En España, el sistema de franquicias ha crecido de una manera considerable durante los últimos años. Sin embargo, toda empresa franquiciadora sabe que requiere de una gran dedicación para conseguir franquiciados en un primer momento. Por lo tanto, será necesario que cada marca lleve una planificación de estrategias de marketing para franquicias para lograr los mejores resultados.
Las técnicas que hasta hace una década atrás habían sido exitosas, actualmente no lo son. Esto se debe a que los tiempos han cambiado y, la obtención de franquiciados cada vez se encuentra más alejada de las formas tradicionales. En ese sentido, presentamos alguna herramientas para poder expandir una compañia y obtener la mayor cantidad de franquiciados. Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
Nuevas estrategias de marketing para fraquicias
En la actualdiad, la prensa escrita, la radio, la televisión y otros medios offline ya no son considerados del mismo modo para que antes. Esto se debe a que requieren de grandes inversiones para publicitar y no siempre logran traer los resultados esperados.
Es una realidad que los medios tradicionales son de gran importancia debido a la característica de la masividad que poseen y su elección depende del objetivo de marketing que se tenga. Sin emabrgo, en este caso, no representan la mejor opción. Esto se debe a que el objetivo de todo franquiciador es conseguir contactos de calidad.
En este sentido, uno de las estrategias de marketing para franquicias es segmentar. Al fraccionar resulta mucho más posible encontrar a las personas indicadas, con ese perfil de franquiciador. Es decir, llegará a las personas que cumplen con el perfil de emprendedor.
¿Cuáles son las estrategias de marketing más eficientes para el sistema de franquicias?
Las empresas, a la hora de elegir las técnicas para expandir su red de franquicias se encuentran en una disyuntiva. Las necesidades son ilimitadas, pero los medios son limitados. Es así como siempre se debe evaluar cada técnica respecto según sea el perfil de franquiciado que se persiga.
Del mismo modo, es de suma importancia tener en mente lo que cualquier especialista de marketing digital diría: pruebalo y mídelo. Es esencial que todas las estrategias de marketing que se decidan emplear sea medida adecuadamente. Eso es lo que permitirá tomar las decisiones más acertadas.
Si los resultados son positivos se continúa de la misma manera. De lo contrario, se debe estar abierto a otras técnicas. En este sentido, probar nuevos medios perminitará que no se tenga un mirada sesgada.
A continuación, mencionamos algunas técnicas que podrías implementar a la hora de atraer franquiciados.
Un sitio web para franquiciados
Las marcas que emplean el sistema de franquicias tienen, en su sitio web, un apartado independiente en el que se detalla toda la información necesaria para que los franquiciados consideren a esa empresa. Aunque otras empresas tienen sitios web exclusivos para todas aquellas personas que consideren formar parte de la red de franquiciados de la compañía. Sea cual sea el método elegido, es decir, una página o un sitio web, es imprescindible tenerlo.
Esta técnica permite que un emprendedor pueda acceder a la información básica en el momento que lo precise. Esta situación no es simplemente favorable para ellos. También lo es para el franquiciador ya que ciertos aspectos quedan claros desde un principio. Además, en este tipo de plataformas se aclaran las ventajas, los requisitos, la inversión inicial, entre otras cuestiones. De este modo, es un modo de segmentar aún más al público.
Esta página o sitio web puede tener un mayor alcance si lo posicionas de manera orgánica, es decir, redacta de manera SEO. Esto permitirá posicionar de mejor manera a la página de forma gratuita. Además, se deben incluir testimonios de otros franquiciados, eso no solo demuestra que ya has sido elegido, sino que también es unmodo de generar confianza. Nunca está de más aclarar que es posible recibir más información por diversas vías de contacto posible. Ya sea un teléfono celular, un email, o un formulario.
La publicidad online: una estrategia que siempre trae buenos resultados
En la actualdiad, la mattoría de las personas disponen de internet en sus hogareso moviles. Por lo tanto, es realmente importante aprovechalo para generar puntos de contacto con posibles franquiciados.
En este punto es importante el posicionamiento SEM. Las publicidades son pagas, es por esta razón que sevdebe tener en cuenta al público al que se quiere llegar. Esta situación permitirá invertir dinero correctamente ya que, en este tipo de campañas, solamente se paga cuando el usuario ha visto el anuncio, ha captado su interés y realiza un clic para ampliar la información.
Generalmente los medios de publicidad online que se suelen usar son:
- Los anuncios de búsqueda en Google
- Los anuncios de Facebook
- Las publicaciones o historias publicitadas en IG
Las ferias de franquicias
En España, todos los años se llevan a cabo varias feriascon e l objetivo de reunir en un mismo lugar a ambas partes de la fórmula comercial: franquiciados y franquiciadores. Si bien para formar parte de estas se requiere de un buen esfuerzo económico, tiende a ser el medio más eficaz para atraer a potenciales franquiciados. Estas no solo dan a conocer a la empresa, sino que permiten encontrar contactos valiosos.
Las ferias de franquicias, como es el caso de FranquiShop, son una muy buena opción para cualquier marca. Se trata de un formato eficiente y único. Son reuniones de aproximadamente treinta minutos, donde los franquiciadores se encuentran con los emprendedores que previamente han solicitado una cita con la compañía a través del portal.
Aprovechar las redes sociales
Gran parte del tiempo que las personad parsan conectadas a internet es a través del uso de redes sociales: Instagram, TikTok, Facebook y Twitter. Esta es una herramienta que todas las marcas deberían aprovechar al máximo ya que, a través de ellas, pueden generar un punto de contacto con los posibles franquiciados. El contenido audiovisual puede generar un gran impacto en el público, por eso debe ser claro y de calidad.
Los seguidores de una empresa no son solo eso, sino que también son potenciales inversores de la misma. Es decir, entre ellos se pueden encontrar personas con actitud emprendedora. Es por esta razón que se les debe sacar el máximo provecho a ellas. Y para ello, se debe tener en claro que es lo que se pretende lograr con ellas. Si uno de los objetivos de social media es atraer a posibles franquiciados, se debe exponer eso en el contenido que se publique.
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de las principales estrategias de marketing para franquicias. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.
Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
