Saber cómo crear un buen anuncio inmobiliario debería ser un punto de los más importantes en tu formación como asesor en bienes raíces. Con la tendencia a suponer que el avance de la era digital implica que las propiedades se venden solas y que el DIY (“do it your self” o “hazlo tú mismo”) es una disciplina que puede tomarse a la ligera, bastará con revisar algunos sitios de venta inmobiliaria para encontrarse con anuncios planos y sin contenidos mínimos necesarios. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son los pasos para diagramar un anuncio atractivo e infalible, modelo segunda década del siglo XXI.
En este artículo encontrarás:
¿Existe el anuncio inmobiliario ideal?
El ámbito competitivo en el sector inmobiliario es casi feroz. Pero esto ha sido así desde siempre y no debería sorprendernos. Con el auge del mercado y las regulaciones de finales de siglo IXX y comienzos del siglo XX, los asesores y luego las primitivas agencias solo podían diferenciarse de sus competidores mediante la atención a sus clientes y cómo mostraban sus servicios. Esto implicó hacer una diferencia en publicidad. Manteniendo esta impronta llegarían los primeros afiches y carteles callejeros capaces de captar las miradas de los interesados.
Con el tiempo, este primitivo método de publicidad cobró mínimas formas en las páginas de los periódicos y gigantescos volúmenes en las marquesinas de las principales avenidas del mundo y al costado de las carreteras más transitadas. Hoy día, el hecho de que puedas crear tu propio anuncio es una ventaja que no deberías dejar pasar. Pero… ¿le das a esta oportunidad la importancia que se merece? ¿Te sientes inseguro a la hora de elegir la información que debe dominar la promoción? Pues, te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.
Empecemos por el principio
Como agente inmobiliario, no tienes que obligarte a ser un experto en marketing, pero sí acercarte a ese campo lo suficiente para no ser un “anti-venta” de tus propios servicios. Para entender cómo crear un buen anuncio inmobiliario, lo primero que debes hacer es recolectar la información fundamental acerca del producto que deseas promocionar.
En este caso, será una propiedad para vender o alquilar. Sin embargo, conviene hacer extensiva esta acción de recabar información a cualquiera de tus servicios como asesor. A partir de todos esos datos, procura descartar los menos relevantes. Ten en cuenta que no todas las propiedades tienen las mismas ventajas y desventajas y que el anuncio podrá o no incluir algunos datos según sea conveniente (por ejemplo, su precio).
La información precisa
La etapa de recolección de datos será vital para que puedas luego distribuirla en tu anuncio inmobiliario. Aquí te proponemos que consideres los siguientes datos de base:
- Región, localidad, departamento o provincia donde se encuentre la propiedad
- Cantidad de ambientes interiores y espacios exteriores
- Dimensiones y superficie en metros cuadrados
- Detalles sustanciales (¿Es un piso interno? ¿El piso tiene acceso a la terraza?)
- Detalles del precio (opcionales al anuncio)
- Detalles diferenciales importantes (cercanía a zona comercial, etc.)
- Referencias legales a la fecha de venta (¿cuenta el piso con todas las habilitaciones y certificados pertinentes a una vivienda “habitable”?)
- Puntos complementarios (opcionales al anuncio, por ejemplo: acceso a piscina, zoom, jardines internos, estacionamiento)
- Datos completos y disponibilidad del contacto
Con esta serie de elementos básicos, podrás confeccionar tu anuncio sin ningún inconveniente. Si miramos bien, veremos que estos puntos contienen todo lo que el cliente buscaría en un escaparate a la hora de interesarse en comprar una propiedad.
¿Qué hacer con las desventajas de una propiedad?
Como agente inmobiliario, sabes que muy rara vez una propiedad a la venta carecerá de desventajas. Por el contrario, muchas veces el dueño intenta más deshacerse de una vivienda, que venderla. Crear un buen anuncio inmobiliario, no implicará disfrazar ni camuflar estas desventajas. Si fueras dueño de una juguetería… ¿exhibirías en la vidriera de tu tienda un juguete roto? Por supuesto que no.
Entendamos que la transparencia es una parte importante en tu trabajo, sino fundamental. Aquellas “desventajas” deberían por tanto ser informadas al interesado en cuanto este ponga un pie en la propiedad. Es parte del juego. Concretarás decenas de ventas de propiedades con problemas a sabiendas del interesado. Considera que hacer efectiva una venta en estas condiciones, implicará que también hayas logrado captar un cliente nuevo en el comprador. Por tanto, esconder las desventajas de una propiedad podría generar problemas indeseados o evitables.
Crear un buen anuncio inmobiliario
En todo buen anuncio inmobiliario, una vez seleccionados qué elementos incorporarás de aquella información recopilada, es vital la distribución el texto. Inmediatamente debajo de un titular (en el que deberás equilibrar contundencia con precisión, para captar la atención del interesado) deberás introducir en la menor cantidad de caracteres posibles y cuidando la redacción, las cualidades de la vivienda. Existe una metodología clásica y efectiva compuesta por cuatro puntos, desde afuera hacia adentro:
- Enuncia las ventajas regionales o zonales, y los componentes exteriores que pueden hacer de esta vivienda un lugar atractivo para vivir. Accesibilidad a vías de flujo de tránsito, o acceso a centros comerciales y zonas recreativas.
- Describe las cualidades externas de la propiedad, propiamente dicha. Virtudes edilicias, como el buen estado de las paredes, puertas y ventanas, techos, parque, etc.
- En último lugar, realiza una escueta pero completa incursión descriptiva por el interior de la vivienda. Cantidad y detalle de cuartos, cuartos de baño, estado de cocina, sótano y altillo.
- Por último y siempre al pie del anuncio, no olvides la información de contacto.
Una buena imagen ofrece el marco definitivo
Crear un buen anuncio inmobiliario, dependerá fundamentalmente de un buen título y una buena imagen. Si hablamos de un blog digital de venta inmobiliaria, muchos optan por una imagen y un título que inviten al “clic”. Solo después de ese “clic” el interesado accederá a la información. Si bien no es un método para descartar y está a la moda, recuerda que (como dijimos al comienzo del artículo) las propiedades no se venden solas en internet. Todas las formas de ventas son dignas de ser examinadas.
Precio sí, precio no
Muchos agentes inmobiliarios están tan seguros de haber conseguido un buen precio de venta, que se ven tentados de publicarlo en sus anuncios. Sin embargo, esto no garantiza una diligencia rápida en resolverse, ni mucho menos la consulta masiva para concertar una visita a la vivienda. También forma parte del estilo de venta de cada agente inmobiliario. Como con cada método de venta: si te da resultado, adelante. Y si no, siempre habrá tiempo para intentar otra estrategia.
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