¿Te has preguntado alguna vez qué buscan exactamente los inversores extranjeros que compran propiedades en España? Si aún no conoces la respuesta, ¡la encontrarás en este artículo! Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
Los inversores internacionales son los agentes clave del mercado inmobiliario español. Aunque en 2020 la posibilidad de cerrar transacciones con ellos se vio reducida a causa del COVID-19, tanto las nuevas tecnologías como el inicio del proceso de vacunación nos indican que, pronto, las operaciones volverán a animarse.
Ahora bien, en cualquier proceso de venta de un inmueble es importante comprender las necesidades y los deseos de los compradores. Solo así se podrá hacer un enfoque correcto del proceso y cerrar la transacción de manera exitosa. Pero ¿te has preguntado alguna vez qué buscan los inversores extranjeros en el mercado del OI REAL ESTATE español?
No quedan dudas de que cada comprador es singular y de que sus gustos y aversiones variarán. Sin embargo, sí existe un factor cultural que nos permite realizar una aproximación respecto de lo que buscan los compradores extranjeros. Hemos decidido entonces realizar un análisis de los perfiles que mas se interesan por nuestro país: los estadounidenses, los alemanes y los franceses.
Inversores extranjeros: ¿Qué buscan los estadounidenses?
Los inversores provenientes de Estados Unidos muestran preferencia por la España peninsular y no tanto por las islas. En efecto, los destinos más populares para comprar inmuebles en este caso son: Alicante, Málaga y Valencia, seguidas por Murcia, Granada y Barcelona.
Con respecto al capital de inversión, varía entre los 63 mil y los 550 mil euros. Además, el patrón de compras indica que prefieren las propiedades que se ubican cerca de la costa.
En lo que se refiere al tipo de inmuebles, los inversores estadounidenses prefieren los apartamentos y las villas, con tres dormitorios o más. Además, quizás por la abundante oferta de terreno que existe en Estados Unidos, estos inversores extranjeros buscan habitaciones espaciosas en donde disfrutar en familia y con amigos.
¿Qué debes saber acerca del proceso de venta con inversores estadounidenses?
En primer lugar, debes recordar que existe una barrera lingüística que habrá de superarse. Si es posible, realiza todos los contactos en inglés, así el comprador no encuentra dificultades en este sentido. En segundo lugar, la distancia geográfica puede complicar la operación, más en estos tiempos. Por lo tanto, nuestro consejo es que organices cada visita con excelencia y previsión y que les enseñes todas las propiedades que cumplan con sus expectativas. Nunca sabes cuándo podrán volver al país para ver otros inmuebles.
En este sentido, cabe aclarar también que el 2020 nos ha proporcionado nuevas herramientas para poder cerrar transacciones con inversores extranjeros sin necesidad de que ellos se trasladen a nuestro país. Nos referimos a las visitas virtuales, los videos 360, la firma digital y los contratos telemáticos.
Por último, queremos advertirte que los estadounidenses esperan siempre un buen servicio de atención al cliente. Por eso, te aconsejamos que les aclares cuáles son los impuestos que deberá afrontar por la compra del piso, cuáles los documentos que deberá presentar y, en caso de que quieran aplicar a la Golden Visa, proporciónales toda la información correspondiente.
Inversores extranjeros: ¿Qué buscan los alemanes?
Los compradores alemanes se interesan por las zonas como Málaga, Ibiza, Tenerife, Mallorca y Barcelona. El valor de sus inversiones es de entre 96 mil y 460 mil euros. En general, las propiedades favoritas tienen entre dos y tres dormitorios.
Ahora bien, al momento de reunirte con un inversor alemán deberás tener en cuenta sus patrones de comportamiento. En primer lugar, recuerda que los alemanes son extremadamente puntuales, ¡procura no llegar tarde a la visita porque puede ser considerado ofensivo! Además, si bien siempre prefieren mantener cierta distancia, un apretón de manos de bienvenida es una buena manera de dar una primera impresión.
Durante el tiempo que dure la visita, permítele al comprador potencial moverse libremente por toda la propiedad. Los alemanes suelen ser minuciosos y examinarán cada detalle en profundidad antes de tomar una decisión. Pero cuando elijan, lo harán con convicción y, desde entonces, el procedimiento será fácil y rápido.
Por último, procura ser honesto y transparente, de forma tal que el comprador pueda sentirse seguro de que no hay costes ocultos ni dificultades inesperadas. Ayúdales a comprender la legislación, el papeleo y los impuestos que se asocian a la compra del piso. Podemos asegurarte que lo valorarán.
Si conoces a los compradores alemanes, te encontrarás en una excelente posición para fortalecer tu cartera de propiedades realizando adquisiciones estratégicas para atraerlos.
Inversores extranjeros: ¿Qué buscan los franceses?
Los compradores provenientes de Francia son claves para alcanzar el éxito en las ventas internacionales. El presupuesto medio de este tipo de inversores supera a la media internacional en unos diez mil euros. Por lo tanto, si dominas este mercado, tendrás altas probabilidades de alcanzar el éxito internacional.
Los franceses compran propiedades en todas las áreas del país, pero muestran preferencias por las zonas costeras como Valencia, Alicante y Canarias. No obstante, Girona es un destino especialmente popular, probablemente por su cercanía con su país de origen.
Con respecto al tipo de propiedades, el pilar fundamental para los franceses es la abundancia de espacio. Por ello, suelen comprar villas magníficamente proporcionadas.
¿Qué debes saber sobre el proceso de compra de los inversores franceses?
Las diferencias en los procedimientos para adquirir una propiedad en Francia y en España pueden ocasionar cierto nerviosismo en los inversores. Adelantarte a estas diferencias para guiar al comprador durante todo el proceso será un plus en la calidad de atención y te permitirá aportarle seguridad y confianza. Por eso decidimos extraer las diferencias más notables entre los procedimientos inmobiliarios de ambos países.
En Francia, al igual que en España, se deberá acudir a un notario público para proporcionarle seguridad jurídica a la transacción. Pero en su país de origen, el notario y el agente inmobiliario suelen ser la misma persona. Procura aclararle al comprador esta diferencia con los procedimientos españoles, en donde estas funciones son llevadas a cabo por diferentes profesionales.
Los inversores franceses, además, pueden esperar que el comprador y el vendedor elijan diferentes notarios para firmar el contrato de compraventa. Sin embargo, en España se elige un único profesional para llevar a cabo la operación.
Por último, debes saber que, al comprar una propiedad en Francia, los vendedores proporcionan numerosos estudios en donde se evalúa la presencia de plomo, termitas o amianto, por ejemplo. Pero, como sabrás, los requisitos en España son muchos menos. Por eso, será conveniente que le des tranquilidad al comprador y que lo pongas al tanto de todos los procedimientos.
Ahora ya estás en condiciones de vender tu piso a los compradores extranjeros con éxito. ¿Quieres recibir asesoramiento inmobiliario en la transacción? ¡Contacta con nosotros! En OI REAL ESTATE estaremos encantados de ayudarte.
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