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La tecnología avanza y nosotros avanzamos con ella. Entérate, en este post, qué son y cómo funcionan los vídeos de 360 grados para alquilar tu piso y todo lo que puedes realizar desde la virtualidad. Y no dudes en comunicarte con nosotros para más información al respecto.

La era digital hace tiempo que avanza sobre todos los aspectos de la vida: las tiendas online son cada vez más populares, las relaciones laborales se ejecutan a través de una pantalla, no hay una sola persona que no posea un celular, e incluso los vínculos personales se manifiestan desde la virtualidad.

El mercado de alquiler no puede quedarse por fuera de este mundo, aunque lo creas imposible, sin embargo, no lo es. Pon tu piso en alquiler al alcance de todos, nosotros te enseñamos cómo hacerlo y lograrás que tu piso se alquile más rápido de lo que pensabas.

¿Qué son los vídeos de 360 grados?

Los vídeos de 360 grados son una nueva forma de videoarte que casi ha superado a la tecnología de tercera dimensión. La característica primordial del vídeo de 360 grados es la capacidad de obtener una vista panorámica.

A diferencia de los vídeos clásicos que se limitan a una vista de dos dimensiones, los vídeos de 360 grados muestran una vista desde todas las perspectivas posibles, esto quiere decir que puedes mirar a tu alrededor, hacia arriba, hacia abajo, de izquierda a derecha y tener la impresión de estar participando en vivo y en directo de la acción que se reproduce.

Te preguntarás para qué te servirán los vídeos 360, y aquí te damos las respuestas e información extra que te servirá para estar actualizado tú y tu piso en alquiler.

Vídeos de 360° para mostrar tu piso en alquiler

Venimos diciendo que la tecnología acapara todos los aspectos de la vida que nos rodean y atraviesan. La sorpresa de la situación de cuarentena que nos ha tocado sufrir hace unos pocos años, incrementó muchísimo más el uso de las plataformas virtuales. Y, aunque el COVID-19 hizo estragos, aprendimos a relacionarnos de una manera diferente, enseñándonos una nueva forma de presentación para alquilar.

Si tienes un piso en alquiler, no puedes dejar de aprovechar esta herramienta para publicar tu inmueble. Con los vídeos 360 se puede acercar tu vivienda a cualquier ordenador o celular del país y, de esta forma, millones de personas podrán hacer las visitas desde la silla de su casa. Esto te permitirá acomodarte en tu sillón y esperar a que lluevan los posibles inquilinos: no tendrás que programar visitas personales y verás que el alquiler saldrá mucho más rápido. En nuestra página contamos con una cartera de viviendas exhibidas en esta modalidad.

Visitas virtuales

Gracias a los vídeos de 360 grados de tu inmueble, los inquilinos podrán ver cuantas veces quieran el piso. En un día se podrán realizar muchísimas más visitas que si tuvieras que pactarlas en persona. Además, podrán detenerse en los detalles que necesiten, si tu permites esto generarás más confianza en el inquilino sobre la vivienda por alquilar. Sumado a que, en cuanto vean el vídeo y necesiten hacer consultas, lo podrán hacer sin inconvenientes. Esto te dará un buen acercamiento al posible arrendatario.

Señalización online

Como tendrás más visitas de lo normal, es muy probable que los aspirantes a inquilinos quieran asegurarse de que nadie les quitará la vivienda. La verán varias veces y cuando estén convencidos podrán tomar la decisión de alquilarla en ese mismo momento. Por esta razón podrán dejar una seña de reserva de manera online, lo que servirá para avanzar mucho más rápido con los trámites de arrendamiento.

Firma digital

La pandemia por COVID-19 dificultó la posibilidad de moverse de un lado para otro, y la actividad de los arrendamientos se vio sumamente afectada, ya que el Estado de Alarma no permitía realizar gestiones de alquiler físicamente. Con este panorama, la introducción de las firmas digitales tomó protagonismo. Desde el confinamiento se observó un gran aumento de esta modalidad.

Aquí llegamos al punto en que arrendador y arrendatario ya están dispuestos a cerrar la conformidad del alquiler desde la comodidad de sus lugares. Para esto contamos con el mecanismo tecnológico y de seguridad de datos de firma digital que les contamos en el párrafo anterior. Con esto, las partes también podrán revisar el contrato con tranquilidad y, si se da la circunstancia de que alguna de las cláusulas no quede clara, se podrá revisar y actualizar. Los tiempos de la virtualidad son más pacientes que los presenciales.

Muchas veces las personas tienen el apuro de querer terminar rápido un trámite, en consecuencia, no leen el contrato con el detalle suficiente y luego se les hace tarde para realizar algún reclamo cuando algo no les parece correcto. Con este sistema evitamos este tipo de inconvenientes y toda la documentación se genera de manera legal y segura.

Contáctate con profesionales

No te olvides de que en todo el proceso de alquiler es mejor contar con profesionales que te guíen y te acompañen. Algunas cosas pueden parecer muy nuevas, pero en Oi Real Estate contamos con agentes especializados y en constante proceso de actualización.

Generamos contratos digitales, buscamos los datos que necesitas tener de los posibles inquilinos, averiguamos si cuentan con antecedentes morosos, realizamos los vídeos 360 y los publicamos en portales para que tengan el mayor y mejor alcance. Todo eso y mucho más, no dudes más en ser parte de nuestro grupo de clientes, pon tu piso en alquiler con tecnología actualizada, de manera ágil y segura. Quítate el problema de encima, nosotros tenemos los elementos para facilitarte el procedimiento para alquilar tu piso.

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El marketing digital no está dirigido específicamente a la venta de artículos. En el mundo de la compraventa de “cosas” debemos incluir también a servicios. Lo que nos interesa en nuestro blog y en esta sección dedicada a abordar tácticas y estrategias de marketing, es el universo de ventas avocado a servicios como agentes inmobiliarios ¿Se pueden aplicar las mismas metodologías respecto a servicios que a objetos? Casi podríamos afirmar que sí, dependiendo las técnicas que se utilicen para llegar al público indicado. La diferencia que existe en dicha comparativa, tal vez radique en que el servicio inmobiliario debe resultar atractivo e imantar a quienes estén a punto de realizar una acción inmobiliaria basándose siempre en hechos concretos. Vender servicios que en su funcionalidad tengan poco que ver con la realidad puede hacer trastabillar a tu oficina de servicios en bienes raíces en muy poco tiempo. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves KPI en marketing inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tecnicismo de vital importancia para medir las tasas de consultas y entrevistas, con el objetivo de promover más y mejores negociaciones.

La posibilidad de medir

En una breve analogía, cuando recordamos a las estrellas deportivas de antaño solemos preguntarnos si habrían podido adaptarse o no a las características de su deporte llevado a la actualidad. Casi todos los deportes en general se han vuelto más exigentes, veloces y competitivos. Sin embargo, se trata de una comparativa poco factible que queda obligatoriamente en los pensamientos de los nostálgicos. Con el marketing ocurre todo lo contrario.

Si tenemos en cuenta el avance de la tecnología y su fuerte presencia en todas las áreas de los distintos mercados, deberíamos dar por hecho que aquellos gurús del marketing analógico hubieran causado verdaderos estragos en el mundo de hoy. Las herramientas que la era tecnológica pone en nuestras manos, transforma al éxito en un abstracto dispuesto a ser alcanzado prácticamente por cualquiera. Hoy día, la clave prevalece más en tomar buenas decisiones que en ser un erudito en ventas. Entre los instrumentos que más colaboran en que esto suceda, están los KPIs digitales. Veamos de qué se trata.

¿De qué hablamos cuando hablamos de KPIs digitales?

Se trata del acrónimo que en su idioma de base inglés referencia a Key Performance Indicator. Podemos traducirlo al español como Indicador Clave de Acción. Comprenderá (luego de establecer el objetivo de nuestro modelo de negocio) un conjunto de herramientas y métricas que permitirán -puestas en comparativa- establecer cuán lejos o cerca nos encontramos de las metas fijadas. Por ende, busca ser el mejor lector de nuestras estrategias de marketing digital aplicadas.

  1. ¿Se encuentra tu agencia en el camino indicado? Veamos cuáles podrían ser las tres métricas más relevantes en cuanto a KPIs digitales:
  2. Páginas o secciones más vistas de tu plataforma o blog inmobiliario.
  3. Medir estadísticamente cuál es la información más requerida o de preferencia por tu público nicho, así como el tiempo que permanecen en ellas.

Fidelización del usuario vía cookies

Sabrás que hoy día cualquiera que entre a tu sitio digital deberá ser alertado respecto a las cookies que se alojarán en su ordenador al aceptar o dar enter. Esto quiere decir que ingresaremos más rápido a futuro en su campo de búsqueda y que podrá ingresar a nuestro sitio más velozmente que la primera vez (tiempo de carga del sitio).

Tasa de rebote

La tasa de rebote indica el lapso desde que el usuario ingresó al sitio hasta que se marchó o interactuó con links salientes. Esta métrica es vital para entender a ciencia cierta el grado de interés que estamos generando en nuestros potenciales clientes o lectores del blog.

Claves KPI en marketing inmobiliario

Como dijimos,  los KPIs en marketing inmobiliario resultan fundamentales para enterarnos si hemos tomado decisiones correctas en cuanto a nuestras estrategias de tracción clientelar. En este sentido, tras establecer dichas estrategias, sabremos si el objetivo está cumpliéndose fehacientemente o si al menos el rumbo es el correcto.

El beneficio de fijar objetivos concretos en la era digital radica en que las tácticas que emplearemos para alcanzarlos podrán ser medidas exhaustivamente.

El ejemplo de un KPI digital

Imaginemos el objetivo de una estrategia desde nuestro blog inmobiliario con plazo de un mes. Puede ser “Descárgate nuestro ebook con consejos en marketing inmobiliario”. La premisa de nuestra intención será que se descarguen 100 archivos mediante el relleno de un escueto formulario de contacto. A lo largo del mes entonces nos avocamos a posicionar la página en la que existe ese formulario, acompañado del botón de descarga.

Dividiendo la cantidad de ebooks descargados durante ese lapso de tiempo por el total de sesiones abiertas dirigidas e ingresadas en la página con dicha llamada a la acción, veremos si hemos obtenido los resultados esperados; asimismo, sabremos si nos encontramos lejos o cerca de conseguirlos.

KPIs personalizados

Sin embargo, debemos tener mucho cuidado a la hora de ejecutar los elementos de medición digital. Cuando un KPI mide la tasa de conversión de lead a prospecto es obligatorio considerar distintos factores, que harán que los KPIs de tu agencia resulten muy distintos a la agencia de la acera de enfrente.

La realización de trabajos de campo previos al lanzamiento de nuestras promociones debe ser casi un hecho obligatorio. En esto se incluye la correcta identificación de nuestro perfil de público potable, así como los niveles de alcance que tendrán nuestras campañas a nivel presupuestario (entre muchos otros).

En dicho sentido, y para lograr el efecto deseado que es conseguir más diligencias inmobiliarias de clientes de mejor calidad, es aconsejable contratar los servicios de compañías especializadas en elaborar KPIs en el rubro inmobiliario.

Hemos visto algunas claves KPI en marketing inmobiliario. Nos encantaría que compartieras con nosotros tu experiencia al respecto, si ya has incursionado en este apasionante campo.

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Oi Real Estate

Nos encontramos transitando de lleno la tercera década de siglo XXI. A lo largo del tiempo, comprobamos año a año la capacidad de la era digital para ofrecer innovadoras herramientas que ayudan a vender. Asimismo, somos testigos de cómo las tácticas más exitosas de antaño pueden remozarse mediante recursos tecnológicos y tras una lavada de cara reconvertirse y causar gran impacto. Si te fijas con atención verás que prácticamente todo lo que aparece en nuestra pantalla de móvil, ordenador de escritorio o portátil está prediseñado con una sola intención: hacer dinero. El real estate mundial no es una excepción a esta regla y sabe bien cómo apropiarse de cada táctica en ventas para ponerla de su lado y procurar vender más. En este artículo de Oi Real Estate veremos 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales. Te invitamos a leer para conocer más sobre este apasionante tópico, primordial en el sector.

Publicidad online

1978 es el año en que los registros recogen el primer evento que podría denominarse como “publicidad online”. Esto se produjo mediante el envío del primer correo electrónico que contuvo un anuncio publicitario. Sin embargo, no sería sino hasta entrada la década de 1990 que dicho formato pasaría a cobrar una forma más similar a la que hoy conocemos. La responsable de ello no sería otra que la aparición masiva de la propia internet.

Los primeros banners, ligados en su apariencia a la cartelería gráfica, aparecerían de forma estática para vender productos y servicios a través de la red mundial. Hoy día, el avance tecnológico de la era digital (en un estadio que se denomina 4.0) no presenta un techo estimable. Lo mismo ocurre con sus niveles alcance. A ciencia cierta, nadie sabe hasta dónde podrá llegar internet siquiera a finales de la década en curso.

El marketing digital y el crecimiento de las compañías

Técnicas como al branded, el retargeting o el propio inbound marketing ofrecen a promotores y usuarios un pantone de gamas que fusionándose entre sí, tocan niveles impensados en materia de comunicación y estrategias en ventas. El estudio de 2017 a cargo de PwC, fue uno de los primeros en avisorar que en un par de temporadas internet le ganaría a la televisión en cuestión de marketing. Y no se equivocaba. El real estate (que no suele perderse de nada en cuanto a marketing se refiere y que es el mercado que nos interesa) utiliza internet como medio de venta por encima de cualquier otra plataforma.

Los anuncios digitales son la clave a vender más y mejor. Esto es un hecho indiscutible. Interpretar entonces cuáles son las funciones de difusión que aplicarán directamente sobre nuestro público y potencial clientela, es una acción que no deberías descuidar y tan importante como tener dominio sobre el mercado inmobiliario. En especial si eres un agente autónomo. Para allanarte este camino plagado de recodos y no perderse en el intento, te proponemos conocer 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales ¿Estás listo?

3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales

Los beneficios de anunciar en plataformas digitales son incontables hoy día. Entre muchos de ellos, nos permitimos detenernos en solo algunos, acaso los de mayor trascendencia para mantenerte competitivo en el feroz mercado inmobiliario.

1 Niveles de impacto y segmentación de público

Los recursos de publicidad en televisión fueron insuperables durante más de medio siglo. Sin embargo, su alcance se limita específicamente a un sector limitado en cuanto a geografía. Abarcar un espacio publicitario de llegada masiva está solo reservado a las grandes compañías multinacionales, capaces de desembolsar multimillonarios presupuestos en publicidad.

El anuncio a través de internet posibilita una llegada mundial y simultánea. Por tanto, los niveles de impacto quedarán estrictamente emparentados al ingenio y poderío de tu estrategia en marketing. Por otro lado, los presupuestos requeridos son infinitamente menores a los destinados a la televisión. De hecho, si sabes cómo manejarte (por ejemplo) en redes sociales la totalidad de tus anuncios podrían ser incluso libres de pago. Esto nivela a todas y cada una de las compañías a nivel mundial a los mismos parámetros.

El público ideal

Por si lo citado en el párrafo anterior fuera poco, cabe señalar la posibilidad de preseleccionar a quiénes irán dirigidas nuestras campañas. Es clave realizar un estudio de campo que compile (entre otros factores) rango etario, zona geográfica a cubrir y niveles socioeconómicos de nuestros clientes ideales antes de diseñar cualquier estrategia de ventas ¿Lo has pensado?

2 Capacidad de medir el impacto de una campaña

Medir en tiempo real el alcance de una campaña publicitaria fue el sueño de muchos estudiosos del marketing de todos los sectores y desde el inicio mismo del análisis de ventas. Hoy, simplemente con vincular un sitio web a los servicios que ofrece Google Analytics podrás acceder a una medición por demás completa en cada una de sus herramientas. Esto incluye género promedio de los visitantes, desde qué país y ciudad visitan tu web; su edad y muchos factores de medición vitales más.

Asimismo, cuentas con la posibilidad de saber cuántos visitantes están recorriendo ahora mismo tu sitio; cuál es la sección favorita y considerada por los usuarios como más interesante y una cantidad de datos puntuales que te permitirán elaborar un informe preciso acerca del rebote de tu presencia online.

3 Capacidad de competir con los más fuertes

Puede que manejes una agencia con equipos completos distribuidos en sectores estratégicos. Acaso te desempeñes como agente realtor independiente y seas propietario de una oficina de servicios inmobiliarios digital compuesta solamente por ti. En este sentido, la época de la competencia desleal ha quedado definitivamente atrás con la irrupción de la era digital.

Como citamos en párrafos anteriores, hoy día todos los actores del mercado disponen de un mismo punto de partida en cuanto a tracción clientelar y difusión de servicios. En saber cómo emplear tus recursos en marketing radicará la clave para llegar más y mejor a tu público ideal.

Hemos visto 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales. Por supuesto, existen muchas más. Te proponemos que compartas las tuyas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Oi Real Estate

¿Qué porción de tu plan de marketing digital integral ocupan las redes sociales? En el sector inmobiliario, suele decirse que internet (siendo un factor clave para cualquier campaña contemporánea en publicidad) no puede vender ni comprar propiedades por sí misma. Es decir, la red es solamente un universo donde existen y conviven incontables canales emisión y recepción de data; comercialmente hablando, simplemente está allí como una carretera vacía para que viajes a través de ella hacia los horizontes de éxito que has propuesto en tu modelo de negocio; en este caso en el amplio business de los bienes raíces. Las redes sociales pueden ser virtuosos protagonistas, junto a muchos otros roles promocionales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos claves para un plan de marketing inmobiliario en redes sociales.

Estar o no en redes sociales

Esta incógnita o interrogante (atravesando y llegando al final de la era digital 4.0) parece haber sido resuelto hace ya algunos años. La posibilidad real de convertirse en una firma influencer; y ahorrarse así sendos desembolsos en presupuestos para posicionar tu marca inmobiliaria frente a tus competidoras más cercanas, así lo han dictaminado.

Veamos la escalada en protagonismo que desde que en 2004 vienen imponiendo las redes sociales en la vida ociosa y comercial de las personas. Un breve mapa cronológico nos dará la razón al final del artículo:

Mapa cronológico en relevancia y presencia de redes sociales:

  • Primero fue la relevante aparición de Facebook en 2004, con su incipiente mercado paralelo publicitario y su capacidad de llegar a los buyer persona sin importar el mercado. Podríamos afirmar que fue Facebook la red social que marcó un camino a seguir para la infinidad de plataformas que permiten interactuar entre usuarios digitales.
  • Segundo, la irrupción de Instagram y Pinterest en 2010 (con Facebook ya considerada como una nave nodriza de las redes sociales) con su potencia de impacto visual a gran escala.
  • Tercero, en 2016 iba a llega la red social fundamentalista de los influencers, TikTok. Esta poderosa plataforma, que alcanzó a solo tres meses de su lanzamiento oficial online más de 100 millones de usuarios en China, inició su expansión al mundo occidental (particular y de uso también comercial) sin conocerse al día de hoy un techo en capacidad de captación de nuevos suscriptores.
  • Cuarto, la conversión de WhatsApp de mediados de la década pasada; de una simple aplicación de mensajería instantánea gratuita al WhatsApp Business como una completa herramienta de difusión promocional.
  • Quinto y último, la reciente transformación de YouTube de pasar a ser una plataforma de reproducción de videos; a ser una red social capaz de competirle mano a mano a Google como buscador de recursos. Su orientación hacia el circuito comercial de promoción y difusión de marcas, es al día de hoy innegable.

Plan de marketing inmobiliario en redes sociales

El sector inmobiliario nunca se quedó de brazos cruzados respecto a las tendencias mundiales publicitarias. Acompañó desde el comienzo de siglo XX sendas publicaciones gráficas impresas. Luego tuvo presencia en radio y televisión hacia mediados de centuria. Por último, comenzando el nuevo milenio, tomó el toro de internet por las astas y ocupa un sitio de verdadero privilegio en cuanto a marketing digital, posicionamiento de agencias en buscadores y copando cada lugar disponible. Uno de esos sitios a los que nos referimos son, por supuesto, las aplicaciones que permiten interactuar entre usuarios.

¿Tienes un plan de marketing inmobiliario en redes sociales? Veamos algunas claves que podrían orientarte seriamente en este rumbo:

Factor de diferenciación

En marketing inmobiliario, tu caja de pandora serán aquellos elementos que le permitan a quien esté buscando vender, comprar o alquilar una unidad (comercial o de vivienda habitual) encontrarte “distinto” a la inmobiliaria competidora.

Promocionar beneficios únicos a través de promociones de pago (como una primera entrevista o una valoración de la unidad sin cargo); sumado a contenidos exclusivos como descarga de guías regionales, turísticas, etc. a cambio de una suscripción a newsletters o a una membresía en tu blog puede ser un inmejorable comienzo.

Transparencia comprobable

El sector inmobiliario en promociones no es ajeno a las trampas o a las promesas que caen en sacos vacíos. Si eres un agente inmobiliario novato, has de la confianza y de tu rostro tu propia marca. La transparencia es un factor vital a la hora de que un eventual propietario decida poner en tus manos la venta o el alquiler de su propiedad.

Si por otro lado eres un agente conocedor del paño y el circuito, procura que tu experiencia sea siempre comprobable. Recurre a opiniones positivas de ex clientes o de las firmas con las que has trabajado y cuyas diligencias hayas manejado con fluidez.

¿Estás en territorio correcto?

No todas las redes sociales son aptas para el sector de compraventa de bienes raíces. Incluso habrá plataformas que puedan ser útiles y relevantes para la agencia de la vuelta de la esquina y que resulten un fiasco para tus propósitos. Para identificar cuál será la red social que se adaptará a tus necesidades promocionales como anillo al dedo, asegúrate primero definir cuál es tu cliente ideal.

En base a ello, realiza un breve estudio de campo que te permita detectar cuáles son las plataformas más utilizadas por aquél y esfuérzate por lograr la mayor presencia posible. Con dedicación, esfuerzo y disciplina convertirte en influencer dejará de ser un objetivo inalcanzable en menos tiempo del que supones.

¿Cuál es tu plan de marketing inmobiliario en redes sociales actual? Nos encantaría conocerlo en la bandeja de comentarios al pie.

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Las estrategias de ventas analógicas comienzan a quedar lentamente en el ocaso entre las preferencias de las agencias; sin importar sus volúmenes de ventas ni sus desembolsos en estrategias. Desde la pequeña oficina en servicios de bienes raíces hasta las mega compañías encargadas de mover los más pesados flujos de dinero en el real estate, se vuelcan hoy al marketing digital y a la presencia online. Es que las ventajas son demasiado evidentes ¿Puede una publicación impresa competir contra la llegada y el alcance de un blog inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces algunos datos claves en marketing inmobiliario digital. Si tienes en mente elaborar una campaña digital de publicidad para tu agencia o tus servicios, te recomendamos no perderte este artículo y continuar leyendo para conocer mucho más.

Números que asombran

¿Qué posibilidades de éxito real poseen los costosos menanismos analógicos frente a los efectos y al impacto que pueden generar las campañas digitales de las agencias en menor o mayor medida de renombre?¿Sabías que (según datos relevados desde la Association of Real Estate License Law Officials) al día de hoy y solamente en los Estados Unidos el real estate cuenta con más de 2 millones de agentes en actividad? Es cierto, América es tierra de agentes inmobiliarios y la meca del business en bienes raíces. No obstante, los índices en cantidad de asesores inmobiliarios vigentes en Europa y en España señalan un importante crecimiento desde el repunte del sector, luego de la pinchadura inmobiliaria americana a mediados de la primera década de siglo.

Estos números, han sido en parte responsables de que la competitividad en el mercado de la compraventa de propiedades y sus negocios satélites eleven los niveles competitivos a sitios impensados. La era digital ha sido bien recibida por el real estate acaso como por otros muy pocos circuitos alrededor del mundo. Hoy día, un agente inmobiliario novato trabajando desde su propia casa puede verse (gracias a las bondades del marketing online) como una verdadera máquina de vender propiedades. Algo que hasta hace solo unos pocos años ni el más optimista de los expertos del medio se hubiera atrevido a pronosticar.

¿Cómo posicionarse mejor?

Existen cientos de fórmulas para lograr un mejor posicionamiento en ventas digitales y alcanzar la visibilidad deseada (o al menos la que te permita vivir recogiendo los frutos de tu trabajo). Con tener en cuenta una serie de datos claves en marketing inmobiliario digital podrás iniciar tu carrera minimizando riesgos y ganando en visitas y consultas; o mantenerte a flote sin problemas si eres un agente de experiencia.

Solemos afirmar que internet, por más sensacional que pueda resultar, no vende ni compra propiedades por si sola ¿Cómo sacarle el mejor provecho? Comencemos por descubrir juntos una serie de datos relevantes respecto al comportamiento de los usuarios digitales, actores del circuito inmobiliario online.

Datos claves en marketing inmobiliario digital

Para comenzar desde los niveles más básicos en marketing inmobiliario digital, será conveniente adentrarse en un universo aparte y que ofrece una herramienta más que significativa en el sector como lo es Google Ads ¿Te habías detenido a analizar su alcance?

La visión de los interesados en comprar una vivienda

Comprar una vivienda o darse una idea del comportamiento del mercado nunca fue tan sencillo como lo es en nuestros días ¿Sabías que más de 4 de cada 10 compradores reales de propiedades comienzan su proceso visitando portales de venta exclusivamente online, atraídos por Google Ads? En este sentido, las páginas y plataformas web son consideradas como fuente de información influyente positiva por casi 9 de cada diez compradores; considerando los sitios web y Google Ads como elementos vitales sin los cuales no hubieran podido acceder a la casa soñada.

Pero… ¿Durante cuánto tiempo puede un comprador visitar sitios web, blogs informativos y plataformas de compra venta antes de dar un paso adelante y encarar una negociación? Para completar la estadísticas anteriormente citadas, diremos que los compradores efectivos de pisos o casas, sin importar la región de España ni el tipo de vivienda (vacacional, de uso habitual, comercial, etc.) se estima en un promedio de 10 semanas de recurrencia permanente y consulta. Antes de comprar, los interesados visitan o se interiorizan seriamente en no menos de una decena de propiedades.

Herramientas digitales inmobiliarias post pandemia

La pandemia COVID 19 ha resiginificado al marketing inmobiliario en todos sus aspectos; hasta transformarlo quizás en el conjunto de elementos vitales para la subsistencia del real estate. En este sentido, y globalmente hablando, acaso sea el inmobiliario el sector que más rápidamente se ha recompuesto del parate que mantuvo congelado a casi todos los circuitos comerciales durante casi un año y medio completo.

Según la National Association of REALTORS (NAR) las vías de promoción y venta inmobiliarias más utilizadas durante la pandemia y valoradas hasta hoy se posicionan de la siguiente forma:

  1. Buscadores de internet (Google y Safari siempre a la cabeza en Android/Windows y Iphone/Mac respectivamente).
  2. Email marketing (campañas a través de correo electrónico).
  3. Blogs inmobiliarios (búsqueda de contenido de valor informativo y didáctico desde artículos online como este).
  4. Redes sociales (con Facebook, Instagram y Pinterest a la cabeza).

Un balance histórico

El segundo semestre de 2021 ubica a las consultas y transacciones inmobiliarias en niveles históricos; superando incluso los alcanzados en la etapa previa al sobrecalentamiento en ventas y la pinchadura de la burbuja americana de 2007. Consideremos que aquellos niveles de comienzos de siglo fueron record histórico también y de forma holgada.

Consultados los expertos al respecto, estos alejan fantasmas y aducen que no hay nada más lejano que un nuevo probable colapso del real estate; dado que los causales que motivaron dichas cifras astronómicas en ventas provienen en gran parte del ahorro forzado de todo 2020 y no de la excesiva oferta.

¿Cuáles son tus claves en marketing inmobiliario digital? ¿Qué herramientas te han dado tan buenos resultados que has decidido incorporarlas de forma permanente? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

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Las criptomonedas se han convertido en una alternativa adicional de pago digital muy novedosa y cada vez más usada dentro de la economía del mundo. La tokenización ahora es una realidad muy presente, la cual ha transformado nuestra forma de ver el proceso de digitalización de objetos con valor real.

Sin embargo, aún sigue habiendo muchas dudas en este tema y en el contexto del mercado inmobiliario aún hay ciertas desconfianzas para usar esta opción. Por ello ahora explicaremos de una forma muy sencilla sobre cómo se desarrolla el mercado de las criptomonedas y cuáles son sus aspectos más importantes.

¿Qué es la tokenización?

Es un proceso que ayuda a proteger los datos que se encuentran vulnerables dentro del mundo digital, para así poder manejarlos de una forma segura. Sin embargo, también se conoce como la transformación de propiedades de un objeto real al mundo digital, tomando en cuenta sus detalles, manteniendo su valor.

Con el proceso de transformación en datos se asegura que el objeto sea único en esencia y no pueda copiarse, por lo que queda registrado. De igual forma, no sólo se trata de presentar un objeto físico, sino de darle un valor o precio real a un objeto digital único.

Cuando se tokeniza, el objeto no se puede cambiar por ningún agente externo a la persona, organización o institución que lo volvió único y original. Es una forma de tener una propiedad virtual con un valor digital pero real, donde lo que se manejan son conjuntos de datos e información.

Gracias a este proceso se creó una red llamada blockchain, que permite la gestión de un sistema de transacciones de monedas digitales, las conocidas criptomonedas. El blockchain se encarga de asegurar lo mejor posible cada uno de los movimientos de tokens y criptomonedas, buscando cuidar el dinero y los productos.

Hay que tomar en cuenta que un token no tiene valor en sí mismo, sólo representa a un objeto o un conjunto de datos valorizados. Por ello el proceso de minar criptomonedas es muy complejo, porque requiere del procesamiento de muchos datos que son el material de valor del token.

No hay límites en lo que se puede comerciar con una criptomoneda, porque ahora en muchos países se pueden comprar casas, autos y mucho más. Todo depende de la seguridad de la transacción y cómo la moneda se valoriza en el mercado digital, ya que no todas valen lo mismo.

Características principales del blockchain

Desde hace mucho se está utilizando la tokenización para proteger movimientos económicos digitales y así evitar que el dinero usado quede comprometido o se pierda. Un ejemplo de los inicios de esto es la autorización de las tarjetas de crédito o débito para manejar dinero, donde se utilizan tokens seguros.

Aún así, el sistema de blockchain busca agilizar y mejorar las transacciones digitales para que tengan un amplio alcance en lo conocido como mercado digital. El valor de las criptomonedas varía día a día por su valor en el mercado además de las inversiones, la demanda y otros factores económicos.

El blockchain es muy seguro porque cada token se genera a tiempo real, por lo que cada uno tiene una información distinta a otro token. En cada transacción se usa un token distinto, pero que está funcionando dentro de una misma red o blockchain, y donde no se comprometen datos.

Un sistema eficiente de blockchain permite que se generen, a partir de los tokens iniciales, otros tokens adicionales que sirven eficientemente dentro del mismo sistema. Por ejemplo, a partir del Bitcoin se ha generado otro token llamado USDT, que es una fracción del BTC pero que también tiene valor comercial.

tokenización

Ethereum es otra de las criptomonedas más famosas en el mercado digital y que también ha generado tokens adicionales dentro de su red de comercio. Son muchas las criptomonedas originales que han logrado crear tokens adicionales con una fracción de valor de las mismas y que también se han expandido.

Todo esto indica que, mientras la tecnología sigue evolucionando, el mundo digital adquiere un valor cada vez mayor donde no hay tantas restricciones y obstáculos. La razón principal por la que es famoso es que los pagos por criptomonedas son más rápidos que una transacción común, con menos protocolos limitantes.

La tokenización y su impacto en la economía

Ahora puedes crear una organización a través de un proyecto de tokens y criptomonedas que te permita financiar todo lo que necesites para poder comenzar. También es muy funcional para cualquier tipo de emprendimiento, especialmente en los países que han incluido por completo a las criptomonedas como método de pago.

Los bancos e instituciones financieras colocan muchas restricciones cuando una persona les solicita un préstamo o un financiamiento para cualquier proyecto que se desee realizar. Esta es una causa por la que muchos empresarios comienzan a confiar más en la rapidez y automatización de los tokens como una medida eficaz.

También hay que tomar en cuenta que actualmente los valores de las criptomonedas no se mantienen estables en comparación a ciertas monedas mundiales muy conocidas. Esto es porque el valor de un token depende de la oferta y demanda y no tiene soporte físico como las monedas con el oro.

Sin embargo, a lo que se le da valor es al objeto o producto que se está manejando en sí mismo, no al token usado. Además de que la mayor ventaja es que es un sistema descentralizado donde no se depende de una autoridad que permita las transacciones y movimientos.

A futuro se espera que la tokenización permita agilizar los procesos de creación de Inteligencia Artificial y proyectos digitales que aseguren aún más las blockchains. Es un proyecto de inversión útil para aumentar el uso de las criptomonedas como alternativa de pago en cualquier tipo de actividad económica del mundo.

Puedes buscar más información de las criptomonedas y el blockchain en nuestro portal de mercado inmobiliario Oi Real Estate. También podrás conocer cómo se usan las criptomonedas en la compra y venta de viviendas y propiedades.

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El conocido banco español, Openbank, rebaja el interés de la hipoteca a sus clientes. Ofrece una rebaja de hasta 0,15 puntos porcentuales en sus hipotecas de tipo fijo a los clientes que aporten toda su documentación necesaria para el análisis de la operación a realizar, en un plazo menor a diez días.

¿Qué es Openbank?

Openbank tiene su sede en Madrid y su organización principal es el Grupo Santander. Se enfoca en la banca minorista para particulares, siendo sus canales de operación más importantes en la actualidad: la banca a través de internet y vía móvil. También se encuentran en distintos lugares como Alemania, Portugal y Países Bajos.​ Se fundó en el año 1995 y sus oficinas centrales están ubicadas en Madrid, España. 

Según sus propias palabras son el banco del futuro, el banco digital más grande de todo el continente europeo y trabajan constantemente para ser uno de los mejores del mundo. Este presta los siguientes servicios:

  • Es 100% digital y no posee comisiones.
  • Todos sus servicios están disponibles desde una web y aplicación propia.
  • Tienen una forma de ahorrar muy innovadora. Poseen una inversión automatizada, nuevas herramientas para invertir y un Roboadvisor o gestores automatizados. Estas son plataformas digitales que aportan servicios de gestión patrimonial automatizado, las cuales mediante la ayuda de algunos algoritmos matemáticos, invierten el dinero del cliente de manera que este no requiera conocimiento sustancial en finanzas.
  • Brindan una atención personalizada las 24 horas del día y los siete días de la semana, todos los días del año.

También cuentan con tarjetas propias como la Tarjeta de Débito Open Debit, la Tarjeta de Crédito Open Credit, la Tarjeta de Débito Solidaria, entre otras.

Un poco de la historia sobre Openbank

  • En el año 1995 Openbank surge como el primer banco telefónico de España y consigue un gran número de 100.000 clientes.
  • Durante el 1999 se convirtió en el primer bróker online que permite operar en tiempo real en mercados nacionales e internacionales.
  • En el 2011 fueron el primer banco que contaba con una aplicación móvil para iOS y Android.
  • En lo que fue el año 2017 lanzaron la nueva plataforma digital de su página web y aplicación basada en la nube.
  • Durante el año 2019 se expandieron internacionalmente, ya que lanzaron sus servicios en Alemania, Países Bajos y Portugal.
  • A futuro el banco digital tiene intenciones de lanzar la filial digital en EEUU y comenzar a operar en Argentina antes de fin de 2021. A mediano plazo, el objetivo es que entre en 10 nuevos mercados.

Datos de interés sobre esta entidad

  • Se perciben como una start-up global respaldada por entidades financieras de la eurozona. Esta, también denominada zona del euro​ o zona euro,​ es el conjunto de estados miembros de la Unión Europea (UE) que adoptaron el euro como moneda oficial (19 estados), formando así una unión monetaria.

  • Esta zona fue creada el 1 de enero de 1999 y los estados que la componen son: Alemania, Austria, Bélgica, Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos y Portugal.

  • Su entorno de trabajo es plural y diverso, con más del 50% de las mujeres en puestos de dirección.

  • Tienen un estilo ágil y práctico junto a una filosofía “work-hard, play-hard”. Esta hace referencia a trabajar duro pero también divertirse. Se trata de disfrutar de los días laborales a la vez que se ofrece excelencia a los clientes.

Ellos tienen algunos principios de liderazgo:

  • Cumplen con las leyes y normas.
  • Toman riesgos calculados.
  • Parten del cliente en todo lo que hacen.
  • Construyen y refuerzan la confianza del cliente.
  • Toman decisiones basadas en hechos concretos.
  • Tratan de mejorar constantemente.
  • Se centran en contratar y desarrollar talentos.
  • Hacen de Openbank un gran lugar para trabajar.
  • Son un equipo y se comportan como tal.

Openbank rebaja el interés de la hipoteca a sus clientes

Esta medida también aplica para las personas que muevan su hipoteca a la entidad y su objetivo es agilizar los plazos de tramitación del producto, a través de canales digitales hasta llegar a la firma notarial. La firma de un notario en un contrato asegura que este actor vio la identificación personal de los firmantes y afirma que son quienes dicen ser. Esta firma también aclara que las personas involucradas en el contrato firmaron con una buena disposición, estando en sus facultades, teniendo la capacidad mental y legal para hacerlo.

Los clientes que aporten los documentos necesarios como últimas nóminas, recibos o el documento de identidad (DNI) de los titulares, entre otros requisitos, obtendrán una rebaja total de 0,10 puntos porcentuales sobre el precio normal de la hipoteca.

Si se solicita la tasación, es decir, la estimación del precio de mercado de un bien inmueble en un momento específico,​ y la nota simple de la vivienda en los próximos diez días se descontarán unos 0,05 puntos más por sobre el tipo de interés nominal de la hipoteca fija.

Hablemos de porcentajes

El banco digital del Grupo Santander, Openbank, tiene una oferta hipotecaria con un tipo de interés fijo desde el 1,30% TIN (porcentaje fijo que se pacta como concepto de pago por el dinero prestado. Indica la cantidad en porcentaje que recibe el banco por ceder el dinero), un 1,50% TAE (tipo de interés que indica el coste o rendimiento efectivo de un producto) y un tipo de interés variable que va desde el 1,95% el primer año y Euribor +0,95% a partir del segundo.

La institución declara que cualquiera puede realizar una simulación y obtener la preaprobación de su operación a través de la web del banco.

Hasta el próximo 30 de septiembre los clientes que traigan consigo a un amigo o conocido, que contrate una hipoteca en Openbank, recibirán 100 euros de bonificación, con un máximo de diez amigos en total. Los nuevos usuarios del banco tendrán un abono de 300 euros.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre Openbank, que rebaja el interés de la hipoteca a sus clientes. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Desde que la digitalización alcanzó al sector inmobiliario, están cambiando las normas, y diversas agencias buscan su lugar en el mercado.

De esta manera, la tecnología PropTech viene a revolucionar la prestación del servicio inmobiliario. Es decir, agitar el enfoque tradicional.

Además, en estos momentos, con la crisis generada por el COVID-19, los procesos virtuales vienen a facilitar las múltiples operaciones del sector.

Veamos de que se trata.

PropTech

¿Qué es la tecnología PropTech?

PropTech es una tendencia con origen en Reino Unido, es un acrónimo ingles de property y technology, la tecnología aplicada a la propiedad.

Es decir, se refiere a cualquier empresa que utiliza la tecnología para refinar, mejorar o reinventar cualquier servicio del sector inmobiliario.

Incluye el alquiler y la compraventa de propiedades. También otros servicios como la administración de activos comerciales y residenciales.

O sea, estos servicios ofrecen a las agencias una oportunidad óptima para la reinvención.

PropTech

El cliente y  la tecnología Proptech

Estas herramientas tecnológicas han mejorado la capacidad de análisis técnico y financiero.  

En este sentido, crean valor en el sector inmobiliario, a través de la combinación de la ultima tecnología: portales inmobiliarios, software de gestión, realidad virtual, CMR, etc.

De igual forma, estas tecnologías ayudan a conocer el mercado inmobiliario en profundidad y mejoran enormemente la rentabilidad de los proyectos.

PropTech

Protpech: incorporación de elementos multimedia

Tours Virtuales: es una forma de realidad virtual que permite visitar una vivienda sin moverte de tu casa.  Es decir, se puede ver el plano completo de una habitación y mover la foto como si realmente estuvieras ahí.

Cartera de propiedades: un sistema que sincroniza la cartera de propiedades con los principales portales nacionales e internacionales.

Fotografías de alta calidad: son lo más importante para captar la atención de los clientes porque es lo primero a lo que prestarán atención.

Tasación de Viviendas: una aplicación que facilita la tasación en menos de dos horas. Ofreciendo de manera gratuita el precio de mercado de un inmueble y un servicio de asesoramiento profesional.

Documentos de gestión: es la firma on line de contratos y partes de visitas. Se trata de una solución tecnológica que permite formalizar trámites al instante, sin necesidad de imprimir hojas y archivarlas.

CRM (Customer Relationship Management): es una herramienta de gestión que ayuda a organizar la comunicación con los clientes.

En OI REALTOR tenemos la última tecnología para que puedas comprar, vender o alquilar con la última tendencia en digitalización.