¿Quieres vender tu piso de lujo en Barcelona, pero no sabes cómo hacerlo? No te preocupes, en este artículo te contamos cuáles son los aspectos esenciales que debes tener en cuenta para cerrar la operación y salir airoso.
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En Barcelona, el valor de las viviendas de alto standing oscila entre los quinientos mil y el millón de euros. En efecto, el precio medio del metro cuadrado es de seis mil euros, aunque existen también inmuebles cuyo valor supera a los mencionados. Podemos encontrar en este mercado viviendas de dos millones de euros o más, pero sus compradores potenciales, según las estadísticas, casi siempre provienen del extranjero.
Durante el año 2020, esto ha representado un verdadero inconveniente para este segmento del negocio inmobiliario. Pero dado que ya ha comenzado el proceso de vacunación contra el COVID-19, prevemos que más pronto que tarde los inversores extranjeros volverán a interesarse en el país mediterráneo en los próximos meses. En consecuencia, se puede esperar que la demanda de las viviendas de lujo en Barcelona aumente en 2021.
En medio de este contexto, ¡se aproximan excelentes oportunidades para que puedas vender tu piso de lujo en Barcelona! Por eso, decidimos brindarte algunos consejos para que la venta se pueda realizar de manera rápida y segura. ¡Toma nota!
Consejos para vender tu piso de lujo en Barcelona
Cuida la imagen del inmueble
Como sabes, un piso de lujo no se define por su precio, sino por sus cualidades. Una excelente ubicación, vistas bonitas, luz natural, la presencia de mobiliario de diseño, elementos artísticos y arquitectónicos, la seguridad y el confort que aportan las piscinas o el jardín son solo algunos de los distintivos de las viviendas de alto standing.
Es por ello que, cuando un cliente decide visitar una propiedad de lujo, esperará que esta satisfaga todas sus necesidades. Si pretende comprarla para habitarla, intentará visualizarse a sí mismo con toda su familia viviendo en el inmueble. Si, en cambio, decide realizar una inversión, evaluará las condiciones de la propiedad para poder obtener rentabilidad de ella. En cualquiera de los casos, el comprador esperará encontrar un lugar limpio, ordenado y construido con materiales de alta calidad. También se alegrará de encontrar electrodomésticos de última generación y con una alta eficiencia energética. Como valor añadido, podría hacerle ilusión encontrarse con obras de arte exclusivas u objetos especiales como pianos o bibliotecas modernas.
Cuidar la imagen del inmueble es, entonces, una condición indispensable para vender tu piso de lujo en Barcelona. Pero recuerda que la primera impresión no se genera en la visita, sino en las fotos que publicas en los portales inmobiliarios. Por lo tanto, procura que las imágenes sean captadas por un profesional, de forma tal que puedan reflejar el estilo de vida que el inmueble puede ofrecerle al comprador en cuestión.
Busca al comprador en el lugar adecuado
Las propiedades de lujo son exclusivas. En efecto, se reservan para las personas más pudientes de la ciudad condal. Es por ello que, si deseas despertar el interés de los compradores potenciales, deberás analizar sus perfiles. Para ello, podrías realizarte las siguientes preguntas:
¿En qué portales inmobiliarios buscan las propiedades los compradores de viviendas de lujo? ¿Les agrada buscar inmuebles anunciados online o prefieren los canales tradicionales, que les permiten mantener la privacidad de las transacciones? ¿Serán extranjeros? ¿Necesitarán que los anuncios se realicen también en otros idiomas? ¿Qué aspectos de la vivienda valorarán más? ¿Preferirán una transacción ágil y rápida, o necesitarán tiempo para analizar la oferta?
Podemos adelantarte algunas respuestas. Los compradores de viviendas de lujo se caracterizan por estar dispuestos a pagar un precio acorde al mejor servicio posible. En efecto, suelen preferir el pago al contado y no a través de una financiación, por lo que las transacciones suelen ser rápidas. Además, tienen estándares de calidad muy altos, por lo que les exigen a los vendedores un trato acorde.
Con respecto a los estándares de la vivienda, los compradores valoran positivamente la privacidad, el respeto por el medio ambiente, la eficiencia energética, el uso de las últimas tecnologías en el hogar, la presencia de espacios abiertos tanto en el interior como en el exterior del inmueble y una excelente ubicación que les permita acceder a todos los servicios.
Da lo mejor de ti
Si deseas vender tu piso de lujo en Barcelona, procura dar lo mejor de ti en cada momento. Los compradores de este tipo de viviendas desean obtener respuestas rápidas y certeras desde el primer momento. Además, esperan que se respete el mismo canal de comunicación que ellos hayan elegido para expresar sus dudas. Por lo tanto, si se ha contactado por correo electrónico, mantén esa vía de comunicación. Solo así la relación se conservará en los términos de formalidad y distancia que hagan sentir más cómodo al comprador.
El lujo se asocia directamente con el trato exclusivo y personalizado. Por eso, será importante que estés atento y disponible y que poseas todos los conocimientos necesarios para llevar a cabo la transacción con excelencia. Nuestro consejo es que seas amable, atento y que te anticipes a sus necesidades de manera profesional. No te apresures, respeta el tiempo de las visitas, la reflexión y las posteriores negociaciones. Da lo mejor de ti y conserva la paciencia, solo así serás capaz de conciliar los intereses de todas las partes implicadas.
Mantén siempre una actitud profesional
Si sigues todos estos consejos, lo más probable es que la operación finalice en una venta exitosa. Pero tanto si esto ocurre como si no, procura conservar la profesionalidad y la amabilidad. Los compradores de viviendas de lujo se conocen entre ellos y no hay mejor feedback que el de un cliente satisfecho. Aunque la venta no se haya realizado, el comprador potencial podría recomendarte a otros interesados y eso te ayudaría a cerrar finalmente la operación. Conservar en todo momento una actitud profesional es, al final de cuentas, la clave del éxito.
¿Tienes un piso de lujo, pero no requieres del tiempo necesario para ocuparte de su venta? No te preocupes, ¡contacta con nosotros! Estaremos encantados de ayudarte.
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