Aplicar estrategias de ventas exitosas es una premisa que esconde un desafío enorme para cualquier equipo de marketing. Ni hablar si eres el corazón y la cara de tu propia oficina de servicios inmobiliarios. En este sentido, la marcha constante en el día a día y la disciplina puesta al servicio de tus campañas publicitarias puede resultar agotadora o no demostrar los resultados esperados ¿Persistir en la misma dirección o cambiar de tácticas? Ser único, lograr diferenciarte del resto de las compañías y ofrecer un contenido de valor son las tres patas indiscutibles en toda intención de base publicitaria; esto es un hecho. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos 3 ideas en real estate marketing cotidiano que podrán ayudarte a despejar el camino en tu búsqueda de estrategias de ventas realmente efectivas. Te recomendamos continuar leyendo el artículo hasta el final para comprender mucho más.
En este artículo encontrarás:
Ser innovador en el día a día
Exhibirte como la opción ideal en negociaciones del mercado de bienes raíces debe ser uno de los objetivos más complejos de alcanzar; y la meta de todo agente inmobiliario. Está comprobado que el cliente inmobiliario actual busca, además de una diligencia efectiva, atención personalizada y calidad de servicio. El real estate es uno de los más competitivos del mundo (puedes corroborarlo simplemente con investigar cualquiera de sus tópicos en internet, verás millones de búsquedas relacionadas) y tantas compañías ofreciendo atención similar resultará desalentador al comienzo y al mediano plazo.
Sin embargo, y como hemos ya desarrollado a través de sendos artículos en el blog, la clave radicará en encontrar el equilibrio justo entre originalidad, transparencia y excelencia. Superarse en el día a día en pos de lograr el mejor promedio posible en estas tres instancias resultará vital. Veremos entonces 3 ideas en real estate marketing cotidiano; que acaso puedan conducirte a muchas otras o ser el chispazo motivador que te hacía falta.
3 ideas en real estate marketing
1 Ofrecer contenidos de valor
Ofrecer contenido de valor en tus servicios no tiene otro fin que diferenciarte de la competencia más directa. Para ello, considera analizar las campañas que está llevando adelante tu oficina inmobiliaria competidora antes de lanzar una en la que el elemento de valor sea tu caballito de batalla. Implementar herramientas de alcance directo como blogs inmobiliarios, newsletters, etc. puede ser una acción vital y mucho más que un complemento en tu escaparate de cara al público.
Por otro lado, tenemos al contenido de valor real que tu oficina de servicios inmobiliarios esté manejando. Un buen ejemplo en contenido de valor clásico en el sector inmobiliario (que incite al usuario a evaluar convertirse en cliente) es la valoración gratuita de una propiedad. Esto no implicará una tasación completa, pero sí brindará una mirada objetiva y aproximada respecto al precio de salida al mercado de la unidad en cuestrión. Sin embargo, esta campaña puede verse deslucida si la agencia de la vuelta de la esquina se encuentra ofreciendo un beneficio similar. Para competir, debes mostrarte distinto.
2 Utilizar todas las herramientas digitales a tu alcance
Los etapas en marketing tecnológico en el real estate varían significativamente año tras año. La era digital es una ola que aún no ha tocado su techo. Cuando parece que las redes sociales comienzan a saturar a los usuarios, de inmediato surge otra para ocupar su lugar; sino una nueva herramienta tecnológica que hace ver a su inmediata predecesora como vetusta, pasada de moda y alejada de lo que realmente el consumidor promedio necesita en materia de servicios inmobiliarios. Esta sensación no siempre es del todo justa para con las campañas publicitarias en el business de los bienes raíces, pero es lo que en definitiva ocurre.
Al respecto, debes considerar a todas y cada una de las herramientas tecnológicas a la mano. Hoy día puedes irrumpir en el mercado inmobiliario con estrategias mucho más innovadoras de lo que supones y a muy bajo coste. En la etapa previa a diseñar tu campaña publicitaria, mira a tu alrededor y selecciona aquellas herramientas cuya prestación pueda volverse irresistible para el usuario.
En este sentido, bien vale la contratación de un CRM inmobiliario como un elemento de aporte indispensable en la clasificación de prospectos y búsqueda de excelencia en cuanto a la tracción y el trato clientelar.
3 Despierta curiosidad mediante la interacción
En las llamadas campañas digitales, al público de todo nicho publicitario le encanta comentar y hacer notar su punto de vista. En este sentido, las aplicaciones de mensajería instantánea han colaborado a cambiar el perfil de los usuarios.
Esto ha funcionado así desde siempre. La diferencia respecto a la actualidad radica en la inmediatez que propone la era digital. Hasta hace un par de décadas, si algún motivado lector de una publicación quería participar, consultar o mostrar su forma de pensar de acuerdo a algún tópico sensible al sector, debía tomar lápiz y papel, escribir una carta a la redacción, dirigirse al correo, enviarla y sentarse a esperar.
La publicación debía seleccionar la suya entre muchas notas (por una cuestión de espacio físico) y decidir publicarla. Hoy día, este concepto de interacción se ve simplificado al máximo con los comentarios instantáneos que cada usuario o visitante puede dejar al pie de cada entrada o publicación; ya sea en redes sociales o en la plataforma de la agencia. Por tanto, será preciso que al diseñar un blog o desarrollar tu sitio web inmobiliario no pierdas de vista el espacio para la opinión del usuario.
Herramientas tecnológicas al alcance de todos
- Campañas audiovisuales de nivel. En una tienda de electrodomésticos o incluso en algunos supermercados encontrarás a precios razonables un dispositivo dron que podría transformarse en el ideal para realizar excelentes campañas audiovisuales de nivel profesional.
- Visitas guiadas 3D. Cualquier móvil de mediana gama y un mínimo de destreza en edición audiovisual te permitirá ofrecer visitas guiadas 3D; estas fueron un verdadero boom durante la etapa más dura de la pandemia COVID y según los expertos en marketing digital han llegado para quedarse. En la comparativa con las publicaciones convencionales, las visitas guiadas 3D reciben el doble de clics y consultas.
- Chat interactivo en tu plataforma. Mediante un asistente virtual (software que puedes incorporar a tu landing page) cualquier consulta recibirá una devolución instantánea. En este sentido, por un lado mejorarás en atención y satisfacción al cliente y por el otro contarás con más chances de concertar una primera entrevista.
Hemos visto 3 ideas en real estate marketing cotidiano ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas.
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