El sector inmobiliario ha logrado ampliar sus fronteras en la actualidad y las casas de lujo son parte de ello. Las ventas de estas viviendas por videollamada cada vez son más, facilitando a los interesados el proceso de negociación que se quiere llevar a cabo.
El nuevo auge de viviendas de lujo presenta la innovación de las herramientas de ventas este tipo de videollamadas es preferida por muchos. Sin embargo, para que sean un verdadero éxito es importante aplicar algunas estrategias al hacerlas.
¡Sigue con nosotros para conocerlas con detalle!
En este artículo encontrarás:
Crecimiento de la venta de casas de lujo por videollamada
El crecimiento de la venta de las viviendas de lujo ha sido mucho, sobre todo cuando se hacen las muestras y tratos por videollamada. Es una técnica que ha aumentado de forma considerable desde que comenzó la pandemia por las restricciones que se presentaron.
El aumento de la presión compradora fue otro elemento que implementó esta estrategia, facilitando la experiencia para los compradores. En Madrid hay un mercado relativamente pequeño, siendo indispensable la toma de decisiones rápidas y a distancia para no perder las casas en venta existentes.
Muchas veces son necesarias remodelaciones antes de comenzar los procesos de publicación para poder tener una verdadera propiedad de lujo. Gracias a ello, es más probable la oportunidad de contar con ventas seguras en el menor tiempo posible con características de excelente nivel.
5 consejos para vender casas de lujo por videollamada
Pre-información de las casas de lujo
Uno de los elementos más importantes para este tipo de ventas es el aporte máximo de información sobre los inmuebles a los clientes. Hay que tener en cuenta que este tipo de compradores ya tiene conocimiento del mercado donde se está comprando y sensibilidad de la ubicación.
Los precios de una misma zona, por ejemplo, pueden tener muchas variaciones en base al número de cada casa. Una muestra es que no es el mismo precio en calle Serrano de cerca de El Retiro o hacia el norte de María de Molina.
Profesionalidad
Otro elemento indispensable es que el cliente cuente con un profesional inmobiliario de máxima confianza desde que comienza el proceso de búsqueda. Cumplir con este elemento es un punto clave porque este tipo de transacciones son basadas en la confianza para que sean exitosas por completo.
No hacer improvisaciones
Cuando se trabaja con una videollamada, sobre todo para vender, es importante prepararla con antelación en cada detalle. Se debe hacer un recorrido previamente establecido, dando foco a las características que son más importantes o interesantes para el comprador.
En las zonas comunes del país, por ejemplo, se pueden hacer videos de casas lujosas que tengan una noción 360° de ellas. Sin embargo, la visita de la casa tiene que ser en directo para que se pueda interactuar y dar inmediatas de todas las dudas presentadas.
La duración de una visita online es 50% más que una presencial. Es por eso que se recomienda enseñar el inmueble sin movimientos rápidos de cámara, haciendo barridos suaves de los espacios.
Cuando no se improvisa es más fácil lograrlo y se puede eliminar la mayor cantidad de errores posibles.
Mantener la seriedad como vendedor
Aunque este es un consejo que puede parecer obvio, es básico para que la operación llegue a obtener un buen resultado. Es de gran relevancia ofrecer garantías que sean adicionales a las del producto inicial, logrando de esta manera que se cierre el acuerdo a distancia.
Cuando se aporta transparencia a la documentación técnica y legal del inmueble, se tiene una forma más rápida de tomar decisiones.
Contar con los mejores medios tecnológicos
Es muy probable que la videollamada se haga por teléfono o tablet y, en cualquiera de los casos, es recomendable que sea de última generación. Además, la buena conexión 5G es fundamental para que la visita online sea lo más cercana posible a la realidad.
Gracias a esta conexión de calidad se tendrán imágenes de flujo y sensaciones que estarán en el comprador por medio de la visita virtual. Con tours virtuales que se hayan hecho con anterioridad en la casa, se puede contar con un catalizador bueno para la transacción.
Con esta opción, antes de la videollamada, el comprador podrá tener una idea muy realista del producto. Además, toda la conexión en directo será centrada de forma exclusiva para resolver dudas que sean puntuales.
¿Se facilitan los procesos al vender casas de lujo a distancia?
Tomando en cuenta los 5 consejos anteriores, se puede tener una mayor seguridad de concretar la venta del inmueble cuando se hace a distancia. El uso de la videollamada es esencial para que se tenga una visita directa y en vivo a distancia sin inconvenientes.
Es posible que se tengan que hacer varias videollamadas, sobre todo para los compradores que quieren ver varias casas antes de decidirse por una. Tener disposición para estos casos es una demostración de la profesionalidad y seriedad que se tienen como vendedor de inmuebles.
En cuanto se toma la decisión de comprar la vivienda, se pasa a firmar un contrato de arras que se tiene que formalizar. A los compradores extranjeros se les solicita el NIE, formalizando la compra y para tener acceso a la Golden Visa, si se necesita.
Este tipo de sistema también se da con los pisos de lujo, yates, automóviles, ropa y otros productos que se compran a distancia. Es una completa tendencia que va a seguir creciendo porque facilita la vida de muchos y avanza con los años.
Este tipo de clientes se encuentran cada vez más cercanos a la tecnología y todo tipo de experiencias virtuales. Además, cuando se hace compra de casas secundarias o para vacacionar, es más sencillo si se hace la visita online para no tener que viajar.
Para los clientes que acostumbran a tener muchas ocupaciones y no pueden ir a visitar las casas, hacerlo por videollamadas sería de gran ayuda. En general, es una herramienta sencilla que en España es muy funcional y lo seguirá siendo por mucho tiempo.
¿Te interesa este tipo de ventas de casas lujosas? ¡Cuéntanos en los comentarios qué te parecen! ¡Nos encanta leerte!
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