Autor

María Fernanda

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Hay muchas razones por las cuales querríamos dejar de compartir la propiedad de un inmueble. Desde un divorcio hasta las ganas de utilizar el dinero de otra manera, ya sea proyectos laborales, viajes o inversiones. A continuación, te explicamos lo que necesitas saber sobre la extinción de condominio y el paso a paso para poder llevarlo a cabo.

¿Qué es la extinción del condominio?

En el mundo inmobiliario, condominio significa que una propiedad se comparte entre varias personas. Esto quiere decir que la titularidad del inmueble es compartida entre varios copropietarios. Otros nombres con que se conoce a este concepto son copropiedad o comunidad de bienes.

La extinción del condominio, también llamado disolución de proindiviso, implica que uno o varios copropietarios quieren dejar de serlo, por lo que el acuerdo vigente debe terminarse.

Las razones más frecuentes que motivan la extinción son:

  • -Divorcio o separación.
  • -Voluntad de los propietarios de dejar de formar parte de la comunidad (Renuncia al bien).
  • -Renuncia de los derechos de los copropietarios en favor de uno de ellos (Adjudicación de la cosa común).
  • -Venta (a terceros).

Formas de realizar una extinción de condominio

Hay dos formas de finalizar el condominio:

  • Una opción es que una de las partes se quede con la propiedad entera y, para ello, acuerde con el resto de los copropietarios ciertos términos y condiciones. Habitualmente, el acuerdo es de tipo económico. Quienes ceden su parte reciben una indemnización.
  • Otra opción es que todas las partes estén de acuerdo en vender la propiedad a un tercero. El dinero obtenido de la venta se reparte en partes iguales entre todos los copropietarios.

¿Qué pasa cuando no hay acuerdo?

Cuando la extinción del condominio no puede realizarse de común acuerdo y el bien es indivisible, la división del inmueble se realiza mediante subasta.

Regulación y beneficiarios

En nuestro país, son las leyes del Código Civil las que se refieren a la extinción del condominio y regulan estos acuerdos. Se pueden consultar desde el Artículo n°392 al 406.

Otra ley que regula este tipo de procedimientos es a Ley de Enjuiciamiento Civil, pero solamente en los casos específicos en que la división se resuelva por procedimiento judicial.

¿Quién puede realizar una extinción de condominio?

Es un derecho irrenunciable e imprescriptible para cualquier copropietario de un inmueble.

¿Es simple realizar una extinción de condominio?

Para tener en cuenta: lo más problemático de este tipo de procesos es llegar a un acuerdo entre las partes. Sin embargo, una vez alcanzado este punto, la ley es equitativa para todos los involucrados.

Gastos involucrados

  • Quien venda su parte no tendrá que tributar por IRPF ni la Plusvalía Municipal (considerando siempre que no hubo un aumento en el valor de la vivienda).
  • Quien compre tendrá que pagar Actos Jurídicos Documentados (AJD), gastos notariales y de registro.
  • Por otra parte, debes saber que cuando el procedimiento involucra una mediación judicial, el trámite se encarece.

Ejecución

Para garantizar el éxito de la extinción del condominio hay que seguir analizar bien cada caso cada caso. Sin embargo, estos son los dos procedimientos básicos que tiene todo proceso de extinción:

Extinción de condominio por acuerdo

  • El primer paso es que el interesado notifique a la contraparte que desea finalizar el condominio. Esto se lleva delante de manera extrajudicial.
  • El segundo paso es realizar una valoración del bien, acordar la forma en que se hará la valoración y adoptar un compromiso de aceptar esa valoración.
  • El tercer paso es tramitar la extinción del condominio. Esto se realiza mediante escritura pública frente a un notario y abonando los impuestos correspondientes.

Extinción de condominio sin acuerdo

  • Si no se llega a un acuerdo porque la contraparte rechaza el precio o la forma de dividir el bien, el paso a seguir en este caso es iniciar una acción judicial para abrir la conversación y realizar una negociación.
  • No existe un procedimiento específico para llevar adelante la sentencia de extinción de condominio. El juez tratará de resolverlo lo más rápido posible, cuidando no vulnerar derechos de ambas partes en el proceso.
  • Es en estos casos en que la subasta pública o remate del bien se vuelve accionable.

Casos puntuales

Divorcio y extinción de condominio

La extinción del condominio debe figurar en la documentación propia de finalización del matrimonio. Luego, este documento se homologa y la documentación del divorcio reemplaza a la documentación notarial. Con la homologación, no se devengan impuesto de Actos Jurídicos Documentados.

Venta a terceros

Para el caso de venta de la propiedad a un tercero, los copropietarios también tendrán que realizar una valoración de la propiedad, establecer acuerdos sobre cómo se realizará el pago y cuidar que la contraparte esté de acuerdo con el valor.

Extinción de condominio con hipoteca

Dentro de la venta a terceros, el caso de extinción de condominio con hipoteca requiere especial cuidado. La venta del inmueble no anula una hipoteca. En ese caso, quien vende deja de ser propietario, pero sigue siendo responsable del pago de la hipoteca.  El nuevo propietario (el tercero) no se verá afectado por ella.

La forma de dejar de ser propietario y deudor hipotecario es acordar con el banco que la hipoteca sea transferida al nuevo titular del inmueble.

Herencia de vivienda familiar

Este es un típico caso de extinción de condominio entre hermanos. Si es posible la división material del inmueble y los copropietarios están de acuerdo, puede constituirse una propiedad horizontal. En el caso de ser indivisible, se realiza una división económica del mueble. En este caso, los copropietarios pueden ceder su parte a uno de ello que tendrá la titularidad y los demás reciben una indemnización.

También pueden elegir la venta a un tercero, y en ese caso se reparten la compensación económica.

Mascotas: un bien indivisible

Una pregunta frecuente durante los procesos de extinción de condominio es qué ocurre con las mascotas o animales de compañía. Si no hay acuerdo en este caso, el poder judicial decide acorde a los intereses particulares de los copropietarios y del bienestar de la mascota. Se tiene en cuenta: el espacio de disfrute y el cuidado correspondiente del animal.

Si tienes dudas, déjanos un comentario. Si estas pensando en realizar una transacción de este tipo, no dudes en contactarte con nosotros. Somos una inmobiliaria de lujo, con más de diez años de experiencia y profesionales idóneos que te acompañaran durante todo el proceso para facilitar la venta. Para ello, sigue el enlace.

Dejamos a continuación otro post que puede ser de tu interés:

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Las tendencias vinculadas a la sostenibilidad cada vez abarcan más campos, y la construcción no es la excepción. Las casas pasivas ecológicas representan un concepto radicalmente diferente al de las viviendas tradicionales. 

A continuación, te contamos sobre las casas que están revolucionando la forma en que concebimos una vivienda.

¿Qué es una casa pasiva?

Las casas pasivas o ecológicas, son un tipo de edificación concebida para optimizar el ahorro de energía. Su diseño está basado en dos pilares: el aislamiento térmico y el diseño bioclimático. Utilizando la menor cantidad de energía posible, las casas pasivas logran mantener un ambiente interior saludable, una temperatura constante y confortable durante todo el año. 

Situación actual

En España, cuatro de cada cinco edificios son ineficientes, lo que significa que no cuentan con los niveles adecuados de aislamiento térmico o que incluso carecen de él. Además, tienen filtraciones de aire incontroladas que repercuten en el consumo energético y no emplean sistemas de generación eficientes.

El contexto de la crisis climática nos exige repensar la relación del ser humano con su entorno natural. Soluciones basadas en el aprovechamiento de los recursos sin derroche, minimizando la huella de carbono y generando retroalimentación para evitar producción de residuos, son algunos de los desafíos que las casas pasivas buscan cumplir.

Este tipo de viviendas están pensadas dentro de un marco más amplio de sostenibilidad. Las corrientes arquitectónicas que buscan este tipo de parámetros, están orientadas a minimizar el impacto de la construcción. Esto lo hacen desde la extracción y el uso de los materiales hasta el funcionamiento posterior de la vivienda.

Garantía de calidad

Para garantizar que estas bases hayan sido respetadas en la fabricación y, efectivamente se trate de una casa pasiva, es necesario que la vivienda cuente con un certificado de vivienda eficiente. Esto significa que haya una verificación de que los materiales y sistemas usados son los correspondientes.

La emisión de los certificados se realiza por diferentes compañías, que puden ser locales o no. Sin embargo, la homologación debe realizarla un certificador local, acorde a la normativa de cada país.

Precio y estándares de construcción

Como se trata de un sistema tan diferente al de la construcción normal, la comparación de precio entre los dos tipos de viviendas no es del todo justa.  Sin embargo, puede estimarse que una casa pasiva  cuesta entre un 5% y un 10% más que una vivienda convencional.

La comparación no es justa porque la casa pasiva es más cara de adquirir, pero la amortización comienza desde el día uno, porque se ahorran grandes cantidades de energía.

El precio de una casa pasiva se calcula considerando:

  • la selección de materiales,
  • el diseño,
  • el terreno
  • el costo de certificación.

Un detalle a tener en cuenta es que el acabado final varía en su calidad y costo, y no está relacionado con la integridad del sistema. Los materiales de las terminaciones externas e internas son los que hacen la diferencia: son los materiales de aislamiento y las ventanas lo que hay que priorizar.

Estándares de construcción de casas pasivas

Estos son los estándares básicos con los que debe cumplir una vivienda pasiva, y so en los que se basa el precio:

  • Aislamiento térmico: buenos materiales de revestimiento y cerraduras, que eviten filtraciones de temperatura y humedad.

  • Puentes térmicos: es indispensable evitar la rotura del puente térmico en la obra. Los puentes térmicos son puntos de transmisión en las uniones de la construcción, como esquinas, paredes y techos.

  • Ventanas: son importantes puntos de fuga de energía. Para evitarlo deben contar con vidrio relleno de gas inerte o baja emisión. De esta forma se logra mantener la temperatura adecuada y aprovechar al máximo la energía solar.
  • Recuperación de calor: las unidades de recuperación de calor deben estar potenciadas por aislantes térmicos y paneles solares.

Precio según modelo

Cada persona puede personalizar su casa a gusto. Es importante tener en cuenta que una casa prefabricada no excluye la posibilidad de elegir un diseño acorde a nuestras necesidades. Lo que sí ocurre, es que lo queramos agregar a la estructura básica repercutirá directamente en el precio final. Algunos ambientes que pueden agregarse son:

  • garage

  • jardín y patio exterior

  • pileta

Precio orientativo de una casa pasiva

Una casa pasiva de excelente calidad y con una estructura estándar puede estimarse en un valor de 253.000 euros.  Además, a este valor deben sumarse los honorarios de profesionales involucrados en la fabricación de la vivienda.

Posibilidad de ahorro 

La idea de las casas pasivas surge como una gran alternativa a los gastos de calefacción y refrigeración. Si se cumple con todos los estándares necesarios es posible ahorrar hasta 2.500 euros anuales, que significa cerca del 70% del consumo.

Sostenibilidad e impacto

Los proyectos que cumplen con la certificación, logran cada año evitar el consumo de 4,85 millones de kWh y dejan de emitir 921 toneladas de dióxido de carbono (CO2). Esto equivale a lo que absorben 92.100 árboles, o, dicho de otra forma, la cantidad equivalente a una superficie arbolada igual a 6,11 Parques del Retiro de Madrid. 

Beneficios de las casas pasivas

  • Aunque la inversión inicial es mayor, la amortización comienza desde el día uno porque se ahorran grandes cantidades de energía.
  • El tiempo de ejecución es más acotado porque se controlan las variables dentro de la fábrica
  • Se personalizan a gusto del consumidor. 
  • Forma parte de una nueva mentalidad ligada al consumo responsable y una relación más amigable con el ambiente. Potencia los recursos naturales desde la construcción hasta su funcionamiento.

Viabilidad en edificios

Así como existen casas pasivas, el modelo de construcción es completamente apto para edificios. 

En España, hacen ya varios años que se utiliza este sistema para oficinas, hoteles, residencias, centros de salud y bibliotecas. Está claro que el potencial de las viviendas pasivas es enorme. Su gran beneficio tiene que ver con las formas de vida sostenible, pero también se encuentran en el centro de la expectativa para la reactivación económica post COVID-19. 

Este detalle no es menor, porque se trata de una oportunidad: actualmente, las prioridades ambientales suelen verse como enemigas de las prioridades económicas. Sin embargo, este caso reúne ambas prioridades. Es importante poder aprovechar el impulso para generar un cambio necesario y prioritario, que está directamente vinculado al cuidado del planeta Tierra. 

¡Déjanos tu comentario sobre esta nueva tendencia!

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No importa en qué ciudad te encuentres. Vender un piso no es tarea fácil, ya que suelen aparecer contratiempos que son esperables. Sin embargo, también hay una serie de errores que todos podemos cometer en el proceso de venta de un inmueble.

Aquí te contamos algunos errores frecuentes que debes evitar para poder vender tu piso de forma rápida, con la menor cantidad de contratiempos posibles.

Rechazar las primeras ofertas de venta

Vender un piso es como buscar trabajo. Si rechazas las primeras entrevistas puedes estar perdiéndote de buenas ofertas y oportunidades por prejuicios. En la búsqueda laboral, lo ideal es ir a la entrevista, escuchar con atención la oferta y tomar nota.

 Si la propuesta no es atractiva, simplemente da aviso. Pero en el camino, pudimos averiguar cómo se está desarrollando el mercado laboral en nuestro sector, que aptitudes son las que más se demandan. Y, además, ganamos práctica, sin importar la edad y experiencia que tengamos.

Al vender un piso, un error común es rechazar las primeras ofertas porque son muy bajas o porque el comprador no nos convence. Esto nos impide ensayar propuestas para cuando vengas oportunidades más tentadoras. Incluso podemos equivocarnos al subestimar a un comprador.

Consejo

Los primeros clientes en contactar suelen ser los más interesados, y estarán dispuestos a negociar. A fin de cuentas, la decisión la tenemos nosotros.

Poner un precio excesivamente elevado

Con las plataformas digitales, los interesados en comprar tienen muchísimo más acceso a información actualizada y variada que antes. Tienen la posibilidad de comparar por zona, tamaño, antigüedad, precio, entre otros filtros de búsqueda, con solo hacer click en alguna de las tantas páginas web.

Consejo

En estos casos, es más importante que nunca ser realista con el precio de venta del inmueble. Un error a la hora de vender un piso es sobrevaluarlo, porque quedará fuera de competencia inmediatamente. Por eso, es conveniente estar a tono con los valores del mercado inmobiliario y publicar el valor real de la propiedad.

No anunciar en Internet

Teniendo en cuenta lo anterior, no publicar en Internet es un error gravísimo. Este medio se ha convertido en el escaparate principal al que acuden las personas para consultar casi cualquier cosa que desean comprar.

Desde sus casas, realizan una primera investigación, y preseleccionan comparando precios y utilidades.

Consejo

Hoy, una estrategia integral busca cubrir tanto la vía pública, con el tradicional cartel de “Se vende”, como la presencia digital, anunciando en distintas plataformas digitales de venta inmobiliaria. Para este último caso, no escatimar en imágenes y datos sobre el piso que se vende es clave para que la publicación sea atractiva.

No reparar ni remodelar

Un error muy frecuente a la hora de vender un piso es que, por querer sacárnoslo de encima, evitemos los pasos de remodelación y reparación.

Con el uso, funcionalidades básicas como cañería, agua, calefacción y sistema eléctrico suelen desgastarse y averiarse. También pasan de moda algunos artefactos y estilos de decoración.

Estas son dos cuestiones que los posibles compradores tendrán en cuenta a la hora de elegir un departamento.

En el primer caso, las funcionalidades básicas son, como su nombre lo indica, lo mínimo indispensable para la comodidad y la tranquilidad.

En el segundo caso, la estética es, al igual que en la comida, lo que entra por los ojos. Además, bien utilizada la decoración y la elección de colores pueden valorizar la estructura de la vivienda.

Consejo

Invertir reparaciones claves y en una remodelación estratégica hará que el valor económico y el atractivo visual de nuestro inmueble suba, sin gastar de más. Solamente es necesario una buena asesoría técnica y de tendencias actuales.

El error de la poca transparencia

Este tema tiene que ver con la veracidad. ¿A quién no le ha pasado que las imágenes en la web de cualquier producto no lo representan una vez que lo tenemos delante nuestro?

Esta situación genera desconfianza y malestar en el comprador y es una situación que debe evitarse rotundamente.

Par ello, es necesario ser conscientes de que la vivienda es lo que es, sin pretender mostrar algo que no se ajusta a la realidad. Esto evita jugar con las expectativas del otro y permite cuidar nuestra imagen y confiabilidad, dos valores muy preciados en cualquier ámbito, e indispensable para sobrevivir en la sección “Opinión” de las plataformas de compra y venta.

Consejo

Incluir fotos reales y verídicas e incluir toda la información necesaria para lograr una venta transparente son las claves para vender el piso de forma más rápida.

Decoración muy personal

Hay un momento de la venta que se caracteriza por la visita presencial del comprador, a quien le hacemos una recorrida por el piso que vamos a vender.

Para este momento, es imprescindible retirar de la vivienda cualquier tipo de decoración personal, que brinde a la vivienda una identidad muy fuerte relacionada con los antiguos dueños.

Realizar un home staging, en el que un profesional decora la vivienda especialmente para hacerla atractiva (aunque una vez vendida, se retira toda la decoración), puede ser muy costoso.

Consejo

No es necesario hacer un home staging, pero sí mostrar la vivienda de la forma más neutral y estratégica posible. La idea es brindar al posible comprador una idea de los espacios a la vez de darle la posibilidad de que proyecte su propia imagen y gusto en ellos.

El error de evitar la ayuda profesional

Grave error, sobre todo en lo que respecta a legislación y normativa. Por más prolijos, detallistas y responsables que seamos, hay algunas cuestiones que tienen que ver con el mercado inmobiliario y con legislación cambiante que es preferible consultar a un profesional. Sencillamente se trata de una persona que está en contacto con ello todos los días, y tiene información actualizada junto con experiencia basada en casos de clientes previos.

Consejo

Puede que al querer embarcarnos en la venta de nuestro piso queramos ahorrar y evitar a un agente inmobiliario. Pero estaremos descuidando cuestiones técnicas que puedes resolverse fácilmente con ayuda profesional.

Si te gustó este artículo, ¡déjanos un comentario!

Si quieres vender tu vivienda con un grupo de profesionales de trayectoria, contáctanos! Estamos dispuestos ayudarte durante todo el proceso

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Cada año es necesario presentar la Declaración de la Renta y el Patrimonio ante la Agencia Tributaria. En este artículo encontrarás cómo obtener tu borrador de IRPF y en dónde. También incluimos las fechas más importantes que debes tener en cuenta. ¡Ten la agenda a tu alcance!

Calendario

El 15 de marzo se publica el borrador de IRPF para poder consultarlo. Estará disponible en la página de la Agencia Tributaria. El plazo para entregar la Declaración de la Renta y el Patrimonio abarca desde el 6 de abril hasta el 30 de junio de 2022.

¿Qué ocurre si no se presenta dentro del tiempo estipulado?

Deberá presentarse igual y se aplicará una sanción.

Canales de entrega

Aunque el período general abarca desde abril hasta junio, hay diferentes fechas de inicio y finalización dependiendo de la vía que se elija para entregar el borrador de IRPF.

Por Internet

Si la entrega del borrador se realiza de forma online, el trámite puede realizarse desde el 6 de abril hasta el 30 de junio. Para ello, deberán ingresar a la página web de la Agencia Tributaria.

Para acceder al borrador, es necesario contar con alguno de estos métodos de acceso

  • Certificado digital

  • Clave

  • Número de referencia (que en la campaña anterior se hizo a través del resultado de la casilla 505 del ejercicio anterior).

Vía telefónica

Para aquellos que elijan realizar el trámite por este medio, la fecha de inicio de recepción será el 5 de mayo y tendrán tiempo hasta el 30 de junio. Es necesario programar una cita previa.

Esta opción es la más indicada para quienes necesiten ayuda. Serán asistidos por un empleado de la Agencia Tributaria que los guiará en el proceso. La cita previa puede programarse llamando a los números telefónicos 901 12 12 24 y 91 535 73 26 o entrando en la página web del organismo.

Adquirir el borrador de IRPF de forma presencial

Esta vía solo estará habilitada a partir del jueves 26 de mayo. Se requiere cita previa, que puede pedirse a través de los siguientes números de teléfono 901 22 33 44 y 91 553 00 71, o en la web de la Agencia Tributaria. La fecha de inicio para presentar la documentación por esta vía es el miércoles 1 de julio.

¡ATENCIÓN! el 29 de junio es el último día en que se podrán solicitar citas previas.

Para tener en cuenta: si realizaste la Declaración de la Renta el año pasado y marcaste la casilla correspondiente, este año recibirás en tu domicilio vía correo un borrador de tu declaración para el 2022.

Quién debe presentar el borrador de IRPF

Es un trámite obligatorio para los contribuyentes que cumplan con el umbral de ingresos exigidos.

  • Autónomos.

  • Trabajadores por cuenta ajena que hayan percibido un sueldo superior a los 22.000 euros durante el año 2021.

  • Trabajadores que hayan percibido menos de 22.000 euros durante 2021 pero de varios pagadores.

  • Personas que hayan obtenido más de 14.000 euros de varios pagadores.

  • Personas que obtengan ingresos patrimoniales o de rendimiento de capital mobiliario de más de 1.600 euros al año.

  • Aquellos que hayan percibido como mínimo 1.000 euros brutos en 2021 de rentas inmobiliarias, rendimientos de Letras del Tesoro o subvenciones para la adquisición de viviendas de protección oficial o de precio tasado.

Novedades del 2022

  • Deberán presentar el borrador aquellas personas cuyos ingresos superen los 200.000 y 300.000 mil euros.

  • Si tu ingreso supera los 300 mil euros, se grava un impuesto del 47%. Hubo un aumento de dos puntos.

  • Si tu ingreso supera los 200 mil euros, se grava un impuesto del 26%. Hubo un aumento de tres puntos.

  • Finalmente, las personas que tengan un patrimonio de más de 10 millones de euros tendrán una carga impositiva de 3,5%. Esto significa que registraran un aumento impositivo de 1%.

Recomendación

Nuestra recomendación a la hora de presentar el borrador de IRPF es que inicies el trámite con tiempo suficiente. Así, cualquier contratiempo no supondrá un estrés ni un atraso en la presentación del documento.

Recuerda que cuentas con una variedad de canales de consulta: digitales, telefónicos o presenciales. Para los dos últimos, debes agendar una cita previa. La última fecha para agendar citas presenciales es el 29 de junio.

Corrobora si entras dentro de los contribuyentes y, si debes presentar el borrador, verifica a qué categoría perteneces.

Si tienes algún comentario para hacernos, puedes escribirnos en la casilla debajo de la nota. Nos interesa tu opinión!

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¿Te estás preparando para una nueva etapa? No dejes que las dudas te demoren. En este artículo de OI REAL ESTATE encontrarás los mejores consejos para vender tu piso que te ayudarán a realizar la venta de tu inmueble de una forma expeditiva y exitosa.

Consejos para vender tu piso: el paso a paso

Vender una propiedad puede ser una misión imposible si no cuentas con las herramientas necesarias para lograrlo, o con la ayuda apropiada. Serán muchos las instancias que deberás atravesar antes de concretar la meta, y aunque en un principio parezcan demasiados en este post te encontrarás con los mejores consejos para conseguirlo. ¡ No dejes de leer!

Primer paso: la tasación

Lo primero que debes tener en claro es el valor actual del inmueble, para saber a cuánto vender tu piso. Para realizar una tasación, deben tenerse varios factores en cuenta, y cada uno de ellos contribuirá a subir o bajar el valor final de la vivienda. Por eso es aconsejable buscar asesoramiento inmobiliario, que puede proveer los datos más actualizados para hacer una oferta competitiva.

Dentro de los factores que se consideran en una tasación, se encuentran los siguientes:

  • La localización de la vivienda

Se relaciona con el barrio y la zona en la que está ubicado el piso que queremos vender.

  • El estado del edificio

Incluye la calidad y mantenimiento general de la construcción, las facilidades que tiene, como por ejemplo ascensor, espacios comunes o de recreación. Un dato clave es si el edificio cuenta con una ITE aprobada o no, ya que si pasó esa prueba, significa una garantía extra para el comprador.

  • La superficie y el estado del piso

Esto se refiere a los metros cuadrados que tiene la vivienda y si fueron hechas reparaciones o es necesario hacerlas.

  • La orientación de la vivienda

Es un factor que impacta en la planificación del consumo energético de la vivienda, un factor cada vez más relevante en la elección de un piso.

  • La distribución

Hay veces que, aunque la vivienda sea grande, su distribución es poco práctica o incómoda. En este caso, se tienen que considerar reformas que valoricen la superficie del piso, haciéndolo más atractivo para el comprador.

  • Estado jurídico del inmueble

Tiene que ver con cualquier situación que afecte al inmueble. El ejemplo más claro y frecuente es el de una hipoteca. También puede haber cuestiones de servidumbres o usufructos.

  • Mercado inmobiliario

Como cualquier otro bien o servicio, las propiedades forman parte de un complejo juego de relaciones y están sujetas a los valores del mercado en el momento de la tasación.

Recopilar toda la documentación

Las oportunidades de venta deben aprovecharse al máximo. Una de las cuestiones más importantes para tener en cuenta es el tiempo. Cuanto más rápida y prolija sea la forma en que mostramos la documentación necesaria al potencial comprador, mayor confianza transmitiremos.

Esta es la documentación básica antes de salir a vender tu piso: escritura, documento de propiedad, certificado de la comunidad y certificado energético.

Además, tener la documentación apropiada y organizada, te dará la posibilidad de escuchar distintas ofertas, sin perder el foco con contratiempos.

Remodelar y reparar tu vivienda

Este punto es esencial, pues incluye una parte técnica y una estética. Por un lado, es necesario realizar cualquier tipo de reparaciones que involucren funcionalidades básicas, como desagüe, cañería o instalación eléctrica. Los materiales utilizados deben ser apropiados y estar certificados. Esto especialmente importante si quieres vender un piso antiguo, construido inicialmente con otros materiales. La vivienda debe ofrecer seguridad y durabilidad a quien la adquiera.

Por otro lado, a medida que transcurren los años, las modas cambian y lo que buscan los clientes también. Al momento de remodelar, piensa en las tendencias y en lo que se busca actualmente. Esto puede implicar ampliar espacios, cambiar pisos o los colores de una pared y agregar un espacio con plantas.

La remodelación no tiene por qué ser costosa, pero sí debe ser estratégica.

Limpieza profunda

Uno de los consejos más importantes para vender tu piso es el de realizar una limpieza profunda de la vivienda. Hay dos sectores que deben ser acondicionados: el baño y la cocina. Estas áreas están en contacto constante con la humedad y con sustancias que engrasan las paredes.

Por más cuidadosos que seamos con nuestra vivienda, siempre es aconsejable entregarla a su nuevo propietario con estas áreas puestas a punto. Para ello, puede ser una buena idea contratar a una empresa de limpieza, que se encargará de remover hongos y grasitud, sin arruinar las instalaciones.

Presentación del piso

En este punto, la vivienda está casi lista para mostrar a los potenciales compradores. La forma en que presentamos un espacio es tan importante como la calidad de todo lo que forma parte de él. Muchas veces una mala presentación hace que el comprador no aprecie el valor del piso que queremos vender.

Estas son algunas cuestiones a considerar para que la presentación de la vivienda impresione al comprador:

  • Buena iluminación: La luz agranda o achica espacios. Puede utilizarse para resaltar un área en particular o para disimular alguna imperfección de la pared o el piso.  Además, el acceso a la luz natural siempre suma a la lista características que enaltecen a una vivienda.

  • Neutralidad: es preferible evitar cargar la vivienda de adornos personales. Cuanta mayor neutralidad, más será la libertad del comprador de proyectar qué pondría él o ella en ese lugar.

Publicación en los portales de venta

En la era digital, quedarse fuera de los portales de venta no es una opción si se esperan resultados rápidos en la venta del piso. Pero, como cualquier canal, debe ser administrado apropiadamente. Para que la publicación de la vivienda se mantenga entre las primeras opciones de búsqueda es necesario incluir palabras claves en el título de la publicación y renovar con cierta regularidad las imágenes.

Además, las imágenes serán la carta de presentación, lo primero a lo que accederá el comprador interesado. Cuanto más descriptivas y atractivas sean esas imágenes, mayor confiabilidad generarán. La calidad de la foto no puede pasarse por alto. La resolución de la imagen debe permitir realizar zoom sin perder la nitidez.

La descripción que incluye la publicación tiene que corresponderse con las imágenes y agregar detalles claves: plano de la vivienda, tamaño del inmueble, cantidad de espacios, certificaciones, servicios, ubicación o puntos de interés cercanos.

Gestionar las ofertas de compra incluyen prestar mucha atención a este canal de alta demanda.

Coordinación de las visitas

Pactar una visita también forma parte de la estrategia de venta. El horario de encuentro debe tener en cuenta la luz natural. También es preciso considerar en qué zona se encuentra la vivienda. Su ubicación, ¿constituye un valor agregado para el piso? ¿Se trata de una zona especialmente bien conectada? Si este es el caso, puede ofrecerse al interesado realizar una pequeña recorrida por la zona inmediata.

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