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La nueva ley de vivienda impide que las agencias obtengan comisiones, por ser las que intermedian hasta conseguir la firma del contrato de alquiler. Es por ese motivo, que en este post te indicaremos qué servicios puede cobrar una inmobiliaria a los inquilinos y cuáles se encuentran prohibidos para recibir ganancias por ello.

Si hay un objetivo que busca cumplir la nueva ley de vivienda es el de ayudar a los arrendatarios, ya que es uno de los sectores más afectados en su economía producto de la guerra que existe entre Rusia y Ucrania. Además del problema bélico, el sobreesfuerzo que hacen por estar al corriente con la renta es muy grande y en muchos casos, se convierten en morosos porque no tienen otra alternativa.

Es por ello, que la normativa vigente plantea brindarle apoyo a este sector tan castigado y donde no siempre es posible arrendar un piso de manera individual. De hecho, las viviendas compartidas se han transformado para algunos, en la única posibilidad de adquirir un sitio para vivir, lo que hace que el mundo del arrendamiento se encuentre atravesando momentos difíciles.

Teniendo en cuenta este panorama, hablaremos sobre un tema que no ha quedado del todo claro entre arrendatarios y agencias. En el siguiente artículo, te explicaremos qué servicios puede cobrar una inmobiliaria a los inquilinos en 2024 y todas las novedades que debes conocer sobre este tema. ¡Sigue leyendo!

¿Qué servicios puede cobrar una inmobiliaria a los inquilinos con la nueva ley de vivienda?

Cuando se habla de cambios instantáneos en la forma de vida del país, es imposible no mencionar a la nueva ley de vivienda. Ésta, ha logrado modificaciones drásticas respecto a los arrendamientos, como la imposibilidad de que el propietario realice actualizaciones de renta que superen el 3%, o que las demandas de desahucio se lleven a cabo desde el año 2025.

Anteriormente, las agencias inmobiliarias cobraban por los gastos de gestión, lo que permitía el ofrecimiento de viviendas a inquilinos interesados y todos los trámites requeridos hasta llegar a la firma del contrato. Los arrendatarios se hacían cargo de estos costes y a veces, también se compartía la responsabilidad con los propietarios de las viviendas.

Sin embargo, desde mayo del año pasado este importe ha dejado de correr para los huéspedes de los pisos, con la puesta en marcha de la nueva ley. Por eso, si quieres conocer qué servicios puede cobrar una inmobiliaria a los inquilinos, te invitamos a leer los siguientes apartados.

¿Qué sucede si las agencias les cobran a los arrendatarios?

Si una ley se encuentra vigente, se debe respetar lo que se incluye en su interior y aplicarlo en los nuevos contratos de arrendamiento. Esto quiere decir que, si el acuerdo se firmó antes de esa fecha, no pueden aplicarse sanciones posteriores; ya que se realizó con anterioridad y deben respetarse las cláusulas previas.

El índice de referencia del precio de alquiler, es un ejemplo de esto ya que comenzará a regir con los nuevos acuerdos. Por lo tanto, si las agencias decidieran cobrar a los arrendatarios una comisión por los servicios de gestión, se enfrentarían a una multa que podría superar los 100.000 euros.

No obstante, la ley establece con claridad qué es lo que se puede cobrar y que es lo que se encuentra prohibido para las inmobiliarias. Claro está que, las agencias pueden cobrar por los servicios que prestan, siempre y cuando no sean servicios de gestión, ya que de otro modo se las sancionará con un pago superior a los 1.000 euros.

¿Qué servicios puede cobrar una inmobiliaria en 2024?

Las restricciones que plantea la nueva ley de vivienda, han impedido que muchas agencias realicen su trabajo cotidiano y por el que reciben ganancias. Por eso a la hora de indicar qué servicios puede cobrar una inmobiliaria en 2024, la lista es amplia y puede realizarse sin ningún tipo de inconveniente a partir de la firma del contrato de alquiler.

Como indicamos anteriormente, los gastos de gestión ya no deben ser pagados por los arrendatarios y les corresponden a los caseros correr con el pago de estos. Sin embargo, hay otros gastos que deben ser pagados por los inquilinos y los que se pueden cobrar honorarios al realizar servicios que son posteriores a la administración del contrato de alquiler.

Es importante que el inquilino conozca qué es lo que le pueden cobrar y cuándo no, por eso se necesita estar al día con las últimas resoluciones en la materia. Igualmente, se debe conocer con precisión lo que plantea la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU), con el motivo de evitar conflictos.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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A la hora de querer vender o comprar una casa, surgen dudas respecto a los documentos y trámites que debemos realizar. Una de ellas tiene que ver con quién paga la tasación de una vivienda. Este es un paso sumamente importante en el proceso, ya que adjudicarle un valor erroneo puede traernos consecuencias graves.

En el caso de que el monto a solicitar sea menor, estaremos perdiendo dinero. Pero si, por el contrario, es mayor, nuestra vivienda se mantendrá durante mucho tiempo en el mercado, y probablemente debamos venderla por un precio menor al que le corresponde.

Por todo ello, la tasación es un trámite que suele efectuarse para poder realizar la venta de la propiedad. Así podremos estar seguros de que el precio por el que lo estamos vendiendo o comprando es justo.

Pero la pregunta que surge aquí es ¿quién paga la tasación de una vivienda? En este post te contaremos la respuesta, y todos los detalles que necesitas conocer sobre este tema. ¿Nos acompañas?

Quién deberá abonar la tasación y para que sirve realizarla

Lo primero que tenemos que tener presente es que, la tasación de una vivienda es sumamente importante, y el hecho de que sea realizada correctamente permitirá que la operación se pueda efectuar de manera más rápida y sin problemas.

Muchas veces los propietarios deciden no recurrir a una inmobiliaria para vender la vivienda. Es algo bastante común. Pero uno de los inconvenientes es que suele sobrevalorarse el inmueble, haciendo que se mantenga en el mercado durante mucho tiempo. Así debido a ello, será necesario bajar el monto a solicitar, y a veces, termina infravalorándose para lograr transferirlo.

Ya hemos explicado entonces la importancia de una tasación, pero no ¿qué es?. Este trámite, es el que nos permite saber el valor real de la vivienda. Esto será de mucha utilidad tanto para el comprador como para el vendedor. Otro punto importante es que será fundamental si piensas solicitar una hipoteca. Esto se debe a que los bancos lo establecen como un requisito necesario para conceder el préstamo, lo que se llama generalmente tasación hipotecaria.

El banco, una vez que tenga el valor de la tasación de la vivienda determinará la suma de dinero que podrá entregar al cliente para que efectúe la compra de la propiedad. En normas generales, estas entidades, suelen cubrir aproximadamente el 80 por ciento del total que figura en la tasación.

Otras de las situaciones en las que suele solicitarse una tasación, es para los repartos de herencias, divorcios o para poder estimar el valor del patrimonio de una persona.

Cuáles son los factores que influyen a la hora de realizar la tasación de una vivienda

Como dijimos anteriormente, la tasación de una vivienda es de suma importancia a la hora de vender o comprar una propiedad. Para poder hacerla correctamente existen una serie de factores que serán necesarios estudiar. A continuación detallaremos cuáles son:

  • La ubicación en la que se encuentra emplazada: la zona o el barrio en el que se encuentra ubicado el inmueble, podrá influir determinantemente en el valor de tasación.
  • Los servicios con los que cuenta el inmueble: a la hora de poder consignarle un valor a la propiedad, se tendrán en cuenta los servicios y establecimientos que posee en su entorno. Allí se analizarán por ejemplo escuelas, centros de salud, plazas o lugares de esparcimiento, almacenes, Shopping, transportes, etc. Es que es muy valorada la posibilidad de poder resolver el día a día de una familia gracias a estas comodidades.
  • Su situación en el edificio: con esto nos referimos a si es un bajo, un ático, un primer piso, etc.
  • Las particularidades edilicias del inmueble: aquí se analizarán la superficie construida, la cantidad de habitaciones, la distribución de cada una de ellas, la luminosidad, orientación, solo por mencionar algunas.
  • El estado de la vivienda: en este punto se verá el estado en el que se encuentra. La antigüedad y la forma en que se ha conservado.
  • Defectos del inmueble: se analizarán los desperfectos, averías y deterioros que luego el nuevo propietario deberá tener que afrontar.
  • Por último, en el caso de que la casa cuente con garaje, trastero o cualquier otro agregado que pueda incrementar el valor, será tomado en cuenta. Si fuera un edificio, por otro lado, puede aumentar su precio al contar con un gimnasio, pistas de pádel o instalaciones de uso común.

Quién es el que paga la tasación de una vivienda y algunos consejos finales

Lo normal es que a la hora de definir quien paga la tasación de una vivienda, lo haga el comprador.

Cabe aclarar, por ejemplo que si piensas realizar la solicitud de una hipoteca, quien paga la tasación de la vivienda serás tú, en este caso como cliente y comprador final de la casa. A la hora de elegir quien realizará el trámite, debes saber que es libre. La única condición es que el profesional se encuentre homologado por el Banco de España.

Un dato importante que debes conocer es que hoy en día, es que existen distintas inmobiliarias que se encargan de realizar la tasación de tu vivienda de forma gratuita. Así podrás conocer el valor aproximado de él sin necesidad de abonar nada e incluso de manera online. Con este dato, tendrás la posibilidad de vender o comprar la vivienda por el precio correcto.

Otro de los consejos que hoy queremos dejarte, tiene que ver con la cantidad de tasaciones a efectuar. Muchas veces nos quedamos con la primera tasación y con eso pensamos que es suficiente. El problema es que no es tan así. Puede suceder que quien realice el estudio, no conozca tan bien la zona, o no haya tenido en cuenta algunos de los parámetros y factores que puede modificar el valor de la vivienda. Por ello, lo más recomendable, es que puedas ponerte en contacto por lo menos con 3 tasadores distintos. De esta forma, podrás asegurarte de que el monto que solicitas, o que te solicitan por el inmueble es el correcto.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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Está comprobado que para introducirse y sostenerse en el sector inmobiliario debes elaborar una estrategia fuerte y marcar la diferencia con tus competidores. También es un hecho que (para lograrlo) debes considerar la importancia de una buena propuesta y su contenido de valor. En este contexto, y casi por decantación, salta a la vista que interiorizarse en marketing digital en el business de los bienes raíces es tan necesario como clave ¿Son tus mecanismos de ventas lo suficientemente fuertes y organizados como para enfrentar al duro circuito? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo configurar un plan integral de marketing real estate acorde a los tiempos que corren. Te invitamos entonces a leer para conocer mucho más.

La estructura en el plan de marketing inmobiliario

El marketing (sin importar el sector al que se refiera) posee distintas e incontables corrientes, cada una con sus metodologías. Todas poseen algo de razón, aunque asimismo sus principales exponentes se autoproclamen como “dueños de la verdad”; acaso como parte de sus propias estrategias de marketing.

Sin embargo, y si nos enfocamos específicamente al marketing digital inmobiliario, existe una estrategia que es por lejos la más aplicada y (al menos de momento) la que tal vez mejores resultados ofrece. Estamos hablando de los mecanismos de ventas orientados a un público objetivo (el buyer persona).

Tres patas fuertes

Podría decirse que un buen plan de marketing inmobiliario digital, que es el que nos compete, será todo aquel que logre estructurarse y linkear tres puntos indispensables como plataforma de su modelo de negocio. Estos son:

  1. Definir el buyer persona según el tipo de servicio inmobiliario.
  2. Lograr establecer la propuesta de valor (que diferencia tu agencia u oficina inmobiliaria de la competencia).
  3. Pergeñar los mecanismos de tracción y ventas que conformen las estrategias.

Como solemos ratificar en muchos de nuestros artículos de nuestra sección de marketing, el instalarse en el mercado inmobiliario no es tan complicado como lograr mantenerse en él. Alcanzar las metas que conforman ese triángulo perfecto conlleva tiempo y análisis de campo previos que minimizarán los errores. Veamos entonces cómo hacerlo, paso a paso.

Plan integral de marketing real estate

Para crear un plan de marketing inmobiliario en campañas orientadas a un público objetivo, debemos resolver con antelación las tres claves antes citadas.

Establecer el vínculo con el buyer persona

Definir al buyer persona (o cliente ideal) lo es todo. Se trata de un primer paso obligatorio en marketing inmobiliario digital. Qué le interesa a nuestro público; cuáles son sus gustos en materias esenciales y ociosas; preferencias respecto al ámbito habitacional, etc.; estos parámetros nos permitirán pulir a quiénes dirigir nuestras campañas, y diferenciar entre los interesados en realizar una acción inmobiliaria eventual y los potenciales clientes.

Una vez definido el buyer persona de nuestra agencia u oficina de servicios inmobiliarios, es clave establecer un vínculo capaz de ser mantenido en el tiempo. Para ello, se deben elaborar contenidos a compartir estrictamente enfocados en aquellos parámetros que logramos filtrar desde un comienzo. Es de esperar que, si nuestros contenidos no están bien dirigidos, habremos perdido tiempo, energías y dinero en planificación.

Un buen ejemplo

Si eres un agente especializado en alquiler estudiantil… ¿Considerarías una buena opción destinar nuestras propuestas publicitarias de captación de prospectos vía email a un list mailing de afiliados a una residencia geriátrica? La respuesta a este interrogante se responde ya al enunciarla.

Establecer la propuesta de valor

¿Con qué cualidades positivas y de valor real cuenta tu agencia inmobiliaria? Sería imposible que desde aquí pudiéramos enunciarlas; tú conoces el servicio que brindas más que nadie. No obstante, realiza un exhaustivo balance entre aspectos positivos y negativos propios de la competencia más cercana ¿Qué le está faltando a tu agencia para alcanzar los niveles cualitativos de tu competidor? ¿Qué puedes ofrecer que logre marcar una diferencia sustancial?

Tómate el tiempo de realizar una mirada interna al funcionamiento integral de tu oficina ¿Cuáles son las estrategias de campañas que estás utilizando actualmente? Newsletters, blog, podcast, redes sociales, WhatsApp Business… todos son válidos en tu plan de marketing inmobiliario digital. Este tipo de acciones en marketing propulsan el posicionamiento de tu agencia; pero no es aconsejable quedarse aletargado en los laureles de una buena posición en internet. Debes saber qué hacer realmente con ese posicionamiento ¿Se traduce el mismo en consultas y posteriores negociaciones exitosas?

Si no es así, algo está fallando en tu propuesta de valor. Pero, no te desanimes. Lo más complejo respecto a propuesta de valor es hallarla; una vez que logras identificarte con las características que hacen de tu servicio uno especial y diferente, todo es cuesta abajo.

Pergeñar los mecanismos de tracción

El último punto que completa ese triángulo perfecto en un plan de marketing inmobiliario es el de la creación de mecanismos originales de tracción. Dijimos pues que algo estará fallando si tus likes en redes sociales, visitas a blogs o incremento de seguidores en tu canal de YouTube no se traducen en diligencias. Por tanto, procura como primera medida invitar al eventual visitante o potencial cliente a la consulta. Es lo que en una “landing page” llamamos “botón de llamado a la acción”.

Por ejemplo, un podcast inmobiliario no debería tener una duración que supere los ocho o diez minutos. En este sentido, procura invitar al público a consultar sus inquietudes inmobiliarias en su inicio, promediando y al final del episodio. El mismo concepto es válido para artículos inmobiliarios, newsletters y contenido distribuido a través de cualquier red social. Promover la interacción con el visitante es fundamental para todo plan de marketing digital.

Siendo el llamado a la acción solamente uno de los asteriscos que motivan al visitante a convertirse en prospecto, esperamos que este sea un disparador para que pruebes y vuelques a tus campañas muchos otros.

¿Cuál es tu actual plan integral de marketing real estate? Nos encantaría conocer tus experiencias en tracción de clientes en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿Cuenta tu agencia con un equipo de marketing especializado o debes ocuparte de punta a punta de todos y cada uno de los aspectos relacionados al acercamiento y tracción de interesados? La pandemia ha caído como un rayo paralizante en pleno resurgimiento y recuperación del circuito de transacciones en bienes raíces; luego de un año completo de parate las luces de alerta vuelven a encenderse dados los conflictos Europa del Este ¿Estás listo para enfrentar cualquier eventual alteración en la oferta? En este artículo de Oi Real Estate, veremos 5 claves en marketing inmobiliario, dirigiendo nuestra mirada al promedio de este 2022 desconcertante.

Un vuelco a la agencia digital

Las agencias inmobiliarias digitales se han convertido al día de hoy en una punta de lanza del sector; como herramientas visibles de oficinas enteramente volcadas a internet y de aquellas con presencia física en las principales ciudades de España y en la Unión Europea toda. Realizando un breve paneo llegaremos a la conclusión certera de que son las agencias digitales las que mejor han sabido interpretar los cambios en el humor del cliente y acomodarse a las tendencias presentes y venideras.

Así, el marketing inmobiliario destinado a desembolsos en campañas de buzoneo, folletería puerta a puerta o publicidad estática en autobuses o a la vera de las autovías, comienzan a dar paso a gestiones enteramente digitales. Acaso en su balance entre inversión y contraprestación en atracción de leads y eventuales prospectos, terminan estas estrategias resultando mucho más asequibles a las arcas malogradas de cientos de agencias y oficinas de servicios inmobiliarios alrededor del mundo.

Descubramos juntos entonces las cinco acciones en gestión de ventas inmobiliarias más reconocidas, entre otras tantas.

Marketing inmobiliario

Sabemos que el marketing en bienes raíces no es un concepto orientado a la compraventa o alquiler de propiedades. Estamos hablando de métodos que intentarán captar la atención del potencial cliente y hacer que coloquen en manos de tu agencia su diligencia inmobiliaria. Vender un piso es otro arte en el universo del marketing.

Para ello, los equipos de venta digital apuntarán a una elaboración de programas con resultados medibles y comprobables a lo largo del tiempo; que podrían resumirse en tres objetivos claros:

  1. Posicionamiento de marca en el mercado seleccionado que incluya exclusivamente potenciales clientes.
  2. Presencia en el circuito inmobiliario propiamente dicho (proveedores, empresas constructoras, promotoras inmobiliarias, agencias competidoras).
  3. Proceso y gestión de diligencias alquiler y compraventa de inmuebles (vender excelencia en base a la optimización en el manejo real de las negociaciones).

5 claves en marketing inmobiliario 2024

Mucho se ha escrito y se escribe en el día a día sobre marketing en el real estate, presente en cada rincón del globo y en todos sus puntos cardinales. Veamos entonces las 5 claves en marketing inmobiliario 2024 más trascendentes:

Identificación y edificación del buyer persona

Cada agencia tiene su buyer persona (o potencial cliente ideal). La definición de este perfil es imprescindible en la previa de cada plan de marketing, independientemente a cuál sector o mercado comercial nos estemos refiriendo. Una serie de datos (estudiados en profundidad) te conducirán a definir y conocer tu buyer persona:

  • Datos en intereses personales: cuáles son las preferencias de los usuarios; tiendas, eventos de cultura, salidas gastronómicas, etc.
  • Datos en demografía: género, niveles de educación, domicilios, etc.
  • Aspiraciones en carrera: datos profesionales; retos a futuro, responsabilidades tomadas, incorporación al mercado legal del trabajo.
  • Intereses online: páginas más visitadas, periódicos y revistas online, bibliotecas virtuales, sitios web de ocio, etc.

Contenidos fidedignos y de calidad

Una vez definido el buyer persona y comprender qué busca de un sitio inmobiliario o de una agencia, será esencial brindar una solución a esa búsqueda mediante contenidos fidedignos y de calidad. Emplear datos copiados mediante copy & paste no es una opción potable para los algoritmos de los principales buscadores.

Procura investigar, revelar fuentes y dotar a tus campañas de contenidos valiosos; el eventual cliente debe hallar en tu sitio web o en tus campañas publicitarias más soluciones que enigmas.

Anunciar mediante Google Ads

Destinar buena parte de tu presupuesto en publicidad al clic de pago en Google Ads es una de las mejores estrategias para posicionarte entre la competencia. Las tres formas de campaña más populares y exitosas propias del gigante de Sillicon Valley son las siguientes:

  1. Por clase de bien inmueble a gestionar.
  2. Por ubicación de tu agencia o cobertura de servicios inmobiliarios.
  3. Selección de keywords (frases clave concretas para filtrar en tu anuncio).

Tours de visitas virtuales guiadas

Con un mínimo de inversión puedes ofrecer visitas guiadas en video o en video 3D. Haciendo un poco de historia, esta estrategia fue de gran impacto durante los primeros meses de la pandemia COVID 19; y estamos seguros de que llegó para quedarse ¿Sabías que las publicaciones anunciadas bajo esta modalidad generan muchos más clics que las del tipo convencional?

Procura también ofrecer (como aporte de valor a tus campañas) una visita guiada gratuita en 3D al cliente que se acerque a la agencia; o a puntos de la ciudad destinados por tu oficina inmobiliaria como “estratégicos” para promociones de marca de esta clase.

Lograr el mejor posicionamiento SEO posible

Existen decenas de estrategias de posicionamiento SEO, aplicadas a cualquier sector, por fuera del business de los bienes raíces. Tu sitio web es hoy día tu mejor escaparate; calcula hasta donde puedes llegar en consultas y captación de clientes si tu posicionamiento en los buscadores lograran ubicarte en los primeros lugares en intención de búsqueda.

Asegúrate que tu sitio web permanezca actualizado y siempre al día. No te quedes solamente con lo que el éxito exiguo o grandilocuente (traducido a likes) refleje.

¿Tienes tus propias claves en marketing digital inmobiliario de cara al promedio de este 2024? Nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Si estás pensando en vender una casa, puede que te preocupen cuáles son sus riesgos en caso de elegir hacerlo sin una inmobiliaria. Es que sabemos que puede ser un gasto mayor, si decides acudir a ellos. Pero es importante que puedas conocer las ventajas que puede proporcionarte.

Embarcarte en la venta de una vivienda por ti mismo, será un trabajo arduo. Necesitas contar con mucho tiempo. Deberás establecer visitas para interesados, obtener los documentos pertinentes y contar con cierto conocimiento que facilite el proceso.

Si bien legalmente, no existe ningún impedimento para poder efectuar la transacción por tu cuenta. Aunque es importante que recuerdes que puedes enfrentar ciertos problemas que disminuyan la rentabilidad y el éxito de la transacción.

En este post te contaremos si decides vender una casa sin inmobiliaria, cuáles son sus riesgos. Detallaremos las ventajas que esta opción puede brindarte y mucho más. ¿Nos acompañas?

Cuáles son los riesgos de vender una casa sin inmobiliaria

A continuación de detallaremos distintos puntos que pueden generarte problemas al decidir vender una casa sin recurrir a una inmobiliaria. 

Si decides vender una casa sin recurrir a una inmobiliaria debes saber los riesgos respecto a la publicidad

Uno de los puntos que te ayudarán para poder realizar la venta de tu vivienda de la mejor manera, tiene que ver con la publicidad. Es importante que recuerdes que los anuncios serán tu nexo con las personas que se encuentran interesadas en adquirir una propiedad.

Por ello, si decides vender una casa sin una inmobiliaria, debes saber que es muy posible que demore más la posibilidad de encontrar un comprador. Esto tiene que ver con que una inmobiliaria, cuenta con la posibilidad de emplear técnicas de marketing, además posee con una serie de contactos y la experiencia necesaria para captar la atención de potenciales compradores.

Al conocer sobre las técnicas de venta, es posible que puedan adaptarse a las características de la zona en la que se encuentra emplazada tu vivienda.

Por ello, si decides vender una casa sin recurrir a una inmobiliaria, debes saber que podrías estar en desventaja con otros vendedores, debido a la red de contactos y anuncios con los que cuentan los profesionales.

Al vender una casa sin inmobiliaria, tu patrimonio puede correr riesgos

A la hora de vender una vivienda, uno de los primeros pasos, tiene que ver con la tasación de la misma. Muchas veces las personas, suelen buscar en los anuncios y ponerle un valor aproximado. Pero debes saber que esta tarea debería ser realizada por profesionales cualificados. Ellos podrán tener en cuenta las características particulares de tu inmueble, la forma en la que se mueve allí el mercado inmobiliario, las dimensiones particulares, la orientación y mucho más.

De esta manera será posible que el valor por el que realices la transferencia de tu inmueble sea el correcto, evitando que pierdas rentabilidad y tiempo. Es que tienes que tener en cuenta que si el monto que solicitas es muy alto o muy bajo, solo demorarás la venta, incluso podrías terminar teniendo que malvenderla por ese error.

Falta de tiempo para realizar las visitas

Si decides vender una casa sin contratar una inmobiliaria, debes saber que puedes correr riesgos en el manejo de las visitas. Una de las tareas que afrontarás tiene que ver con establecer distintos horarios para que los posibles compradores puedan acercarse a conocer tu vivienda. Por ello, además de las tareas diarias que debes llevar adelante, deberás organizarte para poder cubrir este trabajo extra. También deberás agregar la programación y gestión de trámites y documentos para ello.

Pero si decides recurrir a una inmobiliaria, ellos se encargarán de realizar todo esto.

Documentación y gestión

Al realizar la venta de una vivienda, debes saber que necesitarás contar con una serie de documentación para ello. Existen una serie de pasos previos que efectuar. Por ejemplo aquí nos referimos al certificado de eficiencia energética. También deberás saber si tu casa cuenta con algún tipo de cargas que puedan generarte problemas en el transcurso de la operación. Todos estos pasos, deben llevarse adelante para no tener trabas en el proceso.

Si decides vender una casa sin contar con una inmobiliaria, puedes correr el riesgo de que el desconocimiento del procedimiento, genere problemas. En cambio, si recurres a una agencia, ellos conocen todos los pasos necesarios, la documentación que requerirás y te permitirá no tener que perder tiempo en efectuarlos, ya que ellos se encargarán de todo.

No corras riesgos, si decides vender una casa, no lo hagas sin inmobiliaria

Si estás pensando en vender tu casa, es importante que no corras riesgos al hacerlo sin una inmobiliaria. Es que si bien es cierto que deberás afrontar más gastos, hay muchos aspectos positivos. No deberás dedicarle tiempo al proceso. Las agencias se encargan de efectuar todos los trámites, también obtendrán los documentos y te guiarán para que puedas hacerlo de la mejor manera.

Pero eso no es todo, también conocen la dinámica en la que se mueve el sector. Esta información es de suma importancia, ya que será posible tasar la vivienda de manera correcta y saber como llegar a las personas que realmente están interesados en adquirir tu vivienda. Es que cuentan con una red de datos sumamente amplia. Además generarán anuncios llamativos y vistosos que interesen a los futuros compradores.

También se harán cargo de establecer un calendario, siempre en conjunto contigo, para aumentar las posibilidades de venta.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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En los últimos tiempos, la cantidad de compraventas que se han realizado en nuestro país registraron importantes bajas. Debido a ello, es que ha cobrado relevancia el protagonismo de los foráneos en el mercado. Dentro de un informe, se ha revelado que los extranjeros eligen comprar viviendas en las inmobiliarias de nuestro país. Según estos datos, el 22 por ciento de las operaciones que se efectúan en agencias son realizadas por ellos.

Tenemos que tener presente que el sector inmobiliario está pasando por un momento de moderación. Esto tiene que ver con distintos aspectos. Por un lado, la economía mundial que ha traído como consecuencia aumentos importantes de la inflación. Con ello, se ha dificultado la economía de las familias de nuestro país. Por otro, la guerra entre Rusia y Ucrania, que provocó incrementos en los servicios. Y por último, aunque no por ello menos problemática, las subidas en los tipos de interés. Esta medida, que ha llevado adelante el Banco Central Europeo incrementó las cuotas de los créditos hipotecarios. Con ello, ha dificultado más la economía de las familias que se encontraban abonando este tipo de préstamos.

Otro punto que no debemos olvidar, tiene que ver con la puesta en vigencia de la nueva Ley de vivienda. Mediante ella, se intenta solucionar el problema estructural habitacional de nuestro país. Pese a esto, un sector importante de la sociedad, se opone a varios puntos que se fijan allí.

En este post, te contaremos todo lo que tienes que saber respecto a los extranjeros que eligen comprar viviendas en inmobiliarias.  Detallaremos cuáles son los porcentajes de ellas y el tipo de viviendas que más se solicitan. ¿Nos acompañas?

Muchos extranjeros eligen comprar en inmobiliarias

Un informe presentado desde la Spanish International Reality Alliance, SIRA y la Unión de Créditos Inmobiliarios, UCI, da cuenta de que un 22 por ciento de los extranjeros eligen comprar sus viviendas por medio de las inmobiliarias. En un momento en el que el mercado inmobiliario de nuestro país, registra una merma bastante importante respecto la cantidad de operaciones.

Esto se encuentra relacionado con la situación actual de la economía. Debido a ello, es que el sector se encuentra transitando un momento de moderación debido a la incertidumbre. Por un lado, los ajustes que se ven en la economía mundial y por el otro las subidas en los tipos de interés que ha llevado adelante el Banco Central Europeo. Estas medidas han llevado a la sociedad a una vida más moderada.

Tengamos en cuenta que el aumento en los costes de los créditos hipotecarios, sumado a los nuevos requerimientos para poder acceder a ellos, ha dejado fuera de esta posibilidad a muchas familias.

Pese a todo esto, un protagonista que ha ganado mucho valor en este sector, es el de los extranjeros que eligen comprar viviendas en nuestro país. Según el estudio, un 22 por ciento del total de las transacciones que se han efectuado en las inmobiliarias han sido por parte de foráneos. Estas cifras, significan una subida del 2 por ciento interanual. Cabe aclarar, que las zonas en las que más operaciones se realizaron, fueron en la zonas costeras, que son las más atractivas para ellos.

Otro dato que surge de este estudio, es que un 46 por ciento de los extranjeros que han comprado viviendas en nuestro país, no son residentes.

Quienes más han adquirido viviendas aquí, fueron los latinoamericanos. Ellos acapararon el 19 por ciento de las compras. El segundo lugar, se lo llevaron los británicos con un 13 por ciento. Por su parte, los marroquíes alcanzaron un 11 por ciento, los alemanes un 10 por ciento y por último los rumanos, con el 8 por ciento de ellas. 

Qué tipo de viviendas buscan los extranjeros que elijen comprar viviendas en inmobiliarias en nuestro país

Los inmuebles que eligen comprar los extranjeros en las inmobiliarias, según el informe, son pisos. El 60 por ciento de los foráneos se inclinan por ellas. Apartamentos y estudios, por otro lado, es buscado por un 21 por ciento. Por último, las viviendas unifamiliares son adquiridas por el 19 por ciento del total.

Otro punto importante, tiene que ver con los aspectos que más se valoran a la hora de elegir una vivienda para comprar por parte de los extranjeros. Detallaremos a continuación el listado con sus porcentajes:

  • Cercanía o proximidad  a los servicios: un 28 por ciento
  • Emplazarse cerca de espacios verdes: un 25 por ciento
  • Proximidad a zonas costeras: el 18 por ciento
  • Vivienda a estrenar: 10 por ciento
  • Buena calificación energética: 5 por ciento.
  • Que se encuentre cerca de un aeropuerto: el 3 por ciento

A la hora de indagar sobre cuál  es la finalidad de la adquisición a la hora de comprar, el 68 por ciento de los extranjeros, la realizan para una primera residencia. El segundo lugar se lo lleva la segunda vivienda y un 11 por ciento, con el fin de luego colocarlos para alquiler, como forma de inversión. 

Cómo se espera la evolución del sector inmobiliario

Según el estudio realizado, la mayor parte de los profesionales consultados, entienden que la cantidad de vendedores, en los próximos meses, se mantendrá estable, o incluso, podría aumentar

Por otro lado, han hecho alusión a la cantidad de operaciones que podrían efectuarse. Sobre este punto, han explicado que el 53 por ciento opina que se registrará una disminución en la cantidad de transacciones. Pese a esta situación, agregan que los valores  de las propiedades, no se verá modificado en los próximos meses. Esta previsión, es avalada por un 56 por ciento de los profesionales inmobiliarios. Por otro lado, un 44 por ciento de ellos, considera que los valores podrían registrar un descenso moderado hasta fin de año.

Si comparamos estos resultados, con los recogidos el año anterior, se refleja un aumento respecto al optimismo de los agentes.

Las perspectivas a empleo del sector, establece que el 87 por ciento de los profesionales inmobiliarios consideran que las plantillas se mantendrían estables, o incluso podrían aumentar de manera muy moderada en los próximos meses.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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Si estás pensando en transferir tu vivienda, y has decidido no acudir a una inmobiliaria, este post puede ser muy útil. Es que existe un importante mercado al que podrías intentar llegar. Los extranjeros, cada vez se encuentran más interesados en adquirir una vivienda en nuestro país. Por ello, conocer las nacionalidades que  más interés manifiestan, puede permitirte ampliar la cantidad de posibles compradores. Vender a foráneos, puede ser una solución además, en un momento en el que la cantidad de transacciones que se han realizado en los últimos meses van en caída.

En este artículo te contaremos, cuáles son las nacionalidades que más interés han demostrado en comprar aquí, para que puedas expandir el rango de búsqueda y vender a extranjeros, sabiendo sus preferencias. ¿Nos acompañas?

Vender a extranjeros, una forma de ampliar las posibilidades

Según los datos de los Registradores, respecto a las cantidades de transacciones que se han efectuado durante el  segundo trimestre del año se ha establecido una caída del 5,6 por ciento. Recordemos, que durante el año 2022, se había alcanzado el récord de transacciones, llegando a los parámetros del boom inmobiliario. Pese a estos descensos, se presupone que podría llegarse al medio millón de operaciones durante el corriente año.

Durante el segundo trimestre del año, la cantidad de foráneos que han comprado viviendas, ha llegado a un 14,94 por ciento, lo que significa un total de 22.700 operaciones.

Por esta razón, poder llegar a este público, para vender a extranjeros, es importante. Lo primero será establecer las nacionalidades que buscan viviendas aquí. De esta forma, cuando publiques el anuncio, podrías por ejemplo, intentar escribir los anuncios en diferentes idiomas. Ten en cuenta, que las inmobiliarias, cuentan con la posibilidad de aumentar oportunidad de llegar a este tipo de demandantes por la red de comunicación que poseen. 

Vender a extranjeros: las nacionalidades que más demandan propiedades en nuestro país

Teniendo en cuenta que nos encontramos en una situación económica difícil, debido a la inflación, los altos tipos de interés, y un contexto mundial turbulento, la cantidad de compraventas realizadas por la población de nuestro país, ha disminuido. Pero, por otro lado, los extranjeros que buscan propiedades aquí, parece ir en ascenso.

Los británicos, por ejemplo, continúan dentro de las nacionalidades que más realizan compras de propiedades aquí. Entre los meses de abril y junio, han efectuado casi 2.000 operaciones. Esto corresponde a un total de un 8,8 por ciento.

Pese a ello, debemos decir que por ejemplo, en el 2015, este segmento, representaba un 25 por ciento de ventas a británicos. Luego, en durante varios años, ha logrado establecerse en porcentajes cercanos al 10 por ciento. Ya desde la última parte del 2020, al comenzar a salir de la pandemia, se han establecido en valores bastante constantes en torno al 10 por ciento. 

Las nacionalidades que buscan propiedades en nuestro país

Pero si nos centramos en otras nacionalidades, vemos que si bien los británicos han descendido en el peso relativo en las compraventas, si hablamos de los extranjeros en general, podemos decir que se han alcanzado cifras destacadas. A continuación detallaremos lo sucedido a la hora de vender a extranjeros durante el segundo trimestre del 2023:

  • Británicos: Han alcanzado un total de 1.966 transacciones, representando el porcentaje más alto de operaciones efectuadas con un 8.8 por ciento.
  • Alemanes: han adquirido un total de 1.619 propiedades, lo que corresponde a un 7.25 por ciento de las compraventas efectuadas.
  • Franceses: un total de 1.465 inmuebles, han sido adquiridos por ellos, correspondiendo a un 6.56 por ciento de las operaciones.
  • Marroquíes: Con un total de 1.200 compras, siendo el 5.37 por ciento del total.
  • Italianos: han comprado 1.166 inmuebles representando el 5.22 por ciento de las compraventas
  • Rumanos: 1.151 transacciones, que han significado el 5.15 por ciento de las operaciones
  • Belgas: ellos han adquirido un total de 1.138 inmuebles, representando el 5.09 por ciento
  • Neerlandeses: compraron 1.030 propiedades, lo que corresponde a un 4.61 por ciento del total de operaciones.

Otras de las nacionalidades que han aumentado en su participación en el mercado han sido:

  • Polacos: con un 3.92 por ciento
  • Rusos: 3.43 por ciento
  • Chinos: 3.09 por ciento
  • Suecos: 2.94 por ciento
  • Ucranianos: 2.72 por ciento
  • Irlandeses: 1.66 por ciento

Cuáles son los lugares más solicitados por los extranjeros

Ya hemos establecido, las nacionalidades que más se interesan en comprar una vivienda en nuestro país. Pero otro dato significativo, es el lugar en el que se emplazan las viviendas que buscan. Las provincias del arco mediterráneo y los archipiélagos, son las más solicitadas. Por ejemplo, en Alicante, los extranjeros que efectúan transacciones, son el 44.67 por ciento del total. Esto significa que 4 de cada 10 adquisiciones son por parte de foráneos.

En Santa Cruz de Tenerife, este porcentaje representa el 38.01 por ciento. Málaga, por su parte, alcanza una cifra del 32.02 por ciento, mientras que en Baleares, llega a un 30.38 por ciento.

Detallaremos a continuación, otras de las localidades que son muy solicitadas por los extranjeros:

  • Girona: allí un 29.20 por ciento de las operaciones son efectuadas por foráneos
  • Murcia: registra un 23.56 por ciento de ventas realizadas a extranjeros
  • Las Palmas: alcanzó un 23.45 por ciento
  • Almería: llegó a un 20.01 por ciento
  • Tarragona: allí el 15.79 por ciento
  • Castellón: en esta localidad, la cantidad de transacciones efectuadas alcanzó el 14.89 por ciento
  • Valencia: la venta a extranjeros representó un 14.72 por ciento
  • Barcelona: llega a un 12.65 por ciento

¿Porque es bueno intentar vender a extranjeros?

Tenemos que tener presente que la demanda extranjera de viviendas, ha logrado mantener la fortaleza e intensidad del mercado inmobiliario residencial de nuestro país. Esto es algo que viene desde hace varios años, y continúa configurándose como un factor relevante para que no caiga la cantidad de transacciones que se realizan en el sector inmobiliario.

Por ello, tratar de publicar tu vivienda en distintos idiomas, puede ser muy útil a la hora de ampliar la posibilidad de vender de manera más ágil y rápida.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

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Si estas pensando en vender tu vivienda, este post puede ser muy útil. Es que uno de los primeros problemas al que deberás enfrentarte tiene que ver con el precio de las viviendas. ¿Cómo puedo saber cual es el correcto? ¿Como puedo justificarlo? Estas son algunas de las preguntas que puedes estar haciéndote.

Ten presente que muchos propietarios, consideran que es mejor iniciar con un valor más alto al real, ya que buscan ganar lo máximo posible. Esto en realidad puede ser contraproducente. No solo hará que tu propiedad tarde más en venderse, sino que en muchas situaciones deberás bajar el precio más allá de lo conveniente.

Por todos estos motivos, es importante que podamos utilizar distintas herramientas para justificar el precio de las viviendas con el fin de vender de manera más rápida. ¿Nos acompañas? 

Qué documentos se pueden utilizar para justificar el precio de las viviendas

Es importante que sepas que a la hora de establecer el precio de las viviendas, existen tres documentos en los cuales podemos apoyarnos, para poder confirmarle al interesado que es el valor real de la propiedad. Estos son:

  • La valoración de la vivienda
  • Estudios de mercado
  • Y por ultimo el análisis comparativo del mercado

Antes de que te asustes, a continuación detallaremos que son estos documentos y como puedes realizarlo. Con toda esta información podrás justificar el precio de la vivienda que quieres vender, y saber si es el mejor momento para realizar la transacción. Recuerda que muchas veces contar con una inmobiliaria que pueda asesorarte es una buena medida. Ellos podrán analizar el mercado de la mejor manera, y permitirte no perder el tiempo y dinero al establecer un equivocado valor para ella.

 

Qué es la valoración de la vivienda y porque sirve para establecer el precio de las viviendas

Por medio de este documento, podremos analizar el posible precio de las viviendas. Si bien es una herramienta, debes saber que no es una ciencia exacta. Esto se debe a que en realidad a la hora de establecer el precio de las viviendas, entran en juego muchas variables. Algunas tienen que ver con lo emocional y otras más racionales.

Si bien existen diferentes cálculos que pueden realizarse para establecer el precio de las viviendas, la que se utiliza más es la valoración por comparables. Te preguntarás de que se trata. Es buscar viviendas que tengas características similares, emplazadas dentro de la misma zona que hayan sido transferidas en un plazo no mayor a los seis meses.

La dificultad que se presenta en este tipo de análisis, tiene que ver con que muchas veces es difícil para los particulares obtener esta base de datos lo suficientemente grande como para poder fijar el precio de las viviendas.

Las inmobiliarias, para este tipo de informe, buscan obtener datos en colaboración con otras agencias o incluso pueden recurrir  las bases de datos oficiales y no oficiales. El problema que suele surgir con estos últimos, es que no suelen estar actualizados, por lo que no será tan útil.

 

Estudios de mercado

Por medio de esta herramienta, lo que haremos en analizar el precio medio del metro cuadrado. Esto se realizará en base a los datos que las viviendas que se encuentran a la venda, y las transacciones que se han efectuado.

Es importante aclarar, que esto nos permitirá tener una idea de la tendencia de la forma en la que el precio de las viviendas ha evolucionado en los últimos seis meses o incluso un año. De esta forma, podrá tenerse mayor información sobre la forma en la que el mercado del lugar en el que se encuentra emplazada la vivienda ha evolucionado. Además poder analizar de la mejor manera el valor de las casas que quieras vender, teniendo referencias de lo sucedido en los últimos meses.

No debes olvidar, que cada comunidad autónoma, tiene su movimiento propio del mercado. Por lo que analizar lo que sucede en todo el país, no será de utilidad en tu meta.

Otra forma de realizar un estudio de mercado, es por medio de la tipología. Allí, las construcciones se diferenciarán de obra nueva o segunda mano. También puede ser si son áticos, casas unifamiliares, pisos, etc. De esta forma, podrás analizar específicamente la forma en que ha evolucionado el precio de viviendas, que posee tu vivienda.

El análisis comparativo del mercado

La tercera opción para poder justificar el precio de viviendas es realizar un análisis comparativo del mercado. Allí se estudiaran los valores de las propiedades. Así será posible conocer las viviendas con las que se compiten en la zona en la que se encuentra emplazado. Para ello, deberás realizar una búsqueda de las propiedades en la zona. Pero recuerda que será necesario que seas inmuebles con características similares a la tuya, ya que cada tipo de vivienda, puede tener una mayor o menor demanda, propiciando una evolución distinta en el mercado. Al poder conocer este valor, será posible que puedas tener un panorama respecto al precio que podrías fijar para vender tu vivienda.

Tienes que tener presente que nos referimos específicamente al precio que se establece para la comercialización. Es posible que al momento de cerrar la transacción, es posible que este monto sea menor.

Hoy en día, las inmobiliarias, cuentan con distintos algoritmos que aplican, con el fin de llegar al precio de cierre mucho más cercano. Allí, se toman en cuenta la demanda de la zona en la que se encuentra emplazada la vivienda, la tendencia actual del mercado, la forma en que los precios han evolucionado en los últimos meses, y todos los parámetros que pueden establecerse para ello

De esta forma, con todos estos datos, podrás conocer tanto el precio de viviendas más alto, y más bajo, para que puedas tener una idea más certera de las posibilidades reales a la hora de vender.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

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Poner a la venta una vivienda es una decisión que implica una serie de factores, pasos y documentos que la convierten en una de las transacciones más importantes dentro del sector inmobiliario. Por lo tanto, una de las opciones más recurrentes es vender un piso por inmobiliaria. Por ello, queremos presetarte los principales motivos para vender tu piso con Oi Real Estate.

Se trata de una de las mejores maneras lograr una operación exitosa sin correr riesgo en el caso de realizarla de manera independiente. En el siguiente artículo te contamos como dejar en manos de nuestra agencia tu inmueble y las ventajas que esto conlleva. Sigue leyendo.

¿Por qué vender tu piso con Oi Real Estate?

Sin dudas, recurrir a la ayuda de profesionales que conozcan en su totalidad el sector inmobiliario resulta clave para la venta de una vivienda. Tanto desde el comienzo en que se decide realizar la operación hasta concluirla.

En este sentido, vender una casa en condiciones óptimas es posible si se cuenta con el asesoramiento adecuado. Nuestro principal objetivo es poder brindar la mejor experiencia en este tipo de operaciones, por ello nos caracterizamos con las siguientes cualidades:

  • Máxima calidad.
  • Visión moderna y tecnológica.
  • Contamos con las mejores herramientas para poder hacer todos los trámites con la última tecnología del mercado.
  • Especialistas en el mundo inmobiliario.
  • Cartera de clientes nacional e internacional.
  • Asesoramiento a empresas y particulares

Siete razones para vender tu piso con Oi Real Estate

Los motivos para elegir vender tu piso con nosotros son concretos. Entre ellos: no saber cómo organizar las solicitudes y acordar las visitar a la vivienda. Sucede que significa una gran inversión de tiempo y atención. A lo que se le suma el desconocimiento de los modos en que funciona el mercado en cuestión.

A continuación, cada uno de manera más detallada:

1. Experiencia en el sector inmobiliario: a través de los años nuestra agencia a llevado adelante una gran multitud de transacciones. En conecuencia, ha logrado durante esos años acumular experiencia y un elevado conocimiento en sector inmobiliario.

2. Servicio profesional altamente personalizado: las personas son más importantes que los inmuebles y eso lo tenemos claro en Oi Real Estate. Nuestros agentes cuentan con un elevado conocimiento del sector inmobiliario. Por lo tanto, te acompañarán en cada paso del proceso y defenderán tus intereses por encima de todo.

3. Servicio completo para lograr la venta de tu casa: buscaremos lograrlo en el menor tiempo posible y siempre al mejor precio. Además, si lo que necesitas es inmediatez, nuestra inmobiliaria te compra tu casa. Nuestro equipo profesional te presenta una oferta rápida, el mejor precio y con un compromiso real.

4. Sucursales en puntos estratégicos: ofrecemos un espacio cómodo para que juntos gestionemos las operaciones que necesites en Barcelona, Sant Cugat, Ibiza, Marbella, Maresme, Lloret, etc.

5. Golden Visa: disponemos de profesionales especializados dedicados a orientar a todos aquellos inversores extranjeros interesados en la obtención del permiso de residencia por la compra de viviendas de lujo.

6. Compramos edificios: gestionamos todos los trámites para la venta de edificios con agilidad y discreción en la operación. Contarás con un asesoramiento exclusivo para conseguir la venta más rentable.

7. Inversiones inmobiliarias: seleccionamos las mejores propiedades para los clientes más exigentes. De este modo, aseguramos las mejores inversiones inmobiliarias y la máxima rentabilidad en cada operación.

Paso a paso para contactar con nuestra agencia y vender tu piso

En Oi Real Estate contamos con un plan de venta a tu medida.

  • La valoración de la propiedad es gratuita. Hacemos una tasación de tu casa según los precios del mercado y te asesoramos para que puedas conseguir la máxima rentabilidad.

  • Brindaremos una buena imagen, ya que ponemos en valor tu piso con un lifting inmobiliario. Realizamos fotografías profesionales y un vídeo en 360º para que tu casa resulte atractiva.

  • Tu inmueble tendrá visibilidad inmediata. Promocionamos tu casa en portales inmobiliarios y entre nuestra extensa base de datos de clientes para que lleguen visitas al momento.

  • No deberás preocuparte por nada, un agente inmobiliario te informará sobre el estado de la venta y los trámites durante todo el proceso.

  • Contarás con una máxima difusión para vender tu propiedad. Tu piso será visto por miles de personas en los mejores portales nacionales e internacionales. Algunos ejemplos de ellos son: Google, Fotocasa.es, Kyero, Habitaclia, Pisos.com y Ya encontré.

  • Nuestros agentes inmobiliarios son expertos, por lo cual te guiarán por el complejo mundo del mercado inmobiliario para que consigas los mejores resultados.

Para concretar una venta exitosa de tu piso con Oi Real Estate deberás realizar los siguientes pasos:

  • Contacto con nosotros. A través del teléfono o de la página web. En menos de veinticuatro horas, uno de nuestros agentes se comunicará contigo.

  • Visitaremos tu piso, lo valoraremos y realizaremos la tasación correspondiente.

  • Preserarens una oferta competitiva: Todos nuestros precios están acordes a los precios del mercado inmobiliario.

  • Tras la firma del contrato recibes el pago total por tu inmueble

Ventajas de realizar la venta de tu piso con Oi Real Estate

Algunos beneficios de realizar este tipo de venta son:

  • En primer lugar, no deberás afrontar el coste de las comisiones inmobiliarias, por lo que ahorrarás un porcentaje importante de dinero.

  • Por otra parte, no tendrás que preocuparte por los trámites ya que nosotros nos encargamos de todos ellos.

  • Finalmente, un agente de Oi Real Estate te acompañará a lo largo de todo el proceso para que te sientas seguro y bien asesorado. Aquí no hay letra pequeña, la venta express es una opción beneficiosa para ambas partes.

Hasta aquí te hemos contado el paso a paso de vender un piso con nuestra agencia y cuales son los principales beneficios de hacerlo de este modo. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.

Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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Si eres un agente inmobiliario independiente, sabrás que el mercado comercial no da tregua. Promediando ya un 2023 plagado de incertidumbres, mantenerse actualizado en materia de ventas sigue siendo clave. Emergida como una nueva corriente en el superpoblado universo del marketing, allá por el año 2005, el inbound se presenta como una opción al convencional “outbound”. Aquellos conceptos, establecidos a través de herramientas que proponían avasallar al eventual cliente con publicidad, durante el epílogo del siglo XX, resulta en nuestros días un tanto agresiva y algo pasada de moda. Aprender a volcar y utilizar el inbound de forma correcta puede conducir a que tus negocios inmobiliarios alcancen una eficacia inédita. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos su historia y sus secretos. ¿Cómo actualizarse en inbound marketing inmobiliario?

Una propuesta disruptiva

Podrás preguntarte ¿Qué queda por decirse acerca del inbound marketing? Pues, te resultaría curioso saber que siempre hay algo para agregar sobre esta atractiva metodología, tan bien posicionada en el mundo de las ventas. En lo referido al marketing inmobiliario, desde sus comienzos (relativamente cercanos), estos mecanismos que proponen despertar el interés del eventual cliente hacia un servicio, en lugar de salir a buscarlos y convencerlos, han ocupado en el sector un sitio trascendental.

Seguido por muchos y detractado por pocos, el inbound marketing propone un llamado de atención tanto al interesado en realizar cualquier acción inmobiliaria (comprar, vender, alquilar, etc.), como a quien ni siquiera tenía en mente cambiar de vivienda. ¿Cómo se logra? Centrándose en la captación temprana de clientes y fomentando su ingreso como lead.

Km 0 para toda estrategia

Sabrás que el punto de partida de todo emprendimiento rumbo al éxito comercial, sobre todo en nuestros días, radica en una correcta planificación de sus mecanismos de venta. Lejos ha quedado la época en la que una agencia dependía de disponer de un local en una zona beneficiada comercialmente y de que los clientes llegaran a su puerta con el interés de comprar, vender o alquilar. En este punto, la era digital provee de mil maneras de posicionarte entre tu competencia, acercarte al cliente o lograr que alguien se interese en tus servicios solamente por haberse sentido atraído por la forma en que los exhibes.

El avance tecnológico ha consolidado cientos de negocios inmobiliarios, entre clientes y agentes inmobiliario que acaso se conocen personalmente al punto de concretar el inicio de dicha diligencia. En esta dirección, el inbound marketing en el sector inmobiliario ha logrado consolidarse entre las estrategias más efectivas y una de las más empleadas, de cara al próximo cuarto de siglo.

El inbound marketing en su definición

Se trata de una estrategia que, paso a paso y de forma escalonada, se encarga de captar interesados, volverlos potenciales clientes y transformarlos en prospectos; guiándolos durante el trayecto de una negociación inmobiliaria, procurando a la vez alejarlo de los problemas eventuales y satisfacer todas y cada una de sus necesidades.

El inbound inmobiliario propone entonces adentrarse en el conocimiento sobre la clientela, y enfocar las metodologías de tracción a través de cuatro estadios bien definidos, que no son otros que los niveles propios de una venta.

Si en el sector inmobiliario del marketing solemos afirmar que una de las claves del éxito está en “conocer al cliente” (escucharlo, interpretarlo, para luego satisfacerlo de forma eficiente), el inbound contiene acaso las herramientas que pueden hacerlo posible, mediante el implemento de diversas técnicas.

Actualizarse en inbound marketing inmobiliario

Para actualizarse en inbound marketing inmobiliario, es clave formularse sencillos interrogantes. ¿Cómo se encuentra tu firma respecto al servicio que ofreces? ¿Sabes identificar tu cartera de clientes? Al final de este breve cuestionario, encontrarás el rumbo para implementar esta interesante estrategia de ventas, dirigida a clientela adecuada.

  • ¿Cómo es el cliente? Cómo se desenvuelve en el ámbito comercial, pero también el personal.
  • ¿Su objetivo? Comprar, vender, alquilar, u ofrecer en alquiler. ¿Solo busca asesoramiento?
  • ¿Cuáles son sus viabilidades? Solvencia para adquirir lo que quiere.
  • ¿Cuáles son sus necesidades reales? Ubicuidad respecto a aquello que quiere y lo que puede llevar a cabo. Sobrecalifica o no cumple los requerimientos necesarios para encarar la acción inmobiliaria que pretende?
  • ¿Puede adaptarse con facilidad? Nivel de conformidad en torno a sus posibilidades. ¿Se adapta fácilmente a lo que puede ofrecerle el agente o asesor?

Revisitemos las cuatro fases del inbound

Todo inbound cuenta con cuatro niveles, bien diferenciados entre sí. Pero atención, al momento de llevarlo a cabo muchos confunden el límite entre uno y otro. En saber identificar cuál es el punto de la negociación donde termina uno y comienza el siguiente puede estar la llave a implementarlo de forma exitosa.

1 Tracción clientelar

Para esta primera etapa, es vital adelantarse a la consulta del interesado. ¿Cómo? Creando contenido de valor que puedas exhibir y que atraiga la atención tanto de quien tiene en mente comprar, vender o alquilar como del distraído navegante de internet. Utiliza una infraestructura digital óptima, sin escatimar en gastos de mantenimiento o diseño. Procura ganar presencia en todos aquellos lugares de visibilidad como te sea posible.

2 Conversión

Una vez atraído, si el interesado ha manifestado que le interesa lo que tienes para ofrecerle, buscará interactuar con la agencia o contigo, si trabajas de forma autónoma. Incorpóralo como “lead” (o contacto) a tu base de datos comerciales, o a los de tu agencia. Si dispones de un CRM inmobiliario, no dudes en volcarlo a la data. La conversión a “lead”, debe poder habilitar la interacción con el cliente, de modo que quede en los radares de la agencia. Si la negociación no surte el resultado deseado, puede que en un tiempo futuro sí se interese en alguna oferta o novedad. Si ha decidido en cambio seguir adelante con la negociación por la propiedad que le has recomendado, pues mejor así.

3 Cierre

Una vez que se ha iniciado el proceso de la negociación, debes transitarla cuidando cada detalle. Los negocios inmobiliarios suelen prolongarse, más allá de lo esperado, e incluso mucho más lejos de lo deseado. Procura que este tiempo no sea mayora al del período prometido. Acompaña al cliente en cada momento y estate atento a los movimientos internos de la agencia respecto a su diligencia para que dicha negociación llegue a buen puerto y en un tiempo óptimo.

4 Fidelización (disfrute, o recompensa del inbound en la postventa)

Como último de los cuatro pasos para aplicar correctamente tu inbound, llegamos al de la denominada “postventa”. ¿Consideras que el contacto con el cliente debe terminar cuando se acaba la negociación? Pues no debería ser así. Comienza entonces una nueva etapa, sin un final predefinido en el tiempo, en la cual trabajarás para mantener a tu cliente en contacto cercano, haciéndolo sentir parte de la agencia. Aunque el marketing inmobiliario esté plagado de herramientas digitales, el boca en boca sigue siendo parte fundamental del negocio. Mantén informado al cliente sobre las nuevas ofertas, promociones o cambios en la inmobiliaria. Según una de las máximas irrefutables del marketing, una negociación exitosa debería traer otra negociación exitosa.

Ventajas de la mercadotecnia interna

Implementar el inbound en el sector inmobiliario traerá seguramente, en un futuro medio, grandes beneficios. Veamos, por último, algunos de ellos:

  • Abastece a la agencia de potenciales clientes, calificados para las acciones inmobiliarias.
  • Ayuda a que las negociaciones corran con mayor fluidez, acelerando sus procesos y reduciendo sus costos operativos.
  • Colabora con la imposición de identidad de marca, ganando en confianza y personalización.
  • Es el complemento ideal para otras estrategias de ventas inmobiliarias.

Como agente inmobiliario… ¿Cuáles crees que son las claves en actualizarse en inbound marketing inmobiliario ¿Las implementas a diario? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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