El hielo del estancamiento en el sector inmobiliario del año 2020. parece haber quedado atrás. El sobrecalentamiento de las transacciones en el real estate, sin embargo, con la guerra desatada entre Rusia y Ucrania, disminuyó sus niveles de forma abrupta. En este contexto de incertidumbre y de cara a 2023… ¿Qué tan preparado estás para mantenerte activo en materia de ventas? ¿En qué medida te encuentras motivado? Tú, como actor necesario y fundamental del mundo de la compra y venta de bienes raíces, seguramente sabrás que hay poco espacio para el desánimo o la desorientación. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos una serie de frases clave en marketing que pueden contribuir con tu actividad diaria, acompañando el zigzagueante camino del sector.
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Un aventón para volver a vender -más y mejor-
La reactivación de la oferta y demanda inmobiliaria del segundo semestre 2021, llamó a quienes participan activamente del sector inmobiliario a recargar energías y prepararse para lo que vino inmediatamente. Sin embargo, despegar no implicó necesariamente retomar la actividad desde el punto mismo en el que fue congelada a comienzos de 2020.
La vuelta de pandemia se topó de narices con la invasión rusa a Ucrania. Estos movimientos geopolíticos, si bien no profundizaron la crisis en el real estate a los niveles pandémicos, provocaron algunos cimbronazos en muchas agencias. ¿Cómo vives este tipo de episodios? Los malos tiempo son una excelente oportunidad para replantearse la planificación diaria y a mediano plazo, y para discernir entre aquellas acciones en ventas erróneas o acertadas. Ir un poco más allá de lo que creíamos establecido. ¿Precisas un aventón para relanzar tus estrategias de ventas inmobiliarias? ¿Encuentras que las defensas de tu proyecto están en los niveles necesarios para reincorporarte al competitivo circuito de ventas?
Frases clave en marketing inmobiliario
En ese sentido, la motivación es un elemento primordial. Todo proyecto necesita cada tanto una lavada de cara que lo haga salir de lo esquemático. Moverse a través del tiempo en el sector de ventas solamente por actos reflejo, a menudo conduce al hastío y a la falta de energías. Este decaimiento, desde lo individual, puede alcanzar fácilmente al resto de tu equipo de ventas y (más rápidamente de lo que te imaginas) al proyecto en sí.
Tal vez sea momento de revisar (o volver a hacerlo) algunas máximas y frases clave en marketing inmobiliario, propias de aquellos profesionales exitosos y descollantes del sector. La magia en el departamento de ventas no existe, pero sí son bienvenidas las buenas ideas. Entonces, comencemos por repasar y tomar aquellas que han llevado a ser quienes fueron o son al día de hoy a los más grandes inspiradores.
El ser proactivo desde la creación
¿Eres un agente o asesor inmobiliario proactivo? ¿Ves venir los problemas eventuales de toda negociación antes que el cliente? Para muchos, la proactividad es un don; para nosotros puede ser también un ejercicio. Pablo Picasso dijo “La inspiración existe, pero asegúrate de que te encuentre trabajando”. Esta es una idea que puede aplicarse no solamente al mundo del arte, o a crear algo a partir de cero.
Los problemas en una negociación inmobiliaria pueden sucederse por varios motivos. Uno de ellos es la falta de planificación. Relacionemos entonces al objetivo del ser proactivo con el armado correcto de estrategias innovadoras y que te lleven a buen puerto, en todo sentido y cuanto esté en tus manos. Toma de los planes de ventas más seguros las características que más se adapten a las necesidades de los clientes, según tu zona de cobertura de ventas. Gestiona de antemano tu plan perfecto.
La inspiración existe, pero asegúrate de que te encuentre trabajando
Pablo Picasso
La satisfacción total del cliente
Es el objetivo de todo vendedor en general y del agente inmobiliario en particular. Lógicamente, fallar es una condición humana que no excede al marketing, ni mucho menos. “Tus clientes más insatisfechos son tu mayor fuente de aprendizaje” es una de las mejores frases al respecto. Con ella, el creador de Windows, Bill Gates, define a la perfección cómo manejarnos una vez que un error inevitable esté consumado.
Tus clientes más insatisfechos son tu mayor fuente de aprendizaje.
Bill Gates
¿Una negociación caída puede dañar lo suficiente tu autoestima como para ponerte fuera de combate del espectro inmobiliario? El canadiense fundador de Unbounce, Oli Gardner, acuñó una de las frases más provocadoras e inteligentes alusivas a la satisfacción total del cliente cuando dijo “El cliente no siempre tiene la razón, pero si no aprendes a escucharlo, tu producto tampoco la tendrá nunca”. ¿Sabes escuchar a tu cliente?
El cliente no siempre tiene la razón, pero si no aprendes a escucharlo, tu producto tampoco la tendrá nunca.
Oli Garner
Frases inspiradoras en el marketing de contenidos
El marketing apuntado a los contenidos, refiere no solamente a los servicios que ofreces, sino también cómo lo haces. Cuando el escritor norteamericano experto en discursos motivacionales, Zig Ziglar, expuso “Deja de vender y comienza a ayudar” estaba tocando una fibra esencial a los departamentos de ventas del sector inmobiliario.
¿Crees que el negocio inmobiliario alude a publicar, exhibir y vender inmuebles, solamente? Pues estás en lo cierto, pero solo en parte. En promedio, se calcula que las personas cuya solvencia les permite vender propiedades logran hacerlo entre una y dos veces en la vida. Dejar de tomarse tu actividad como una serie de eventos relacionados al dinero y enfocarse en esa difícil decisión y en el bienestar de tus clientes y los interesados en comprar, te llevará a planificar tus contenidos de ventas de forma más sensible y a captar también la sensibilidad en los otros.
Deja de vender y comienza a ayudar.
Zig Ziglar
La mercadotecnia y el poder del conocimiento
En el sector de ventas inmobiliarias, así como en cualquier otro departamento, pocas cosas son más importantes que conocer a fondo el trabajo que realizas. Cuando el economista estadounidense Philip Kotler dijo “El marketing se está convirtiendo en una batalla basada en la información, más que en el poder de las ventas”… ¿Consideraste que estaba muy errado?
El marketing se está convirtiendo en una batalla basada en la información, más que en el poder de las ventas.
Philip Kotler
Una de las ventajas del ser vendedor inmobiliario radica en poder iniciarte en el ruedo sin tener grandes conocimientos sobre el sector. Sin embargo, el no interiorizarse en el mercado, en las tendencias, en la historia de la zona en la que te desempeñas habitualmente, puede conducirte a un estancamiento perjudicial. ¿Aprovechas la posibilidad que hoy nos ofrece la era tecnológica para informarte y aprender constantemente sobre tu trabajo?
¿Tienes tus propias frases clave en marketing inmobiliario? Si quieres compartirlas con nosotros, te leemos en los comentarios. Tu palabra es siempre bienvenida.
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