Quieres aprender los mejores consejos para enseñar tu piso a compradores, has llegado al lugar indicado. En OI REAL ESTATE te brindaremos los mejores trucos para que las personas interesadas en adquirir tu vivienda, salgan de la visita con el contrato firmado.
En este artículo encontrarás:
El momento más importante y donde tienes que demostrar tu interés en vender una casa, es en la situación de visita. Es muy probable que no sepas cómo hacerlo y que se originen miles de dudas al respecto, pero no te impacientes porque aquí te contaremos todo lo que necesitas saber.
Enseñar tu piso a compradores puede convertirse en un momento de gran tensión, si no consigues atraer a tu comprador ideal. Para compradores los hay de todos los gustos, puede ocurrir que una casa se venda sola y que no requiera de ti, pero esto no es común que suceda; ya que los interesados buscan las indicaciones de los dueños del lugar.
Se aconseja practicar lo que se le va a decir al comprador, ten la documentación necesaria a la vista y muéstrate relajado y dispuesto a escuchar al interesado en adquirir la propiedad. Si quieres aprender los mejores consejos para enseñar tu piso a compradores, te invitamos a continuar leyendo.
Para enseñar tu piso a compradores, no puede faltar una buena iluminación del ambiente
Si existe una cosa a la cual debes prestar atención para enseñar tu piso a compradores, es sin lugar a dudas: la iluminación. Los espacios cerrados y oscuros, alejan a los interesados en adquirir un inmueble y no permiten observar el potencial de la vivienda.
Cuando has tomado la decisión de comenzar a mostrar tu casa a los visitantes, recuerda tener una buena iluminación. No es necesario que realices una remodelación del lugar, solamente con abrir las ventanas, correr los muebles de una habitación a otra o comprar una luz pequeña, ya lograras obtener la iluminación necesaria que desea el comprador.
En el momento que tengas que enseñar tu piso a compradores, no olvides aprovechar la luz que irradia el sol y de abrir los espacios. Una vez que el interesado ingrese a tu casa y vislumbre todo el potencial lumínico que tiene, se enamorará de ella y podrás firmar el contrato en cuestión de días.
Habla con la verdad, no mientas y venderás la vivienda pronto
Como buena táctica de vendedor, se tiende a exagerar las fortalezas de un determinado producto. En este caso, la propiedad seguramente oculte cosas que pueden preocupar a aquel que decida comprarla y para evitar contratiempos, será mejor que digas la verdad.
Para enseñar tu piso a compradores no basta con mostrar la vivienda, también tienes que informar lo que no se ve. Si existieran defectos o problemas que pudieran afectar al comprador, se tienen que conocer antes de la adquisición del lugar, no es bueno jugar con el deseo de las personas, debes ser franco y sincero respecto a la casa que vendes.
Responde todas las preguntas que te hagan en la visita y no ocultes nada, cuánta mayor información se le brinde a una persona, es probable que se sienta cómoda con el lugar que está observando y las posibilidades de compra del piso, suben. Recuerda apostar a la franqueza y espontaneidad, son adjetivos valorados por los posibles compradores.
Para enseñar tu piso a los compradores, deja lo mejor para después
Lograr el impacto que haga que un piso consiga venderse no es tarea sencilla, por eso te invitamos a dilatar ese momento, para que lo último que el interesado observe sea lo que le permita tomar la decisión de comprar esa casa. Para enseñar tu piso a compradores, aconsejamos que sigas un recorrido específico en la presentación.
Seguramente quieras mostrar lo más importante al principio, pero en el mercado inmobiliario eso no está bien. Para que el comprador comience a ser captado por lo que le ofrece la casa, tienes que ir de apoco, para dejar la sorpresa para después.
Te indicamos que empieces mostrando los lugares más habituales de la vivienda, como lo son el sector de la cocina y el comedor, luego los baños y para cerrar el atributo más importante que encuentres en tu casa. Ese aspecto que marque la diferencia y enamore a cualquiera, aquí puede encontrarse el balcón, la piscina o la terraza.
Limpia correctamente todos los espacios para recibir visitas
En el momento que tu casa se encuentre limpia y ordenada, estás en situación de comenzar a recibir visitas. No hay posibilidad que recibas a personas interesadas en comprar tu piso, si este no se encuentra en buen estado, no pierdas tu oportunidad de venta, todo se nota y una casa que no está limpia no impactará a un comprador.
Puede ocurrir que hayas puesto un día de visita, pero que al final se haya complicado y no te encuentres en condiciones de una casa arreglada. Te recomendamos que reprogrames la cita, ya que es mejor elegir otro día y mostrarle una casa a punto al comprador, que un piso desorganizado y que no motive a ser vendido.
Para enseñar tu piso a compradores, todo debe ser estipulado con anticipación. Es importante que estudies lo que vas a decir y que todas las cosas se encuentren ordenadas, no es posible mostrar baños sin limpieza o camas desorganizadas, todo entra por los ojos y si el comprador observa ese tipo de detalles no se sentirá a gusto con la visita.
Nada de objetos personales, vende tu casa como si ya no fuera tuya
Al tomar la decisión de vender una propiedad, ingresas en una zona en la cual debes desprenderte de ella. Al principio puede resultar complicado, porque una casa guarda momentos y recuerdos, pero si tu objetivo es venderla debes pensar como si ya no te perteneciera.
Uno de los errores más graves que se cometen en las visitas con los posibles compradores, es el de presentar la vivienda con objetos personales. Es muy difícil para un comprador, adquirir una casa que se encuentra con fotos de familiares que no son las suyas, por todos lados, juguetes de niños y cosas personales, guárdalas para mostrar la propiedad.
El objetivo es impactar al comprador, no producir su alejamiento. Esconde tus cosas personales, muestra las potencialidades de tu vivienda y verás que las personas interesadas comienzan a interesarse por la casa.
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