La gestión inmobiliaria es una actividad digna de personas emprendedoras y seres proactivos. Son cualidades esenciales a la hora de embarcarse en esta apasionante carrera. Sin embargo, estas características de base (si bien te serán de mucha ayuda) pueden no bastar para desempeñarte con fluidez en un campo plagado de colegas. La competitividad en el sector inmobiliario es cada vez más fuerte y el grado de perfeccionamiento y capacitación requerido es año a año más alto ¿Eres un agente inmobiliario novato? Entonces, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo vender tu primera propiedad. Te invitamos a leer para conocer mucho más; y no olvides de dejarnos tu comentario u opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
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Capacitación rumbo a la jerarquía inmobiliaria
Alrededor del mundo, existen miles de instituciones donde encontrarás asesoramiento para convertirte en un mejor agente inmobiliario; muchos de sus seminarios o cursos representan un excelente punto de partida hacia la jerarquía. Concurriendo a estos colegios o agencias volcadas a la docencia, lograrás seguramente posicionarte primero a nivel local, luego regionalmente y más tarde como un todo terreno del business de los bienes raíces. Pero… ¿es posible obtener mejores recursos mientras estás aprendiendo a ser un agente inmobiliario? Desde Oi Realtor, impulsamos siempre a que te capacites incansablemente con el objetivo de alcanzar nuevas metas, y por supuesto más y mejores ventas.
No obstante, puede que hayas conseguido un empleo como agente inmobiliario sin tener experiencia alguna en el sector, ni conocer los recodos del circuito; o porque simplemente te has sentido atraído por el llamado de la profesión. Si tu puesto o actividad se desarrolla bajo el ala de una agencia local, pues no demorarás mucho en estar al frente de una negociación. Tranquilo, podrás llevarla adelante sin problemas; siempre y cuando tengas en cuenta una serie de elementos claves. Te contaremos cómo vender tu primera propiedad de forma óptima.
Cómo vender tu primera propiedad
Ante todo, y más allá de cualquier tip o consejo, debes tener en cuenta que el sector inmobiliario es uno de los más cambiantes y complejos circuitos comerciales del mundo. Una vez comprendida esta máxima, sabrás lo poco aconsejable que es dejar las cosas libradas al azar o permanecer desactualizado; tanto en los aspectos legales regionales, como en los de atención al público.
La importancia del primer cierre de negociación
La primera diligencia es un hecho que seguramente recordarás por mucho tiempo, sino para siempre. En este sentido, lograr el cierre de tu primera negociación es un hecho que va más allá de la rentabilidad o la comisión obtenida. Es la base de toda confianza y su finalización produce la extraña sensación de haber logrado algo que hasta hacía muy poco tiempo atrás considerabas “un imposible”. Pues bien, sin ser algo de lo más sencillo, tampoco te resultará tan complicado. Para aprender de los errores tienes toda tu vida.
Acepta entonces el cierre de la primera negociación como una recompensa al esfuerzo y al tiempo que te ha insumido dicho proceso. Tu reputación comienza a dar sus primeros pasos en el vasto universo de la gestoría inmobiliaria.
Entender el idioma del cliente
Entender en qué idioma habla el cliente es una figura metafórica. Se trata de saber leer entre líneas; diferenciar entre qué busca objetivamente (un apartamento, una casa suburbana, etc.) y qué es lo que le conviene, para poder ofrecer recién entonces una solución a algo que en definitiva es un problema: encontrar su próximo hogar. Cada cliente llegará a ti buscando un ideal al que no siempre pueden acceder. En estos casos, deberás acercarte lo más posible a lo que el cliente imagina, lo que más necesita y lo que realmente sus arcas pueden conseguir en un mercado en alza.
Veamos cuáles pueden ser aquellos factores que acaso escapen a los requerimientos del potencial cliente y a los que debes estar atentos, según sus características personales y las de su familia:
- Acceso a escuelas o centros de estudios.
- Acceso a centros recreativos, deportivos o espacios verdes.
- Estacionamiento o acceso a ellos.
- Cercanía a supermercados o polos comerciales.
- Buena ubicación respecto a vías de transporte público.
- ¿Tiene alguna actividad laboral y se desempeña desde su casa?
- Escaleras y ascensores (contemplar las edades de todos quienes habitarán el inmueble deseado).
- Cercanía a los lugares de trabajo.
- Espacio para mascotas, salones de juego, reuniones.
Como verás, las características a analizar de cada cliente pueden ser incontables. Te sugerimos que tomes nota de estas particularidades. Con estos puntos en claro desde el inicio de una eventual negociación, ahorrarás un tiempo precioso a la hora de presentarle las ofertas en danza.
Un factor vital previo a la visita
Para responder el interrogante cómo vender tu primera propiedad más rápido, existe una respuesta que sin garantizarte una venta inmediata, incidirá en una toma de decisiones positiva por parte del interesado en comprar: la producción fotográfica o audiovisual de la publicación.
Esfuérzate en producir tu propio contenido audiovisual respecto a la vivienda en la previa a las visitas. Sin ser un experto fotógrafo o editor de software audiovisual, podrás lograr que la casa en cuestión vaya entrando por los ojos de quienes se han sentido atraídos por ella.
Luego de solicitar al propietario que realice una limpieza a fondo de interiores y exteriores, dirígete al piso (móvil o cámara en mano) e intenta captar sus detalles más sobresalientes; tratando de que las imágenes precisen la menor edición en su proceso de digitalización.
La transparencia en el sector inmobiliario lo es todo. Si bien el cliente no está esperando que armes una presentación con los defectos de la casa, más valorará que no elimines digitalmente manchas de humedad o que presentea al césped de la entrada tal cual es, antes de dejarlo impoluto Photoshop mediante.
Cuenta con una cartera acertada de profesionales
Nadie en tu agencia pretenderá que seas un experto agente inmobiliario durante tu primera negociación. Pero muy probablemente el cliente no quiera enterarse nunca de que te inicias con él en este camino. Por tanto, considera salir al ruedo con una agenda de contactos completa de expertos en los oficios requeridos (fontaneros, albañiles, cerrajeros, etc.) y de profesionales del sector (paisajistas, decoradores de interiores, arquitectos, asesores inmobiliarios legales, etc.).
De esta manera, tendrás cubierto en muy poco tiempo cualquier inconveniente que pueda surgir en la previa, o las dudas propias del caso que puedan presentarse sobre la marcha.
¿Cuál ha sido tu primera experiencia en gestión inmobiliaria? ¿Constaste con tus propias claves sobre cómo vender tu primera propiedad? Nos encantaría conocer esa experiencia.
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