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¿Porque es importante elegir una inmobiliaria para vender una casa?
Dar con la inmobiliaria apropiada para la venta de tu vivienda es muy importante. Es decir, hay muchos trámites burocráticos, conlleva conocimiento judicial, marketing y un conocimiento básico sobre metodología inmobiliaria.
Por lo tanto, ponerse en manos de una buena asesoría, puede marcar la diferencia en la satisfacción de la compraventa. Veremos detalladamente porque es tan importante elegir una agencia inmobiliaria:
Expertise y conocimiento
Vender una casa es una operación que, en general, las personas hacen pocas veces en la vida. Es por este motivo, que el propietario la mayoría de las veces no cuenta con el conocimiento necesario para realizar las operaciones que requiere la venta de un inmueble. O sea, el expertise que se precisa tanto sea para comercializar la vivienda o el entendimiento respecto de los temas legales. Estas cuestiones se ven resueltas al incorporar una inmobiliaria.
Las herramientas comerciales
La inmobiliaria tiene un abanico de herramientas comerciales a la hora de vender, diferentes a las que puede tener un particular. El propietario de un inmueble tiene obligaciones de la vida cotidiana, lo que muchas veces no le permite poner la energía necesaria para comercializar la propiedad.
En cambio, las inmobiliarias tienen herramientas y softwares específicos con los que pueden llevar a cabo la operación de forma más éxitosa. Estos instrumentos permiten a las inmobiliarias llegar a gran cantidad de posibles compradores elevando las posibilidades de venta a un mejor precio.
Stock de propiedades
Las inmobiliarias tienen una red interna en la que comparten su stock de propiedades que permite comercializar ese inmueble y multiplicar las oportunidades de negocio.
Un precio justo
El precio de venta del inmueble que fija una inmobiliaria es muy probable que este mucho mas cercano al valor real de la propiedad.
En cambio, el precio que propone un propietario particular a la hora de vender su casa muchas veces esta vinculado con aspectos emocionales.
La inmobiliaria tiene las herramientas, desde el conocimiento y desde la objetividad, para poner un precio justo a esa propiedad y, de esta forma, acelerar la transacción.
Así pues, la propiedad se comercializa de forma masiva, a diferencia de las posibilidades que tiene un particular para lograrlo.
El capital humano
El agente inmobiliario agiliza la venta de la propiedades que tiene en su cartera. Las inmobiliarias se encargan de capacitar al personal porque consideran que los agentes inmobiliarios son los intermediarios que vinculan al propietario con la inmobiliaria y los encargados de generar la relación de confianza.
En la actualidad, la formación del agente, sin duda, agrega valor a la operación.
La legalidad, la seguridad y la confianza
Debido a la experiencia, una inmobiliaria tiene elevado conocimiento de las diferentes dificultades legales que se pueden tener al vender una propiedad y podrá proporcionar soluciones rápidas a ellas.
Hay una mayor transparencia en la transacción que proporciona seguridad y confianza para ambas partes: propietario y comprador.
Elegir una inmobiliaria: beneficios para el comprador del inmueble
La inmobiliaria puede asesorar al comprador respecto al precio justo de una vivienda. Asimismo, tiene en claro los valores a los que se están vendiendo las propiedades en cada zona.
También, le podrá proporcionar más posibilidades de oferta y diferentes tipos de inmuebles.
¿Qué es un agente inmobiliario?
En cada sector es necesario contar con profesionales con conocimientos específicos. Que sepan hacer bien su trabajo y cumplir con sus responsabilidades adecuadamente.
En el caso del mundo inmobiliario los actores principales, además de los propietarios y los inmuebles, son los agentes inmobiliarios.
Los agentes inmobiliarios son las personas que se dedican a la venta de propiedades, realizan y acompañan en las visitas sean presenciales o virtuales y se encargan del papeleo de la compra-venta del inmueble. Además evalúan la situación del mercado inmobiliario.
En su día a día, un agente inmobiliario tiene múltiples funciones y tareas. Así, se ocupa de diferentes áreas tales como sector comercial (estudios de mercado, venta, marketing, captación), asesoría legal y trámites de gestoría.
Funciones de un agente inmobiliario
Como ya dijimos las funciones de un agente inmobiliario son muchas, veremos:
Funciones administrativas
El agente inmobiliario tiene un conjunto de tareas administrativas que debe hacer de forma detallada y precisa. Estas tareas como redactar los contratos de compra-venta o lidiar con la notaría y representantes legales requieren tiempo y esfuerzo.
Además debe conocer las reglas de juego del mercado. En definitiva, saber qué cosas están permitidas y cuáles no.
Tareas comerciales
Además de las arduas tareas administrativas, los agentes inmobiliarios, deben realizar las tareas comerciales que su profesión requiere, es decir, la venta.
Esta parte suele ser la favorita de muchos agentes, esto es así, porque una venta fructífera afecta directamente su salario y su reputación.
Las tareas comerciales de un agente abarcan bastantes cuestiones, desde el trato con los clientes a la hora de gestionar el precio del inmueble, la segmentación de las bases de datos, la búsqueda de potenciales clientes, etc.
Negociación
El agente se juega todas las cartas en el proceso de negociación. Es que realizando una negociación con resultados positivos el agente se asegura la venta. Es decir, todo el trabajo previo conduce al agente directa o indirectamente al punto crucial, la venta del inmueble.
Así la funciones de negociación son las más concretas dentro de su profesión, donde debe destacar especialmente.
Cuando el agente se encuentra en el proceso de venta debe utilizar también herramientas psicológicas, deben ser buenos conocedores de las personas, saber definir y cualificar a un cliente.
También hay que empatizar con el cliente, es decir, saber ponerse en piel es fundamental en un proceso de negociación.
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