Estás pensando en vender tu vivienda, pero no quieres agentes inmobiliarios en el medio, te contamos que es posible. En OI REAL ESTATE, te presentamos las mejores estrategias para vender la casa por tu cuenta.
En este artículo encontrarás:
Tomar la decisión de vender una casa no es algo simple y sencillo, implica muchas cosas detrás y una de las más importantes, es obtener ganancias. Es decir, obtener dinero al brindar una vivienda a alguien.
Deshacerte de la que fuera tu casa por una gran cantidad de tiempo no es tarea fácil, incluye emociones, recuerdos, momentos y mucha vida derramada en ella. Sin embargo, las situaciones cambian y tenemos que usar esa famosa frase “soltar”, para no quedar atado para siempre.
El principal motivo de vender tu vivienda, es ganar dinero a cambio. Para que la mayor parte de tu ganancia se ubique en tu mano, a veces se decide emprender la venta en solitario, sin recurrir a un agente inmobiliario. Quédate leyendo y te enterarás de todo lo que puede ocurrir, si deciden vender tu vivienda sin ayuda de una inmobiliaria.
Realiza un estudio de mercado
El primer punto para vender tu vivienda, es sin lugar a dudas inspeccionar el mercado. Si decidimos llevar a cabo la venta sin ayuda de un agente inmobiliario, es necesario contar con el tiempo necesario; porque tenemos que conocer qué viviendas hay cerca de la zona y cuáles compiten con la mía.
Vender es un trabajo y hay que tratarlo como tal. Ver los tiempos, la competencia, evaluar un precio de venta para llegar a futuros compradores, saber cuántas casas se vendieron sin inmobiliarias, ver cuáles son las fortalezas de hacer esto de manera solitaria.
Si bien tienes que involucrar mucho tiempo y aprender nuevos conocimientos, como qué es lo que se busca en el mercado, qué trámites debes realizar para establecer una oferta y que llegue al público interesado en la compra de viviendas. Se puede hacer sin ayuda de la inmobiliaria, eso sí requerirá de más trabajo.
Prepara un plan de marketing para vender tu vivienda
Tienes que ser tu propio agente inmobiliario y esto te obliga a incursionar por lugares de los cuáles tienes poca información. Deberás aprender de forma rápida a incorporar herramientas que te ayudarán en la venta.
Si de analizar mercados se trata, un objetivo muy interesante puede incluir proponer un plan de marketing. Como su nombre lo indica, debes planificar para vender, nada se produce instantáneamente y debes realizar todos los pasos para cumplir con cierto objetivo.
Conforma un Plan de Marketing para la venta de tu casa que contemple todas y cada una, de las acciones que vas a realizar. Aquí nos referimos a todo lo que te invita a realizar una promoción de tu vivienda, desde la colocación de carteles de venta, los folletos que compartamos con nuestros posibles compradores, anuncios en portales inmobiliarios, es decir, todas aquellas cosas que conforman las acciones para lograr la venta.
Toma fotos de la casa que quieres vender
Si vas a trabajar como tu propio agente inmobiliario, debes actuar como tal. Esto significa que inviertas en una buena cámara fotográfica, que realices un curso de manejo de imágenes inmobiliarias y que tus fotos sean de calidad.
La imagen es una de las cosas en las que más se fijan los compradores. Debes impactarlos, producir algo que llame la atención suficiente como para provocar una visita a la vivienda y porque no, una posible oferta de compra en puerta.
Así que no pienses jamás en utilizar un celular para tomar fotografías. Todo debe ser lo más profesional que se pueda, que consiga la captación de personas interesadas en comprar una casa.
Invierte en portales inmobiliarios para vender tu vivienda
Que la publicidad es una de las cosas más importantes para vender, es un hecho comprobable. Si nos dispusiéramos a repartir folletos en una zona determinada y viéramos como esos mismos, se tiran al bote de la basura, nos pondríamos muy tristes.
Por eso, es necesario realizar la publicidad de lo que ofrecemos en el lugar indicado y en este caso, son los portales inmobiliarios. Estos, cuestan dinero y aunque se anuncien como gratuitos para los propietarios particulares al final si no quieres que tu anuncio se pierda en el infinito mar de ofertas que se encuentran allí, deberán invertir en anuncios.
Aunque quisiéramos conseguir a nuestro comprador en el acto y sin destinar tiempo y dinero en ello, es muy poco probable que esto ocurra. Para impedir que el anuncio de la vivienda, aparezca en las últimas posiciones del buscador tendremos que contratar a los mejores portales y a sus elementos ofrecidos, para estar en las mejores posiciones.
Recibe todas las llamadas de los compradores
Si lo que quieres es vender tu vivienda, olvídate de apagar el móvil. Muchas veces hay que arriesgar ciertas cosas para conseguir otras, pero es necesario hacerlo, ya que después podremos disfrutar de los beneficios que nos provoca la venta de la casa.
Ten el móvil contigo a todo momento, nunca se sabe cuándo pueda llegar nuestro cliente ideal, nuestro comprador. No estás trabajando con un agente o inmobiliaria, que te facilitaría el trabajo, has decidido ir por lo más complicado y tienes que adaptarte al trabajo que te toca, mientras consigues la venta.
Familiarízate con las interrupciones durante los desayunos, las comidas, los momentos de siestas, las cenas, la noche, el horario laboral o cualquier tiempo que tengas para disfrutar de películas o series por plataformas. Para no confundir lo cotidiano con la venta, podrías invertir en la compra de un móvil adicional para recibir todas las llamadas.
Arregla tu casa para recibir a los posibles compradores
Trata de sacar cualquier tipo de cosa que demuestre tu personalidad en la vivienda. Piensa que en poco tiempo, ya no será de tu propiedad y los compradores no pueden imaginarse en una casa que está plagada de recuerdos personales.
Despersonalízala, conviértela en algo neutro, que inspire al comprador a adquirirla lo más pronto posible. No arregles la casa para una visita, nunca se sabe cuando puede presentarse el comprador y es mejor, contar con una vivienda que se encuentre lista para ser vendida, en cualquier ocasión.
Te hemos mostrado todo lo que necesitas saber para vender tu vivienda sin la ayuda de una inmobiliaria. Sabemos que puede ser mucho trabajo, pero es una opción que tienes si así lo decides.
Si has visto que necesitas de la ayuda de un profesional, en Oi Real Estate te traemos las mejores opciones para vender tu casa.
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