferencias y mejoras entre las primeras publicaciones en video de comienzos de la década pasada y los actuales. No solamente los dispositivos han mejorado sustancialmente en su calidad de filmación y evidentes resultados; también los software han logrado crear un perfil de producción audiovisual quitándoles la exclusividad a los profesionales del circuito publicitario. Tú también hoy día puedes convertirte en el director de tus propios clips promocionales.

¿Contratar o no una agencia publicitaria?

Como dijimos en párrafos anteriores, la posibilidad actual de disponer de todos los elementos capaces de ofrecer un resultado de calidad audiovisual premium es única. Si eres un agente inmobiliario independiente que recién está dando sus primeros pasos en solitario, podrás fácilmente salir a copar el mercado. En este contexto, nunca descartes la opción de contratar una agencia audiovisual publicitaria para que se encargue de montar tus videos inmobiliarios; e incluso para que organice tus campañas de difusión en internet.

El asesoramiento de un equipo profesional debe valorarse, teniendo en cuenta que estará entrenado y capacitado para ofrecer al público lo que el público quiere ver a la hora de comprar o vender inmuebles. Existen incluso nuevas firmas avocadas directamente al sector inmobiliario y con propuestas para los diferentes buyer persona.

Creatividad a la orden del día

¿Te consideras un agente inmobiliario creativo o te limitas a llevar adelante las diligencias sin salirte ni un milímetro de cada proceso? En ocasiones, un agente inmobiliario con aspiraciones creativas puede sentirse algo “encajonado” en sus actividades cotidianas.

Implementar y llevar adelante campañas de video marketing inmobiliario (además de capacitarte al respecto) puede resultarte de vital ayuda si lo que buscas es salirte un poco de la cotidianeidad del circuito.

¿Se te ocurren más ejemplos en video marketing inmobiliario? ¿Lo has implementado o tienes pensado hacerlo? Nos interesa muchísimo conocer tu opinión.

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Con dar un vistazo al amplio universo del marketing digital nos bastará para descubrir que (casi) todos los mecanismos de ventas giran en torno al buscador por excelencia: Google. En este sentido, saber cómo utilizar los backlinks correctamente puede generar un incremento de visitas a tus sitios o plataformas, más allá de lo que imaginas. Pero… ¿conoces a fondo qué es un backlink? En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas estrategias de backlinks en marketing inmobiliario digital, para que tu insignia digital logre atraer a más y mejores interesados; por supuesto, con la meta de transformarlos en clientes de calidad. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿De qué hablamos si hablamos de “backlinks”?

En el marketing contemporáneo, específicamente el marketing digital, todo nos lleva a estudiar cómo caerles en gusto a los algoritmos de Google ¿Qué solicitan? ¿Qué tienen en cuenta? ¿Cuáles son los parámetros que mide Google para posicionar un sitio web? Se estima (aunque se trata de una cifra que puede variar según los analistas o los medios especializados) que el monstruo de los buscadores considera 170 requerimientos de clasificación.

En tanto tu blog o plataforma cumpla con la mayor cantidad de aspectos cercanos a esa cifra, mejor será tu posición ante la búsqueda de los usuarios. Entre esos 170, encontramos que la cantidad de backlinks recibidos por un sitio web es una de las métricas favoritas de los directivos y oficinas creadoras de algoritmos. Entonces… ¿Qué son los backlinks? Se trata simplemente de un enlace (o link) estratégico que desde sitios externos conduzcan a tu plataforma digital. Parece un juego de niños; sin embargo, no todos saben emplear de forma práctica este aspecto tan tenido en cuenta por la mega compañía con sede en Silicon Valley.

Por fuera de Silicon Valley

Así, muchos siguen preguntándose por qué no mejoran su posicionamiento en el buscador, mientras centran su atención en mejorar la calidad en los contenidos de sus sitios, optimizar sus imágenes y minimizar los tiempos de carga de sus plataformas. La respuesta no es un enigma de ubicación oculta. Ocurre que tener en cuenta esos tópicos (aunque sí sean de alta relevancia para Google) sin pergeñar una estrategia de backlinks, será casi como no haber comenzado y seguir en cero. Los backlinks realmente pueden hacer la diferencia en posicionamiento en los buscadores.

¿Por qué los backlinks cuentan con ese impacto preponderante en la consideración de los grandes estrategas de SEO a nivel mundial?

Backlinks en marketing inmobiliario digital

Como agente en bienes raíces, si el problema de tu plataforma digital es la falta de posicionamiento, uno de los diagnósticos más comunes será la falta de estrategias de backlink inmobiliario. Profundizando en su definición, el backlink es un enlace externo que permite conectar un sitio con otro. En este sentido, Google tomará en cuenta la calidad y la cantidad de estos backlinks entre sus principales criterios de clasificación; aunque pueda parecerte un elemento sobrevalorado, aquellos resultados serán vitales en la determinación de tu posicionamiento SEO a la hora de que un eventual cliente busque comprar, vender o alquilar un inmueble.

Lograr el éxito en búsquedas inmobiliarias en internet es la obsesión de todo agente inmobiliario; así como mantenerse firme en los primeros puestos de ese posicionamiento lo es para las grandes firmas proveedoras de franquicias alrededor del mundo. Al respecto, en especial y si eres un agente inmobiliario independiente, competir con los proyectos líderes es casi imposible si te limitas a dejar en manos de keywords clave esa tarea.

Cómo implementar backlinks en real estate

Los backlinks tienen un funcionamiento que acaso podría ser comparado lejanamente (al menos para su sencilla comprensión) con el de los populares hashtags. Son captados por los motores logarítmicos de los buscadores como una señal de tránsito o como una flecha; que indica una referencia dónde acudir, sin importar el motivo. Si lo piensas un poco, verás que no está mal que otro sitio se referencie en el tuyo; algo estarás aportando que una plataforma externa te muestra públicamente como fuente.

Por ello, a cada enlace que exista de tu sitio por fuera del mismo, tu plataforma digital será mejor vista por los logaritmos. Por supuesto, estos no se detienen a leer la calidad del contenido como unos expertos en literatura; solo pueden guiarse por datos métricos y estadísticas frías. Si existieran cincuenta enlaces en distintas páginas web inmobiliarias que dirigieran al home de tu blog, Google dará por hecho que su contenido es de calidad y que realmente será de interés fidedigno para el público que busca información en el sector de los bienes raíces.

¿Una estrategia de backlinks en el sector inmobiliario?

En marketing digital, debemos tomar a cada backlink como un punto estratégico ganado. Y si el marketing inmobiliario tiene entre sus principales finalidades vender o alquilar más propiedades… ¿Estarías dispuesto a prescindir de los lazos interprofesionales que puede generar una estrategia de backlinks? El posicionamiento por sí mismo, en definitiva, no es algo de relevancia. La verdadera importancia de aparecer entre las principales inmobiliarias cuando un interesado quiere comprar o alquilar radicará simplemente en la posibilidad de ampliar tu cartera de clientes.

El objetivo: Que otros te referencien

Pues para una buena estrategia de backlink inmobiliaria, deberás procurar entre otras cosas:

  • El material que circule en tu blog o plataforma (textos o imágenes) debe ser original (Google detecta el copy / paste y lo penaliza severamente enviándote al final de sus búsquedas).
  • Vincularte con otros y propiciar que otros se vinculen contigo. No dudes en backlinkear una fuente, así esta sea tu más dura competencia. Como agente inmobiliario debes aprender a vincularte con tus competidores. Te aseguramos que el mantener una relación fluida con la agencia de la vuelta de la esquina te traerá más beneficios que problemas.
  • Adquirir backlinks. No muy recomendable. Muchos recurren (mediante una inversión media) a poner online cientos de páginas externas “fantasmas” o publicitarias y backlinkear a su sitio real. Los beneficios de estas estrategias son dudosos y discutibles al día de hoy. En lo que a nuestra opinión objetiva refiere, Google se enterará de un momento a otro y te trasladará a lugares de posicionamiento fuera del alcance del más expeditivo interesado.

Hemos visto todo sobre backlinks en marketing inmobiliario digital. Nos encantaría conocer tus experiencias en este tópico en la bandeja de comentarios al pie.

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Muchos denominados como “proyectos Unicornios” tecnológicos han sucumbido y otros se reivindicaron de un tiempo a esta parte. Sin embargo, el repunte del sector inmobiliario en España desde la partida de la pandemia ha revelado que cientos de ellos sí supieron soportar el embate económico. Hoy, están de vuelta, muy activos y en crecimiento. Se espera un récord a niveles nunca vistos desde el comienzo de la era digital (con miras a abordar la era 5.0 en un futuro cercano). En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las expectativas real estate y el mercado proptech para 2024. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

La tecnología al servicio del negocio de los bienes raíces

¿Qué conduce a los expertos en marketing, desarrollo empresarial y real estate a asegurar que los últimos dos años han marcado un récord en inversiones proptech? Cuando los signos de buenaventura son tan claros como los que ha presentado y presenta hoy la actualidad del mercado inmobiliario en España, poco queda para agregar. Aquellos cronistas, que en lo general miden sus palabras y tratan la información relevada de sus fuentes con sumo cuidado, por miedo a fallar y perder credibilidad; hoy se ven envalentonados por los índices y las estadísticas que colocan al sector tecnológico avocado a bienes raíces en la cima de los mercados de inversión.

La creación de empresas tecnológicas al servicio del sector inmobiliario, según la prestigiosa consultora JLL, se ha incrementado durante la última década en más de un 300%; y hoy pueden llegar a contabilizarse más de ocho millares de estas innovadoras compañías alrededor del mundo. En este sentido, enfocándonos exclusivamente en Europa, España es uno de los países que comparte con Reino Unido y Alemania el top tres de polos de firmas tecnológicas. A esto, debemos sumar que es Barcelona la ciudad europea señalada como una suerte de meca de las oficinas digitales con un incremento acelerado en locaciones puntualmente requeridas con tal fin de desarrollo.

Real estate y el mercado proptech

Como dijimos, España se posiciona como país alojador de unicornios como nunca antes. Según un Informe Anual publicado por el Observatorio de Startups de la Fundación Bankinter las expectativas en proptech y real estate no podrían ser mejores, ocupando segundo lugar en sectores con más capacidad de financiación durante 2023; su alcance fue de casi 690 millones de euros. Apenas detrás del sector de Negocios & Productividad, las empresas tecnológicas destinadas a proptech han sabido multiplicar nada menos que cincuenta veces lo conseguido durante aquel olvidable 2020 de la pandemia.

En este sentido, organizaciones institucionales (con el aval y la propulsión de las autoridades regionales) y entidades privadas ávidas de invertir y recoger ganancias en el mediano plazo, no dejan de sumarse en el día a día; ingresando al mercado por la puerta grande. La pregunta del millón sigue siendo… ¿Llegaron para quedarse? ¿Cuántos de estos proyectos llegarán a ser unicornios de aquí a la década que viene?

La revolución proptech es un hecho

Quien considere a la revolución proptech como un evento aislado, de pura moda o estrictamente tecnológico, estará lejos de entender el presente de la actividad y su influencia en los mercados. De hecho, muchos especialistas afirman que aquello que llamamos revolución proptech casi no forma parte del auge tecnológico en sí; sino que se trata de un mega mercado que ha sabido valerse de los recursos digitales para crear su propia revolución. Es decir, se inicia en la revolución tecnológica, despegándose de la misma o absorbiéndola para partir hacia su propio destino. La idea no es tan descabellada.

Si tomamos como punto de partida que las personas han cambiado (compran diferente, piensan distinto, negocian de otro modo y por tanto alteran sus realidades), entonces… ¿Podía esto no repercutir en la toma de decisiones acerca de cómo y dónde vivir? La respuesta podría deducirse casi por decantación.

Se prevén índices históricos 2024

Yendo un poco hacia atrás en el tiempo, mayo de 2020 vio al sector inmobiliario mundial tocar fondo y quedarse allí una larga temporada. El impacto de las restricciones a la movilidad y la atención de la población a lo largo y ancho del globo se enfocó en no contagiarse COVID 19. Las negociaciones se estancaron y sendos proyectos se vieron resquebrajados hasta desintegrarse. En este sentido, las compañías con proyecciones tecnológicas fueron las primeras en abrirse paso ni bien las reaperturas esgrimieron una fina hendija por donde pasar.

Inteligencia artificial y la digitalización de distintos procesos colaboraron con que la reapertura fuera aprovechada al máximo y aceleraron la recuperación del sector real estate en cifras históricas solo alcanzadas quince años atrás. En este sentido, los principales actores de la industria proptech manejaron números que marcaron un tope inédito al finalizar 2022 y proyectaron un auspicioso 2023.

Breves ejemplos proptech

Durante los últimos tres años, los capitales Venture Capital invadieron el mercado con un desembolso de 32.000 millones de dólares con el solo objetivo de financiar compañías proptech. En la comparativa interanual 2020 / 2021, supuso un incremento cercano al 30%. Por otro lado, Cruchbase auguró para 2023 su temporada más relevante como protagonista del sector.

Mientras tanto, iBuyer Tiko, que logró incrementar su tasa de crecimiento anual en un 150% desde los inicios de sus actividades; asegura haber fortalecido sus herramientas tecnológicas de medición de preferencias del cliente; y que dichas analíticas son capaces de vender una propiedad en un lapso máximo de siete días.

La modernización de la industria inmobiliaria implica de por sí el abastecerse de metodologías estratégicas en ventas enfocadas a la tecnología. Para los expertos, la presencia tecnológica hacia mediados de siglo XXI, así como la digitalización en torno a la captación de clientes y flujo de ventas podría llegar a ser total. Tú… ¿Qué opinas?

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Entre las principales herramientas utilizadas para alcanzar el éxito inmobiliario, existe una que tal vez no tengas demasiado en cuenta en tu desarrollo como agente: la conformación de tu propia red o equipo de ventas colaborativo. Colaborar con otros asesores o agencias, es algo que no suele estar dentro de las consideraciones en general; sin embargo, ofrece grandes ventajas a quienes la ponen en práctica. En este artículo de Oi Real Estate, veremos características entre agentes inmobiliarios y el trabajo colaborativo como nexo para lograr o participar de más y mejores ventas.

Incrementar tu contacto con colegas del sector

¿Eres de los agentes que se abren a compartir sus ventas entre colegas? ¿O acaso estás entre aquellos que prefieren resguardar sus habilidades y mantenerse al margen de la competencia? ¿Compartirías una negociación que acaso te resulte inabordable, o participarías de una diligencia ajena por una comisión menor? Te aseguramos que, mientras estás leyendo este artículo, acaso un agente vecino esté pensando qué hacer con una negociación que por superponerse a otras terminará finalmente por rechazar.

Una ingeniosa máxima, común en el sector de los bienes raíces, dice que “más vale obtener el 50% de una comisión, que el 100% de ninguna”. Y si lo piensas un poco, verás que conlleva una gran verdad.

Agentes inmobiliarios y el trabajo colaborativo

La denominada habitualmente como “colaboración entre agentes inmobiliarios” o “colaboración inmobiliaria” a secas, es una acción conjunta de ventas que se presenta cuando mínimamente dos asesores inmobiliarios acuerdan la negociación del mismo inmueble.

Como dijimos, para que esta diligencia se lleve adelante el acuerdo debe ser consensuado por dos partes: el agente que consigue el inmueble y lo exhibe como vendedor habitual; y el encargado de traccionar eventuales compradores, interesados u ofertantes.

En este sentido, el número de agentes intervinientes variará dependiendo si se trata de un equipo de vendedores o compradores, o incluso de una agencia. Sin embargo, existe un factor fundamental que los mantendrá en equilibrio tanto a uno como a otro grupo: la exclusiva compartida.

¿De qué hablamos si hablamos de “exclusiva compartida”?

Es el nexo común en toda acción de colaboración entre agentes inmobiliarios; y se produce si el propietario de la vivienda cede la negociación por su venta a un agente inmobiliario determinado y este la hace circular en un equipo de colaboración. Así, los miembros de este grupo que quieran participar de la venta, se comprometen a efectuarla respetando condiciones y costes.

¿Existen muchos tipos de colaboración inmobiliaria?

¡Sí! Esta combinación de trabajo mancomunado puede darse de varias formas: entre miembros pertenecientes a una misma franquicia; entre trabajadores del sector de una misma cadena de compraventa o alquiler de inmuebles; entre los miembros de una asociación; y también entre dos o más agentes inmobiliarios autónomos.

La colaboración debe llevarse a cabo mediante un acuerdo firmado, y en este punto, debería evitarse todo pacto de palabras. Hay mucho dinero en juego y es sabido que cuentas claras, mantienen la amistad entre agentes. Por supuesto, cuando esta asociación se lleva a cabo por dos agentes inmobiliarios independientes, la fluidez de la diligencia será mayor y las ganancias más redituables para ambos.

Ventajas de trabajar en una red de agentes

Muchos desconfían de las exclusivas inmobiliarias en colaboración. Esta desconfianza es justificada, ya que el sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo. Franquicias, agencias y agentes independientes pugnan por acaparar la compraventa y el alquiler zonal o regional, compitiendo duramente. Esto es innegable.

Pero trabajar de forma conjunta con otros agentes inmobiliarios podría ofrecerte innumerables ventajas, si sabes rodearte bien. ¿Alguna vez lo has pensado? Entre ellas, veremos solo algunas:

Ampliación de la red de contactos

Esto es de por sí un hecho virtuoso en todo negocio. Crear una comunidad de agentes colegas y saber moverte en ella puede abrirte las puertas a otras negociaciones, inclusive a aquellas a las que nunca hubieras llegado permaneciendo sentado en el escritorio de tu agencia.

Conocer otras agencias

Ya sea que trabajes como autónomo o en la dependencia de una inmobiliaria, el hacerlo en colaboración entre agentes inmobiliarios te permitirá conocer otras agencias, entrar en su rango de radar y hacerlas ingresar en el tuyo. Esto implica una ventaja para todo aquel apasionado en el sector de los bienes raíces.

Disponer de más propiedades para la venta

Miles de inmuebles se ofrecen en colaboración exclusiva en España, solo que la mayoría de los compradores no lo sabe. Se trata de una herramienta que, si bien permite un flujo activo en el trabajo de los agentes, suele permanecer a la sombra de la vista de los eventuales interesados. Asimismo, cada agente seguirá la negociación con el comprador que ha logrado traccionar, para su atención personalizada.

Minimiza los tiempos de exhibición

Se estima que la venta ofrecida en colaboración entre agentes inmobiliarios puede llegar a acelerar una venta hasta un 50% del tiempo que se demoraría en conseguir una estándar.

Permite la competitividad entre compradores

Al ser más los traccionados a visitar la propiedad, es de esperar que surjan más ofertas que si manejas en soledad una venta. Por tanto, dicha competitividad por quedarse con una misma vivienda, provocará que su precio evite ofrecimientos a la baja. Por el contrario, muchos agentes (dueños ya de un sistema de colaboración aceitado en sus mecanismos) encuentran conveniente una leve alza en la tasación inicial y manejan este incremento de la forma más efectiva.

En este aspecto, se han llegado a formar en algunas comunidades las denominadas asociaciones colaborativas. Es el caso de la ciudad de Málaga, que cuenta con su propia asociación de agentes inmobiliarios; donde se les permite trabajar de forma común, abordando una gran variedad de propiedades a la venta con exhibiciones compartidas, y mucha información disponible.

¿Tienes tu alguna experiencia en colaboración entre agentes inmobiliarios? ¿Sigues prefiriendo trabajar por tu cuenta? Nos encantaría saber qué opinas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Si estás interiorizado al menos mínimamente en atención al cliente, conocerás entonces que se trata de un ítem de los más relevantes en el largo camino al éxito de tu agencia. Sin ir más lejos, se han escrito colecciones enteras en marketing resaltando por ejemplo cómo ser la mejor agencia regional y hurgando en las ventajas de maximizar las técnicas en el trato al usuario, cualquiera sea el sector comercial. Hoy día, se podría afirmar que la atención al público es una estrategia que puede llegar a ser considerada “de diseño”. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo mejorar la calidad en la experiencia del cliente inmobiliario en la agencia. ¿Estás listo? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿Incursionar en nuevas estrategias?

Aunque te parezca mentira, a muchos agentes inmobiliarios o directores de agencias inmobiliarias del tipo convencionales aún sigue pareciéndoles una excentricidad adentrarse en la exploración de técnicas en atención al público y de experiencia del cliente ¿Vale la pena destinar recursos y energías en el trato al interesado en comprar, vender o alquilar una propiedad? Pues cuando surge este interrogante debemos apresurarnos a contestar siempre positivamente.

Pero antes, lo que primero debemos preguntarnos es… ¿Cuánto conocemos a nuestro cliente ideal? ¿Sabemos lo suficiente sobre sus preferencias o sus requerimientos promedio? Estamos frente a un nuevo tipo de cliente. Veamos cuáles son a grandes rasgos sus características.

  • Es mucho más informado que hace una década atrás.
  • Llega a la consulta en agencia con un grado de conocimiento que le hace presuponer que manejará la negociación a su gusto.
  • Es un cliente más joven.
  • No está buscando precisamente un sitio para pasar el resto de sus días; prefiere experimentar y conocer más.
  • Posee un nivel de exigencia mucho mayor al del cliente de finales de siglo XX.
  • Demanda atención personalizada.
  • Es un usuario específicamente digital.

Calidad en la experiencia del cliente inmobiliario

Hemos visto las caras de este nuevo “usuario inmobiliario” o cliente. Entonces… ¿Requerirá este interesado que se lo trate de igual forma que al de antaño? ¿No crees que sería un despropósito? Abordar cualquier tipo de estrategia en experiencia del cliente en la agencia inmobiliaria, requerirá respuestas a las características citadas.

Por tanto, un agente inmobiliario moderno y eficaz, que intente sorprender al consultante y convencerlo de poner en sus manos la negociación, deberá como primera medida:

  • Poseer un grado de información superior y estar permanentemente actualizado.
  • Saber manejar los tiempos de la negociación y la ansiedad propia de cada diligencia.
  • Ofrecer distintas alternativas; las consideradas estándar y las opciones más innovadoras. Que el cliente elija.
  • Trabajar a toda hora con tal de satisfacer y solucionar cualquier consulta o tribulación dignas de un cliente exigente.
  • Estar al tanto de las últimas novedades digitales.

Concentrar estas características en un solo agente inmobiliario, parecerá casi imposible. Pero, si estás decidido a hacer carrera en el negocio de los bienes raíces, verás que podrás incorporar muchas de estas condiciones en muy poco tiempo, valiéndote del aprendizaje que cada negociación deja.

¿Qué ventajas obtiene tu agencia al mejorar la experiencia del cliente?

Son muchos los beneficios que pueden obtenerse, si logras apuntalar la atención al cliente. Por lo pronto, y si te manejas de forma correcta, pondrás a girar los engranajes del famoso “boca en boca”, fundamental en el negocio inmobiliario a pesar de estar transitando la era digital en su período 4.0.

1 Mejorar la imagen de marca

Como dijimos, el “boca en boca” puede ser una de las mejores estrategias en cuanto a captación de nuevos clientes. En este sentido, mejorar la imagen de marca de tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios, dependerá (contra lo impuesto en los viejos volúmenes de marketing) más de tu eficacia y poder de resolución que de las promesas volcadas en tus flyers.

Procura que tus campañas publicitarias reflejen habilidades posibles y comprobables. El cliente de hoy no se deja engañar fácilmente. Al respecto, una negociación pinchada podría costarte mucho más caro de remontar que una diligencia con problemas habituales. Recuerda la máxima “un cliente que se va, demora diez más en ser recuperado”.

2 Innovar de producto, pero no de proveedor

Al cliente actual le gusta innovar, conocer nuevas experiencias. Sin embargo (y contra lo que podría imaginarse), si eres capaz de satisfacer sus necesidades y solucionar sus inconvenientes más urgentes encontrarás que recurrirán indefectiblemente a tu agencia o a tus servicios, cada vez que requieran de un asesoramiento.

El acostumbramiento al buen trato y las respuestas a las exigencias funcionan como fuertes lazos entre el cliente y el agente inmobiliario. Cuanto mejores resultados ofrezcas, encontrarás una mayor fidelidad por parte de tu cartera clientelar.

3 Mejorar el ambiente de trabajo, puertas adentro

Cualquiera puede pasar por una mala racha, somos humanos y debemos aprender de nuestros errores si queremos mejorar. En cierto modo “necesitamos de algunos errores”. Sin embargo, si las quejas de clientes molestos por faltas en el trato se transforman en un suceso habitual o recurrente en tu oficina, habrás de encender las alarmas.

El permanente tránsito de usuarios o clientes poco satisfechos puede llevar a establecer un clima de trabajo negativo puertas adentro; del cual es muy dificultoso y cuesta arriba salirse. Es recomendable no permitirse pasar por una temporada prolongada de clientes enfadados.

Tu compañía o firma en bienes raíces… ¿Qué recursos dispone para mejorar la calidad en la experiencia del cliente inmobiliario? Nos interesa mucho conocer tu opinión al respecto.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Lograr el mejor posicionamiento SEO posible se ha convertido en una obsesión para todos y cada uno de los circuitos comerciales. El sector inmobiliario ha destinado gran parte de las energías de sus departamentos de marketing a este objetivo. Respecto a tu plataforma web como elemento vital de comunicación y puente entre tu agencia y el cliente… ¿te guías solamente por su aspecto estético? ¿Consideras que los principales buscadores observan y monitorean permanentemente sus caracteres legales? En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de que un sitio web inmobiliario y legal, para incrementar el posicionamiento SEO o (dicho de otro modo) evitar caer en los abismos de las búsquedas de nuestros más potables clientes. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El campo legal como vital factor de posicionamiento

Si estás concentrado y pensando día y noche cómo lograr que tu sitio, blog o publicación inmobiliaria digital escale en el posicionamiento web en un ecosistema comercial tan superpoblado, deberás contemplar una serie de factores imprescindibles.

  • Una estética siempre en tendencia. Estar atentos a las tendencias estéticas del momento vinculará a tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios a una idea de modernidad; clave para la concepción del cliente visitante.
  • Un sitio web ágil y responsive. Tu plataforma debe ser de carga sencilla y rápida. A su vez, deberá correr y hacer del scroll una acción dinámica. Para ello, es esencial contar con un buen conversor de imágenes que las hagan livianas y sencillas de presentar en cualquier pantalla; y utilizar la menor cantidad de texto posible, en fuentes adaptables a todos los sistemas operativos.
  • Estar al día con los parámetros legales. Los aspectos respecto a legalidad digital en internet cambian día a día. Contar con un desarrollador capacitado y conocedor del paño evitará eventuales o posibles multas de los buscadores más utilizados.

Un sitio web inmobiliario y legal

Estamos de acuerdo en que la imagen es importante, especialmente en el sector inmobiliario. La forma en que se exhiben los servicios en el negocio de los bienes raíces, debe acompañar y exhibir de la mejor manera un modelo competitivo y de calidad. Esto es un hecho. Para que esto suceda, contemplar los factores legales en cuanto a navegación en internet es cada vez más importante en la vida comercial de una marca ¿Por qué? Pues porque no caer en estos despropósitos o faltas técnicas evitará que los motores de buscadores como Google nos multen, no con dinero, sino con “invisibilidad” o decaimiento en la posición de tu plataforma respecto a tus principales competidores.

En ocasiones, una multa severa puede sepultar a un sitio web enviándolo a las catacumbas de las páginas de búsqueda; de las cuales te aseguramos que es muy difícil salir en lo inmediato. Casi no hay a quien dirigirse para efectuar ningún reclamo, estamos hablando de medidas que se toman de forma automática, en base a los cálculos de los famosos algoritmos. Por tanto, vale más esmerarse en permanecer lo más lejos posible de los errores en el aspecto legal, para evitar cualquier tipo de confusión en las conclusiones robóticas (vamos, también pueden equivocarse).

Google golpea la puerta

El “carrousel” de los monitores inspectores de Google no permanece constantemente investigando los sitios web. Se manejan de forma itinerante. Van viajando por los servidores de los hostings (espacios donde “aparcas” el sitio) y antojadizamente interfieren o se detienen en los sitios para su requisa robótica. Puede que nunca te toque esta inspección, pero también puede que tu turno sea hoy o incluso ahora mismo, mientras estás leyendo este artículo.

Por ello, consideremos los factores que mayoritariamente ponen en riesgo nuestro posicionamiento web ante los ojos inescrupulosos de los algoritmos:

1 Textos de orden legal a la mirada de la navegación en internet

Nos referimos a los términos y condiciones a los que estamos tan acostumbrados. Le ley reguladora vigente estipula una mínima data entre textos que de ninguna manera pueden estar ausentes. Los encontrarás al pie de los sitios, en el “footer” y rigen para todas las plataformas.

2 Propiedad intelectual de los contenidos

Es vital para tu sitio mantener y ofrecer contenidos de calidad. Esto no quiere decir que deban regirse por las estrictas normas de la Real Academia Española; sino que no sean una mera “copia y pega” de otros sitios. Google especialmente, penaliza fatalmente el robo de información de estas características.

3 Linkeo a sitios externos a tu sitio

Linkear referencias hacia otros sitios (de calidad y confianza) hacen del tuyo uno mejor considerado por los algoritmos; en este sentido, Google dará por hecho que tu contenido es fidedigno y que las fuentes que utilizas para comunicar lo que sea que tengas para decir es de base fiable. En todo caso, penalizará al sitio que linkeas si una información fuera falsa.

4 Banner de aceptación de cookies propias y de terceros

Ya casi no existen los sitios a los que al ingresar no presenten un banner de aceptación de cookies propias y de terceros. En la mayoría de los casos (si los sitios son de confianza, claro está), hacer click en “Aceptar todas” no traerá ningún peligro a nuestra navegación. Este es uno de los puntos más innovadores y más estrictos de los algoritmos y evita al menos en cierto modo que las plataformas introduzcan en nuestros equipos pequeños pero molestos agentes de seguimiento respecto a nuestros gustos y nuestros datos personales.

¿Cuál es tu experiencia en sitios web como forma de vincularte con tu clientela? Ahora puedes decir que conoces la importancia de un sitio web legal. Te recomendamos seguir indagando en este interesante tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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La meta de lograr una campaña publicitaria convincente es muy simple de explicar y de comprender. Radica en persuadir a la eventual clientela sobre las ventajas y beneficios de tu servicio inmobiliario; ya sean propias de una agencia o de un agente inmobiliario independiente. Para ello, llevado a un plano técnico, se recurre permanentemente a aspectos subjetivos o emotivos que responden a lo sensorial ¿Sabes cómo crear una publicidad exitosa? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear anuncios inmobiliarios exitosos. El objetivo: alcanzar al eventual interesado en comprar, vender o alquilar una propiedad desde la emotividad en nuestras campañas publicitarias. Te invitamos a leer para entender mucho más.

¿Qué entendemos por “anuncios convincentes”?

Seguramente lo primero que se te cruce por la cabeza a la hora de pensar en un anuncio denominado como “persuasivo”, será alguno proveniente de las grandes agencias, tanques de la publicidad y el marketing mundial como Coca Cola o MacDonald´s. En este sentido y como agente inmobiliario o agencia zonal, podrás tú también encarar una campaña exitosa; sin verte obligado a recurrir a grandes estrellas del cine, la música o la TV, incluso sin tener que desembolsar enormes presupuestos en transferencias a las cuentas de influencers del momento en redes sociales.

Los anuncios convincentes o persuasivos, definitivamente centran su mensaje oculto en las emociones. Sin embargo, debes saber que ese mensaje debe permanecer siempre amarrado a información real y fidedigna; en resumen, sencilla de comprobar. Veamos un claro ejemplo y un error en el que puede recaerse al “inflar“ una publicidad con basamento incorrecto o poco transparente:

Ejemplo de publicidad persuasiva o convincente

Imaginemos que lanzas una campaña publicitaria sobre pisos de alquiler para estudiantes. Acaso las locaciones se encuentran en óptimo estado y ofrecen todo lo que un estudiante universitario puede desear y necesita para transcurrir su vida durante sus cursadas. Sin embargo, si al consultarte (llamados a la acción desde tu campaña) los padres se mostraran interesados en visitar una de las propiedades que ofreces en alquiler, pero observan que las mismas se encuentran localizadas a enormes distancias de los polos estudiantiles, entonces todos tus esfuerzos invertidos en tu publicidad habrán sido en vano.

Si vas a especializarte en una gama del amplio sector del circuito inmobiliario, será conveniente cumplir a rajatablas con todos los requisitos que dicha especialidad requiera. Ofrecer entonces una campaña publicitaria persuasiva espectacular a la vista pero vacía en los contenidos que puntualmente ofrecerás a tu clientela; será para tu negocio poco más que nada.

Parámetros clásicos contra un nuevo modo de ver la publicidad

El marketing (inmobiliario o atenido a cualquier otro sector) tuvo sus fundamentos claros y concisos desde sus inicios: vender a través de imágenes y sensaciones a las cuales poder llegar desde la emoción. Sin embargo, las épocas han cambiado radicalmente la dirección de los metamensajes.

Podíamos comprobar hasta no mucho tiempo atrás cómo los anuncios publicitarios inmobiliarios (gráficos, televisivos o radiales) enfocaban la mira hacia el por entonces considerado “jefe de familia”. Es decir, quien compraba la casa. Esos mensajes estaban orientados pura y exclusivamente al hombre del hogar, al patriarca. La casa debía gustarle a él; luego él sería el encargado de convencer al resto de su familia de habitar esa propiedad. Esto corría tanto para los anuncios publicitarios en bienes raíces, como para los de otros elementos como automóviles, etc; al igual que las publicidades de electrodomésticos estaban orientadas a las mujeres como “amas de casa” obligadas.

Cambio drástico en la publicidad inmobiliaria

No obstante, con el empoderamiento propio de distintos movimientos -como el Me Too- y las organizaciones ecológicas, las tendencias cambiaron su dirección ingresando al nuevo siglo, drásticamente. Desde comienzos de la primera década del milenio, por suerte comenzarían a ser factores de acción al consumo aspectos como la inclusión de género y el respeto por el medioambiente.

Esto viró el curso de las agencias hacia otros horizontes, tanto que las agencias o servicios vendidos como “atentos” a esos dos parámetros de respeto por el otro y el cuidado del planeta se convirtieron en estandartes fundamentales de las grandes campañas en proyectos y compraventa de bienes raíces.

Cómo crear anuncios inmobiliarios exitosos

Sobre cómo crear una publicidad exitosa, señalemos los cuatro asteriscos que individualmente es recomendable considerar para la elaboración de una buena campaña de marketing inmobiliario:

1 Recurrir al humor

Recurrir al humor sigue siendo una opción potable y preferida por muchas agencias de publicidad para encarar una campaña que busque afinidad del eventual cliente a un servicio o marca. Los más técnicos, señalan que estas campañas ofrecen un excelente resultado por la sensación de placer del público al liberar dopamina mientras enfoca su atención en una experiencia visual o auditiva graciosa.

2 Lograr afinidad

El sentirse representado por el protagonista de una publicidad (una persona por ejemplo reconocida por todos y que confía en una agencia inmobiliaria para sus movimientos en bienes raíces), tiene ya de por sí un nicho propio y una clientela prácticamente asegurada.

3 Recurrir a la escasez

Un clásico del marketing de todos los tiempos. Producir comparaciones aludiendo a otros servicios (sin nombrar literalmente a la agencia competidora principal); puede conducir al espectador a suponer que tu firma ofrecerá un mejor desempeño. Hoy en día algo demodé, esta característica sigue dando sus frutos y está entre las más empleadas por las agencias. Presta atención y verás que muchas publicidades acuden a hablar del otro para realzar sus propias virtudes.

4 Autoridad

Si cuentas con un grado de experiencia considerable; recurrir a la autoridad en el campo de los bienes raíces puede ser considerado como una gran ventaja respecto al resto de las agencias zonales o regionales. Subrayar el año en que se fundó una compañía o aludir a que se trata de un negocio familiar (en caso de que realmente lo sea) suele también cautivar a los espectadores o público a quien dirijas tu campaña.

¿Te habías preguntado antes cómo crear anuncios inmobiliarios exitosos? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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