Si estás pensando en vender tu piso, este artículo es para ti. Te ayudaremos a analizar la comisión inmobiliaria y los servicios ofrecidos tanto por las inmobiliarias tradicionales como por las PropTech.
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La venta de pisos ha sido llevada a cabo, tradicionalmente, por las inmobiliarias ubicadas a pie de calle. Pero el mundo se está transformando y, hoy por hoy, todos los negocios tienen su variante digital. En el caso del mercado de bienes raíces, son las inmobiliarias online o PropTech las que están sentando las bases para la venta de pisos de manera digital. Y aunque estas entidades no cobran comisiones por la operación, siguen persiguiendo fines de lucro, por lo que sus servicios sí que tendrán un costo.
Por lo tanto, procederemos a analizar la relación coste beneficio que existe tanto en las inmobiliarias online como en las tradicionales. De esta manera, podremos concluir respecto de qué opción es más ventajosa, más económica y más completa.
Servicios inmobiliarios tradicionales: profesionalidad y asistencia integral
Las inmobiliarias tradicionales han estado intermediando la compraventa de propiedades desde hace muchísimos años. Por ello, ofrecen un servicio completo y personalizado; pues los agentes se implican íntegramente en todo el proceso. El trato es humano tanto con el comprador como con el vendedor.
Además, los asesores inmobiliarios priorizan en todo momento los intereses de sus clientes. En consecuencia, realizan todas las acciones necesarias para obtener el máximo precio de venta posible por la propiedad. La asistencia integral y personalizada es, entonces, la mayor ventaja con la que cuentan las inmobiliarias tradicionales.
Pero esto no es todo. Veamos otras características de intermediar la venta con una agencia inmobiliaria.
¿Qué servicios presta una inmobiliaria tradicional a la hora de vender un piso?
Las inmobiliarias tradicionales se encargan de la gestión integral de la venta. Por lo tanto, te garantizan la tranquilidad de no tener que preocuparte por nada. Y, además, solo cobran si la propiedad se vende.
Ahora bien, las agencias inmobiliarias se encargan de tramitar toda la documentación necesaria para realizar la transacción. Esto incluye: cédula de habitabilidad (si fuera obligatoria en tu comunidad), certificado de eficiencia energética de la vivienda, reservas, contrato de arras y contrato de compraventa entre muchísimas otras cosas. En ocasiones, incluso, te acompañarán al notario para proceder con la firma de los documentos correspondientes.
Además, se encargarán de promocionar tu vivienda en los portales y en su página web, organizarán y realizarán ellos mismos las visitas y negociarán las condiciones con el comprador.
Incluso, algunas inmobiliarias como OI REAL ESTATE, se encargarán también de proteger tu propiedad durante el tiempo que permanezca vacía.
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso?
Como te decíamos antes, las inmobiliarias solo perciben sus honorarios por el trabajo realizado cuando se consigue vender el inmueble. Si esto ocurre, la comisión inmobiliaria variará en función del tipo de propiedad y de su ubicación. Pero, en general, el porcentaje de comisión oscila entre el 3% y el 5% del precio de venta de la propiedad.
Por lo tanto, si tu inmueble tiene un valor de ciento cincuenta mil euros, la comisión inmobiliaria variará entre los cuatro mil quinientos y los siete mil quinientos euros. Este es un precio razonable si se considera la totalidad de los servicios brindados por las agencias y el compromiso por obtener la mayor la rentabilidad de la operación.
Servicios inmobiliarios online: precios más baratos, servicios reducidos
Las inmobiliarias online ofrecen un procedimiento sistematizado para vender tu propiedad, sin implicarse en el proceso de la misma manera en que lo hace una inmobiliaria tradicional. En general, cuentan con servicios concretos y limitados, que se venden en formatos de packs. Veamos este asunto más al detalle.
¿Qué servicios presta una inmobiliaria online a la hora de vender un piso?
La mayoría de las inmobiliarias online ofrecen un plan básico que incluye: la publicación de la vivienda en los portales inmobiliarios, la valoración de la propiedad y la redacción del contrato de arras. Además, cuentan también con un plan premium que incluye otros servicios tales como las fotos profesionales de la vivienda, el asesoramiento inmobiliario y la gestión online del proceso. Ahora bien, la tramitación de los documentos obligatorios o la recepción de las visitas no están incluidas, por lo cual, siempre tendrán que ser contratadas por separado.
Las inmobiliarias online, a grandes rasgos, te facilitan las herramientas para que tú te encargues de la venta de tu piso. Haciendo una analogía, podríamos decir que hacen lo mismo que Amazon: te brindan las partes que componen a un armario para que lo montes tú mismo.
En consecuencia, vender tu piso a través de una inmobiliaria online puede ser más económico (solo en determinadas ocasiones), pero también puede ser más dificultoso para ti. Dado que te obligará a estar pendiente de las visitas, las consultas y las negociaciones.
¿Cuánto cobra una inmobiliaria online por vender un piso?
Se dice que las PropTech no cobran comisión inmobiliaria. Si bien esta afirmación es cierta (pues la comisión se define como el “porcentaje que percibe un agente sobre el producto de una venta”), no significa que sean gratuitas. Siempre habrá que pagar por sus servicios, aunque estos no dependerán del valor del inmueble.
Las agencias online tienen, en general, dos precios. El de los paquetes básicos oscila entre los mil y los dos mil euros. Mientras que el de los paquetes premium varía entre los dos mil y los cinco mil euros. Sin embargo, hay que tener en cuenta que ninguno de estos planes ofrece el servicio completo por la venta del inmueble. Por lo cual, habrán de considerarse los gastos asociados a otros servicios como la recepción de visitas o la gestión de la documentación. De manera aproximada, la gestión de una inmobiliaria online terminaría costando alrededor de unos de seis mil o siete mil euros.
Cabe aclarar que algunas de estas agencias digitales cobran sus servicios por adelantado, por lo cual, habrás de pagarles independientemente de que se venda o no tu inmueble.
Tarifa fija o comisión inmobiliaria: ¿qué es más conveniente?
A simple vista, parecería que las inmobiliarias online son más baratas. Esto es cierto en aquellos casos en donde la propiedad tiene un valor elevado. Pues las PropTech te cobrarán una tarifa fija, independientemente del valor del inmueble.
Por ejemplo, si quieres vender una propiedad cuyo valor es de doscientos mil euros, una inmobiliaria online te cobrará seis mil euros por la gestión. Mientras que la intermediación con una inmobiliaria tradicional te costará, aproximadamente, diez mil euros.
Si, en cambio, el piso que quieres vender tiene un coste de cien mil euros, venderlo a través de una inmobiliaria tradicional será bastante más económico.
Sin embargo, ¡recuerda que, a veces, lo barato sale caro!
No te guíes solo por los gastos relaciones con la gestión, pues cuanto más elevado sea el valor del piso, más importante será que las negociaciones y los procedimientos legales se realicen de manera correcta.
Por ello, antes de decidir entre una u otra opción, te recomendamos que reflexiones sobre tus necesidades y sobre la posibilidad de gestionar tú mismo la venta. Porque en caso de que esto último no fuera posible, lo mejor será que contactes con una agencia inmobiliaria tradicional. Si bien sus servicios pueden ser un poco más costosos, ahorrarás tiempo, dinero y muchas preocupaciones.
Esperamos haber aclarado todas tus dudas sobre la comisión inmobiliaria. ¿Tienes más inquietudes? Déjanosla en comentarios. Y si quieres vender tu piso rápido y sin preocupaciones, ¡contáctanos! En OI REAL ESTATE estaremos encantados de ayudarte.
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