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El mercado inmobiliario es cada vez más competitivo, los clientes son cada vez más exigentes y las operaciones más sofisticadas. Así, el agente inmobiliario debe demostrar profesionalidad en todo momento. Si vas a introducirte en el gran mundo de los bienes raíces, ya sea a través de una franquicia o por tu cuenta, debes conocer cuales son los atributos que todo agente inmobiliario debe tener para llegar a destacarse y multiplicar las ventas.

En este artículo veremos cuales son las cualidades con las que todo asesor inmobiliario debe estar dotado y las preguntas que se deben realizar en una entrevista laboral:

Las cualidades de un agente inmobiliario

Tener éxito en la industria de los bienes raíces no es tarea fácil, es un trabajo que requiere mucho esfuerzo y dedicación, pero que da infinidad de satisfacciones.

Analicemos las cualidades del agente inmobiliario éxitoso:

Empatía

Todo buen vendedor debe empatizar con sus clientes. Un buen agente inmobiliario debe entender las necesidades de sus clientes al momento de vender o comprar una propiedad. Es fundamental analizar que los motiva para poder responder a sus necesidades. Aparte de ofrecer una solución eficiente a todas sus inquietudes, lo cual será la clave para poder concretar las ventas.

Escucha activa

La escucha activa es otro gran atributo, casi un don que debe tener todo asesor inmobiliario. Va de la mano con la empatía, si se sabe escuchar, seguramente habrá sintonía. Escuchar no solo significa prestarle atención a las palabras de los clientes, sino también identificar sus emociones.

Puntualidad

Este aspecto es importantísimo, es señal de respeto y de compromiso hacia los clientes. Demostrar que son la prioridad le da múltiples beneficios al agente inmobiliario, entre ellos, relaciones duraderas que son la clave del éxito en el sector.

Se deben planificar y organizar los tiempos para poder llegar veinte minutos antes a la reunión que se mantendrá con el futuro cliente. Esto aplica también a la entrega de documentación o cualquier situación a la que se tenga que dar respuesta.

Organización

Todo agente inmobiliario en crecimiento se enfrenta a un gran número de responsabilidades, operaciones y tareas por cumplir.  Por este motivo,  una buena organización se vuelve una característica importante que demuestra excelencia en las actividades de bienes raíces.

Responsabilidad

Un asesor inmobiliario responsable, siempre cumple con su palabra y es honesto al momento de ofrecer un servicio a sus clientes.

El actuar responsablemente en cada etapa del proceso de venta dejará en claro la profesionalidad del asesor. Además, es muy probable que el cliente te recomiende, punto muy importante ya que te abrirá muchísimas puertas.

Proactividad

Para establecerte como un asesor inmobiliario estable debes estar siempre un paso adelante. Mantenerte actualizado y tener iniciativa propia, esto es fundamental.

Persistencia

Ser persistente es clave para vender. No debes rendirte ante una respuesta negativa, muchas veces un cambio de enfoque es lo que se necesita para lograr el objetivo.

Optimismo

Las proyecciones se tienen que hacer con optimismo, sino es mejor que no se hagan.

Conocer las limitaciones, ser realista y tener seguridad es fundamental. Así también, puedes tomar un curso de coaching para ganar confianza. El optimismo es contagioso y los clientes lo perciben fácilmente.

Entusiasmo

El entusiasmo es una actitud que debe tener o haber desarrollado, si el agente carece de este atributo es muy difícil vender un inmueble.

De hecho, se debe tener una actitud positiva, brindar respuestas rápidas y hablar con emoción y alegría genuina.

Creatividad

Para poder competir en el mercado se debe ser creativo.

En la era digital, hay muchísimas herramientas que se pueden utilizar a tales efectos, como visitas virtuales, CRM, tasaciones gratuitas y al instante, etc.

Además de saber publicitar tus servicios en las redes y crear contenido de calidad para el blog que toda agencia inmobiliaria debe tener. Ser creativo en la nueva normalidad es sinónimo de ventas.

¿Cómo es una entrevista para ser agente inmobiliario?

En las entrevistas para ser agente inmobiliario se tendrán en cuenta aptitudes comunicativas e intereses laborales que desean alcanzar los postulantes.

Veamos con detenimiento que actitudes irán a tener en cuenta en una entrevista laboral para ser asesor inmobiliario:

Comunicación no verbal

La persona de recursos humanos que tome la entrevista se fijará mucho en la comunicación no verbal, como la forma de ir vestido, presentarse, sentarse, el tono de voz, y la manera de hablar.

Asimismo, muchas de las preguntas que se realicen estarán relacionadas tanto a la personalidad como a las habilidades sociales. Esto es con la finalidad de saber cómo será la relación del potencial asesor inmobiliario con los clientes.

Vestimenta

En una entrevista para ser agente inmobiliario debes vestir adecuadamente, la imagen que en general busca el sector inmobiliario es profesional. Tienes que vestirte formalmente, es decir, muy prolijo y debes evitar los colores llamativos. Un aspecto serio genera confianza en el sector inmobiliario.

Accesorios para entrevistas

Es bueno ir acompañado por un maletín o cartera, el currículum en mano, una bloc de notas o una agenda y un bolígrafo.

Preguntas que se realizan en una entrevista laboral para ser agente inmobiliario

Entre las preguntas más comunes dentro de las entrevistas laborales para ser un agente inmobiliario, se destacan:

  • ¿Cuál es el factor más determinante para concretar una compra?
  • ¿Por qué quiere trabajar con nuestra inmobiliaria?
  • ¿Cuál sería su aporte al equipo?
  • ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades comunicativas?
  • ¿Cuántas casas ha vendido cada año como agente de bienes raíces?
  • ¿Cómo utiliza Internet y las redes sociales para vender casas?
  • ¿Tiene experiencia en el uso de vídeos y recorridos virtuales para comercializar su hogar?
  • ¿Qué sabe acerca de la intermediación de ventas y operaciones de arrendamiento en varios tipos de propiedades?
  • ¿Tiene alguna experiencia diseñando materiales de marketing?
  • ¿Qué cualidades cree que son un excelente agente de bienes raíces?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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2 actividades complementarias al agente inmobiliario

¿Quieres invertir en propiedades y tienes algunas dudas? Es una decisión importante para tu vida y tus finanzas, así que te recomendamos que lo pienses bien y que te asesores. Aquí te damos respuesta a algunas preguntas frecuentes que surgen al realizar una inversión inmobiliaria. ¡Esperamos que te ayuden!

¿Cuánto puedo ganar al mes si invierto en propiedades?

Si compras un departamento puedes obtener tanto un aumento de capital como un flujo mensual que incrementa tus ingresos. Si hablamos de aumento de capital, en algunos años puedes duplicar o triplicar tu inversión inicial. Dependiendo, en gran parte, de una correcta elección del proyecto y una buena estrategia financiera. Y en cuanto al flujo, dependiendo de la propiedad, lo normal sería obtener altos ingresos mensuales.

¿Qué trámites se necesitan para una inversión inmobiliaria?

En primer lugar, es importante que te asesores y realices cálculos realistas sobre tus beneficios a corto y largo plazo. Así como los gastos que te supondrá. A continuación, necesitas elegir un departamento del precio y tamaño que encaje con tus posibilidades, así como analizar el mercado inmobiliario y las previsiones para esa zona en particular. Lo siguiente, es solicitar el crédito, realizar los trámites precisos y buscar un arrendatario para tu propiedad.

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¿Qué requisitos hay para que un banco te conceda un crédito hipotecario?

El banco evalúa tu capacidad de endeudamiento, para ver si puedes asumir la carga. Necesitas tener un sueldo fijo, también conviene contar con una base de dinero ahorrado y debes evitar la deuda mala. Además, el banco tiene algunos requisitos adicionales:

  • Debes tener un mínimo de 21 años y un máximo de 70
  • Nacionalidad española o extranjero con residencia definitiva
  • Domicilio acreditable
  • Necesitas una tasación correcta de la vivienda que deseas adquirir

Cinco beneficios de una inversión inmobiliaria

A pesar de las circunstancias económicas, optar por una inversión inmobiliaria siempre ha sido una buena forma de rentabilizar nuestro capital. Esto se debe a que poseer un bien inmueble representa un mayor grado de seguridad con respecto a otras alternativas.

Hoy en día, esto puede verse con más claridad en el mercado inmobiliario español, que está presentando una revalorización importante con relación a años anteriores. Si tu intención es ser propietario, aprovechar las posibilidades de arriendo o simplemente asegurar tu dinero, te contamos las ventajas de invertir en una propiedad.

1. No hace falta que seas un especialista

Esta es, sin duda, una ventaja importante, porque aunque no estés familiarizado con la terminología, solo debes manejar conceptos básicos para entender cómo funciona. A medida que vayas interesándote por los diversos aspectos relacionados con los bienes raíces, la puesta en práctica de dichas nociones será mucho más sencilla.

Vas a entrar en contacto con nociones como plusvalía, amortización, tasación, hipoteca, arriendo y más. Cuyo desconocimiento no te impedirá reconocer una buena oportunidad de negocios. Eso sí, tienes que estar claro en cuanto a las razones para hacer una inversión sustancial y lo que pretendes lograr con la misma.

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2. La inversión inmobiliaria es mejor que ahorrar

Decimos esto porque entendemos cómo funcionan los bancos y sus diversos instrumentos de ahorro suelen tener intereses bajos de 2 o 3% mensual o menos de 0,6%, en el caso de los depósitos a plazo. Aunque constante, esta generación pasiva de capital está sujeta a comisiones de mantenimiento, inflación y otras variables.

Cuando compras un bien inmueble, estás adquiriendo un activo tangible que además de garantizar tu jubilación, no se verá afectado por demasiadas variables económicas. Una casa, apartamento u terreno pueden generar mucho valor en función de su ubicación y los posibles proyectos de desarrollo destinados a esa zona.

3. Resulta más estable que la Bolsa y los commodities

Si la fluctuación de la moneda nacional, metales y acciones te parecen una montaña rusa de emociones demasiado volátil, opta por algo más estable. La tasación dentro del mercado inmobiliario te protege contra variables macroeconómicas porque los precios se fijan en dólares o euros, en base a estándares regionales e internacionales.

La bolsa y las materias primas pueden ser inversiones rentables si se manejan bien, pero requieren de tiempo y un mayor grado de conocimiento para saber cómo funcionan. Esto también se une a factores impredecibles que pueden alterar su desempeño de forma drástica. A mayor cantidad de propiedades, obtienes más estabilidad y mejores oportunidades de tener rentabilidad.

4. La inversión inmobiliaria te da la posibilidad de obtener ingresos extra

Además de favorecerte al momento de declarar tus impuestos, un inmueble genera valor a largo plazo y te permite acumular ganancias de diversas maneras. Hay una amplia variedad de ofertas por explorar. Entre ellas, existen iniciativas como el cohousing, AirBnB, entre otros, que representan formas sencillas de monetizar tu inversión sin demasiadas complicaciones o riesgos.

5. Cuentas con una propiedad heredable

En principio, cualquier inversión inmobiliaria contribuye al crecimiento de tu patrimonio, lo cual respalda los diferentes tipos de financiamiento que puedas necesitar en un momento dado. De igual forma, de esta manera puedes beneficiar a tu grupo familiar, legándoles un punto de partida muy importante para la construcción de su futuro.

La adquisición de propiedades también se ha convertido en una estrategia sencilla, práctica y segura de lidiar con los parámetros de jubilación de cada país. Está demostrado que los montos asignados para los pensionados suelen ser insuficientes, por lo que hay que tomar medidas para prever dicha situación.

No hay duda que embarcarse en el interesante mundo de los bienes raíces tiene más altas que bajas y podría significar un gran respaldo financiero para ti y los tuyos. Es un ámbito lleno de oportunidades que te garantiza esa estabilidad que buscas.

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Conceptos básicos que debes manejar para que tu inversión inmobiliaria sea exitosa

Ante una mejor proyección del mercado inmobiliario y un aumento en la demanda de viviendas, la época parece propicia para invertir. Pero, además de valerte de la baja en las tasas de préstamos hipotecarios, también debes contar con ciertas nociones que te permitirán ser exitoso cuando se te presente una oportunidad de negocios en el ámbito inmobiliario

Hay que empezar por la valoración o tasación

Conocer el valor real de una propiedad es fundamental, lo ideal es que te pueda asesorar un tasador experto. En OiRealtor tenemos profesionales que estarán encantados de ayudarte en la tasación de tu vivienda, de forma gratuita ¡y en menos de 2 horas!

La variación de precios de un departamento, casa, local u oficina está dada por factores económicos ligados a las tasas de interés. Mientras más bajas sean estas, mejores serán las condiciones de compra-venta.

Conoce el diferencial precio-costo

Cuando hablamos de una inversión inmobiliaria exitosa, hay que identificar con certeza lo que representa el precio estático de un bien construido con respecto a una obra nueva. Cuando evalúas qué cuesta más, hacerlo nuevo o comprarlo ya hecho, resulta claro que tienes que favorecer la opción que te genere una mayor rentabilidad.

Lo que representa la plusvalía

Por plusvalía nos referimos al valor comercial que puede generar un inmueble a futuro. Ciertamente, esto va depender de una serie de condiciones externas e internas relacionadas con el bien y que debes analizar en detalle para saber cómo puede beneficiarte. Este valor puede aumentar por diferentes factores, entre ellos la accesibilidad, la cercanía a centros comerciales, a una estación de metros. Además de la construcción y crecimiento del área donde se encuentra el inmueble. Asimismo, se estima que las áreas verdes pueden llegar a aumentar un 50% la plusvalía.

La generación de valor

Si buscas obtener lo mejor de tu dinero, hay que comprender que el costo de un inmueble es el resultado de su contribución a tu patrimonio. Como han establecido los expertos en materia de bienes raíces, esta capacidad de generar valor está sujeta a la ubicación de la propiedad. Mientras más cerca esté de los centros urbanos y sus condiciones sean las más favorables, mayor será su valor por m².

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¿Qué es el perfil del inversionista?

Como en muchos otros ámbitos, existen categorías que identifican los tipos de inversionistas según sus inclinaciones hacia lo que pretenden lograr. En este sentido, podemos establecer tres perfiles principales: ahorrador, precavido y arriesgado. Según la personalidad que tengas, puedes optar por tomar decisiones que impliquen riesgos grandes, moderados o ser un poco más cuidadoso al respecto.

Existen diversos tipos de inmueble

Si aún no has determinado con certeza la clase de inversión que quieres llevar a cabo o su propósito, puedes empezar por informarte sobre tus posibilidades. En el mercado inmobiliario donde te manejes vas a encontrar propiedades de naturaleza residencial, comercial e industrial. Cada cual presenta una serie de ventajas en función de la rentabilidad a corto, mediano o largo plazo. Aunque se tratan de conceptos básicos dentro del ámbito inmobiliario, conocerlos puede favorecer en gran medida manejar de forma más adecuada una transacción en este tipo de mercado.

¿Quieres invertir en propiedades y tienes dudas? En OiRealtor te ofrecemos una primera asesoría gratuita. ¡Contáctanos!