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Impacto del fin de las Golden Visa

23 abril, 2024 No hay comentarios

En los últimos días el Presidente Pedro Sánchez ha realizado un anuncio en el que se dejaría de dar la concesión de permisos de residencias a extranjeros no comunitarios que realicen una inversión mayor a los 500.000 euros en vivienda. El Consejo de Ministros ha tardado solo 24 horas para aceptarlo. Con este cambio, los especialistas han comenzado a analizar cuál es el impacto del fin de las Golden Visa para el sector inmobiliario.

Para ello, desde el Idealista, se han comunicado con las más importantes inmobiliarias de lujo de nuestro país. Es que de esa forma podría conocerse cuál podría ser el impacto que esta medida genere.

En este post te contaremos sobre el posible impacto del fin de las Golden Visa en el sector inmobiliario. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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Posible impacto del fin de las Golden Visa en nuestro país
¿Es una buena medida eliminar estos permisos?
Una medida proteccionista que no resolvería el problema de la vivienda
Qué opina el sector inmobiliario sobre el impacto del fin de las Golden Visa

Posible impacto del fin de las Golden Visa en nuestro país

Luego de conocerse la noticia sobre el fin de las Golden Visa, es necesario analizar cuál podría ser el impacto que esta medida genere en el sector inmobiliario. Se debe a que se han iniciado ya los trámites necesarios para que este cambio entre en vigencia.

Ante esta situación al ser consultados las principales inmobiliarias de lujo en nuestro país, entienden que podría ser un golpe para el sector. Esto se debe a que este tipo de permisos era un plus que podría convencer a un inversor de acercarse a nuestro país. Pero pese a ello entienden que el impacto del fin de las Golden Visa no será tan grande. Esto se debe a que las motivaciones que atraen a este tipo de compradores, no lo hacen por obtener este permiso.

Pese a esto, el problema es que quizás el mensaje que reciban los inversores, es que no son bienvenidos en nuestro país, lo cual sería más complicado.

Tenemos que tener presente que esta medida se ha incorporado con el fin de atraer a inversiones a nuestro país. Su inicio fue por el 2013 pero la realidad es que no han sido tan importantes como quizás se puede creer. El impacto de las Golden Visa desde ese momento ha sido de un total de 14.500 permisos. Si tenemos en cuenta la cantidad de propiedades vendidas durante ese período por la suma necesaria para solicitarla, que fue de cerca de 600.000, no parece ser un número significativo.

Con estos datos no parece que las intención de poner fin a las Golden Visa para generar un impacto positivo en el acceso a la vivienda pueda tener grandes frutos.

¿Es una buena medida eliminar estos permisos?

A la hora de analizar la medida y el impacto del fin de las Golden Visa, saltan algunos planteos que no hay que perder de visa. El Presidente de Caledonian, Enrique López Grandados, explica un punto importante. Comenta que ellos han tenido clientes que han comprado viviendas de un valor de 7 millones de euros. Una vez realizada la transacción han invertido medio millón de euros para decorarla a su gusto, comprado coches por otros dos millones de euros. Entonces… en realidad estos clientes, lo que hacen es traer dinero y gastarlo en nuestro país.

Otro punto que tenemos que tener presente, según explica, tiene que ver con que este tipo de viviendas no provoca el incremento del valor de la vivienda. Ya que es un valor que muy pocas personas podrían afrontar, y el problema se encuentra con las viviendas para la clase media. Es que lo cierto es que el precio de una propiedad en cualquier parte de nuestro país, puede ser de entre 3.000 a 5.000 euros el metro cuadrado, por lo que no se verá afectado por la Golden Visa. Y esto es porque son diferentes sectores del mercado.

Teniendo en cuenta esto, la pregunta es si es una buena idea generar este tipo de estrategias.

Una medida proteccionista que no resolvería el problema de la vivienda

Otro de los consultados ha sido el CEO de Coldwell Banker España, François Carriere Pastor. Él ha explicado que si bien el porcentaje de inversores que es atraído por la Golden Visa es muy poco importante, suprimirlo es una medida proteccionista. Con ella, estamos enviando señales al mundo de que la inversión de otros países no es bienvenida en nuestro país. Este es el problema real de la medida.

Con respecto al impacto que podría tener, explica que no generará cambios en los valores de las viviendas. Esto se debe a que uno de los principales problemas en el sector inmobiliario es la escasa oferta. Por lo que el problema que se busca resolver esta muy lejos de ver su final.

Qué opina el sector inmobiliario sobre el impacto del fin de las Golden Visa

A la hora de analizar cuál podría ser el impacto del fin de las Golden Visa en nuestro país, la mayoría de las inmobiliarias están de acuerdo. Consideran que el impacto podría ser negativo pero irrelevante para el mercado.

Esto se debe a varios factores. El primero de ellos tiene que ver con que en realidad estos compradores que superan los 500.000 euros, pertenecen en muchos casos a la Unión Europea, por lo que no realizan la compra para obtener este permiso. Por lo que en realidad son indiferentes a este cambio.

Debido a ello, consideran que no será un cambio traumático para el sector y que afectarán muy poco a las transacciones con extranjeros. En Engel&Völkers por ejemplo, explican que la Golden Visa, fue principalmente solicitada por clientes asiáticos, chinos, rusos e iraníes. En estas transacciones, el precio medio fue de unos 668.000 euros.

Si entre el 2013 y el 2022 los permisos que se han solicitado llegan a cinco mil, es menos del 0,1 por ciento de las 4,5 millones de viviendas que se han vendido durante ese plazo. Entonces, lo que podemos ver es que los extranjeros no comunitarios no generan un conflicto en nuestro país para la compra de vivienda.

El problema real que tenemos, tiene que ver con la oferta que esta muy lejos de poder abastecer la exponencial demanda que existe hoy en día.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

Cataluña suma más zonas tensionadas

En Documentos

¿Quién paga la tasación de una vivienda?

24 enero, 2024 No hay comentarios

A la hora de querer vender o comprar una casa, surgen dudas respecto a los documentos y trámites que debemos realizar. Una de ellas tiene que ver con quién paga la tasación de una vivienda. Este es un paso sumamente importante en el proceso, ya que adjudicarle un valor erroneo puede traernos consecuencias graves.

En el caso de que el monto a solicitar sea menor, estaremos perdiendo dinero. Pero si, por el contrario, es mayor, nuestra vivienda se mantendrá durante mucho tiempo en el mercado, y probablemente debamos venderla por un precio menor al que le corresponde.

Por todo ello, la tasación es un trámite que suele efectuarse para poder realizar la venta de la propiedad. Así podremos estar seguros de que el precio por el que lo estamos vendiendo o comprando es justo.

Pero la pregunta que surge aquí es ¿quién paga la tasación de una vivienda? En este post te contaremos la respuesta, y todos los detalles que necesitas conocer sobre este tema. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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Quién deberá abonar la tasación y para que sirve realizarla
Cuáles son los factores que influyen a la hora de realizar la tasación de una vivienda
Quién es el que paga la tasación de una vivienda y algunos consejos finales

Quién deberá abonar la tasación y para que sirve realizarla

Lo primero que tenemos que tener presente es que, la tasación de una vivienda es sumamente importante, y el hecho de que sea realizada correctamente permitirá que la operación se pueda efectuar de manera más rápida y sin problemas.

Muchas veces los propietarios deciden no recurrir a una inmobiliaria para vender la vivienda. Es algo bastante común. Pero uno de los inconvenientes es que suele sobrevalorarse el inmueble, haciendo que se mantenga en el mercado durante mucho tiempo. Así debido a ello, será necesario bajar el monto a solicitar, y a veces, termina infravalorándose para lograr transferirlo.

Ya hemos explicado entonces la importancia de una tasación, pero no ¿qué es?. Este trámite, es el que nos permite saber el valor real de la vivienda. Esto será de mucha utilidad tanto para el comprador como para el vendedor. Otro punto importante es que será fundamental si piensas solicitar una hipoteca. Esto se debe a que los bancos lo establecen como un requisito necesario para conceder el préstamo, lo que se llama generalmente tasación hipotecaria.

El banco, una vez que tenga el valor de la tasación de la vivienda determinará la suma de dinero que podrá entregar al cliente para que efectúe la compra de la propiedad. En normas generales, estas entidades, suelen cubrir aproximadamente el 80 por ciento del total que figura en la tasación.

Otras de las situaciones en las que suele solicitarse una tasación, es para los repartos de herencias, divorcios o para poder estimar el valor del patrimonio de una persona.

Cuáles son los factores que influyen a la hora de realizar la tasación de una vivienda

Como dijimos anteriormente, la tasación de una vivienda es de suma importancia a la hora de vender o comprar una propiedad. Para poder hacerla correctamente existen una serie de factores que serán necesarios estudiar. A continuación detallaremos cuáles son:

La ubicación en la que se encuentra emplazada: la zona o el barrio en el que se encuentra ubicado el inmueble, podrá influir determinantemente en el valor de tasación.

Los servicios con los que cuenta el inmueble: a la hora de poder consignarle un valor a la propiedad, se tendrán en cuenta los servicios y establecimientos que posee en su entorno. Allí se analizarán por ejemplo escuelas, centros de salud, plazas o lugares de esparcimiento, almacenes, Shopping, transportes, etc. Es que es muy valorada la posibilidad de poder resolver el día a día de una familia gracias a estas comodidades.

Su situación en el edificio: con esto nos referimos a si es un bajo, un ático, un primer piso, etc.

Las particularidades edilicias del inmueble: aquí se analizarán la superficie construida, la cantidad de habitaciones, la distribución de cada una de ellas, la luminosidad, orientación, solo por mencionar algunas.

El estado de la vivienda: en este punto se verá el estado en el que se encuentra. La antigüedad y la forma en que se ha conservado.

Defectos del inmueble: se analizarán los desperfectos, averías y deterioros que luego el nuevo propietario deberá tener que afrontar.

Por último, en el caso de que la casa cuente con garaje, trastero o cualquier otro agregado que pueda incrementar el valor, será tomado en cuenta. Si fuera un edificio, por otro lado, puede aumentar su precio al contar con un gimnasio, pistas de pádel o instalaciones de uso común.

Quién es el que paga la tasación de una vivienda y algunos consejos finales

Lo normal es que a la hora de definir quien paga la tasación de una vivienda, lo haga el comprador.

Cabe aclarar, por ejemplo que si piensas realizar la solicitud de una hipoteca, quien paga la tasación de la vivienda serás tú, en este caso como cliente y comprador final de la casa. A la hora de elegir quien realizará el trámite, debes saber que es libre. La única condición es que el profesional se encuentre homologado por el Banco de España.

Un dato importante que debes conocer es que hoy en día, es que existen distintas inmobiliarias que se encargan de realizar la tasación de tu vivienda de forma gratuita. Así podrás conocer el valor aproximado de él sin necesidad de abonar nada e incluso de manera online. Con este dato, tendrás la posibilidad de vender o comprar la vivienda por el precio correcto.

Otro de los consejos que hoy queremos dejarte, tiene que ver con la cantidad de tasaciones a efectuar. Muchas veces nos quedamos con la primera tasación y con eso pensamos que es suficiente. El problema es que no es tan así. Puede suceder que quien realice el estudio, no conozca tan bien la zona, o no haya tenido en cuenta algunos de los parámetros y factores que puede modificar el valor de la vivienda. Por ello, lo más recomendable, es que puedas ponerte en contacto por lo menos con 3 tasadores distintos. De esta forma, podrás asegurarte de que el monto que solicitas, o que te solicitan por el inmueble es el correcto.

¿Puedo negarme a pagar una derrama?

En Formación Inmobiliaria

Cómo crear un blog inmobiliario

23 enero, 2024 No hay comentarios

Hoy día, como agente inmobiliario (sobre todo si te manejas de forma autónoma) dispones de un sinfín de posibilidades para insertarte en el mercado y lograr que tu nombre o el de tu marca finalmente se instale y permanezca. Entre tantas otras, una de las más sobresalientes y efectivas es la de conformar un blog especializado en bienes raíces. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear un blog inmobiliario perfecto. Tal vez encuentres en estos párrafos una modalidad que hasta ahora te parece inabordable o demasiado engorrosa de iniciar. Te invitamos entonces a leer para conocer mucho más.

En este artículo encontrarás:
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De la publicación gráfica al blog
Crear un blog inmobiliario perfecto
Una correcta selección de los tópicos y secciones
El mejor amigo de tu estrategia de marketing
¿Invertir en un blog inmobiliario?
Opiniones profesionales como factor elemental

De la publicación gráfica al blog

Mucho se ha escrito sobre chances factibles de tracción de clientes. La era digital (a punto de ingresar en su etapa 5.0) pone a nuestra disposición una infinidad de herramientas que, a muy bajo costo, pueden representar la diferencia entre permanecer y ser competitivo o simplemente desaparecer.

En este sentido, las redes sociales han resignificado al marketing inmobiliario como pocos factores en la historia del business en bienes raíces. Pero… ¿es conveniente dejar el funcionamiento de tu oficina librado a la repercusión de una serie de publicaciones diarias? El blog inmobiliario es el heredero natural de las publicaciones gráficas inmobiliarias, dueñas por peso propio del marketing del sector durante al menos la última mitad de siglo XX.

Este no es un hecho antojadizo, ni mucho menos. El éxito del blog inmobiliario se debe a la enorme cantidad de funciones y ventajas directas que en la comparativa con el medio impreso, lograron poner fin al (hasta mediados de la década de los años 90) indiscutible reinado de las publicaciones; siendo aquellas en muchos casos un multimillonario negocio en sí mismas.

Crear un blog inmobiliario perfecto

¿Existe el blog inmobiliario perfecto? Sabrás que aquello que puede representar una fórmula de marketing irrebatible y exitosa para una agencia inmobiliaria ubicada en el corazón de Madrid, tal vez resulte muy diferente a la que puede estar empleando una oficina de asesoría en Valencia. Este ejemplo es válido para cualquier tópico, sobre todo en un sector comercial tan cambiante región a región.

El primer paso para la confección de un blog inmobiliario desde cero es acaso el más complejo y por ende el que más desánimo provoca en sus agentes impulsores ¿Por dónde empezar? Lo primero que debes tener en cuenta a la hora de pergeñar una herramienta de captación clientelar tan potente como lo es un blog inmobiliario es que el mismo debe llevar impregnada la impronta de tus servicios y diferenciarse de tu competencia más cercana. Una vez que has identificado qué cualidades particulares tendrá tu blog, todo es cuesta abajo.

Una correcta selección de los tópicos y secciones

¿Cuál es el objetivo de un blog inmobiliario? Pues, además de ser al fin y al cabo un medio de comunicación sin techo de alcance (lograr establecerte te dará un lugar de distinción entre tu competencia), la meta de un blog es la tracción de clientes. En este sentido, un blog inmobiliario es una herramienta de suma utilidad a la hora de captar la atención de un nicho tan importante como es el de la inversión en bienes raíces. Nunca como hoy el real estate tuvo tantos ojos a nivel mundial puestos en él.

Sus tendencias, alzas y bajas, recomendaciones y apuntes son al fin de interés general. Entonces… ¿qué mejor método que una publicación digital diaria destinada a comunicar los vaivenes inmobiliarios? En la gama de tópicos que atañen al real estate, encontrarás interesados en realizar una o más acciones inmobiliarias, esto dalo por hecho.

El mejor amigo de tu estrategia de marketing

Crear un blog es tal vez la forma más eficaz para aproximarse al público interesado. Para muchos es aún más influyente en los métodos de ventas que las propias redes sociales ¿Por qué? Pues porque permite (a través de plantillas y plugins como los que ofrece por ejemplo WordPress) llevar una estadística puntual acerca de cuáles son los tópicos más relevantes o que logran generar un mayor interés en tu audiencia.

Asimismo, existen variados métodos por los cuales el nicho de interesados en llevar a cabo una acción inmobiliaria podría acceder a sus artículos, noticias, etc. Por último, en cuanto a tu blog como aliado en tu estrategia de captación y la posibilidad de ejecutar negociaciones de calidad, considera que es una excelente oportunidad para presentar a los ojos de desconocidos qué tienes para ofrecerles mediante tus servicios inmobiliarios.

¿Invertir en un blog inmobiliario?

Un blog inmobiliario debe resultar ágil de navegar, incorporar artículos diariamente y contener información de calidad y real. El público no es tonto; a pesar de que existe una gran cantidad de audiencia para todos y cada uno de los blogs que hay dando vueltas por internet, el lector de inmediato notará si sus notas son de calidad, si contienen información fidedigna y transparente; y por supuesto, si se actualiza diariamente.

Invertir en un plan mínimo de WordPress y en una pequeña plantilla de redactores puede ser el primer gran paso para comenzar a incursionar desde cero en un proyecto que te aseguramos terminará por resultarte irresistible.

Opiniones profesionales como factor elemental

Crear un blog de la nada no es una tarea sencilla. Sin embargo, lo más complejo (como señaláramos en la introducción) es diagramarlo y confeccionar sus primeros artículos. Una vez puesto a rodar, con sus conceptos e ideas identificadas y llevadas a la práctica, verás que se trata de una máquina que funciona por sí sola.

Para ello, busca en tu inicio como director de tu propio blog inmobiliario rodearte de profesionales del sector que puedan asesorarte en los primeros pasos; que den respuestas a tus dudas sobre factores elementales como posicionamiento SEO, presencia en internet, etc.

¿Has publicado o intentado incursionar en un blog inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto de esta virtuosa herramienta de ventas y difusión del sector.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Flywheel marketing y el inbound inmobiliario

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En Inmobiliario

Ralentización del precio de la vivienda en el 2024

19 enero, 2024 No hay comentarios

Como todos los años, los expertos en el mercado residencial analizan los distintos factores que lo componen para poder establecer como podrían actuar en el año que inicia. Desde la Sociedad de Tasación, luego de realizar este trabajo, consideran que el sector se encontrará marcado por la ralentización del precio de la vivienda en el 2024. Otro de los aspectos a los que lo atravesará es el desequilibrio entre la oferta y la demanda.

Tengamos en cuenta que ya desde hace bastante tiempo, la brecha entre la oferta y la demanda, es uno de los principales motivos por los que los precios de las viviendas continúan en subida, aunque bastante más contenida. Ya durante todo el año pasado, el mercado ha mostrado su resiliencia, y según los expertos, este año continuaría igual.

Estos datos se encuentran dentro de un estudio efectuado por la Sociedad de Tasación. En él se analizan las claves que marcarán el 2024 en el sector, y la ralentización del precio de la vivienda en este año, no parece ser la excepción.

La falta de viviendas que puedan abastecer la demanda que existe, dicen, puede verse intensificada en los próximos años. Estos se debe a la falta de construcción de vivienda nueva. Es que se calculan que pueden llegar a generarse un a cantidad cercana a los 100.000 inmuebles, cuando la proyección estima que serían necesarios unos 200.000 para poder abastecer el crecimiento. Por este motivo, esta diferencia entre la oferta y la demanda, solo se podría aumentar.

Explican además que en regiones como Castilla y León y Asturias, podrían verse afectadas por la despoblación.

Según Consuelo Villanueva, la directora de Instituciones y Grandes Cuentas de Sociedad de Tasación toda esta situación, en realidad es la consecuencia de la crisis del 2008 e incluso que esta tendencia podría ser aún más severa en los próximos 20 años, debido al crecimiento estimado de los nuevos hogares.

En este post te contaremos todo lo que tienes que saber sobre el informe presentado por la Sociedad de Tasación prevén para el sector inmobiliario. Te detallaremos además, sobre los problemas que enfrentará el mercado por el desequilibrio entre la oferta y la demanda y la ralentización del precio de la vivienda en el 2024. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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Ralentización del precio de la vivienda sumado al desequilibrio de la oferta y la demanda para el mercado en el 2024
El contexto económico y cómo condiciona en el mercado inmobiliario

Ralentización del precio de la vivienda sumado al desequilibrio de la oferta y la demanda para el mercado en el 2024

La Sociedad de Tasación ha presentado un informe en el que analizan cuáles serán las claves que podrían marcar el sector inmobiliario durante este nuevo año. Según explican, ya durante el año pasado ha podido mostrar su resiliencia y este nuevo año tendrá la misma tendencia.

En este estudio, se marcan dos puntos fundamentales. Por un lado el desequilibrio que lleva ya bastante tiempo entre la oferta y la demanda. Esto se debe a la falta de construcción de viviendas a estrenar. Ellos estiman que se podrían generar aproximadamente entre 80.000 y 100.000 casas, mientras que la proyección de nuevos hogares anuales sería cercana a los 200.000. De esta forma, sería nuestro país incapaz de lograr abastecer esta necesidad.

Entienden además, que localidades como Cataluña y la Comunidad de Madrid, podrían acaparar aproximadamente el 50 por ciento de la nueva demanda. Por otro lado, Castilla y León y Asturias, podrían verse afectadas por la despoblación.

El otro de los grandes ejes planteados en el estudio, tiene que ver con la ralentización del precio de la vivienda en el 2024. Es que consideran que los valores de las propiedades se encuentran cerca de llegar a un punto de inflexión en la tendencia alcista. Estiman que el incremento interanual, podría llegar en junio de este año a un 4,1 por ciento para las viviendas a estrenar. Cabe aclarar que hay localidades que por la demanda y la oferta que poseen podrían tener subidas más importantes. Un ejemplo de ello sería Baleares y Madrid donde los incrementos podrían ser superiores al 6 por ciento. Allí podría darse una desaceleración en el rito de los aumentos de precio y, por otro lado, dilatarse los tiempos de venta.

Un punto que ha dejado claro Villanueva, es que no cree que puedan producirse caídas en los valores de los inmuebles en los próximos meses.

El contexto económico y cómo condiciona en el mercado inmobiliario

Los problemas económicos que venimos enfrentando en los últimos tiempos, podrían ser negativos para el sector. Es que la inflación, por ejemplo, amenaza con registrar limitaciones en el crecimiento de la economía.

Nos encontramos en un momento en el que factores como la demanda exterior en baja, muestra la desaceleración de las exportaciones, la cantidad de transferencias de propiedades extranjeras principalmente en los países en los que se registra una inflación alta.

Si bien en el año anterior el cierre del ejercicio ha dado un crecimiento respecto a las afiliaciones a la Seguridad Social, con un total de 500.000 afiliados nuevos, la calidad del empleo no es la mejor. Es que si bien el crecimiento salarial es bastante cercano a la inflación, la recuperación del poder adquisitivo de las familias es lenta.

La forma en la que la economía pueda ir evolucionando tendrá un lugar preponderante en el mercado hipotecario. La disminución respecto al Euríbor de los últimos meses y la posibilidad de que las tasas de interés se puedan reducir en el transcurso de este año, permiten pensar en un cambio respeto a la preferencia de hipotecas fijas a variables. Las expectativas económicas según los especialistas son positivas. En parte debido a las cifras del empleo y la posibilidad de que pueda generarse un repunte en estos índices. Para ello, será necesario que pueda mantenerse la confianza de los distintos sectores de modo que influya positivamente en la dinámica del mercado.

Pese a todos estos puntos, lo cierto es que el mercado inmobiliario continúa mostrando su capacidad de resiliencia, pese a que durante los últimos nueve meses consecutivos se han registrado descensos en la cantidad de transferencias de viviendas.

Continúa el crecimiento del precio de las viviendas

En Vender

Los jóvenes y el interés en comprar una vivienda

6 enero, 2024 No hay comentarios

La situación económica que atraviesa nuestro país había mermado el interés de los jóvenes por comprar una vivienda. Pese a ello, lo cierto es que los jóvenes necesitan un lugar donde vivir y muchas veces es fuera de su ciudad natal. Esto tiene que ver con situaciones de estudio o trabajo.

Dentro del sector inmobiliario, los jóvenes forman parte de una importante referencia, ya que es uno de los segmentos más atractivos en el mercado. Si hilamos un poco más fino, incluso, según los especialistas son los que han generado cambios más considerables dentro del mercado en durante el año pasado.

En este post te contaremos todo lo que tienes que saber acerca de los jóvenes y el interés por comprar una vivienda ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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Cambios en los jóvenes de distintas edades y el interés por comprar una vivienda
Aumenta el interés de los jóvenes por comprar una vivienda
Descenso de jóvenes para encontrar viviendas en alquiler

Cambios en los jóvenes de distintas edades y el interés por comprar una vivienda

En el mercado inmobiliario en los últimos tiempos se han registrado importantes cambios entre los jóvenes de 18 a 24 años y el interés que tienen por comprar una vivienda. A inicios del año pasado, la situación económica y los problemas que hemos tenido que afrontar, han dejado como consecuencia una importante contracción del 9 por ciento si realizamos la comparación con el mes de agosto del 2022.

Luego, ya en el segundo semestre del 2023 se ha producido un nuevo cambio. Los jóvenes han despertado el interés por comprar una vivienda, y con ello se ha impulsado la actividad en el mercado. En este momento, el porcentaje de este grupo etáreo se sitúa en un 43 por ciento. De esta forma se alcanza un nivel más en los registros comparándola con los valores del 2021. Cabe aclara que allí, nos encontrábamos saliendo de la parte más dura de la pandemia de Covid.

Otro de los segmentos que tiene importante participación es el de los jóvenes de entre 25 y 34 años. Ellos también han aumentado su participación en el segundo semestre del año alcanzando un 49 por ciento. Si lo comparamos con febrero del mismo año, ha registrado una subida de 3 puntos, con un 46 por ciento. Pese a ello, se establece seis puntos por debajo de la participación informada en agosto del 2022, en la que había llegado a un 55 por ciento.

Una gran parte de la recuperación del movimiento de los jóvenes que muestran interés por comprar o alquilar una vivienda, tiene que ver con una demanda no efectiva. Esto significa que aún no ha podido realizar la operación. Gracias a ello, se han alcanzado los niveles que se registraban en agosto del 2022. Por ello, la cantidad de personas que ha logrado efectivizar su contrato, alcanza una cifra del 19 por ciento entre los 18 y 24 años. Para el mes de agosto del 2022, era de un 21 por ciento. Para el segmento de entre 25 y 34 años, por su parte, es del 22 por ciento, cuando en el año anterior era de un 29 por ciento.

Aumenta el interés de los jóvenes por comprar una vivienda

Al analizar las cifras de participación e interés de los jóvenes por comprar una vivienda, existen distintos puntos a tener en cuenta que marcan las diferencias entre los distintos grupos etáreos.

Los jóvenes de entre 25 y 34 años son los que han registrado más actividad. Ellos componen un 30 por ciento, una cifra mayor a la registrada tanto en agosto del 2022, con un 28 por ciento, como en febrero del 2023, con un 25 por ciento.

El segundo grupo etáreo en importancia es el de entre 35 y 44 años. Allí es donde se ha informado más actividad respecto a la compraventa. Este segmento, alcanza al 23 por ciento de los particulares. Esto significa una subida de dos puntos, al compararlo con el mismo mes del año anterior.

El tercer grupo en importancia es el comprendido entre los 45 y 54 años. Éste ha logrado aumentar su participación al registrar un 18 por ciento en el segundo semestre del 2023, contra el 16 por ciento un año atrás.

Según explica María Matos, quien es la directo de Estudios de Fotocasa, el segmento etáreo más joven tendrá un importante papel para este año y los que vienen. Es que son ellos los futuros compradores. Como hemos visto, el interés de los jóvenes por comprar una vivienda es mayor. Principalmente para no necesitar alquilar una vivienda. Recordemos que hoy en día la inestabilidad laboral no ayuda para este tipo de problemas. Por todo ello, la especialista, entiende que será importante que la administración pública pueda poner en marcha distintos tipos de medidas y proyectos que puedan facilitar el acceso de ellos a la vivienda.

Descenso de jóvenes para encontrar viviendas en alquiler

Otro de los parámetros que podemos analizar, tienen que ver con la participación de los jóvenes en las rentas. Allí se ha registrado un descenso de la participación. Esto sucede en la mayor parte de los estratos, menos en el comprendido entre los 18 y 24 años, donde se aprecia una pequeña subida al compararlo con agosto del 2022, en un punto porcentual pasando de un 34 por ciento a un 35 por ciento.

Al intentar analizar lo que sucede y porque sucede este fenómeno, explican que tiene que ver con que las rentas están más caras que nunca. Por ello muchos jóvenes intentan comprar su propia vivienda. Lo cierto es que para que esto continúe y pueda llegar a buen puerto, será necesario que el mercado por un lado y los bancos y administraciones públicas puedan brindarle a ellos posibilidades para que adquirir sus casas propias.

Pero desglosemos ahora un poco la información de las distintas franjas etáreas. Los jóvenes de entre 25 y 34 han visto reducida su participación en el mercado de alquiler por un total de 8 puntos porcentuales. En agosto del 2022 representaban un 34 por ciento, mientras que al año siguiente se redujo esta cifra a un 26 por ciento.

Respecto a las personas de entre 35 y 44 años, también se ha informado una disminución, aunque mucho menor. Así se informó en agosto del 2022 un total del 18 por ciento. Por otro lado, en el mismo mes del año siguiente ha sido del 17 por ciento.

Más cambios fiscales para el 2024

En Inmobiliario

Precio de compraventa de vivienda en 2024

3 enero, 2024 No hay comentarios

Al iniciar un nuevo año, una de las primeras preguntas que surge es; que podría pasar con el precio de compraventa de vivienda, en este caso hablaremos del 2024. Llevamos muy pocos días desde el inicio pero existen muchos parámetros que los especialistas deben tener presente para poder analizar lo que sucederá.

Según el índice de precios para el alquiler que efectúa Fotocasa, el metro cuadrado en nuestro país, tiene un valor de 2.159 euros. Este valor se encuentra un 6,6 por ciento por sobre el valor registrado en el mismo mes del año anterior. Por otro lado, debemos tener presente que durante el año pasado, la cantidad de compraventas lograron estabilizarse.

En este post te contaremos todo lo que necesitas saber sobre el precio de la vivienda en el 2024 según los expertos en el mercado inmobiliario. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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El precio de compraventa de vivienda en el 2024
Qué sucederá con el precio de compraventa de vivienda en el 2024 más subidas o moderación
Resiliencia en el precio de compraventa de vivienda en el 2024
Diferencias entre vivienda de segunda mano y de obra nueva

El precio de compraventa de vivienda en el 2024

Uno de los principales parámetros que definirán el precio de compraventa de vivienda en el 2024 tendrá que ver con la oferta y la demanda. Esto sucederá en cada una de las localidades, donde se dan distintas particularidades.

Según María Matos, quien es la directora de estudios de Fotocasa, considera que para el primer trimestre de este año, las subidas en los precios de las viviendas continuarán, aunque se darán en forma más contenida. Dependiendo de cada una de las localidades, de la demanda y la atracción turística, puede haber fluctuaciones a la baja.

Por otro lado, Francesc Quintana, el fundador y CEO de Vivendex, considera que en los barrios, las rentas se mantendrán altas, mientras que las rentas más humildes tendrán que ajustar los precios.

El subdirector general de UCI, José Manuel Fernández al analizar el precio de compraventa de vivienda en el 2024, entiende que los valores en este momento tienden a mostrar una capacidad de resistencia, principalmente en las grandes ciudades, zonas costeras y en las islas. Por ello, podrían mantenerse debido a que en el mercado existe una gran demanda.

Carolina Roca, la presidenta de ASPRIMA, entiende que las señales económicas sugieren que sería posible que el mercado tenga que enfrentar un menor crecimiento en los precios de los inmuebles a nivel nacional.

Qué sucederá con el precio de compraventa de vivienda en el 2024 más subidas o moderación

Según los expertos que han analizado lo que podría suceder con el precio de compraventa de vivienda en el 2024 es posible que vaya paulatinamente perdiendo la sobre valoración que fue adquiriendo durante todo el año pasado.

Entienden, por la forma en que el mercado ha evolucionado en los últimos meses, que por lo menos durante el primer trimestre de este nuevo año, seguirá registrando incrementos, pero de forma contenida. Esto tiene que ver con que nos encontramos en un momento de tensiones inflacionistas. Esto complica el poder adquisitivo de las familias. La consecuencia de ello, es que el consumo es cada vez menor. Así, la demanda de la compra de viviendas se verá reducida.

Otro punto que tenemos que tener en cuenta es que el mercado inmobiliario es heterogéneo. Por ello podremos ver fluctuaciones a la baja en algunas comunidades. Esto sucederá principalmente por una menor demanda y poca atracción turística en esas localidades.

Una importante aclaración que realizan los especialistas sobre el precio de compraventa de viviendas en el 2024, es que en realidad no son bajadas de precio. Explican que en realidad durante el 2023 se han registrado subidas anómalas. Por ello, en realidad el precio está regresando al valor real, o por lo menos de partida.

Resiliencia en el precio de compraventa de vivienda en el 2024

Según Carolina Roca, el mercado inmobiliario se ha mostrado resiliente durante todo el año pasado. Pero al pensar en lo que podría suceder en este año, considera que podría darse un crecimiento menor en el precio de compraventa de vivienda en todo el país. Esto sucedería principalmente para la vivienda usada.

Ella se encarga de explicar que esta situación se dará principalmente por que la falta de oferta de viviendas a estrenar hará más difícil que las subidas de precios presiones la baja.

El CEO de Vivendex, por otro lado, considera que la crisis que atravesamos ha provocado un efecto curioso respecto de la oferta. Es que en vez de que por ello los precios bajen, la consecuencia ha sido que esta desaparezca. Los propietarios que no estaban muy convencidos de la decisión de vender, han decidido retirar las propiedades del mercado. Debido a ello, la bajada de la oferta es la que logra mantener los precios estables, con pequeñas subidas.

Un tema importante que no debemos dejar de lado, es que durante la pandemia, muchas personas han logrado un ahorro debido a que no era posible consumir libremente, ni viajar. Esta situación ayudó a soportar el aumento que se ha sufrido en los costes de las hipotecas.

Considera además que pese a que existen tensiones alcistas, el sector inmobiliario ha mostrado su posibilidad de ser resiliente en un contexto sumamente complicado.

Lo cierto es que el escenario en el que nos encontramos, produce una ralentización en las subidas de los precios, por lo que lo más probable es que deba realizarse cierto ajuste. Pero la imposibilidad de abastecer la demanda, provoca que estas disminuciones no se realicen de manera rápida.

Diferencias entre vivienda de segunda mano y de obra nueva

Dentro del sector inmobiliario para la compraventa de inmuebles, existen dos tipos de viviendas que se desenvuelven de distinta manera. Por ello, vamos a ver una diferencia respecto a los precios de cada uno de ellos.

La vivienda de obra nueva, tenemos que tener presente que aún bastante menor que en años anteriores. Es que existen distintos aspectos que lo afectan. Por un lado la inflación que encarece mucho los materiales de construcción. Por otro la falta de mano de obra y por último, el encarecimiento en los créditos para llevarlos adelante.

Esta situación provoca que los precios aumenten moderadamente, y se calcula que la subida sería de un 5 por ciento.

Respecto a las viviendas de segunda mano, se espera una estabilización en los precios e incluso algunas disminuciones en los mercados que se encuentran destinados a compradores que se ven afectados con el empeoramiento del mercado de las hipotecas.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

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Cliente inmobiliario en Navidad y Año Nuevo

23 diciembre, 2023 No hay comentarios

El agente inmobiliario debe encender sus luces de alerta ni bien llegado el mes de diciembre. La época navideña, así como el fin y el arribo de un nuevo año… ¿Podrían ser oportunidades de flamantes negociaciones? ¿Representa este doceavo mes un epílogo calendario en el que conviene mejor aprontarse para el año siguiente? Parece mentira, pero aún existen agentes que se desaniman ante las señalíticas, luces y adornos navideños colgados de las calles. Desde el blog, opinamos a la inversa. Un asesor en bienes raíces debería saber aprovechar al máximo todas y cada una de las chances que el año calendario le presenta. Esta época llama a cambiar drásticamente las estrategias de ventas, acaso pisando un poquito el acelerador en tus técnicas, sobre todo en cierre de negociaciones. En este artículo de Oi Real Estate veremos qué tal se maneja el cliente inmobiliario en Navidad y Año Nuevo. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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Un estudio de campo previo
Dos tipos de clientes inmobiliarios
Pausar la negociación
Vender o alquilar cuanto antes
Cliente inmobiliario en Navidad y Año Nuevo
Piezas de marketing adecuadas
Un ágape de fin de año
El invierno toca la puerta

Un estudio de campo previo

Ante todo, la planificación. Para saber cómo encarar la época de fiestas es conveniente que las estrategias de ventas que llevas a cabo durante el resto del año sean lo suficientemente flexibles. Diciembre es el momento de dar un volantazo en estrategias “agresivas”. ¿Cuál es la postura de la clientela según tu especialización en el sector inmobiliario?

En este sentido, las opiniones se encontrarán divididas dependiendo del circuito. Encontrarás con clientes que ven mejor cancelar o pausar su diligencia y aguardar a que comience el nuevo año. Pero también hallarás en tu cartera clientelar a quienes buscarán acelerarlas cuanto sea posible, ceder en condiciones o exigencias con el objetivo de concretarlas.

Dos tipos de clientes inmobiliarios

Entonces… ¿Cómo actuar en cada caso? Repasemos brevemente estos dos puntos de vista en torno a la resolución de una compraventa o alquiler.

Pausar la negociación

Si eres un agente conocedor del paño, sabrás que es muy complejo (sino imposible) convencer a un cliente que revise su decisión de pausar o cancelar la diligencia. Cuando esto sucede, será porque el cliente tiene su mente puesta en otros objetivos y fundamentalmente no le interesa verse afectado por el stress que ocasionan acciones de este tipo. Si es el caso, pues entonces no habrá mucho por hacer, más que recomendarle acelerar la negociación y esperar su respuesta.

Vender o alquilar cuanto antes

Será en esta clase de cliente a quien deberíamos proponer y dirigir una estrategia clara de venta acelerada. No es una tarea sencilla, pero tampoco será una quimera. Al respecto, las técnicas a llevar a cabo deberán identificar y apuntar a quienes (como interesados en comprar o alquilar) se encuentran agazapados en esta época del año, a la espera de una disminución de precio y de condiciones de ingreso a la vivienda.

Cliente inmobiliario en Navidad y Año Nuevo

Entendemos que vender o alquilar propiedades en épocas de Fiestas es todo un arte. Bajo esta mirada, existen toda una gama de estrategias y técnicas que pueden (en el marco de una efeméride clave) desarrollarse solamente en este breve lapso. Las campañas de ventas navideñas son únicas en su especie.

¿Cuáles son los mecanismos ideales respecto a la importancia de la Navidad y Año Nuevo para el sector inmobiliario? Veamos hasta dónde alcanzan sus niveles de exigencia y cómo debería manejarse tu oficina de servicios en bienes raíces.

Piezas de marketing adecuadas

Hasta hace un par de décadas, muchas agencias inmobiliarias enviaban postales vía correo a clientes actuales y a todos aquellos que hubieran finalizado una negociación. Esta acción de ventas y publicidad es una de las más utilizadas a nivel mundial por todos los sectores.

Pero los tiempos cambiaron. Ahora, mediante un correo electrónico o un mensaje en cadena a través de redes sociales podrás enviarles a tus clientes y leads un mensaje de buenaventura y a la vez recordarles que existes como agencia. En este sentido, la ocasión es digna de aprovecharse. Aprovecha el momento de visibilidad para ofrecer descuentos o promos que propulsen y refuercen en simultáneo tu presencia de marca.

Un ágape de fin de año

No son pocas las agencias o agentes independientes que proyectan finalizar el año con un breve ágape para sus prospectos, ex clientes o potencial clientela. ¿Cómo accionar? Veamos un ejemplo. Podrás seleccionar un sitio reconocido a nivel regional (como un club barrial o cafetería) donde proyectar una presentación de diapositivas con las novedades inmobiliarias a nivel regional. Concéntrate en lograr que acudan la mayor cantidad posible de vecinos.

Una mesa navideña y un marco propicio acorde al contexto funcionarán de maravillas y serán un canal de diálogo abierto e interactivo. Exponer las noticias inmobiliarias trascendentales, modificaciones de ordenanzas en urbanística, etc. suelen ser de interés del vecino identificado con el barrio. A su vez, es un excelente método para conocer cuáles son las pretensiones de los mismos, sus aspiraciones respecto al circuito inmobiliario y demás puntos.

El invierno toca la puerta

Navidad y Año Nuevo traen consigo una disminución brutal de las temperaturas. En estas épocas, en las que cuidar la energía es un tema de todos -sobre todo en Europa- una buena opción es ofrecer un seminario o videoconferencia con trucos y tips para aprovechar la energía. Ahorrar costes en la tarifa y a la vez aprovecharla al máximo es un tópico de candente actualidad.

Propulsa campañas con videos cortos a través de redes sociales que introduzcan en el tema. Mediante el intercambio voluntario de datos de contacto, una charla en video gratuita sobre métodos para cuidar la energía en casa puede ser una virtuosa herramienta de tracción de leads. No olvides ofrecer un marco navideño acorde al contexto.

Hemos visto posibles estrategias de cara al cliente inmobiliario en Navidad y Año Nuevo. Si tienes las tuyas, nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra y opinión son siempre bienvenidos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad

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En Agentes inmobiliarios

Navidad en el real estate

19 diciembre, 2023 No hay comentarios

Estas épocas son de suma sensibilidad en todos y cada uno de los sectores comerciales. El inmobiliario, por supuesto, no es una excepción. Alquilar o vender una propiedad antes del final del año tiene ventajas que deberías saber aprovechar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos todo lo relacionado a la Navidad en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho màs. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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¿Qué espera el cliente inmobiliario en épocas navideñas?
Ventajas de una acción inmobiliaria en Navidad
La paga del IBI
Más tiempo para visitas
Navidad en el real estate
Acondicionar las viviendas
Brinda descuentos y promociones navideñas
Gestiona una campaña online navideña

¿Qué espera el cliente inmobiliario en épocas navideñas?

El evidente despegue en el sector inmobiliario de tres años a esta parte, debería ser tomado con pinzas por el mercado; ya que (según los expertos) se debe a la necesidad de volcar los ahorros “obligados” durante el período de confinamiento de 2020 por parte de la población solvente; y a la vez por la puesta en marcha de negociaciones pausadas o postergadas por el congelamiento del sector ante la posibilidad de mantenerse en actividad.

En épocas navideñas, no obstante, el cliente de hoy busca conseguir la mejor rentabilidad posible, superandora a la del resto del año. Este hecho está propiciado por la necesidad común de “apresurar todo antes del fin del ciclo calendario” de los eventuales compradores o interesados. ¿Eres de aquellos que ven al 31 de diciembre como una fecha límite para consumar lo que les ha quedado en el tintero?

Ventajas de una acción inmobiliaria en Navidad

La Navidad y el sector inmobiliario son buenos amigos. ¿Por qué? Pues por un hecho simple y comprobado a lo largo del tiempo: las negociaciones por la compraventa de una propiedad, son más rápidas en este período. Esto se da por muchos factores impulsados fundamentalmente por el apremio calendario citado en el párrafo anterior. En este sentido, los interesados en adquirir minimizan sus pretensiones de manera sorprendente y en simultáneo, los compradores incrementan sus exigencias y es corriente que pugnen con las agencias por elevar también sus precios.

Está impregnado en el imaginario colectivo, que si bien durante el mes de enero habrá tiempo de sobra para encarar cualquier emprendimiento de envergadura, en diciembre (por el contrario) el tiempo es oro. Así, los tratos o acuerdos pactados acaso en octubre o noviembre tienden a ser agilizados y a consumarse si es posible de inmediato.

A pesar de ser notoria la disminución del personal en las oficinas de los Ayuntamientos y privadas, te será fácil en esta época del año conseguir un turno para ponerse al día respecto al pago de impuestos previos a la firma de las escrituras; o para por ejemplo solicitar la legalización del formulario energético; ambos trámites son vitales para que una negociación de compraventa inmobiliaria llegue a buen puerto.

La paga del IBI

Existe un detalle que no deberíamos pasar por alto. Quien figure como dueño de una propiedad el 1 de enero será el encargado de pagar el Impuesto de Bienes Inmuebles. Por tanto, no es extraño que tus clientes se muestren apresurados por finiquitar la diligencia. Así, vender un piso en Navidad significará para el propietario que ya posea otra vivienda, el quitarse de encima este impuesto y evitarse abonar dos IBI.

Más tiempo para visitas

En este sentido, muchos de los interesados por comprar o alquilar un piso disponen de más tiempo para realizar visitas a inmuebles. Es común que las agencias vean incrementadas sus solicitudes de turnos por concurrir a viviendas ofrecidas para su venta o alquiler.

Publicar en redes sociales y en las plataformas de la inmobiliaria la ampliación de los horarios de visitas, suele tener gran repercusión entre los interesados. Este factor de mayor afluencia, es en parte causal de que más negociaciones lleguen a buen puerto en esta compleja época del año.

Navidad en el real estate

Aprovechar a fondo estas últimas semanas del año calendario no implica que las viviendas se vendan solas. Como agente inmobiliario (al igual que en todo momento del año), debes acompañar este período con las acciones de ventas que mejor cuadren. Veamos solo algunas de ellas:

Acondicionar las viviendas

Crea un ambiente cálido en los pisos dispuestos para su venta. Aprovecha los pisos amoblados para que el interesado encuentre en sus ambientes un lugar definitivamente interesante donde vivir en el futuro inmediato. Sin abusar de los ornamentos navideños, procura decorar sus interiores con luces y adornos que sugieran la presencia del espíritu de la Navidad. Encontrarás en estos detalles, una magnífica reacción.

Brinda descuentos y promociones navideñas

Es un hecho; la Navidad trae consigo descuentos y ofertas especiales en todos los ámbitos comerciales. No dejes a tu agencia fuera de ello y aprovecha el apremio de los interesados por comprar y el de los propietarios por vender.

El hecho de que muchas familias en esta época del año cuenten con mayor liquidez disponible para consumar esta difícil decisión, debería ser impulsada por descuentos considerables. En este sentido, el potencial comprador se encontrará mejor predispuesto, e incluso mucho más receptivo que hasta hace dos semanas atrás.

Gestiona una campaña online navideña

Decimos que las redes sociales deben ser utilizadas con sumo cuidado y sin exceder la frecuencia de sus publicaciones, por encima de la que tus seguidores esperan de una agencia inmobiliaria, o de un agente en bienes raíces. Ponte al corriente del mercado zonal; conocer las promociones y campañas que está realizando tu competencia más cercana, te ayudará a confeccionar mejor la tuya.

Asegúrate de que el marco estético de las imágenes se mantenga a diario. Tal vez eres de los que creen que un community manager no es necesario para incrementar la rentabilidad de tu negocio, y resuelves tus campañas por ti mismo. Pues bien, no hay mejor momento en el año para probar un asesor especializado en campañas publicitarias online. Él sabrá mejor que nadie como gestionar una campaña navideña, de forma que tu marca quede bien representada. Será una inversión temporal muy fácil de recuperar.

¿Cómo se prepara tu agencia para la Navidad? Nos encantaría conocer tus experiencias navideñas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad

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En Invertir

Cómo aumentar los referidos digitales en el sector inmobiliario

30 noviembre, 2023 No hay comentarios

Los referidos digitales en el sector inmobiliario pueden tener una gran importancia a la hora de la diferenciación de tu zona y para atraer más clientes. Te contamos cómo mejorar el proceso y que relación establecer a partir de una referenciación.

En este artículo encontrarás:
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Qué son los referidos digitales en el sector inmobiliario
Cómo aumentar los referidos digitales inmobiliarios
Gestión de referidos digitales inmobiliarios

Los referidos digitales en el sector inmobiliario se dan a partir de conversaciones entre personas en torno a una propiedad o inmueble. En el momento en que una de ellas indica o recomienda una inmobiliaria o un agente, es allí donde nace el referido. Y este puede ser el inicio de un conocimiento mayor de tu actividad. Pero depende de una estrategia correcta que te des para aquellas personas que, de alguna u otra manera, te recomiendan. Y de mantener la atención hacia esos gestos que pueden hacer que te distingas en medio de un mercado con un alto grado de profesionalismo y competencia.

Aunque parezca un hecho efímero, los referidos pueden ayudar a diferenciar tu actividad por sobre los demás. En un sentido más amplio, también sirve para colaborar con la diferenciación de una zona determinada, en una ciudad o región. Por ello, en el desarrollo de la gestión, brókers e inmobiliarias dedican especial atención a este tema. Hacer más fácil la referenciación, consultar en el momento preciso (ni antes ni después), y establecer contacto posterior con la persona que te ha referenciado son algunas de las estrategias que se pueden seguir.

Qué son los referidos digitales en el sector inmobiliario

Los referidos digitales inmobiliarios son conversaciones y recomendaciones a partir de una propiedad o inmueble. Y, aunque en principio puedan aparentar comentarios efímeros, pueden ser el inicio de una estrategia de posicionamiento como bróker o inmobiliaria.

La importancia de los referidos está en el hecho que pueden ayudar en tu diferenciación sobre el resto. De manera general, también asiste al posicionamiento de una zona determinada. En la gestión del negocio de bienes raíces, los referidos son utilizados en la generación de tendencias y en la captación de inmuebles para el alquiler o venta.

En un negocio como el inmobiliario, la confianza es un valor en sí. Por ello, una buena cantidad de referidos digitales es señal de buena reputación para el agente, bróker o inmobiliaria. De ahí que una buena gestión debe contar con estrategias de aprovechamiento de los referidos. Y cuando no los haya o sea pocos, las acciones deberán dirigirse a lograr que se hable -y se hable bien- del trabajo que realizas.

Debes tener en cuenta que cuando una persona realiza un referido, está poniendo en marcha una serie de operaciones donde juegan la confianza y el prestigio. Confianza para recomendar un bróker o inmobiliaria para adquirir una propiedad. Y prestigio que permite ponderar de manera positiva tu trabajo. Eso es un valor que nadie puede desechar.

Cómo aumentar los referidos digitales inmobiliarios

El desarrollo actual del mercado inmobiliario hace necesario que agentes, brókers e inmobiliarias hagan un buen aprovechamiento de los recursos con que se cuentan. En ese sentido, aumentar los referidos digitales inmobiliarios se ha transformado en un objetivo de gestión.

Una buena y efectiva manera de alcanzar dicho objetivo es hacer que los referidos sean algo fácil e inmediato. Que el cliente o referente pueda dar su opinión en pocos pasos. Y, si vas a solicitar el referido, lo aconsejable es que sea al finalizar una operación o consulta, pues la postergación puede llevar a que el cliente olvide de realizarla.

Si la gestión es buena y el cliente termina conforme con el servicio, no tendrá inconveniente en referir, así como mencionar tu nombre o el de la empresa. En una estrategia de posicionamiento, es esencial que el nombre propio y la zona de influencia estén presentes.

Otra de las recomendaciones es el contacto con la persona que te ha referido. Ya sea por mail o a través de las redes sociales, el agradecimiento de manera directa y personalizada es una manera de fidelizar a los clientes. Incluso, en el caso que una referencia termine en una operación de compraventa, lo mejor es llamar y agradecerle de alguna manera. Un obsequio no estaría de más.

Gestión de referidos digitales inmobiliarios

Como hemos dicho, los referidos digitales en el sector inmobiliario tienen una gran consideración en la gestión del negocio. Prácticamente en todas las zonas de España el mercado tiene desarrollado bases de referidos, con recomendaciones de propiedades, barrios, brókers e inmobiliarias.

En la gestión de los referidos digitales siempre se debe tener en consideración el intercambio entre los clientes con los que se ha trabajado y los potenciales que puedan llegar a partir de las referencias. Ese feedback que se realiza por fuera de tu alcance, es un espacio al que todo bróker o inmobiliaria debe aspirar a llegar.

Para eso hay diversas estrategias que se pueden aplicar, como la mencionada fidelización a partir de alguna retribución a quienes mencionan de manera positiva tu trabajo. En tanto que para los clientes que ya realizaron operaciones de alquiler o compraventa, la estrategia se debe concentrar en conseguir una buena puntuación por tus servicios.

Cuando una persona realiza comentarios positivos, de algún modo también espera que se le reconozca el gesto. Por ello es un error no responder a dicha actitud. Tomarse el tiempo que sea necesario para agradecer los comentarios y para establecer un feedback es una buena manera de buscar aliados en un mercado caracterizado por su profesionalismo y la competencia.

Así las cosas, los referidos digitales se encuentran entre las herramientas de valoración subjetiva más importantes que se tienen a mano a la hora de la gestión inmobiliaria. Por su capacidad de alcance a otros públicos potenciales. Pero también porque elevan el ánimo de quienes llevan adelante la tarea de gestionar productos y activos inmobiliarios.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de los referidos digitales en el sector inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Si este artículo te ha resultado de interés, te invitamos a continuar leyendo:

Tipos de inversores en el mercado financiero: ¿cuáles son?

En Noticias Oi Real Estate

Caída de las transacciones de viviendas usadas

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

En los últimos días se han conocido los datos que generalmente presentan, desde el Instituto Nacional de Estadística. Allí se ha informado una nueva caída de las transacciones de viviendas usadas durante el mes de septiembre. Durante ese mes, se han realizado algo más de 44 mil transacciones en todo el país. Si realizamos la comparación con el mismo mes del año anterior, el descenso ha sido de un 23,7 por ciento.

Un dato a tener en cuenta, es que esta caída registrada en las transacciones de viviendas, ha sido la mayor desde el mes de junio del 2020.

Recuerda que, si estás pensado tanto en comprar o vender un inmueble, conocer el estado en el que se encuentra el mercado, es sumamente importante. Así podrás saber que podrías esperar y también si es el mejor momento para hacerlo.

Otro punto que tenemos que tener presente ante estos datos presentados por el INE, tiene que ver con la situación económica. Es que estamos atravesando distintas dificultades en ese plano. Por un lado, las subidas en los tipos, que han provocado un encarecimiento y endurecimiento en la solicitud de préstamos hipotecarios. Por otro lado, la inflación que ha suscitado serios problemas en muchas familias para poder llegar a fin de mes. Y, por último, los aumentos que se han efectuado en los servicios, debido a la guerra entre Rusia y Ucrania.

En este post te contaremos todo lo que han informado desde el Instituto Nacional de Estadística sobre la caída de las transacciones de viviendas usadas en el pasado mes de septiembre. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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La caída en las transacciones de viviendas usadas y a estrenar en el mes de septiembre del corriente año
Caída de las transacciones de viviendas usadas y a estrenar durante el mes de septiembre
La venta de viviendas en nuestro país

La caída en las transacciones de viviendas usadas y a estrenar en el mes de septiembre del corriente año

Desde el Instituto Nacional de Estadística se encargaron de informar la caída en la cantidad de transacciones de viviendas usadas. Según se ha podido conocer, el descenso ha sido del 24,5 por ciento. Al analizar lo sucedido en lo que va del año, alcanza un total del 8,5 por ciento.

El mercado inmobiliario, se encuentra atravesando un momento bastante complicado. Es que se llevan varios meses de caída en las operaciones.

Durante el transcurso del mes de septiembre pasado, se han realizado un total de 44.086 operaciones. Esto significa una caída del 23,7 por ciento.

Al analizar lo sucedido en los últimos años se explica que el descenso, ha sido el más importante desde la pandemia del Covid, que hemos tenido que afrontar en el año 2020. Incluso, ha sido el mes en la que menos transacciones se han efectuado desde junio dicho año. De estos datos surge un retroceso interanual mayor a los nueve puntos registrados en el mes de agosto, con un -14,4 por ciento. Es que tenemos que recordar, que ya llevamos un total de ocho meses consecutivos de tasas interanuales negativas según esta entidad.

Caída de las transacciones de viviendas usadas y a estrenar durante el mes de septiembre

La caída registrada en las transacciones tanto de viviendas usadas como a estrenar ha sido muy relevante. Incluso, los datos recabados, demuestran una reducción en el volumen de operaciones que ha superado un 20 por ciento interanual. Esta situación se presenta en el sector inmobiliario por primera vez desde la pandemia de Covid. Al intentar interpretar la razón de esta actualidad, debemos entender que se nota una oferta menguante debido al encarecimiento de los créditos hipotecarios.

Tengamos en cuenta que el Banco Central ha decidido aumentar el tipo de interés debido al aumento inflacionario que se registra en la región.

En un contexto económico bastante complicado para la población, era de preveerse que esto pudiera suceder en el sector. Pese a ello en los primeros tres trimestres del año se han efectuado un 19 por ciento de transacciones por encima del mismo período que en el 2019. Si realizamos la comparación con el 2017, por otra parte, el volumen de operaciones ha sido el mismo.

Según los especialistas el mercado logrará terminar este año con una cantidad menor de viviendas transferidas que en el año anterior. De todas maneras, sería uno de los mejores ejercicios de los últimos 15 años.

Esta caída registrada en las transacciones de viviendas durante el mes de septiembre, ha sido no solo en propiedades usadas, sino también sobre las que son a estrenar. Pese a ello, es importante remarcar que en los volúmenes de ambos tipo de inmuebles, el mayor descenso ha sido en la obra nueva.

Pero desglosemos los valores correspondientes a cada un:

Transacciones de viviendas usadas: se ha registrado una caída el 24,5 por ciento, con un total de 35.908 compraventas

Operaciones de obra nueva: la disminución en ellas, ha sido del 19,7 por ciento, al registrarse 8.178 firmas.

Otro punto interesante a tener en cuenta, tiene que ver con el tipo de viviendas que han sido transferidas durante el mes de septiembre. Desde el INE ha informado que un 92,5 por ciento de las transacciones ha sido de viviendas libres. Por otro lado, el 7,5 por ciento han sido de inmuebles protegidos. Con estos datos podemos decir, que en el primer rubro, se ha registrado una caída del 23,5 por ciento, con 40.768 operaciones. En cuanto a las protegidas, la merma ha sido del 25,3 por ciento con 3.318 firmas.

La venta de viviendas en nuestro país

Respecto a la tasa intermensual, comparando el mes de septiembre y agosto, la transferencia de inmuebles se ha desplomado en un 10,5 por ciento. Esto genera un contraste con los aumentos mensuales que se venían registrando desde el mes de septiembre del 2019.

La caída de las transacciones de viviendas usadas y a estrenar en nuestro país ha sido en todo el territorio. Pese a ello, según el Instituto Nacional de Estadísticas, las menores mermas se han producido en las siguientes localidades

Castilla – La mancha con un -7,7 por ciento

En Castilla y León, ha sido del -12,3 por ciento

Asturias -13,9 por ciento.

En el lado opuesto de la vereda se encuentran:

Canarias con -40,1 por ciento

Extremadura por su parte ha registrado una caída del 32,2 por ciento

Aragón, por último, informó un descenso del 31,1 por ciento.

Por otro lado en Cataluña, Andalucía, Baleares y Madrid las caídas han sido mayores a la media nacional. En la Comunidad Valenciana, la merma ha sido inferior al 20 por ciento.

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