Entre los muchos mecanismos de marketing inmobiliario que atañen partes humanas y partes tecnológicas en mitades similares, podríamos señalar a dos que son de significativa relevancia por sobre el resto. Nos referimos a las campañas de newsletters y a los blogs inmobiliarios. Si bien el newsletters le saca varios cuerpos de ventaja al blog a niveles temporales (el newsletters data de finales de siglo pasado) ambos gozan al día de hoy de una aceptación general. Pocas agencias inmobiliarias u oficinas de servicios en bienes raíces que se precien de tal se darán el lujo de no contar con ellas entre sus principales estrategias de tracción clientelar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces cómo crear contenidos inmobiliarios atractivos; como siempre, hablando en el idioma del marketing. Te invitamos a leer hasta el final para comprender mucho más.
En este artículo encontrarás:
¿Qué función cumple un blog inmobiliario?
El blog inmobiliario puede cumplir múltiples funciones. Acaso podamos resaltar una esencial como lo es la de captación de nuevos clientes. En definitiva, esa misión se le encomendó en horas de incorporarlo al mercado comercial. Sin embargo, no deberíamos perder de vista que esta actual modalidad publicitaria nació primitivamente como un elemento digital destinado a la divulgación de opinión; allá a mediados de la década de los años 90 y acompañando la expansión de internet.
Por ello y considerando el potencial del que dispone todo medio de difusión en sí mismo, considerarlo meramente como una herramienta de tracción de leads sería desaprovechar su alcance. Un blog es una posibilidad de difundir testimonios y alzar la voz en el circuito, con la que cuentan tanto las grandes agencias como la pequeña oficina inmobiliaria comandada por un solo agente autónomo. La chance de hacerse visible y de (justamente) comunicar está ahí, al alcance de la mano.
Por tanto, un medio de comunicación siempre será un medio de comunicación ¿Puede servirte como aspiradora de consultas que eventualmente derivarán en diligencias? Seguro que sí. Pero no por ello vale la pena destinar un blog exclusivamente a ello.
¿Qué función cumple un newsletter?
En similitud con el blog inmobiliario, un newsletters puede cumplir funciones similares. Esto es, llevar noticias inmobiliarias y ofertas a individuos ligados a tu agencia estrictamente desde lo comercial, así como también mantener viva y trascendente en el tiempo tu presencia digital.
En este sentido, la ventaja con la que cuenta el newsletters respecto a su primo lejano, el blog, será su capacidad de prolongar el contacto directo con el cliente, más allá del resultado de una negociación ¿Sabías que una fidelización del cliente moderno llevada a cabo a conciencia casi siempre conduce a una nueva negociación? Piénsalo.
En ambos casos
En conclusión, un detalle emparenta a estos dos poderosos elementos de marketing, desde lo visual y desde lo funcional para que el resultado de su aplicación sea positivamente el esperado: la creación de contenidos de calidad. No obstante, mantener un newsletters y un blog inmobiliario en actividad diaria no es tarea sencilla. Al día de hoy y con tanta información disponible con solo saber dónde buscar, esta tarea es mucho más accesible que lo que suponían las primeras incursiones en este camino comunicacional. Veamos entonces cómo crear contenidos inmobiliarios atractivos para tus blogs y newsletters.
Crear contenidos inmobiliarios atractivos
El marketing de contenidos es casi una obsesión para los expertos en ventas de todos los ámbitos. El sector inmobiliario por supuesto, no iba a ser una excepción a esta regla. En un comienzo, si piensas en tener tu medio de difusión en el sector, crear contenidos relevantes para tus newsletters o blog inmobiliario, que logren concertar la atención del lector o el colega, implicará un esfuerzo similar al necesario para comenzar a girar los engranajes de un periódico.
Contenido listo para ser compartido
El sector inmobiliario, no por muy fuerte o establecido, dejará de sufrir vaivenes en tendencias y noticias. Lo bueno para el creador de contenidos es que sus noticias suelen ser de interés público general. Procura entonces que tus notas o artículos estén encarados de una forma amena y que cuenten con la vigencia necesaria para que quien lea desee compartirlo con un familiar o amigo.
Asimismo, si te concentras en un blog o newsletters “hacia adentro” de la industria (es decir, netamente técnico) el lenguaje a utilizar deberá ser otro, acorde a la circunstancia. Esfuérzate en conseguir entrevistas y la denominada “palabra autorizada” ¿A qué agente inmobiliario le desagrada hablar de sí mismo o contar sus claves del éxito, sino recomendar a qué errores estar alerta? Encontrarás cientos de testimonios atractivos que valdrá la pena reflejar en tu blog o newsletters técnico, aunque la captación de leads quedará algo relegada en este objetivo.
¿Cuál es tu nicho?
La identificación previa del buyer persona es esencial al momento de encarar cualquier campaña publicitaria que implique presencia en internet. Si tu blog o campaña de newsletters será dirigida de forma exclusiva a un público clientelar, será preciso entonces tener muy definido cuál es.
Muchos agentes inician un blog cometiendo el error de no conocer a ciencia cierta cuál es su nicho de clientes; por lo que terminan desanimándose en pocas semanas, acaso al percibir que el esfuerzo en llevar adelante dicho proyecto no está conduciendo al puerto deseado. Verás que si tienes detectado de antemano al buyer persona de tu agencia u oficina de servicios en bienes raíces, todo será cuesta abajo.
Alerta: plagio a la vista
Copiar y pegar textos y que esto no tuviera consecuencias sería el sumun de todo bloguero. Sin embargo, los principales buscadores (vamos, Google) identifica fácilmente y sanciona con duras multas a quienes se atrevan a utilizar el CONTROL C + CONTROL V como no sea para citar un testimonio. La pena puede resultar en una baja considerable en tu posicionamiento en internet; al punto de perderte en el limbo de las páginas nunca visitadas; y en algunos casos prohibir directamente tu visibilidad.
El posicionamiento es vital para tu blog y en este sentido, se trata de un riesgo que una campaña de newsletters nunca correrá.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:
