El mercado inmobiliario europeo, se ve afectado por un contexto de enorme incertidumbre. Por un lado, la guerra entre Rusia y Ucrania, sumado a la subida en los tipos de interés que ha anunciado el Banco Central Europeo y un período inflacionario desbordado. Todas estas circunstancias han afectado de manera directa al sector. Por ello, desde OI REAL ESTATE queremos contarte algunos consejos para poder realizar la venta de tu vivienda de forma más ágil.
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En los últimos tiempos, el sector inmobiliario se está paralizando. Se han registrado importantes bajas en las compras y también el alargamiento del plazo de venta. Esto es una consecuencia de un contexto económico adverso de toda Europa. Son varias las circunstancias que se consideran como responsables de esta actualidad. Por un lado, podemos mencionar el conflicto bélico que enfrenta a los países de Rusia y Ucrania. Esta guerra, ha traído graves consecuencias en el plano energético. También, debemos referirnos a la inflación, que ha alcanzado aumentos muy significativos en el coste de vida de la población. Y por último, la subida en los tipos de interés que está llevando adelante el Banco Central Europeo, que ha generado un incremento en las hipotecas.
Consecuencias del contexto
Este contexto, ha provocado la reducción de la demanda de propiedades, además de extender los tiempos para realizar la venta de las mismas. Todo parece indicar que los valores de las propiedades no registraran bajas. Además son cada vez más los compradores que solicitan rebajas más importantes en el momento en que realizan una oferta para comprar una vivienda.
Uno de los puntos en los que se ha visto un cambio importante, se encuentra relacionado con los plazos en los que se generaba la venta de un inmueble. Antes, se tardaba unos 65 días. Hoy, este plazo se ha alargado a unos 90. Debido a todas estas circunstancias, hoy en día, algunos aspectos a los que antes no se le daba importancia en la venta de una propiedad han cobrado un papel determinante. Por ejemplo, el valor emocional que suele tener un inmueble o la falta de flexibilidad a la hora de negociar el precio que se solicitará.
El valor emocional
Es verdad que al realizar la compra de cualquier objeto, existe un dejo emocional que se involucra en esta acción. En el momento en el que vamos a dar un vistazo en una propiedad que nos interesa comprar, ya esperamos esa primera impresión, ya sea buena o mala. Pero este sentir es en realidad algo muy subjetivo y no lineal, ya que cada persona es distinta y necesitará de diferentes particularidades. Pero en la venta de tu vivienda, serán muchos más los sentimientos que nos recorrerán.
Esa vivienda, formará parte de nuestra historia por el resto de nuestra vida. El momento en que la adquirimos, buenos momentos que hemos disfrutado allí, recuerdos y vivencias que compartimos con otras personas incluso, en esa misma casa. Pero es importante que recuerdes, que si bien nosotros sentimos todos esos recuerdos, no formarán parte de la vida del comprador, y no lo sentirá así. Por ello debes dejar de lado el valor sentimental que esa propiedad tiene a la hora de fijar el precio de este bien.
La negociación para la venta de tu vivienda
Esta es una instancia importante a la hora de vender tu propiedad. Hasta hace un tiempo atrás, la cantidad de demanda permitía que si se realizaba una oferta que no cumplía las expectativas del vendedor, era posible esperar un tiempo más, ya que pronto podía aparecer un nuevo interesado dispuesto a pagar lo que uno había solicitado.
Pero hoy en día, al haberse visto reducida la demanda, todo parece indicar que eso va quedando atrás. Esto se debe a que para lograr contrarrestar las subidas de las hipotecas, quienes buscan comprar una vivienda, comienzan a hacer ofertas más bajas. Incluso algunos especialistas consideran que se puede llegar a prácticas comunes durante la crisis, cuando se solicitaban descuentos de un 10 por ciento en la compra de las propiedades.
Debido a esto, será necesario que te encuentres abierto a la negociación del precio al realizar la venta de tu vivienda con el interesado. Pero ten en cuenta que esto no significa que uno deba acceder a todas las exigencias. Si, que puedas evaluar esta opción con criterio, teniendo en cuenta el contexto actual. Además, recuerda que puedes encontrar un punto intermedio en el que ambos puedan salir favorecidos en la transacción.
Busca destacar en la venta de tu vivienda
Lograr destacar ante la competencia, también es sumamente beneficioso. Ante el contexto en el que nos encontramos, con una reducida demanda, la forma en la que presentes y enseñes tu piso, tendrá un especial interés. Esto puede establecerse tanto en portales inmobiliarios como en visitas presenciales al inmueble. Por ejemplo, no es igual ingresar en una casa vacía o con defectos en las paredes, como manchas de humedad, que presentar tu vivienda recién pintada, con un aroma agradable y potenciando sus atributos.
Recuerda que la primera impresión es importante. Solo sucederá una vez, por eso, será significativo potenciar y maximizar los recursos para conseguir captar la atención del interesado desde el minuto cero. Hoy en día la tecnología nos permite utilizar visitas virtuales, videos 360, fotos de alta calidad y una interesante descripción que llame la atención de posibles compradores.
Estimar el valor real de tu propiedad
En este contexto en el que la economía atraviesa un difícil período inflacionario, sumado al encarecimiento de los préstamos hipotecarios debido, a la subida en los tipos de interés, quienes buscan una propiedad para comprar, no están dispuestos a tener que afrontar sobreprecios. Por ello, es necesario, poder ser objetivo, y este debe ser uno de los puntos a los que debes prestarle especial interés en la venta de tu vivienda. Para lograr esto, sería bueno que puedas contactarte con profesionales que puedan ayudarte a la hora de tasar tu inmueble. Existen hoy en día muchas posibilidades, por ejemplo herramientas como la de tasación online o contactándose con un profesional inmobiliario.
Si estas embarcándote en un proyecto como este, te invitamos a contactarte con nosotros. Somos OI REAL ESTATE, una inmobiliaria de lujo que cuenta con más de una década de experiencia en el sector inmobiliario. Contamos con las herramientas necesarias para publicar, gestionar trámites y concluir la compraventa en tiempos más ajustados a tus necesidades.
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