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Los grandes inversores se vuelcan a las inversiones en viviendas de lujo. Se trata de una tendencia que crece a nivel global y que implica un cambio de estrategia, donde el volumen es reemplazado por la calidad.

Las inversiones en vivienda de lujo presentan una importante alza a nivel mundial. Los grandes inversores se vuelcan hacia una estrategia de prevalecer la calidad por sobre los grandes desarrollos. Se trata de un segmento del residencial que mantiene su dinamismo en medio de un panorama de estancamiento en la rentabilidad media del inmobiliario tradicional.

Las subidas de tipos implementadas por el Banco Central Europeo y la Reserva Federal de los EEUU dispararon las tasas del hipotecario, lo que terminó afectando la rentabilidad del mercado inmobiliario. Además, la rentabilidad ofrecida por los títulos soberanos hace más atractivos a esos activos. De este modo, las viviendas y apartamentos de lujo toman relevancia para el sector de grandes inversores.

Rentabilidad del inmobiliario estancada

Es conocida la tradición española de inversión en el inmobiliario. En tiempos de crecimiento económico y en escenarios de crisis, históricamente el ladrillo atrae las preferencias. Hablamos sobre los motivos para invertir en viviendas en la actualidad en esta nota.

Pero actualmente, el sector de la vivienda está expuesto a los altos niveles del hipotecario, lo que afecta de gran manera la rentabilidad. En cuanto a las oficinas, el recambio que se viene desarrollando en las grandes ciudades ubica la rentabilidad del segmento por debajo de la media de los últimos años. 

Las subidas de tipos de referencia, tanto del Banco Central Europeo como la Reserva Federal de los EEUU, combinadas con el alza en la rentabilidad de los títulos soberanos terminan de modificar el panorama de inversiones para el mercado de bienes raíces.

Vale recordar que la vivienda residencial, luego de recuperarse de la crisis hipotecaria tuvo muy buenos desempeños. Desde 2012 en adelante expandió su volumen desde 2.000 millones de euros hasta los 4.250 millones en 2018. Desde entonces se registró una caída en el volumen de negocios, que hizo descender a los 2.300 millones de euros en 2022. Se espera que el 2023 también termine con una merma en la cantidad de dinero transaccionado.

En busca de mercados que brinden mayores rentabilidades, los grandes apostadores dirigen sus estrategias a las inversiones en viviendas de lujo. En este artículo te contamos un poco más sobre esta situación. Un cambio de rumbo que desplaza el centro de los numerosos desarrollos hacia el lujo y la exclusividad.

Inversiones en viviendas de lujo

La dinámica de inversiones inmobiliarias en España tuvo su eje principal en el habitacional, ya sea para la venta como para el alquiler. De este modo, el país recibió incluso grandes sumas provenientes de capitales extranjeros. El extraordinario desempeño que los sectores hotelero y vacacional vienen experimentando, tienen un importante componente de dinero llegado desde el exterior.

Con el panorama actual del mercado inmobiliario, los grandes capitales se inclinan hacia las inversiones en vivienda de lujo, que se ha transformado en la tendencia a nivel mundial. En ese sentido, los hoteles y apartamentos de lujo son la estrella de los mercados. Y lo son en regiones tan distintas como los de EEUU, Países Bajos y en la propia España.

Tal vez un ejemplo claro sea el caso de Pontegadea, una de las desarrolladoras inmobiliarias que marca tendencia en las inversiones. La compañía ha logrado beneficios por más de 2.000 millones de euros durante el 2022, y se estima que dicha suma puede crecer hasta un 30% durante este año, lo que redundaría en beneficios por unos 2.600 millones de euros. Los directivos de la inversora inmobiliaria adjudican el excelente presente a la apuesta por hoteles, centros logísticos y, principalmente, las inversiones en el sector residencial de lujo.

El cambio en la estrategia de inversiones de Pontegadea se ha evidenciado en varios grandes inversores del inmobiliario. Los resultados indican el acierto que tuvieron, ya que la fortuna de la compañía pasó de 18.000 millones de euros en 2021 a los actuales 15.300 millones de euros. El paso de las inversiones en edificios de oficinas al residencial de lujo es una tendencia que siguen sus pares a nivel global.

Casas de lujo de los famosos

Las inversiones en viviendas de lujo no son exclusividad de compañías y desarrolladoras inmobiliarias. Muchos famosos buscan estrategias de rentabilizar sus ingresos y, siguiendo la tendencia de los grandes inversores, se vuelcan a comprar propiedades ostentosas. 

Mansiones en las playas o en las montañas, grandes y lujosas propiedades en las zonas exclusivas en las grandes capitales y ciudades, todas estas opciones son las que tienen a disposición figuras del espectáculo a la hora de invertir.

Incluso están quienes realizan estas operaciones con fines de obtener rentabilidades poniendo en alquiler dichas propiedades. 

La estrella del cine Gwyneth Paltrow protagonizó uno de los episodios más destacados de los últimos años, al ofertar su vivienda en California para dos personas. La actriz formó parte de una campaña impulsada por la plataforma Airbnb, donde sortearon dos lugares para visitantes, de los que Paltrow se convirtió en anfitriona.

Del mismo modo, pero con fines menos filantrópicos, varias estrellas han puesto en alquiler sus viviendas para quienes quieran disfrutar de los mismos espacios y lujos que sus admirados. El propio Leonardo Di Caprio ha desarrollado una plataforma propia para quien quiera -y pueda- alquilar su mansión de Palm Springs (en California), de 6 dormitorios y 7 baños, piscina, spa y cancha de tenis, a 3.750 dólares la noche. 

En el ámbito local, el modelo y actor Jon Kortajarena ha puesto en alquiler su mansión de veraneo de Lanzarote, en Canarias. Se trata de una villa de 2.200 metros cuadrados, compuesta de una casa principal, dos apartamentos y un estudio, 7 habitaciones, 5 baños y piscina. Pasar la noche en la villa de Kortajarena puede costar unos 1.334 euros.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las inversiones en viviendas de lujo. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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‘Amunt persianes’ es la estrategia utilizada por el Ayuntamiento de Barcelona para impulsar el comercio en planta baja. Esta es empleada para dinamizar locales, con el objetivo de reducir la cantidad de comercios vacíos en la ciudad y fomentar una ocupación sostenible. Las diferentes medidas se desplegarán a lo largo de los años 2021 a 2023.

Barcelona nunca se detiene

Los locales en planta baja son un punto activo y estratégico para la ciudad. ‘Amunt persianes’ se propone diversificar los usos y lograr el equilibrio de actividades en los diferentes distritos mediante la colaboración entre distintos agentes: públicos, privados y sociales. 

Barcelona nunca se detiene, plantea una estrategia para impulsar el comercio en planta baja. Tiene en marcha un plan para reactivar la economía de la ciudad con medidas de choque y herramientas útiles a largo plazo.

Todo esto para regenerar el tejido económico y social, pero también tiene en la mira seguir haciendo de Barcelona un referente en cuanto a innovación, sostenibilidad y calidad de trabajo.

¿Cuál es el objetivo de este plan?

Esta medida fue tomada para dinamizar el comercio y la vida social en numerosos barrios. Ella forma parte del plan creado para recuperar y relanzar Barcelona luego de la crisis económica derivada de la pandemia. El objetivo al cual se apunta es equilibrar los comercios y fomentar actividades sostenibles que duren. Actividades sostenibles (tales como cultura, agricultura ecológica, rehabilitación y eficiencia energética, turismo sostenible, cuidado de las personas). Son aquellas que posibilitan un desarrollo que es capaz de satisfacer las necesidades actuales sin comprometer los recursos de las futuras generaciones.

Esta estrategia de impulso de la actividad económica en locales en planta baja planea invertir 17 millones de euros a la reactivación, mediante la compra de locales vacíos ubicados en puntos estratégicos dentro de los diez distritos de la ciudad española.

Hoy en día hay alrededor de 5.300 locales vacíos en planta baja. La medida del gobierno, anteriormente mencionada, prevé la compra pública de locales o ayudas para propietarios e inquilinos.

Siete objetivos estratégicos

El Ayuntamiento de Barcelona planea llevar a cabo esta medida a partir de siete objetivos estratégicos:

  • Nuevos modelos para hacer de Barcelona una ciudad más resiliente, es decir, que tenga la capacidad para adaptarse a situaciones adversas con resultados positivos.
  • Mantener y fortalecer elámbito empresarial de la ciudad.
  • Proteger el trabajo y fomentarlo.
  • Fomentar elconsumo local.
  • Proteger y relanzar lareputación a nivel internacional de la ciudad.
  • Abrir la ciudad de Barcelona al talento, inversiones y visitantes.
  • Definir soluciones transformadoras convisión metropolitana.

Medidas a llevar a cabo

Para alcanzar estos objetivos mencionados, se llevarán a cabo diferentes medidas, como:

Subvenciones, ayudas y financiación: se planean activar medidas a disposición de las empresas, con el objetivo de aumentar la liquidez y evitar los posibles daños en el tejido productivo. También se activarán mecanismos financieros para garantizar la estabilidad durante el periodo de recuperación de la economía.

Formación y asesoramiento: se buscará aumentar la capacitación, de trabajadores y de empresas, de modo que la mejora competitiva sea un acelerador de la recuperación económica.

Promoción, comunicación y conectividad: se impulsarán campañas para restablecer la reputación de Barcelona. Con el objetivo de reactivar el turismo y transmitir confianza a los ciudadanos para renovar el consumo.

Herramientas para el desarrollo económico: se establecerán nuevas herramientas que permitan la creación de relaciones entre el ámbito empresarial y socioeconómico de la ciudad. Así se logrará favorecer el crecimiento orgánico. Se crearán también planes de desarrollo.

Cambios normativos y administrativos: se adaptarán las diferentes normativas, los procesos administrativos y la prestación de servicio a la ciudadanía y las empresas. Esto realizará con la meta en mente de simplificar y flexibilizar algunos trámites.

Cuatro fases para recuperar la economía

España entra en campaña electoral tras el rechazo a los Presupuestos Generales del Estado 2019

Luego se plantean una serie de fases para recuperar la economía:

  1. Plan de choque: con un periodo que durará de 0 a 3 meses.
  2. Resiliencia: con un periodo de tiempo que durará de 3 a 6 meses.
  3. Recuperación: con un periodo de tiempo que durará de 6 a 12 meses.
  4. Reinvención: con un periodo de tiempo que durará 12 meses.

En el año 2021…

La estrategia para impulsar el comercio en planta baja se está llevando a cabo y se estima que en el año 2021 se podrán adquirir entre treinta y sesenta locales vacíos. Habrá diferentes criterios de valoración, tales como el precio ofrecido, el estado de conservación del local, los metros de este, si se encuentran en zonas consideradas prioritarias.

Entre los diez distritos de Barcelona (Ciutat Vella, Nou Barris, Horta- Guinardo, Sarria-Sant Gervasi, Les Corts, Gracia, Sants, Eixample, Sant Marti y Sant Andreu) Ciutat Vella es considerado un distrito prioritario y se destinarán a él seis millones de euros. Dinero que sale del presupuesto del gobierno municipal y ERC (Esquerra Republicana de Catalunya, es un partido político español fundado en Barcelona en 1931).

La Bolsa de Alquiler de Locales en Planta Baja

Se creará una bolsa de alquiler de locales en planta baja, en colaboración con participantes del sector inmobiliario, con la finalidad de ofrecerles dinero a estos locales que actualmente no tienen actividad comercial. Se ofrecerán:

Incentivos a propietarios o propietarias. El Ayuntamiento contratará un seguro para atender el impago, que cubrirá dos años del contrato de arrendamiento.

Incentivo a arrendatarios o arrendatarias potenciales. Se fijará un precio que será inferior a cuatro de los cinco años del proyecto. El primer año se pagará el 75 % del precio de mercado y este irá aumentando hasta el 100 % el quinto año.

Servicio de Localización de Locales Vacíos

Se quiere prevenir el cierre de negocios en planta baja, y para lograrlo, se amplía el Servicio de Localización de Locales Vacíos de la Oficina de la Atención a la Empresa de Barcelona Activa (la Agencia de Desarrollo local del Ayuntamiento de Barcelona). Su misión es acompañar la transformación de la ciudad en cuanto a la iniciativa emprendedora, crecimiento empresarial, innovación, capital humano y calidad del empleo, entre otras metas).

También se refuerzan servicios como el de la información y trámites del municipio, el de financiación y transmisión empresarial, el de gestión de talentos, el de internacionalización, el del prototipo de innovación, el de ayuda para la contratación de empleados.

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Quieres convertirte en la agencia estrella dentro de los referentes inmobiliarios y no sabes como. Las estrategias SEO para webs inmobiliarias son la clave para lograr tu objetivo.

Hacer un buen trabajo SEO te dará nuevas oportunidades de venta.

Lo que tienes que lograr es que ante cualquier búsqueda en internet tu pagina sea la primera opción de Google.

En este artículo veremos como una estrategia SEO es el plan de marketing que te ayudará a convertirte rápidamente en un referente inmobiliario:

referentes

Marketing digital: ¿Qué es el SEO?

El SEO o search Engine Optimization consiste en mejorar la visibilidad de una web o de un blog para que ésta aparezca mejor posicionado en los resultados orgánicos de los buscadores. El SEO también es conocido en el mundo digital como posicionamiento en buscadores, posicionamiento natural o posicionamiento web.

¿Cuál es el objetivo SEO? El objetivo es aparecer en las posiciones mas altas posibles de los resultados de búsquedas orgánicas para una o varias palabras concretas que han sido previamente seleccionadas y son relevantes en nuestra web. Lo que se consigue utilizando estas palabras es aumentar el tráfico de visitas.

El objetivo es aparecer en las posiciones más altas posibles de los resultados de búsquedas orgánicas para una o varias palabras concretas que han sido previamente seleccionadas y son relevantes para nuestra web. Con ello se conseguirá aumentar el tráfico de visitas.

¿Cuáles son los tiempos en que se logra el posicionamiento? Este punto es variable, pero hay que entender que es un trabajo a medio o largo plazo. A veces los resultados tardan meses en conseguirse.

¿Por que SEO para tu agencia inmobiliaria?

Las técnicas de marketing on line han avanzado y se han diversificado en los últimos años. Así hoy existen variedad de acciones como SEM, redes sociales, email marketing, etc.

Pero SEO hoy en día es la herramienta estrella del marketing online, especialmente por la calidad de leads que genera. Es decir, con SEO los leads que son los visitantes del tu sitio web o blog tienen muchas chances de convertir (ser clientes) que los que vienen de otras fuentes de tráfico.

El SEO tiene un ROI, es decir, retorno de inversión mayor que el de otras fuentes de tráfico, esto se debe al tiempo prolongado activo que ofrece este método.

Factores que intervienen en el posicionamiento SEO

Los factores que intervienen en el posicionamiento SEO son muchos, de hecho, hay más de 200 factores que clasifican. Igualmente para empezar a entender este mundo SEO, vamos a dividir estos factores en dos grandes grupos:

  • Factores On-page
  • Factores Off-page

Los factores On-page son los que se refieren a la optimización de la web o blog y tienen en cuenta su estructura como así también su contenido.

En cambio, los factores Off-page son los relacionados con la autoridad de página y autoridad de dominio y que se optimizan conforme los blacklinks que tenga el sitio. Dentro de todo este lío te preguntarás que son los blacklinks, este término hace referencia a los links o enlaces que están en otras páginas y apuntan directamente a la tuya. Sigamos.

Ten en cuenta que también hay otros factores técnicos importantes: si tu sitio web funciona bien, si carga rápido o como se adapta a los dispositivos móviles.

referentes

Posicionar mi blog en Google: ¿Por donde empiezo?

Para comenzar tendremos que identificar las palabras claves de nuestros servicios, en nuestro caso del sector inmobiliario. Esto lo lograremos mediante una investigación en la cual tendremos que tener en cuenta las búsquedas que hagan nuestros clientes potenciales.

LA CREACIÓN DE CONTENIDO DE CALIDAD ES LO QUE MARCARÁ LA DIFERENCIA CON LA COMPETENCIA

Referentes inmobiliarios: palabras claves en el posicionamiento SEO

Si lo que quieres es optimizar tu blog o tu web tienes que considerar la relevancia, el volumen de búsqueda y la dificultad de clasificación de las palabras claves.

Así pues, debes optar por palabras claves que sean super relevantes para la marca, en nuestro caso para el sector inmobiliario. Entonces tendrás que verificar el volumen de busqueda en la herramienta gratuita de palabra clave de Google Ads y que tengan un bajo puntaje en la herramienta Moz.

NO tienes que elegir palabras claves que sean demasiado amplias o demasiado competitivas ya que te llevará mas tiempo alcanzar un alto nivel en el ranking.

La creación de contenido en el blog del sitio puede ayudarte a posicionar las palabras claves. Generalmente se utilizan frases compuestas de dos o más palabras conocidas como “long tail” keywords que deben aparecer a lo largo del texto.

Las palabras claves de este tipo son los términos por lo que la gente busca cosas online. CONSEJO: evita la canibalización de palabras claves, que es cuando varias paginas del sitio quieren posicionar con la misma palabra clave.

Para encontrar estas palabras tenemos que basarnos también en nuestra experiencia profesional dentro del sector inmobiliario, buscando todas las opciones de un mismo concepto, así como frases relacionadas.

Por último, es necesario no descuidar otros aspectos igual de importantes, como que tu página sea fácil de manejar, intuitiva, etc. Pero sobre todo que tenga contenido de calidad

Importancia de la creación de contenido inmobiliario para convertirnos en referentes

El contenido que generes para tu blog debe ser de calidad. Si creas contenido que no aporte valor es muy difícil que tengas buenos resultados.

O sea estudia e investiga sobre los contenidos que quieras generar. Además, una buena práctica es incluir links hacia referentes del sector. Ten en cuenta que si bien debes generar enlaces externos no tienes que saturar.

Sobre todo tienes que estar conectado con tus potenciales clientes y con las prácticas de consumo de los servicios inmobiliarios antes de comenzar tu estrategia.

¿Cuáles son las particularidades del SEO dentro del sector inmobiliario?

Como la venta de inmuebles esta muy contextualizada en áreas geográficas concretas es muy importante que te posiciones como un referente en tu zona

Así que debes combinar el SEO con contenidos de bienes inmuebles que sean de interés general y por lo tanto que los potenciales clientes quieran consumirlo.

La idea es crear contenido que cubra las necesidades de información.

Otro aspecto importante que todavía no hablamos es la de tener imágenes de calidad, que atraigan y que contengan en la descripción, dentro del atributo Alt, la palabra clave.

Optimizar la web y convertirnos en referentes

Si hacemos un buen trabajo es seguro que nos convertiremos en la mejor agencia dentro de los referentes inmobiliarios dentro de internet.

Asimismo, si publicamos contenidos de valor, veremos que nuestros posts son enlazados desde otras webs del mismo sector, consiguiendo subir nuestra posición en el ranking de Google.

Ya tienes todas las herramientas para posicionar. ¡Adelante!

Llevar a cabo un plan de Marketing para tu negocio es clave para posicionarte en el mercado. Hoy vamos a ver algunas estrategias para que puedas aplicarlas en el negocio inmobiliario y así generar más tráfico y más conversiones.

plan de marketing

¿En qué consiste un plan de Marketing?

Lo más importante del plan es el “contenido”. Un contenido de valor puede llegar a ser tu estrategia distintiva entre tus competidores. Es muy poderoso, siempre que vaya acompañado de herramientas que eduquen y agreguen valor a tu audiencia, además de crear impacto.

El customer value journey en el sector inmobiliario es un análisis de tu negocio actual, tus oportunidades de crecimiento en el mercado, tu cliente ideal y las estrategias y tácticas que estarás implementando para conseguir los objetivos previamente pautados. Sirve para convertir a un extraño en un “fanático” de tu negocio.

Estructura de un plan de Marketing inmobiliario

Una estructura posible podría ser:

  • Situación Actual: En esta fase, analizamos tu marca o negocio, tu competencia y tu situación actual del mercado inmobiliario. Se identifican problemas o áreas que necesitan mejoras en tu marca.
  • Plan: Una vez analizada la situación, es momento de aterrizar el plan, definir audiencia, objetivos, estrategias y tácticas. En esta fase le damos soluciones a esos problemas que identificamos en la etapa anterior.
  • Planificación y Presupuesto: En esta última fase definimos el plan de ataque. Un cronograma con próximos pasos, con tiempos y acciones claras, el presupuesto para implementar el plan y la medición de los resultados que se obtendrán.
plan de marketing

Algunos ejemplos de estrategias de Marketing inmobiliario

  • Construye tu marca online: Tienes que convertirte en un referente online. A través de las redes sociales, tu website, email marketing, webinars, landing pages. En todas tienes que comunicar tu historia, el valor que ofreces y tu elemento distintivo a través de tu competencia. 
  • Conviértete en un creador de contenido: Crea contenidos de valor que comuniquen lo que representas, que eduquen tu audiencia y que te generen “leads” que luego se convertirán en “fanáticos”.
  • Sé fácil de contactar: Si hay algo que crea más credibilidad y confianza es mostrarse visible para tus prospectos. No tengas miedo en poner tu contacto directo en todos tus referentes, estás en el mercado para hacer negocios, contestar las llamadas o mensajes. Por cada llamada rechazada en un posible cliente no potencial.
  • Sé Móvil-Friendly: Estudios han mostrado que el 80% de usuarios de internet utilizan su móvil para acceder a todas sus actividades. Revisar social media, hacer búsquedas, entrar a páginas web. Es vital que tus clientes puedan acceder a todo tu contenido vía móvil.
  • Ofrece seminarios/ webinar virtuales: Hacer que tú y tus conocimientos estén disponibles para tu audiencia. A través de este traspaso de conocimientos puedes generar leads que luego se conviertan en clientes. Al hacer esto te posicionas como el experto en el área, te da visibilidad y autoridad.
  • Publicidad Online: Sin duda alguna, las plataformas como Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin, Google, etc. han pasado a ser herramientas muy rentables para tu publicidad online.
  • Construye una comunidad: No te imaginas el impacto que puede llegar a tener tu marca o negocio cuando construyes una comunidad de personas que aman tu contenido de valor y confían en ti.

En OiRealtor tenemos un excelente plan de marketing que contiene todos estos puntos y más. Contáctanos para que podamos asesorarte sobre cualquier transacción inmobiliaria.