El networking, en tiempos justamente digitales, ejerce una importancia virtuosa superlativa en materia de ventas y captación de clientes. Sin embargo, es una costumbre del agente inmobiliario de experiencia en general el quedarse amarrado a una estrategia que le ha resultado, resistiéndose a abrir nuevas puertas y arriesgar ¿Por qué ocurre esto? ¿Se da como una negación a incorporar nuevas estrategias? ¿Ocurre como consecuencia directa del temor a los innovadores elementos digitales; o tendrá más que ver con ir a lo seguro? Por tanto, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo se vinculan el agente inmobiliario y el networking. Te mostraremos algunas de sus muchas técnicas de captación, que acaso resulten la diferencia a tu favor entre un número coherente de negociaciones mensuales y una revolución en las ventas de tu oficina de servicios inmobiliarios.
En este artículo encontrarás:
Nuevas oportunidades de negocios
El networking posee diversas caras según el mercado que lo utilice. Sendas industrias como la gastronómica, la automotriz, turismo y electrónica han sabido sacarle provecho sin un límite a la vista. El sector inmobiliario no ha sido una excepción; por el contrario. No solo se estima que muchas de las nuevas compañías tech se ven seducidas por desarrollarse en el marco del real estate; sino que el mercado comercial todo en bienes raíces se muestra receptivo a tomar herramientas tecnológicas ya establecidas e incorporarlas positivamente y para su beneficio.
Hoy día, las plataformas para extenderse en networking inmobiliario están más al alcance de la mano que nunca. Para aquellos que tal vez recién estén asomándose al apasionante mundo de sector inmobiliario, proponemos repasar la definición de networking; sin ignorar que el mismo va cambiando con el paso del tiempo dada la cantidad de herramientas que incorpora de forma constante.
¿De qué hablamos si hablamos de networking inmobiliario?
Por definición, referirse a networking inmobiliario implicará poner en movimiento un concepto que bien puede estar dirigido a una técnica de marketing digital individual; como al compendio que reúne diversas estrategias en el contexto de ventas de propiedades (fundamentalmente en la tracción de clientes ávidos de ofrecer su bien inmueble a la venta o lanzarlo al mercado del alquiler).
Por ello, bien podrías encontrarte con un equipo de networking inmobiliario que maneja dicha área de forma integral; o con una estrategia de networking individual. La noción es amplia y abarcadora, como toda definición en marketing moderno y digital; pero tal vez la mejor manera de describirlo sea verlo como el medio estratégico que utilizarás para conformar tu red o comunidad inmobiliaria.
Dos grupos diferentes
En esta red creada en base al networking estarán incluidos dos tipos de grupos:
Fortalecen tu negocio. Una comunidad inmobiliaria propia deberá estar conformada de base por aquellos factores que fortalecerán tu estructura, según tu modelo de negocio. Nos referimos a proveedores y contactos de vital soporte. Asesoramiento legal, profesionales de la construcción, arquitectos, decoradores, paisajistas, fontaneros, cerrajeros, carpinteros, etc. pueden estar incluidos en este grupo basamental.
Generan tus ingresos. El factor clientelar es el segundo grupo que completará tu comunidad. La clientela provista por networking (a diferencia de la clientela ganada hace algunas décadas en el sector inmobiliario) cuenta con la ventaja de poder ser identificada, clasificada y tratada según su rótulo o tipo; dadas las posibilidades que tiene toda agencia moderna de ingresar leads, seguir al prospecto en su viaje a través de un embudo de ventas, o el propio buyer persona o cliente ideal.
El agente inmobiliario y el networking
¿Por qué afirmamos que el networking inmobiliario puede ser un elemento clave para el buen funcionamiento de toda oficina de servicios en el real estate? Pues porque en un sector tan competitivo como lo es el de los bienes raíces, encarar de forma solitaria cualquier modelo de negocio resultará casi imposible. Si bien el inmobiliario puede ser un sector al que es fácil ingresar y lanzarse a su ruedo desde cero, el establecer y permanecer en el tiempo puede resultar un verdadero escollo ¿Te imaginas encarando solo este feroz día a día, comercialmente hablando? Moverse en comunidad es sin dudas la mejor opción.
Por otro lado, al formar una comunidad, seguramente te encontrarás siendo parte tú mismo de otra (ya sea como colega, proveedor o cliente). En este sentido, ofrecer y recibir soporte profesional desde diversos ángulos y a través de distintas formas resultará -además de gratificante- enriquecedor para un sector donde la transparencia y lo colaborativo se encuentran a la orden del día.
Elementos clave en networking inmobiliario
Mucho se ha hablado sobre cuáles son los elementos infaltables en materia de networking inmobiliario. Sin embargo, las herramientas tecnológicas que van surgiendo y perfeccionándose son muchas. Haremos entonces un breve repaso por dos de las acciones a impulsar, a través de la aplicaciones ya conocidas por todos (como redes sociales profesionales, CRM inmobiliario, plataformas digitales).
Genera la interacción
Generar interacción entre eventuales clientes, clientes actuales y ex clientes es una de las acciones en networking más recomendables y que mejores resultados ofrecen a la creación de nuevas negociaciones. Puedes provocarla a través de los artículos en tu blog inmobiliario, noticias inmobiliarias o newsletters; o también organizando seminarios o talleres zonales.
Participar de los eventos ajenos
El sector inmobiliario se ha caracterizado durante décadas (especialmente en todo lo que duró el siglo XX) por ser un mercado cerrado y receloso de su información. Sin embargo, en una época como la actual, globalizada e interconectada al cien por cien, mantener esa posición de competitividad a rajatablas ha quedado vetusta. Compartir la información que te sea requerida por tus pares y colaborar en su permanencia y participación en el sector hará de tu agencia u oficina de servicios independiente una firma mejor considerada.
¿Cómo crees que podrían vincularse mejor el agente inmobiliario y el networking? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Hace tiempo que en el sector inmobiliario vienen surgiendo diversas figuras, herramientas y alternativas de gestión que han ampliado el abanico de opciones para realizar operaciones en el. Hablamos de la posibilidad de firmar contratos de manera virtual, el asesoramiento y servicios de las inmobiliarias online, etc. Dentro de las nuevas profesiones, la de personal shopper inmobiliario es una de las que más auge ha tomado en los últimos años.
Llegado el momento de decidirrealizar una compra, que supondrá una inversión de dinero significativa, nada mejor que un asistente que preste atención a los todos los detalles. Incluso en ocasiones en las cuales se tiene todo definido, hay puntos en los que podemos requerir de una ayuda extra. Se trata de un buen motivo para la contratación de un profesional que nos asesore.
En este post te detallamos cada una de las características de la figura que más evolución ha tenido dentro del sector de la vivienda. Asimismo, presentaremos las ventas de contratar este tipo de servicios, las funciones que cumple y cuales pueden ser sus costes de asesoramiento. Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es un personal shopper en el sector inmobiliario?
Cuando hablamos de un personal shopper inmobiliario nos referimos a una persona especialidades en el sector inmobiliario y cuyo rol es ayudar a sus clientes en el proceso de inversión o compraventa en el mercado.
Como principales acciones, según se trate la persona asesorada, analiza en profundidad las necesidades de la misma. En consecuencia, realiza una planificación en la búsqueda de viviendas o inversiones que se adapten a dichas demandas.
La importancia de la figura del personal shopper recae en que no se trata de un intermediario entre quien compra y quien vende. Este tipo de profesionales tienen la función de defender cada uno de los intereses en su cliente.
¿Cómo y cuándo nació esta profesión?
Los inicios de esta actividad relativamente nueva se remontan a los años ‘80 en la ciudad de Nueva York. Allí surgió la necesidad de contar con un asesor para las compras de personas que no podían, por distintas cuestiones, llevar a cabo estas tareas.
Si bien en un primer momento, los Personal Shoppers se dedicaron principalmente a lo que tenía que ver con la imagen, en poco tiempo la profesión se diversificó. El mercado inmobiliario fue uno de los que enseguida se dio cuenta de los beneficios de cooptar sus servicios y no dudó en sumarlo a su planta.
Los asesores personales de compras inmobiliarias serán de muchísima ayuda para la adquisición de inmuebles. Sea cual sea la funcionalidad de la vivienda este tipo de asesoramiento será esencial. Es decir no importan si se utilizará la casa para residir o para alquilarla, encontrar la ideal es la principal función del personal shopper. Con su colaboración se podrá conseguir exactamente lo que se tiene en mente.
¿Cuáles son las funciones de un personal shopper inmobiliario?
El rol principal de un personal shopper es la de simplificar el procedimiento que se debe seguir cuando se quiere realizar la compra de una casa. Se trata de una figura de gran importancia si no se dispone el tiempo necesario para poder realizar una operación de esta índole. Se encarga de realizar una investigación minuciosa de los inmuebles a disposición y que se adapten lo mejor posible a las necesidades de su cliente.
El personal shopper es una figura que trabaja exclusivamente para tres tipos de compradores. Según el tipo de cliente que se trate, deberá planificar una hoja de ruta particular. Los diversos clientes se clasifican en:
Cliente con capacidad económica. Se trata de los compradores que buscan propiedades en un país determinado, pero desconocen detalles importantes. Como, por ejemplo: el idioma, las características de los inmuebles, la zona. Por lo tanto, el asesor indagará, según los deseos el tipo de vivienda a ofrecer.
Cliente con perfil ejecutivo. Son personas que no disponen del tiempo necesario para operar en el mercado inmobiliario. Por el motivo que sea debe trasladarse, pero no puede indagar en los tipos de viviendas que están en oferta.
Cliente con perfil empresa. Cuando una empresa que busca expandirse requiere de los servicios de un profesional. Sobre todo, porque, de querer propagarse por otras ciudades, países, la pérdida de tiempo que significa el traslado en una empresa es dinero perdido. Por lo tanto, una manera de ahorrar dinero y tiempo y concretar un buen objetivo es contratar un personal shopper que se encargue de hacerlo.
Principales diferencias entre un personal shopper y un agente inmobiliario
Dentro del mundo inmobiliario tenemos muchos actores que se dedican básicamente a la compra y venta de propiedades. Algunos términos prestan a confusión y se suele pensar que se trabaja de la misma manera pero no es así, hay algunas sutiles diferencias.
Un caso es la figura del personal shopper y la del agente inmobiliario. Si bien ambos trabajan en el mercado inmobiliario, y los dos pueden encontrarse ejerciendo su tarea en cualquier empresa inmobiliaria, hay diversos aspectos que marca la disparidad.
Profesional
Función
Objetivo
Para quien trabaja
Mercado
Personal Shopper
Apoyo profesional para la compra de una vivienda
Encontrar en el mercado la propiedad que mejor se adapte a las necesidades de su cliente
Solo se dedica al asesoramiento profesional al comprador
Puede mostrar cualquier propiedad que considere apta para cubrir las necesidades del comprador.
Agente Inmobiliario
Captar y vender
Conseguir la cantidad de compradores necesarios para sus propiedades. Sumar propiedades a su lista de oferta.
Intermedia entre vendedor y comrpador
Se limita a la venta y muestra de las viviendas que dispone en su lista de propiedades.
Para sintetizar, el Personal Shopper Inmobiliario no sólo se encarga de ayudar a elegir la mejor propiedad y al mejor precio sino que profundiza en los deseos de su cliente y colaborará con su concreción.
¿Cuáles son las ventajas de contratar a un Personal Shopper?
Menor gasto de dinero. Un beneficio fundamental es el de conseguir rebajas muy convenientes. El conocimiento y el compromiso del profesional hace que pueda reconocer las oportunidades del mercado mejor que nadie. Cuando se trata de transacciones importantes, la disminución de hasta un 20% en el coste se transforma en algo muy significativo.
Ahorro de tiempo. No perder tiempo visitando inmuebles se ha convertido una gran ventaja, sobre todo en el contexto de pandemia que se venía transitando. Al contar con alguien que lo haga por nosotros, evitamos desplazamientos y utilizamos mejor nuestro tiempo. En la actualidad, la figura sigue generando adeptos, ya que una de las consecuencias de la crisis sanitario esta vinculada al optimización del mayor tiempo posible.
Sortear problemas inesperados. Al contar con un profesional del rubro, se puede descansar tranquilo sabiendo que no surgirá ningún tipo de sorpresa. El personal shopper inmobiliario no dejará pasar fallas en la construcción, cláusulas inconvenientes o problemas ocultos en las viviendas.
¿Cuáles con las características de un buen Personal Shopper Inmobiliario?
Paciencia, empatía y capacidad de escucha. Estas condiciones son fundamentales para que la persona que acompañará durante el proceso de elección de la vivienda pueda entender claramente qué es lo que se está buscando.
Buena presencia y excelente trato interpersonal. En la instancia previa a la compra se deben recorrer varios inmuebles y conocer a otros propietarios o agentes inmobiliarios. Es importante que el asesor tenga un trato amable que beneficie las gestiones.
Capacidad de trabajo bajo presión o stress. La persona que trabaje de Personal Shopper deberá contar con suficiente carácter como para superar situaciones de estrés. Incluso si surgen contratiempos de último momento como suceden en cualquier operación deben saber resolver la situación con eficiencia.
Conocer en detalle el mercado inmobiliario: La persona elegida como acompañante en este proceso no puede ser una improvisada en el mundo inmobiliario. Una de sus características más importantes será conocer cuáles son todas las opciones a la venta. De esta manera, podrá brindar una paleta de posibilidades dentro de las que se podrá optar por la futura vivienda.
Estar actualizado en gestiones y trámites. El asesor de compra tiene que conocer al dedillo los trámites burocráticos. Su función es realizar cada trámite y así evitar estos engorrosos pasos al comprador que lo contrate.
Pasos a seguir por el PSI
Entrevista exhaustiva: Como profesional del servicio, el Personal Shopper Inmobiliario armará un cuestionario con preguntas exhaustivas con el fin de conocer las necesidades del comprador. Este es un paso fundamental para poder luego dar con la vivienda ideal donde se busca invertir.
Planificación: Con todos los datos a mano el asesor organizará un plan específico con metas y objetivos a lograr. El tipo de casa, el barrio, la cantidad de ambientes, la ubicación, los planes a futuro y cada uno de los puntos que el cliente proyecta para su idea de vivienda.
Formalizar relación contractual: Es el paso en el que se pone por escrito toda la planificación y se firma un contrato con los pagos y plazos. Se puede optar por el pago anticipado o luego de cumplir los objetivos acordados. Esto se pactará según preferencia del profesional y del cliente
Investigación y proceso de búsqueda: Es el momento en el que el asesor personal de compra inmobiliario pone sus conocimientos y experiencia en marcha y le presenta al comprador sus propuestas.
Compra y trámites burocráticos: Luego de seleccionada la propiedad se procede realizar una de las partes más importantes del proceso: la compra. Se ultiman los detalles para que la operación salga lo más exitosa posible. El Personal Shopper nos acompañará durante la compra, la firma de la escritura y de las instancias post venta.
Con todas estas ventajas a la vista, contratar un Personal Shopper Inmobiliario no sólo supondrá una ayuda en el momento de compra sino que se transformará en una inversión que, seguramente, será agradecida al finalizar el proceso.
Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.
Agente inmobiliario, asesor en bienes raíces, coordinador en el real estate… Existen las más diversas denominaciones para este actor fundamental en el sector. Dependiendo la región o el país, estos rótulos pueden coincidir o referirse a títulos muy distintos ¿A qué llamamos puntualmente un asesor en bienes raíces? ¿Cómo debe desempeñarse según el tipo de cliente o la diligencia encarada? En la actualidad… ¿Conviene más iniciarse en el camino del trabajador autónomo o mantenerse bajo la protectora ala de una agencia reconocida? ¿Cuál es la efectividad del asesor al frente de una franquicia? En este artículo de Oi Real Estate, tocaremos algunos de estos tópicos; y veremos cuáles son las funciones básicas de un agente inmobiliario freelance. Te invitamos como siempre a continuar leyendo este artículo para conocer mucho más.
En este artículo encontrarás:
¿Es lo mismo “agente inmobiliario” que “asesor en bienes raíces”?
Estos dos términos son (dentro de los muchos existentes) los más utilizados alrededor del mundo para referirse en ciertas ocasiones a un mismo profesional; mientras que en otras pueden ofrecer un significado sustancialmente diferenciado ¿De qué depende? Pues básicamente del país donde nos encontremos y el real estate funcional del mismo. En Estados Unidos, por ejemplo (cuna y meca del sector inmobiliario), el término utilizado para el asesor y el agente inmobiliario es “real estate agent”; de hecho “agente inmobiliario” es la traducción literal y que más éxito ha cosechado de aquella imagen netamente americana.
Pero en muchos otros países y regiones del globo, agente inmobiliario y asesor en bienes raíces servirán para describir a dos profesionales que (aunque sean partícipes activos del mismo sector) disponen dos funciones específicas. Veamos entonces cuáles son sus actividades en aquellas regiones que los diferencian:
Asesor en bienes raíces
Como su definición lo indica, este profesional cumplirá funciones de asesoramiento; sin que esto implique participar de una negociación inmobiliaria. Estará generalmente al frente de una oficina de asesoría, acaso volcadas a temáticas específicas (hipotecarias, compraventas, alquileres, etc.) o bien podrán brindar asesoramiento integral.
Agente inmobiliario
Deberá estar capacitado para ser tomar las riendas y dirigir una negociación inmobiliaria. El agente inmobiliario, al día de hoy e internet mediante, debe desdoblarse en múltiples funciones para resultar competitivo / exitoso; mucho más si actúa como un profesional autónomo. Marketing inmobiliario (captación de inmuebles y compradores o arrendatarios), trato global al cliente, aspectos legales y manejo de la negociación son cuatro de los factores más importantes en sus actividades cotidianas.
Funciones básicas de un agente inmobiliario freelance
El agente inmobiliario freelance o autónomo, como dijimos, debe desempeñarse y moverse como pez en el agua en una lista interminable de tareas. Pero… ¿Cuáles son las funciones básicas de un agente inmobiliario freelance y que tanto lo diferencian del trabajador habitual de agencia?
Comencemos por aclarar que, en muchos países, para convertirse en un agente inmobiliario autónomo no será necesaria una acreditación legal ni una titulación colegiada. En este sentido, solicitar el alta en Haciendaen Actividades Económicas y registrarse como trabajador autónomo en la Seguridad Social le permitirán estar cubierto ante la ley y comenzar su carrera.
Sin embargo, debemos señalar la importancia de conocer a fondo los aspectos jurídicos regionales; ya que estos suelen variar de zona a zona, y en muchos casos radicalmente.
Tres ventajas del agente inmobiliario autónomo
Los factores que diferencian al agente inmobiliario independiente del contratado por una agencia son sustanciales; no en sus funciones pero sí en su esquema de trabajo y en su modelo de negocio. El agente contratado contará con un salario de base que le permitirá asegurarse una entrada mensual como colchón y por fuera de sus comisiones. Mientras que el autónomo dependerá exclusivamente de sus negociaciones cerradas con éxito; por tanto podríamos afirmar que un agente inmobiliario independiente, es en sí mismo una agencia itinerante.
Veamos tres ventajas propias de las funciones inmobiliarias autónomas:
1 Libertad física y horaria
Enmarcado en el concepto del freelance, el agente inmobiliario moderno y autónomo pretende dejar definitivamente atrás las ataduras de los horarios de oficina; así como aletargarse detrás del escritorio en una oficina a esperar que el cliente se contacte para realizar una consulta. Debe salir a buscar las negociaciones. Por supuesto, esto no quiere decir necesariamente que su carga horaria sea inferior al del agente de agencia; por el contrario, en ocasiones (sobre todo en sus primeros movimientos como profesional) debe extender sus horarios al full time.
2 Elegir el perfil de sus servicios
Un agente inmobiliario autónomo puede seleccionar cuál será su especialización en este mercado tan competitivo. El real estate es reconocido por sus múltiples facetas. En este sentido, cada una de ellas puede ofrecer distintas características acordes al mercado regional. En una efímera comparativa, no será lo mismo desempeñarse en el circuito inmobiliario rural que en el netamente urbano; el comercial que el de vivienda denominada “habitual” o el turístico o vacacional. Estudiar previamente antes de lanzarse al ruedo inmobiliario será fundamental para identificar en qué ámbito destacar y a la vez resultar competitivo.
3 Gastos fijos mínimos
Disponer de una oficina comercial tiene sus ventajas en cuanto a reconocimiento zonal y en cierto modo (si consideramos el mercado más convencional) puede ser un símbolo de prestigio comprobable. Sin embargo, en los tiempos que corren, un sitio físico no es un requisito excluyente para el agente inmobiliario autónomo. Al no contar con una oficina como punto de referencia donde recibir o citar clientes, el agente freelance se verá liberado de un gasto fijo considerable; pudiendo diagramar sus desembolsos en presupuestos a sectores sensibles en todo modelo de negocio, como por ejemplo marketing digital para posicionar su firma en los buscadores.
Las funciones básicas de un agente inmobiliario freelance forman parte de un tópico interesantísimo y podrás encontrar sendos artículos en nuestro blog al respecto. Entérate de más información al respecto recorriendo nuestra sección Agentes Inmobiliarios.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
El resurgimiento auspicioso durante el último semestre en el sector inmobiliario (luego del parate como consecuencia de la pandemia COVID 19) fue una realidad insospechada por muchos y prevista por pocos. Los índices recabados por los principales medios, especialistas en real estate, mostraron un incremento abrupto en los países conformantes de la Unión Europea que ubicó al sector en niveles previos a la pandemia e incluso batiendo records históricos en algunos casos. No obstante, la invasión rusa a Ucrania trajo cierto condicionamiento y preocupación a los particulares que hasta febrero de 2022 venían posponiendo sus inversiones en ladrillos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos o refrescaremos entonces una serie de consejos para el inversor inmobiliario que, como agente y asesor, deberías tener a mano ante una consulta urgente. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
En este artículo encontrarás:
Estabilidad y seguridad en inversión
Si bien la pandemia COVID 19 golpeó fuertemente incluso a las economías de las naciones más desarrolladas y poderosas, no fue acotada la porción de ahorristas particulares que vieron acumuladas sus arcas durante todo 2020 y gran parte de 2021; por el solo hecho de no tener forma de gastar su dinero. Viajes, decisiones económicas tomadas de antemano y quebrantadas, adquisición de vehículos, construcción, diligencias inmobiliarias, etc.; son un sinfín las transacciones paralizadas obligadamente y a nivel mundial. Tal vez, como nunca antes en la historia comercial.
Esta fue una de las razones principales por las cuales, ni bien las medidas de restricción a la movilidad fueron levantándose, el grueso las cuentas bancarias comenzaron a moverse vertiginosamente. En este sentido, la inversión en propiedades (ya sea para comprar y vender o comprar y alquilar) se convirtió en una salida rápida para conservar el capital o en su defecto hacerlo rentable. Los teléfonos de las inmobiliarias, brókers y oficinas de agentes inmobiliarios autónomos no dejaron de sonar desde mediados de 2021.
Del otro lado del tubo, ávidos particulares se mostraban interesados en invertir el dinero ahorrado o llevar a cabo negociaciones inmobiliarias que habían quedado truncas o en pausa ¿Cómo aconsejar al inversor particular, ahora temeroso de que el conflicto bélico en Europa del este termine por golpear en la economía global? Veamos tres consejos que, aunque clásicos, debes tener como as en la manga.
Consejos para el inversor inmobiliario
Hoy día, podríamos guiar al particular hacia una correcta planificación en tres consejos para el inversor inmobiliario:
Elegir un inmueble acorde a las metas u objetivos del inversor.
Encontrar la mejor financiación.
Considerar el crowdfunding (o compra inmobiliaria colectiva).
Detengámonos en estos tres útiles mecanismos de selección de inversión para tener en claro qué podemos esperar de cada uno de ellos.
Seleccionar el inmueble ideal
Es el ABC del buen inversor inmobiliario. Concéntrate en entrevistar detalladamente al interesado para lograr entender cabalmente qué es lo que pretende del inmueble a adquirir. Esto colaborará con el ahorro de tiempo y ganarás en energías filtrando unidades que puedan llegar a quedar lejos de la consideración del inversor. Las opciones en el campo inmobiliario son innumerables. Por tanto, es aconsejable tener en cuenta los siguientes parámetros:
Locación y estado de la propiedad ¿Se encuentra en un barrio seguro?
En caso de tratarse de una vivienda suburbana… ¿se trata de un sitio de fácil acceso?
¿Posee cercanía con centros comerciales, recreativos y educativos?
¿Es una propiedad que deba ser reformada, en qué medida?
Conseguir la mejor financiación
En ocasiones te encontrarás con clientes que buscan asesoramiento inmobiliario expresamente desde lo financiero; en la mayoría de los casos esto se dará porque no cuentan con la cantidad suficiente de dinero que les posibilite adquirir un bien inmueble al que realmente puedan volver redituable. Al respecto, deberás recabar la posición financiera del interesado, su situación bancaria y posibilidad de crédito para poder guiarlo hacia buen puerto.
Existen muchas opciones en hipotecas y financiación que seguramente el cliente desconozca. Son más los casos en que el interesado deberá tomar conciencia cierta de cuáles son sus chances en el mercado, ya que casi siempre sus expectativas poco tendrán que ver con la realidad. Tómate el tiempo necesario, sin apresuramientos, y seguramente encontrarás la mejor opción para él. Muéstrate abierto a que busque asesoramiento en otras opciones u oficinas inmobiliarias.
El crowdfunding como opción
Una forma de financiación efectiva para el inversor con poco alcance económico es el crowdfunding; por fuera de la financiación estrictamente convencional. Hablamos de un sistema en el que varios inversores aúnan fuerzas y reúnen sus activos; con el objetivo de alcanzar un mayor poder adquisitivo comprobable desde lo colectivo.
El crowdfunding inmobiliario, como ya lo hemos mencionado en otros artículos en el blog, posibilita el acceso al mercado de los bienes raíces de mediana y alta gama; sobre todo si apuntas o manejas el sistema de compra para alquilar. En este sentido, en España existen sendas compañías especializadas en crowdfunding, por lo que (si eres un agente inmobiliario independiente) deberás estar conectado lo mejor posible para insertar a tu eventual grupo de inversores en un circuito considerado como “cerrado”. Este tipo de diligencias no podrían contabilizarse entre las más sencillas, es verdad; pero tampoco se trata de una quimera irrealizable; y en muchas ocasiones termina por ser una opción excluyente para los pequeños inversores, si lo que quieren es invertir en ladrillos y ver redituabilidad en sus activos prontamente.
En el amplio abanico opcional que ofrece el mercado inmobiliario, la inversión en bienes raíces es un negocio en sí mismo. Tú, como agente inmobiliario ¿has incursionado o lo haces actualmente en este virtuoso circuito? ¿Cuáles son tus consejos para el inversor inmobiliario favoritos? Nos encantaría conocerlos.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
El negocio de los bienes raíces se ha mostrado desde siempre como una actividad para la cual no se precisa demasiado tiempo, ni energía; algo así como una mina de oro esperando a que nuevos agentes y asesores se sumen para volverse rico en poco tiempo. Pues, con pasar unos días solamente en el ruedo, sabrás que no existirá nada más alejado de la realidad que esta máxima impregnada en el inconsciente colectivo. Por el contrario, podrá ser un trabajo con sus ventajas, pero nunca uno al que no debas destinarle gran parte de tus horas diarias. Si estás pensando en volcarte al sector inmobiliario o lanzarte como asesor de forma autónoma, este artículo es para ti. Hoy, en Oi Real Estate, veremos los mejores tips para ser un agente inmobiliario digital. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
En este artículo encontrarás:
Nuevas habilidades digitales
El negocio en bienes raíces cumple el mismo objetivo desde su imposición comercial cercano al que conocemos hoy, a comienzos de siglo XX: comprar, vender o alquilar propiedades. Iniciarse como agente inmobiliario, sin embargo, requiere de pocas habilidades similares en las que debían destacarse los que se aventuraron en este apasionante mundo, incluso hasta dos décadas atrás. Ser un agente inmobiliario, entonces, requería de otras cualidades y aptitudes.
Por ejemplo, hasta los años 90 era impensado que alguien sin capacidades de ventas fuera un buen agente realtor. Hoy día, incluso puedes montar una agencia virtual de forma totalmente digital y ponerla en práctica, seguramente, con mejores resultados de los que te imaginas. Circulando ya por la era digital considerada 4.0, consideraremos que hay dos tipos de vendedores inmobiliarios: el buen agente al que le da placer hacer negocios mano a mano con los clientes e interesados; y el buen vendedor virtual de propiedades. ¿Es este es un hecho que acaso se acentúe con el paso del tiempo y en un futuro cercano? La opinión al respecto está dividida.
Tips para ser un agente inmobiliario digital
Lo cierto es que has decidido iniciarte en el sector ultra competitivo del negocio de los bienes raíces. Para ello, existe una serie de tips para ser un agente inmobiliario digital que deberías considerar desde antes de comenzar. Repasemos solo algunos de ellos y, si tienes tú los tuyos, no dudes en dejarlos en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.
Teniendo en cuenta la importancia de cada aspecto digital (el grado de desarrollo que las herramientas a disposición han cobrado luego del impacto de la pandemia COVID 19 en todo el mundo), date por afortunado en poder desde cero implementar a tus estrategias de venta cotidiana estos comodines que los nuevos agentes inmobiliarios de hace unos años hubieran pagado una fortuna por tener a su alcance. Hoy día, el acceder al “campo de batalla” del sector es significativamente menos complejo.
1 Sácale todo el provecho a las ventajas digitales
Elementos de librería han quedado definitivamente demodé para el agente inmobiliario digital. La actividad cotidiana del asesor en bienes raíces hoy se compone de otros elementos y lo mejor es que casi todos ellos caben en tu móvil de uso habitual. Agendas calendarias; herramientas de escaneo y manipulación de archivos en formato .pdf; apps de firmas digitales; programas para videollamadas; y discretos editores de diseño gráfico como Canvas, ofrecen por muy poco presupuesto un sinfín de posibilidades.
Prácticamente con estas cinco herramientas digitales, podrás llevar una verdadera oficina de agencia inmobiliaria contigo, adonde vayas.
2 Lleva adelante tu modelo de negocio en una oficina digital
Buscar asesoramiento en desarrollo web es casi primordial en la previa de un buen despegue para tu negocio. Desarrolladores de sitios online y empresas de CRM inmobiliario (como Nexo, pionera en España y en Europa) te brindarán sus servicios digitales personalizados para llevar tu presencia online de forma ordenada, estable y captarán la atención de quienes estén interesados en comprar, vender o alquilar un inmueble.
Asimismo, procura acceder a un paquete que incluya asesoramiento en redes sociales. De esta manera, al delegar esta tarea en un solo grupo digital, lograrás disminuir costes en el trabajo de hormiga que representa la indispensable presencia online. Blogs, campañas de newsletters, promociones especialmente dirigidas a tu buyer persona (o cliente ideal), deberán contar con una estética similar, si lo que quieres es dar la imagen de una firma seria.
3 Información clara y datos ciertos
Procura que la información que vuelques hacia tu eventual clientela sea certera y libre de dudas. Conocer el mercado zonal en el que vas a moverte durante tus primeras negociaciones inmobiliarias será un factor clave para ganar el reconocimiento local.
Tener a la mano entonces los últimos movimientos del mercado en bienes raíces de las zonas seleccionadas, así como las futuras inversiones y sus envergaduras (quiénes, dónde y cuándo están planificadas las próximas apuestas inmobiliarias) te llevará a conocer mucho mejor el mercado cercano; así evitarás errores en tus presupuestos y te mostrarás mucho más seguro en tus tasaciones habituales.
4 Incorpora las visitas guiadas virtuales
Finalizando en este recorrido por tips para ser un agente inmobiliario digital, no podemos olvidarnos ni dejar afuera a las famosas visitas guiadas virtuales. Los tours en video han logrado un posicionamiento impensado desde la llegada de la pandemia COVID. El filmar la simulación de una visita guiada, si bien no va a vender la propiedad por sí sola, concretará muchas más primeras visitas a las propiedades que tengas en oferta; en base a la excelente buena impresión que puede causar en los visitantes virtuales.
Considéralo como una gran estrategia de bajo presupuesto. Con hacerse de un móvil con una cámara decente (y si está en tus posibilidades acceder a un dron, pues mucho mejor) y aprender sobre el manejo de un programa de edición audiovisual, ofrecerás resultados de alta gama; profesionales a los ojos de los visitantes.
¿Utilizaste alguno de estos tips para ser un agente inmobiliario digital en tus comienzos? Nos encantaría conocer tu experiencia.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Todas las operaciones que se llevan a cabo en el sector inmobiliario, como las compraventas, las sucesiones o las donaciones están sujetas a diferentes clases de impuestos. Incluso, el solo hecho de ser propietario de un bien inmueble implica tener que abonar algunos de estos tributos. ¿Cuáles son los principales impuestos del sector inmobiliario? ¿A quiénes les corresponde pagarlos y cuándo? ¿Cuáles son sus bases imponibles? En este artículo te ofrecemos la guía definitiva sobre los tributos que gravan todo lo relacionado con la vivienda.
Cada vez que pensamos en comprar una vivienda, en venderla, en heredarla o en recibirla en donación, inmediatamente se nos viene a la cabeza la palabra “impuestos”. Esto se debe a que todas las operaciones que se realizan dentro del sector inmobiliario son inseparables del pago de ciertos tributos que las gravan. Incluso, el solo hecho de ser propietario de un bien inmueble implica una obligación a tributar en ciertos impuestos. ¿Cuáles son los principales impuestos del sector inmobiliario? ¿A quién le corresponde abonarlos, dónde y cuándo? ¿Cuáles son sus bases imponibles y cómo se calculan sus montos a pagar?
A continuación, en esta guía definitiva de impuestos del sector inmobiliario, te contamos todo lo que debes saber acerca del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF), el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones (ISyD), el Impuesto sobre el Patrimonio (IP), el Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados (IAJD), el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP), el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA), el Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) y el Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU). ¡Sigue leyendo para despejar todas tus dudas acerca de los impuestos del sector inmobiliario!
En este artículo encontrarás:
Impuestos del sector inmobiliario recaudados a nivel nacional
La mayoría de los impuestos del sector inmobiliario son recaudados por el Ministerio de Hacienda en todo el territorio español. Si bien algunos son percibidos directamente por este organismo, en la mayoría de los casos la gestión es cedida a las diferentes Comunidades Autónomas. Veamos cuáles son:
Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) en el sector inmobiliario
¿A quién le corresponde pagarlo?
La Ley de IRPF señala en su artículo 8 que deben tributar en este impuesto todas “las personas físicas que tengan su residencia habitual en territorio español”, como también “las personas físicas que tuviesen su residencia habitual en el extranjero por alguna de las circunstancias previstas en el artículo 10 de esta Ley“. Sin embargo, aunque la normativa indique que todos los contribuyentes están obligados a tributar en el IRPF, no termina ocurriendo en la práctica. La realidad es que son aquellos que perciben rentas superiores a los 22.000 euros brutos anuales quienes terminan presentando su declaración.
¿Cuál es su base imponible?
Para aplicar este impuesto a los contribuyentes, Hacienda toma como base la suma de todos los ingresos y todas las rentas, ya sea en dinero o en especies, que una persona física genera en cada ejercicio, es decir, cada año. Luego, aplica a este monto los porcentajes correspondientes a los tramos del IRPF que, según la cantidad de ganancia que haya percibido el contribuyente, determinarán cuánto debe tributar. En este artículo te contamos cómo realizar dicho cálculo.
¿Cuándo se paga?
Hacienda fija todos los años un período determinado dentro del cual los contribuyentes deben presentar el borrador correspondiente a su declaración de la renta. Una vez que el organismo revisa estos documentos informa a cada persona si obtuvo un resultado “a pagar” o “a devolver”. Sólo en el primero de los casos será necesario abonar un determinado monto en concepto del IRPF.
Por ejemplo, es muy probable que el resultado de la declaración sea “a pagar” cuando se vendió un bien inmueble en el último año, ya que este tipo de operación casi siempre implica un incremento en el patrimonio.
¿Dónde se paga?
El borrador correspondiente a la declaración de la renta puede ser presentado en las diferentes oficinas de Hacienda ubicadas en todo el país. También, es posible realizarla de manera remota, en el sitio web de este organismo o incluso por vía telefónica.
¿Qué exenciones y bonificaciones contempla?
Además de aquellas personas físicas que perciban ingresos menores a 22.000 euros en el lapso de un año, la ley contempla otras exenciones y bonificaciones en el IRPF en lo que respecta a vivienda
Exención por reinversión en vivienda habitual: en este artículo te contamos en detalle de qué se trata.
Bonificación del 60% para arrendadores de inmuebles: en este artículo te contamos en detalle de qué se trata.
Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones (ISyD) en el sector inmobiliario
¿A quién le corresponde pagarlo?
Este tributo alcanza a aquellas personas que hayan recibido un bien inmueble a título gratuito por una herencia o una donación.
¿Cuál es su base imponible?
Se aplica sobre el valor del bien inmueble en cuestión. Si bien hasta el momento se trataba del valor real, es decir, de su precio de compraventa, a partir de la aprobación de la Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal el pasado 11 de julio de 2021, comenzarán a tomarse como punto de partida los valores de referencia inmobiliarios determinados por la Dirección General del Catastro. En este artículo te contamos en detalle de qué se tratan estas modificaciones.
¿Cuándo se paga?
Los contribuyentes deben abonarlo por única vez cuando se convierten en herederos o donatarios del bien inmueble en cuestión. El plazo con el que cuentan para hacerlo es de seis meses luego de producido el fallecimiento del causante de la herencia o de concretada la donación.
¿Dónde se paga?
La gestión de este impuesto, a diferencia del IRPF, que es directamente recaudado por Hacienda, está cedida a las diferentes Comunidades Autónomas. Por lo tanto, el pago correspondiente deberá ser hecho en la delegación de Hacienda correspondiente a cada autonomía. En el caso de las herencias, el ISyD debe declararse y abonarse en la Comunidad donde residía el fallecido. Con respecto a las donaciones, al donatario le corresponde tributar en su propia Comunidad.
¿Qué exenciones y bonificaciones contempla?
Al tratarse de un tributo cuya gestión se encuentra cedida a las diferentes Comunidades Autónomas, las exenciones y bonificaciones que pueden llegar a aplicarse varían en cada una de ellas. En este artículo te contamos en detalle cómo se aplica el ISyD en las diferentes autonomías y qué beneficios se otorgan en cada una.
Impuesto sobre el Patrimonio (IP) en el sector inmobiliario
¿A quién le corresponde pagarlo?
Se trata de un tributo de tipo directo y personal. Por lo tanto, se aplica a los contribuyentes de forma individual y no sobre sus ingresos anuales o transacciones que hayan realizado, algo que sí ocurre con el IRPF y el ISyD respectivamente. El IP grava el patrimonio de las personas físicas pero no afecta a todas ellas. Quienes deben tributar en él son aquellos que poseen una vivienda habitual cuyo valor supera los 300.000€ y un patrimonio neto que supera los 700.000€, excluyendo al inmueble.
¿Cuál es su base imponible?
Para aplicar este impuesto a los contribuyentes se toma como base el valor de su patrimonio neto. Es decir, el conjunto de bienes y derechos económicos de los que un sujeto es titular, una vez restadas las cargas y deudas personales que posee.
¿Cuándo se paga?
En este caso, también se trata de un tributo cedido a las Comunidades Autónomas, por lo tanto la fecha o el plazo de pago será determinado por cada una de ellas. A los contribuyentes que estén sujetos a él les corresponde abonarlo una vez por año y en todos los casos se devenga cada 31 de diciembre. Por lo tanto, patrimonio declarado en cada ocasión debe ser el correspondiente hasta esa fecha.
¿Dónde se paga?
El IP debe abonarse en la delegación de Hacienda correspondiente a la Comunidad Autónoma donde reside el contribuyente.
¿Qué exenciones y bonificaciones contempla?
El porcentaje que se aplica sobre el patrimonio neto de los contribuyentes, que será el importe a pagar por el IP, oscila entre el 0,2% y el 2,5%, dependiendo de cada Comunidad Autónoma. Sin embargo, existen ciertas bonificaciones en algunas autonomías que también modifican la cuota.En el caso de Madrid, los contribuyentes están directamente exceptuados de tributar en este impuesto, ya que la bonificación es del 100%.
Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados (IAJD)
¿A quién le corresponde pagarlo?
Este tributo interviene cuando se firma una escritura pública ante un notario y grava los documentos notariales, mercantiles y administrativos asociados a la compraventa de una vivienda. Es al comprador a quien corresponde abonarlo, ya sea cuando adquiere una vivienda nueva o de segunda mano.
¿Cuál es su base imponible?
Existen dos tipos de cuotas que corresponden a la aplicación del IAJD: una cuota fija y una variable. La primera de ellas toma como base el papel timbrado en el que deben extenderse los documentos notariales. Su valor es de 0,30 euros por pliego y de 0,15 por folio. La segunda se aplica sobre el precio de la vivienda cuando las escrituras son inscriptas en los Registros de la Propiedad, Mercantil o Industrial y de Bienes Muebles.
En el caso de adquirir una vivienda nueva, el comprador debe abonar ambas cuotas, la fija y la variable. Cuando la propiedad es de segunda mano, sólo le corresponde pagar la cuota fija del IAJD.
¿Cuándo se paga?
Los contribuyentes deben abonarlo por única vez cuando participan de una compraventa inmobiliaria en calidad de compradores.
¿Dónde se paga?
Se trata de otro tributo cuya gestión está cedida a las diferentes Comunidades Autónomas. Por lo tanto, debe pagarse en la delegación de Hacienda correspondiente a cada autonomía.
¿Qué exenciones y bonificaciones contempla?
Las diferencias entre regiones con respecto a este impuesto son bastante significativas. Aquellas Comunidades con mayor presión tributaria aplican un 2% sobre el precio de la vivienda adquirida. Por otro lado, están aquellas que aplican el menor porcentaje de todos: 0,50%. En este sentido, muchas autonomías ofrecen bonificaciones, o incluso exenciones con el objetivo de facilitar el acceso a la vivienda a las familias numerosas, los jóvenes o las personas con discapacidad.
Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP)
¿A quién le corresponde pagarlo?
Este tributo es una rama independiente del IAJD y, al igual que él, interviene en las compraventas inmobiliarias. Es también al comprador a quien le corresponde abonarlo, pero únicamente cuando adquiere una vivienda de segunda mano.
¿Cuál es su base imponible?
El impuesto se aplicaba hasta hace poco utilizando el valor real del bien inmueble transmitido como base, incluyendo también las reducciones correspondientes por las cargas que disminuyan este valor. Cabe aclarar que no se tienen en cuenta las deudas que afectan a la propiedad por más que estén garantizadas con una hipoteca.
Con la aprobación de la Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal, el pasado 11 de julio de 2021, comenzará a tomarse como base imponible de este tributo los valores de referencia inmobiliarios determinados por el Catastro.
¿Cuándo se paga?
Los contribuyentes deben abonarlo por única vez cuando participan de una compraventa inmobiliaria en calidad de compradores, siempre y cuando la vivienda adquirida sea de segunda mano, como mencionamos previamente. El plazo para realizar el pago es de treinta días a partir del momento en que se concreta la transacción.
¿Dónde se paga?
Se trata de otro tributo cuya gestión está cedida a las diferentes Comunidades Autónomas. Por lo tanto, debe pagarse en la delegación de Hacienda correspondiente a cada autonomía.
¿Qué exenciones y bonificaciones contempla?
Al igual que en el IAJD, muchas Comunidades Autónomas ofrecen bonificaciones, o incluso exenciones con el fin de facilitar el acceso a la vivienda a personas de determinada edad o con situaciones especiales.
Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA)
¿A quién le corresponde pagarlo?
En este caso, también se trata de un tributo que aparece en escena cuando se produce una compraventa inmobiliaria y es al comprador a quien le corresponde abonarlo, ya que grava el consumo. Esto, siempre y cuando la vivienda que haya adquirido sea nueva.
¿Cuál es su base imponible?
Al igual que en los dos casos anteriores, también se aplica utilizando como base el valor real, es decir, el precio de compraventa del bien inmueble en cuestión. El tipo aplicable es en toda España de un 10% sobre el valor de venta o de un 4% cuando se trata de una Vivienda de Protección Oficial (VPO).
¿Cuándo se paga?
Los contribuyentes también deben abonarlo por única vez cuando participan de una compraventa inmobiliaria en calidad de compradores, siempre y cuando la vivienda adquirida sea nueva, como mencionamos previamente.
¿Dónde se paga?
También corresponde a los compradores abonarlo en la delegación de Hacienda correspondiente a la Comunidad Autónoma en donde se sitúa el inmueble que adquirieron.
¿Qué exenciones y bonificaciones contempla?
Sólo en la Comunidad de Canarias se beneficia a los contribuyentes con una bonificación en el IVA, ya que el porcentaje aplicado es de 6,5%, mientras que en el resto del país es de 10%.
Impuestos del sector inmobiliario recaudados a nivel municipal
También existe una serie de impuestos del sector inmobiliario que, si bien se aplican en toda España, su recaudación depende de los Ayuntamientos de cada municipio en particular. Veamos cuáles son:
Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI)
¿A quién le corresponde pagarlo?
Se trata de un tributo que grava la titularidad de derechos reales sobre viviendas, pero también sobre otros bienes inmuebles como locales y garajes. Por lo tanto, son los propietarios de estos bienes quienes están obligados a abonarlo.
¿Cuál es su base imponible?
Para aplicar este impuesto se toma como base el valor catastral de cada bien inmueble. Sobre este se establece un tipo a aplicar que depende de los coeficientes determinados por Hacienda, los cuales se encuentran asentados en la Ley de Haciendas Locales. Si bien este paso está regulado por una normativa que rige sobre todo el territorio español, es cada Ayuntamiento el que finalmente decide qué valor aplicar dentro de los límites determinados por Hacienda.
¿Cuándo se paga?
Se tributa de manera anual. Por lo tanto, una vez por año, los contribuyentes deben abonar en concepto del IBI lo correspondiente al último ejercicio.
¿Dónde se paga?
Este impuesto, al ser de tipo municipal, debe ser abonado en el Ayuntamiento correspondiente a donde se encuentra el bien inmueble en cuestión.
¿Qué exenciones y bonificaciones contempla?
Los bienes inmuebles que están exentos del IBI son los pertenecientes a la Iglesia Católica, aquellos que son propiedad del Estado o de las Comunidades Autónomas, los espacios destinados a defensa nacional, las sedes diplomáticas o embajadas de otros países, aquellos que son propiedad de la Cruz Roja, las construcciones registrada como patrimonio histórico, aquellos de considerable antigüedad localizados en las grandes ciudades y aquellos circunscritos a las líneas de ferrocarril.
Por otro lado, las bonificaciones para este impuesto se aplican a Viviendas de Protección Oficial (VPO), a inmuebles rústicos pertenecientes a cooperativas agrarias y a viviendas donde habitan familias numerosas.
Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU) o plusvalía municipal
¿A quién le corresponde pagarlo?
Este tributo afecta a los contribuyentes que hayan vendido un bien inmueble por un precio mayor al que pagaron cuando lo compraron. También, a aquellos beneficiarios de una herencia o donación de vivienda.
¿Cuál es su base imponible?
Se aplica tomando como base el valor real de la vivienda vendida o entregada en herencia o donación, es decir, su precio de compraventa o el valor real que le corresponde en ese momento.
¿Cuándo se paga?
Los propietarios deben abonarlo por única vez cuando venden su vivienda. Los herederos y donatarios también, al momento de ser beneficiados con un bien inmueble en una herencia o donación.
¿Dónde se paga?
Este impuesto, al ser de tipo municipal, también debe ser abonado en el Ayuntamiento correspondiente a donde se encuentra el bien inmueble en cuestión.
¿Qué exenciones y bonificaciones contempla?
Los contribuyentes están exentos de abonar este impuesto cuando realizan una reinversión por vivienda habitual. En este artículo te contamos en detalle de qué se trata este beneficio.
También ocurre lo mismo cuando la transmisión del bien inmueble se da entre cónyuges, cuando la propiedad vendida es considerada patrimonio histórico-cultural o cuando el inmueble transmitido pertenece a una entidad estatal o benéfica.
¿Estás pensando en vender tu propiedad? ¡En Oi Real Estate podemos ayudarte a lograrlo en menos de treinta y siete días! ¡También compramos tu piso al contado! Sólo debes seguir el siguiente enlace:
Invertir en bitcoins para luego aplicarlos al pago de diferentes negocios es una modalidad que se está consolidando en la actualidad. Son cada vez más las personas que incursionan en este negocio digital. En este sentido, como consecuencia de vivir en una era digital y debido al crecimiento y auge de las nuevas tecnologías, el mercado inmobiliario en muchos países, comenzó a incursionar en este tipo de operaciones comerciales para llevar a cabo la compra-venta de propiedades. En España, Estados Unidos y el Reino Unido, ya existen dueños de propiedades que aceptan pagos a través de las criptomonedas.
Los españoles no se quedan atrás en esta propuesta innovadora de inversión. En febrero del corriente año, la startup Española “RentalT” anunció la primera venta de un inmueble en Sevilla. Esta venta se efectuó completamente en criptomonedas. Esta operación se realizó por un total de 54.700 Euros en ETH (la moneda nativa de la red Ethereum). Además de haber sido vendida a 33 inversores de distintos países, tanto españoles como mexicanos y argentinos.
Más allá del aumento en la participación de este negocio, todavía son bastante escasas las operaciones de este tipo. Sin embargo, como muchos individuos empezaron a mostrar interés en la temática y a informarse al respecto, es recomendable que te ayornes al mundo actual, que no te quedes atrás, y que te animes a invertir en bitcoins en el mercado inmobiliario español.
En este artículo encontrarás:
¿Qué son los bitcoins?
Un bitcoin es una moneda virtual, que funciona como un medio de intercambio electrónico para adquirir productos y servicios. Esta moneda es descentralizada, es decir que no existe ninguna institución pública o privada detrás de bitcoin. Esta moneda consiste en una clave criptográfica que se asocia a un monedero virtual.
Las bitcoins son respaldadas por la blockchain, que es lo que les da valor a las criptomonedas. Las blockchain mantienen la información de cada transacción de forma anónima, ya que las identidades están encriptadas.
Ventajas de invertir bitcoins en el mercado inmobiliario
#Seguridad: Al pagar en criptos, se evita la falsificación y la duplicación, debido a que este negocio cuenta con los más avanzados sistemas de criptografía. El único intermediario sería la blockchain, la cual posee un registro seguro e inmutable con costos de transacción insignificantes.
#Bajos costos: Gracias al uso de criptomonedas, en caso de que la propiedad cotice en otra moneda no dependeremos de los costos del spread cambiario, ni tampoco de los costos bancarios.
#Límites: Una de las mayores ventajas del uso de criptomonedas es que no posee barreras geográficas, es decir, es de alcance global. Podemos enviar cualquier cantidad de dinero a cualquier parte del mundo en tan solo 2 minutos, con costos bajísimos. Las comisiones no las determinará ningún intermediario financiero como en el sistema tradicional, sino la blockchain (comisiones diminutas).
#Rapidez: el hecho de utilizar criptomonedas a la hora de invertir en una propiedad, hace que las operaciones sean más fáciles, económicas y rápidas de concretar. Esto es porque cuando uno invierte mediante la forma “cotidiana” del rubro de bienes raíces, siempre quedan involucradas terceras personas, como personal bancario o agentes inmobiliarios, lo que ralentiza el negocio.
#Inconfiscable: Esto quiere decir que los gobiernos no pueden recurrir a confiscar fondos, impedir transferencias, cobrar impuestos o aplicar normas, trabas y/o regulaciones.
#Anonimato: No hay necesidad de registrarse en ningún lado para usar bitcoin. Para ser usuario de bitcoin, simplemente hay que bajar de la web oficial un monedero de algún desarrollador avalado por la comunidad.
Desventajas de invertir bitcoins en el mercado inmobiliario
#Volatilidad y necesidad de conocimiento: Si bien las criptomonedas nos ofrecen un sinfín de beneficios contra las operaciones tradicionales, hay que tener algunas precauciones. Se trata de un mercado muy volátil, que nos obliga a cambiar la cotización de la propiedad día a día. En este último mes, el bitcoin llegó a perder más de un 50% de su valor. Una de las caídas más fuertes desde su creación, de la mano de reiteradas noticias negativas de posibles prohibiciones o regulaciones tanto en China como en EEUU. Este dato nos indica lo importante que es tener un grado suficiente de conocimiento acerca de este mercado. En este caso, es el vendedor el que asume el riesgo de aceptar pagos en bitcoin.
#Mercado descentralizado: Si bien las operaciones descentralizadas nos brindan muchos beneficios, también hay que estar al tanto de sus riesgos. Cualquier agente económico con un mínimo conocimiento puede realizar una transferencia bancaria, en el caso de las criptomonedas hay que tener cierto cuidado, dado que las operaciones se realizan a través de la blockchain. Por ende, colocar mal la wallet address (que sería como el CBU bancario) o enviarlos por una red errónea, nos llevaría a perder los fondos. Y como se trata de un registro inmutable, no habría vuelta atrás. Tampoco es posible recuperar una contraseña perdida. Es decir, lo que se utiliza como seguridad nos puede generar un problema. Muchos son los casos de personas que podrían haber sido multimillonarias de no haber olvidado su contraseña o de haberla anotado. De hecho, se estima que aproximadamente un 20% de los bitcoin en circulación se han perdido para siempre.
#Los bitcoinspueden usarse para lavar dinero: Aunque algunas personas creen que los bitcoins pueden emplearse para el lavado de dinero, ciertos analistas sostienen que eso está lejos de suceder. Ya que plantean que las transacciones de los dueños de los inmuebles pueden ser rastreadas en la blockchain.
Venta de propiedades en criptomonedas: ¿Cómo es el proceso de venta?
El proceso de venta de propiedades en criptomonedas en España, se llama Tokenización. Este proceso hace referencia a la transformación y representación de un activo u objeto, como puede ser un inmueble, dentro de una blockchain. La tokenización permite que los inversores puedan comprar cuantas partes deseen de un inmueble (porcentualmente). Esto es porque es un proceso que consiste en dividir al inmueble en X partes iguales o tokens para que eso pueda suceder.
Conclusiones:
La llegada de las criptos a nuestra economía es un punto de inflexión en la historia económica mundial. La filosofía de este nuevo modelo económico está apoyada sobre pilares que defienden las bases de la libertad individual.
La palabra “riesgo” es algo que hay que tener muy en cuenta para la operatoria de este mercado. Las criptomonedas sin dudas llegaron para quedarse, pero es su volatilidad la que dificulta su adaptación como medio de pago y además, las restricciones severas que aplican algunos países que no hacen más que generar miedo y aumentar la volatilidad del mismo.
Sin embargo, invertir bitcoins en el mercado inmobiliario, también tiene sus beneficios. Es por esta razón que inmobiliarias en diversos países se están adentrando en este negocio moderno, buscando atraer a futuros clientes que decidan apostar por esta manera innovadora de invertir su capital.
Tanto en España, como en otras partes del mundo, ha aumentado y continúa creciendo el interés en este tipo de operaciones. Y esto es una muestra de que el mercado siempre se adapta a las nuevas formas de inversión.
Es por todo esto, y por el hecho de que existen más ventajas que desventajas en este proceso, que creemos que invertir bitcoins en el mercado inmobiliario español es un buen negocio.
Desde OI REALTOR esperamos que este artículo haya sido de tu interés. Cualquier consulta u opinión, puedes dejarla en los comentarios, y te estaremos contestando a la brevedad. Si necesitas asesoramiento en relación a la inversión inmobiliaria, ¡también estamos dispuestos a ayudarte!
¿Has oído hablar del índice de esfuerzo inmobiliario? Es un reflejo del tiempo durante el cual debemos ahorrar en España para poder comprar una vivienda. ¡En este artículo te contamos todo al respecto!
En este artículo encontrarás:
Comprar una vivienda en España implica un esfuerzo considerable en materia de ahorro. Aunque los bancos suelen conceder préstamos hipotecarios de hasta el 80% del precio de compra de una vivienda, no es solo el importe restante lo que deberemos aportar como compradores: se estima que a ello debemos añadirle un 15% para el pago de impuestos y gastos en general.
En definitiva, debemos ahorrar un 35% del valor de compra como mínimo para poder adquirir una vivienda en España en 2021. Ahora bien, el esfuerzo de ahorrar esa cuantía varía en cada comunidad autónoma, puesto que los tributos y los precios del metro cuadrado no son los mismos. En Ciudad Real, por ejemplo, esto implica un ahorro de, aproximadamente, 24 mil euros; mientras que en Gipúzcoa deberíamos contar con una base de cien mil euros.
No obstante, existe un indicador objetivo del ahorro que supone comprar un piso: el índice de esfuerzo inmobiliario.
¿Qué es el índice de esfuerzo inmobiliario?
El índice de esfuerzo inmobiliario se define como la cantidad de años de sueldo íntegro que debemos destinar para la compra de una vivienda estándar en España. Se calcula a partir del cociente entre el valor medio de mercado de una vivienda y los ingresos brutos anuales de los ciudadanos.
Según un estudio realizado por la Sociedad de Tasación, el esfuerzo inmobiliario medio durante el cuarto trimestre de 2020 fue de 7,5 años. En otras palabras, un trabajador promedio debió destinar 7,5 años de sueldo íntegro para comprar una casa en su totalidad, es decir, sin acceder a una hipoteca. No obstante, en la práctica este esfuerzo es mayor, puesto que para su cálculo se basan en el sueldo medio bruto anual publicado por el INE. Si a ello le descontamos las retenciones, el tiempo de ahorro se extiende.
¿Cuánto tiempo debemos ahorrar para acceder a una hipoteca?
Ahora bien, partiendo de esta base, podríamos concluir en que un trabajador medio en España tendrá que ahorrar 2,6 años de sueldos brutos íntegros para conseguir la cuantía necesaria del 35% que solicitan los bancos. Lógicamente, si dedicamos más tiempo al ahorro, más fácil será que nos concedan la hipoteca, puesto que disminuirá el importe a financiar.
Sin embargo, en la realidad, el tiempo medio de ahorro para comprar un piso es superior a dos años. El motivo es lógico: pocas personas pueden conservar la totalidad de sus ingresos en su cuenta corriente. En general, se estima que el importe máximo de ahorro corresponde al 35% del salario, por lo que el plazo para juntar la cuantía de la hipoteca se triplica hasta casi ocho años.
Cuatro consejos para ahorrar dinero y comprar tu casa
Un plazo medio de ahorro de ocho años sí representa un esfuerzo, pero durante un tiempo prudente. Por ello, aplicar algunas prácticas que nos permitan reducir los gastos e incrementar las ganancias puede ayudarnos a cumplir nuestro objetivo de comprar una casa. Desde Oi Real Estatete acercamos algunos consejos. ¡Toma nota!
Todo comienza con un plan de acción
Para alcanzar una meta, siempre es aconsejable diseñar un plan de acción que comienza, por supuesto, por conocer nuestra situación actual. En este sentido, es conveniente determinar cuáles son nuestros ingresos, cuáles nuestros gastos y cuál nuestra capacidad de ahorro. A partir de esta información, podremos calcular durante cuánto tiempo deberemos ahorrar para alcanzar el objetivo del 35% del precio de la casa.
¿Tu capacidad de ahorro es alta y en un corto periodo de tiempo podrías ahorrar la cuantía necesaria? Ten paciencia y continúa como hasta ahora, vas por buen camino. Pero si no es así, no te preocupes. Tenemos más consejos para darte.
Elimina las deudas
El mayor perjuicio para el ahorro son las deudas. Si tienes un préstamo pendiente de pago o una tarjeta de crédito, procura cancelarlos antes de empezar a ahorrar. Aprovecha las pagas extras y elimina todo aquello que te pueda generar intereses.
Reduce los gastos no importantes
Todo implica un pequeño sacrificio. En este caso, lo ideal es no perder de vista el objetivo y evitar gastos innecesarios. Si quieres comprar ropa, por ejemplo, más por gusto que por necesidad, pregúntate antes: ¿quiero esto o quiero cumplir el sueño de comprar mi casa? En la respuesta encontrarás la motivación para guardar ese dinero en tu cuenta corriente.
Invierte tu dinero
Recuerda también que el dinero se devalúa y que, tenerlo paralizado en nuestra cuenta corriente, no nos ocasiona ganancias sino pérdidas. Por eso, elegir una inversión en plazo fijo u otra opción de bajo riesgo puede acortar el camino hacia la meta. De esta manera, seremos capaces de generar ingresos pasivos, por lo que nuestros ahorros irán aumentando casi como por arte de magia. En este blog encontrarás muchas otras alternativas de inversión: Oinversión.
Ahora ya lo sabes, el índice de esfuerzo inmobiliario nos permite conocer durante cuánto tiempo habremos de ahorrar para comprar una casa. No obstante, siempre existen estrategias para reducir ese plazo y cumplir nuestro objetivo cuanto antes.
¿Necesitas ayuda en la compra de tu casa? ¿Quieres recibir asesoramiento sobre las financiaciones? ¡Contáctanos! En Oi Real Estate podemos ayudarte.
Si quieres introducirte en el negocio inmobiliario y no sabes cómo, en Oi Real Estate te recomendamos prestarle mucha atención a este artículo, ya que saber cómo invertir en un crowdfunding inmobiliario, te resultará una opción muy interesante.
En este artículo encontrarás:
Expansión dentro del mercado
Seguramente si hablas del término “crowdfunding” con la mayoría de la gente que no entiende nada sobre el negocio inmobiliario, no lo conocerá. Hoy por hoy, dependemos exageradamente de las plataformas online y más en tiempos de COVID por lo que, esta revolución ha dado pie a un crecimiento exagerado en este recurso. En pocas palabras este término significa “recaudación de fondos” o “financiación en masas”, te explicaremos mejor cómo funciona.
¿Cómo invertir en un Crowdfunding inmobiliario?
Podrás haber deducido en el anterior párrafo que el crowdfunding consiste en una recaudación de fondos dentro de una plataforma online. Sin embargo, es más que eso, ya que detrás de esta recaudación existe un proyecto que estudia minuciosamente las opciones del mercado. Las empresas dedicadas al crowdfunding analizan bien en concreto alguna propiedad a la venta o para reformar y luego se lo presenta a los inversores, que tendrán la libertad de elegir en qué proyecto pondrán su dinero. Si el negocio va para adelante, la empresa se quedará con una comisión y los inversores con una parte de la propiedad o ganancias que genere.
Funcionamiento del sistema
La empresa profesional, tras un fuerte estudio de la situación, presentará los distintos proyectos sobre la plataforma específica para este sistema. En esta presentación los inversores podrán conocer el inmueble y en qué condiciones está. Además, se hará un desglose de todos los presupuestos, reformas, importes en concepto de impuestos, imprevistos y todos los detalles importantes.
Se deducirá cuánto será la rentabilidad esperada para los interesados una vez que se finalice de refaccionar la propiedad. Cada proyecto tendrá un plazo de duración y además, tendrá un plazo límite para llegar a ser cubierto por todos los emprendedores. Si se llega a la cantidad objetivo estipulado, los contribuyentes deberán importar el dinero, por el contrario, el proyecto se diluye y ninguna parte pierde nada. En consecuencia, si todo sale bien, los patrocinadores se quedan con una parte del inmueble con el fin de hacer de la vivienda una inversión.
¿En qué se basan para armar los proyectos?
Los aspectos que tomarán en cuenta para determinar que esa propiedad dejará una buena ganancia son:
Finalidad del inmueble: Existen muchos negocios posibles y de todo tipo. Podría ser la sistematización de un centro comercial, un edificio, un hotel, un restaurante, un centro deportivo, un supermercado o cualquier tipo de negocio redituable que se te ocurra.
Antigüedad del mismoy reformas: Obviamente que para adecuar la propiedad para su finalidad, deberán tener en cuenta cuánto será el gasto a invertir para dejarlo a punto.
Zona: El nivel de ganancias que dará este inmueble muchas veces lo determinará su ubicación. Las plataformas de crowdfunding estudiarán muy bien qué tanta competencia hay en la zona y qué necesidades tienen los ciudadanos que habitan en ella.
¿Cómo está regulada esta modalidad de inversión?
Con la finalidad de reducir el riesgo de los inversores que recién se lanzan a esta nueva aventura, esta modalidad de inversión está regulada por la Ley 5/2015 de Financiación empresarial. La misma se creó en España el 28 de abril de 2015 y tomará el control sobre la situación para hacerla más segura. Este decreto dividirá la clase de inversores en dos: acreditados o no acreditados.
Inversores no acreditados
Estos vendrían a ser los que recién empiezan, los no profesionales. Para impedir que se vean envueltos en dificultades económicas, no podrán contribuir con más de 3.000 € por proyecto, ni tampoco con más de 10.000 € al año entre todos sus negociados. Asimismo, el tope de valuación del proyecto a invertir será de dos millones de euros para los inversores no acreditados.
Inversores acreditados
Este grupo está constituido por inversores con experiencia, por lo que no tendrán un monto límite para gastar. De todas maneras, los proyectos no podrán superar el concepto de 5.000.000 €. Para pertenecer a este dominio, deben ser personas jurídicas con un valor de activos de, por lo menos, un millón de euros, negocios que estén valorados por lo mínimo en dos millones de euros y 300.000 € en recursos propios. Por su parte, los inversores acreditados como personas físicas, deben tener un ingreso anual que vaya a partir de los 50.000 € anuales o un patrimonio que arranque por 100.000 €.
¿Cómo pasar de inversor no acreditado a inversor acreditado?
Para convertirse en inversor acreditado deberás obviamente cumplir con los requisitos mencionados en el párrafo anterior y, posteriormente, seguir algunos pasos legales. Podrás solicitar el alta comoinversor acreditado a través de un servicio de asesoramiento de inversión con una empresa autorizada por la Comisión Nacional de Mercado de Valores. La CNMV es un organismo regulador independiente adscrito a la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa del Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital. Se fundó en 1988 y se encarga de la supervisión de los mercados de valores en España. Una vez cumplido el proceso de subida de información justificativa y aprobado el test de conocimientos, se procederá a aprobar la solicitud de inversor acreditado a la mayor brevedad posible.
Inversiones de menores riesgos
El crowdfunding no es una opción de alto riesgo si la emprendemos como no acreditados, sin embargo, te recomendamos también los siguientes tipos:
Cuentas de ahorro: un recurso simple y muy utilizado. La rentabilidad se aplicará sobre el capital y permite acceder al dinero en todo momento.Plazo fijo: al igual que la anterior modalidad, esta es muy común y la rentabilidad dependerá de la duración de tiempo en la que mantengamos nuestro dinero invertido.
Plazo fijo: al igual que la anterior modalidad, esta es muy común y la rentabilidad dependerá de la duración de tiempo en la que mantengamos nuestro dinero invertido.
Pagarés bancarios: con un mayor riesgo de las anteriores opciones, debido a que no están cubiertos por el FGD, tienen una liquidez más baja y no se pueden cancelar con anticipo.
Bonos: se mantiene una deuda con una empresa o entidad en busca de financiación de los mercados financieros. El plazo será superior a tres años y si necesitamos el dinero, habrá que vender el bono al precio del mercado en el momento, dando posibilidad a un riesgo de pérdida.
Ahora que ya sabes cómo invertir en un crowdfunding inmobiliario, te invitamos a dejarnos tu experiencia con un comentario. Además, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Un agente inmobiliario es aquella persona que se encarga de asesorar, mediar, negociar y gestionar cualquier transacción inmobiliaria. Por ejemplo, compraventas, alquileres, cesiones, etc. Además deben captar clientes, gestionar documentos y comercializar. Por lo que, ¿cuánto gana un agente en España? En realidad, depende de muchas variables. Como la formación, la dedicación y la inmobiliaria para la que el agente inmobiliario trabaje.
Está claro que no ganará lo mismo un profesional que acaba de llegar al mercado que uno que lleva muchos años en él. Porque la experiencia lo convierte en un agente más eficiente. Sin embargo, no trabaja solo. Para operar necesitan el apoyo y asesoramiento de otros profesionales, como abogados, peritos, notarios y un largo etcétera.
Desde Oi Real Estate pasaremos por algunos puntos para contarte si es rentable o no ser un agente inmobiliario. Desde la diferencia si uno es autónomo o empleado. Hasta cuáles son las ventajas y desventajas de ser un agente libre.
En este artículo encontrarás:
¿Cuánto gana un empleado de una agencia inmobiliaria?
Un agente inmobiliario en España gana, hoy en día, una media de 28.000-35.000 euros al año. La información es una estimación de 916 fuente en los últimos 36 meses actualizada en agosto de 2020 en el portal de empleos Indeed. Aunque esta cifra puede variar bastante dependiendo de la empresa, tipo de contrato, condiciones, e incluso la ciudad en la que lleves a cabo la actividad laboral.
Puede trabajar exclusivamente con un sueldo fijo, o tener un salario base aderezado con incentivoscomo comisiones resultantes de las ventas que haya llevado a cabo con éxito. Según profesionales del sector, lo idea es doblar el salario mínimo interprofesional y pactar comisiones con el agente inmobiliario del 50% en el proceso de compraventa.
Sueldo medio en una empresa por Comunidad
Además, depende también de la comunidad donde trabajes. Sueles existir muchas diferencias entre las Comunidades Autónomas. Por ejemplo:
Comunidad Autónoma
Sueldo medio actual
Promedio Nacional
Andalucía
28.206€ al año
-7%
Aragón
33.194€ al año
+9%
Castilla y León
21.484 € al año
-29%
Castilla y la Mancha
1.104€ al mes
-20%
Canarias
52.000€ al año
+71%
Cataluña
36.774€ al año
+21%
Galicia
32.862€ al año
+8%
Murcia
967€ al mes
-30%
Madrid
29.506€ al año
Promedio Nacional
Valencia
58.810€ al año
+42%
¿Cuánto se gana por comisión?
Depende de los tipos de acuerdos que se tengan en las agencias. Los más comunes son: Fijo+variable, fijo+variable+comisiones, fijo+comisiones, todo variable, o todo comisiones. Depende mucho del arreglo que tengas. Existen empresas en las que lo normal es cobrar el sueldo mínimo y comisiones de hasta un 50% entre la agencia y tú, por cada contrato cerrado.
No todo depende de lo que se gana
A veces, el salario del agente inmobiliario en realidad se vuelve secundario cuando el agente está comprometido con el éxito. Un profesional que quiere triunfar y ganar dinero en este sector trabajando en una agencia o promotora sabe que para conseguirlo necesita el apoyo de otros que sean honestos. Que ejerzan como mentores, que les proporcione buena formación y les ayude a superarse.
No todas las personas están hechas para trabajar de forma independiente. Si deses trabajar para una agencia inmobiliaria busca una que te facilite buena formación, como Oi Real Estate. Que se ofrezca un potencial de ventas adecuado y que este, sobre todo bien organizada.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario autónomo?
En el caso de un agente libre, solo gana dinero cuando consigue cerrar una operación inmobiliaria. Esto supone un porcentaje del montante total de la operación y suelen cobrarse al hacerse efectiva. Conocida como “comisión”. Otros agentes trabajan con cantidades fijas por proyecto. O fijan los emolumentos en base a la dificultad objetiva que pueda existir a la hora de llevar a buen puerto la operación.
Ventajas de ser un agente autónomo
Por lo general, al ser un profesional libre, la primer ventaja es la posibilidad de moldear el tiempo a tu gusto. Suelen estar más conectados con los barrios y las ciudades en las que trabajan. Entendiendo más a profundidad la cohesión y las características de cada barrio.
Otra ventaja también es que tu día depende de ti. Puedes cumplir con un horario regular como en una oficina o no. Tu agenda es tuya para decidir cómo llevarla delante e incluso donde, sea en tu estudio o en un parque, por ejemplo.
Lo que ganas es solo para ti. Al ser tu propio jefe, no tienes un sueldo fijo. Lo que es una espada de doble filo, ya que toda ganancia es tuya, pero cuando no logras cerrar operaciones, también son tus perdidas. Tu sueldo dependerá directamente de tu destreza para llevar a cabo la actividad.
Desventajas de ser un agente autónomo
Suelen ser muy comunes, en la mayoría de los trabajos freelance, que existan ciertos períodos de incertidumbre. Puede ser que por razones desconocidas, los resultados no llegan según las previsiones esperadas.
Las ventajas y las desventajas son la cara de una misma moneda. Igual que tienes la posibilidad de moldear tu tiempo, debes también responder a los horarios de los clientes. A veces uno debe adaptarse a los demás.
También, como tu día depende solo de ti mismo, debes ser muy proactivo. No esperes a que los clientes lleguen a ti, sal a buscarlos. Debes ser consciente que a menos que tengas una cartea de clientes ya establecidas, para el público es más fácil llegar a una franquicia por su masividad. Por lo que saca provecho de que conoces como la palma de tu mano el barrio donde trabajas, usa nuevas técnicas de venta. Debes ofrecer lo que otras agencias no pueden dar.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo deOi Real Estate:
Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.
Cookies estrictamente necesarias
Las cookies estrictamente necesarias tiene que activarse siempre para que podamos guardar tus preferencias de ajustes de cookies.
Si desactivas esta cookie no podremos guardar tus preferencias. Esto significa que cada vez que visites esta web tendrás que activar o desactivar las cookies de nuevo.
